новости

после полной приостановки традиционного страхования жизни со ставкой 3,0% страхование жизни «2,5% + плавающий доход» также будет «распродано». согласно нормативным требованиям, начиная с 1 октября верхний предел заранее установленной процентной ставки для вновь зарегистрированных участвующих страховых продуктов будет скорректирован до 2,0%, что означает, что участвующее страхование, которое в настоящее время превышает 2,0%, будет прекращено в конце сентября.

до масштабного прекращения выпуска страховых продуктов старые продукты часто распродаются в отрасли. однако, судя по текущей ситуации с продажами, энтузиазм рынка по поводу участвующей страховки в сентябре был невысоким, и маркетологи, работающие на передовой линии, заявили, что участвующую страховку трудно продать. в настоящее время ведущие страховые компании постепенно внедряют участвующее страхование. может ли участвующее страхование действительно вернуться в «позицию c», как того ожидает рынок?

трудно продвигать

согласно требованиям госфиннадзора, с 1 октября верхний предел заранее установленной процентной ставки по вновь зарегистрированным участвующим страховым продуктам составит 2,0%. в настоящее время страхование с дивидендами выше 2,0% постепенно уходит с рынка.

вообще говоря, в этот особый период переключения между новыми и старыми продуктами страховые агенты обычно пользуются возможностью увеличить продажи и совершить финальный «спринт». однако репортер газеты beijing business daily заметил, что рынок не очень воодушевлен «спекуляциями и приостановкой продаж» участвующих страховок в сентябре, в отличие от новостей и плакатов о приостановке продаж дополнительного страхования всей жизни в августе. агенты часто сообщали хорошие новости. в сентябре лишь несколько продавцов страховых услуг поделились новостью о прекращении участия в страховании в wechat moments.

«тенденция «спекуляции и приостановки» действительно недопустима!» ван мин (псевдоним), продавец ведущего страхового посредника, заявил журналистам, что текущие показатели продаж участвующего страхования явно слабы, а клиенты по-прежнему более восприимчивы к постепенному увеличению целого. страхование жизни.

ван мин сказал, что с августа более дюжины страховых компаний пришли к нему на работу, чтобы принять участие в страховом обучении. однако разные страховые компании имеют огромные различия в распределении активов и уровнях инвестиционного дохода, что еще больше усложняет задачу даже для профессионалов. трудно полностью понять участие в страховании и позволить потребителям понять это.

«существует множество причин плохих продаж участвующей страховки», - китайский актуарий ху ниннин проанализировал репортеру beijing business daily, что с точки зрения формы продукта участвующая страховка имеет сложную форму и неопределенную доходность инвестиций. с точки зрения дохода от продукта, участие в страховании хорошо для долгосрочного дохода, но ранний доход не так хорош, как постепенное страхование всей жизни. в нынешних инвестиционных условиях уровень реализации дивидендов по-прежнему будет сталкиваться с проблемами. с точки зрения продаж, участвующее страхование предъявляет более высокие требования к навыкам торгового персонала. некоторые новички в отрасли не имели опыта участвующего страхования и не желают изучать участвующее страхование.

сун чжаньцзюнь, заместитель генерального секретаря китайского научно-исследовательского института страхования пекинского университета технологий и бизнеса, добавил, что продвигать участвующее страхование сложно, во-первых, потому, что из страхования всей жизни было исключено большое количество заранее установленных процентных ставок на 3,0%. полки на ранней стадии, и большое количество потребителей уже приобрели его, а общий спрос значительно упал, во-вторых, т.к. существует противоречие между долгосрочным плавающим доходом от участия в страховании и сложившимся потребительским предпочтением уверенности; явно определялся ростом доходов от страхования всей жизни в последние годы.

повышенное внимание к стороне предложения

в условиях снижения заранее установленной процентной ставки личного страхования участие в страховании рассматривается как один из наиболее перспективных видов страхования.

причина, по которой участие в страховании рассматривается как новый основной продукт, главным образом связана с его принципом «гарантированный + плавающий доход». доход от участия в страховании состоит из двух частей: гарантированной процентной ставки и негарантированной процентной ставки. негарантированная часть процентной ставки представляет собой дивидендную часть, которая зависит от условий работы счета участвующего продукта страховой компании.

с этого года полисы продолжают поощрять страховые компании к разработке участвующих страховых продуктов. в «уведомлении о совершенствовании механизма ценообразования продуктов личного страхования», опубликованном государственной администрацией финансового надзора всем компаниям личного страхования 2 августа, отмечается, что разработка продуктов страхования с долгосрочным участием поощряется для участвующих страховых продуктов с заранее установленным процентом. ставки не выше верхнего предела, денежная стоимость может быть рассчитана в соответствии с актуарными правилами обычных страховых продуктов. 11 сентября госсовет издал «несколько заключений по усилению надзора и предотвращению рисков в целях содействия качественному развитию страховой отрасли», в которых также отмечалось, что «поддержка развития страхования с плавающим доходом», а страхование с плавающим доходом включает в себя участие в страховании. .

