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3.0% 전통생명보험 전면 중단에 이어 '2.5%+유동소득' 참여보험도 '절판'된다. 규제 요건에 따라 10월 1일부터 신규 등록되는 참여 보험 상품의 약정 금리 상한이 2.0%로 조정됩니다. 즉, 현재 2.0%를 초과하는 참여 보험은 9월 말에 중단됩니다.

보험상품이 대규모로 중단되기 전에 업계에서는 오래된 상품을 매도하는 경우가 많습니다. 그러나 현재 판매 상황으로 볼 때 9월에는 참여 보험에 대한 시장의 열의가 높지 않았고, 일선 마케터들은 참여 보험 판매가 어렵다고 말했다. 현재, 참여 보험을 전개하는 주요 보험사들의 저류가 존재합니다. 참여 보험이 실제로 시장이 기대하는 대로 "c 포지션"으로 돌아갈 수 있을까요?

홍보가 어렵다

국가금융감독관리총국의 요구에 따라 10월 1일부터 신규 등록 참여 보험 상품의 예정 이자율 상한선은 2.0%입니다. 현재 2.0%를 넘는 배당보험은 시장에서 점차 철수하고 있다