из заявлений различных листинговых страховых компаний также видно, что многие страховые компании рассматривают продукты страхования дивидендов как ключевой вид страхования в будущем. руководители многих листинговых страховых компаний ясно дали понять, что участвующие страховые продукты в будущем займут «половину рынка». го сяотао, со-генеральный директор ping an из китая, сказал, что в будущей структуре продуктов основными продуктами будут продукты, приносящие дивиденды, которые, как ожидается, составят более 50% продажной продукции. чжан юаньхань, финансовый директор и главный актуарий china pacific insurance заявил, что в будущем cpic life перейдет к бизнесу защитного типа и дивидендного типа, в долгосрочной перспективе ожидается, что доля участвующих продуктов превысит 50%, генеральный директор компании чэн юнхун; тайпин страхование жизни также сообщил, что филиалы будут оцениваться на предмет добавления участвующего страхования в будущем, и ожидается, что доля участвующего страхования значительно увеличится в ближайшие четыре месяца. ожидается, что в следующем году доля участвующего страхования. страховка должна быть выше 50%.

отдел продаж нуждается в длительном продвижении.

в отрасли в целом полагают, что участие в страховании, вероятно, станет основным направлением разработки продуктов в будущем. однако в нынешнем продвижении все еще есть болевые точки, и оно требует долгосрочной рекламы и долгосрочного успеха.

как проанализировал ян цзэюнь, преподаватель факультета финансов школы бизнеса пекинского союзного университета, в нынешней ситуации участвующее страхование не только сталкивается со многими неблагоприятными условиями для собственной деятельности страховой компании, но также сталкивается с недостатками сложных продаж. участие в страховании, ограниченное понимание клиентов и плохое раннее распределение дивидендов. в то же время он также сталкивается с конкуренцией со стороны многих других финансовых продуктов, таких как фонды и банковские финансовые продукты. поэтому развитие страхового рынка участников по-прежнему требует времени и усилий.

развитие страховых продуктов с плавающим доходом является общей тенденцией для страховых компаний, какие меры следует предпринять для повышения привлекательности участия в страховании, а также энтузиазма и профессионализма торгового персонала? ян цзэюнь предложил страховым компаниям усилить обучение участвующих страховых продуктов для продавцов, чтобы повысить их профессионализм и понимание продуктов. они не должны позволять продавцам преувеличивать уровень доходов участвующих страховок и повторять предыдущую ситуацию, когда доходы от страховых продуктов были выше. участие в страховании было ниже, чем ожидалось, что в то же время вызвало волну отказов, усилило раскрытие информации, улучшило прозрачность продуктов и повысило доверие клиентов. по сравнению с финансовыми продуктами, такими как фонды и сбережения, работа страховых продуктов более сложна. а распределение доходов и дивидендов еще сложнее. страховые компании должны использовать метод, который будет простым и понятным для клиентов. понимание рабочего статуса компании и статуса дивидендов по продукту не только позволяет клиентам понять информацию о дивидендах, но и получить их. доверия и повышает конкурентоспособность продукции.

что касается дизайна продукта, ян цзэюнь сказал, что дизайн участвующих страховых продуктов необходимо оптимизировать, чтобы он больше соответствовал рыночному спросу и предпочтениям клиентов. суть участвующего страхования заключается в том, что страховые компании и клиенты делят прибыль от страховых операций. и его первоначальной целью по-прежнему является страховая защита. таким образом, предоставление страховой защиты клиентам является основной мотивацией участия в страховании для привлечения клиентов, а предоставление дивидендов клиентам является дополнительным преимуществом помимо страховой защиты. с этой точки зрения обеспечение защиты клиентов от рисков является движущей силой развития участия в страховании. конечно, если страховая компания сможет получить более высокий дивидендный доход для клиентов благодаря хорошему управлению, это станет вишенкой на торте и станет более конкурентоспособной.

заглядывая в будущее, сун чжаньцзюнь сказал, что в целом возвращение страхования дивидендов к его доминирующему положению потребует длительного периода продвижения на рынке и трансформации потребительских предпочтений. ху ниннин также считает, что в долгосрочной перспективе, по мере того, как рынок продолжает обучаться, навыки агентов улучшаются, запланированные процентные ставки продолжают снижаться, а рынок капитала набирает обороты, участие в страховании станет продуктом «c-уровня» на рынке. .

репортер beijing business daily ли сюмэй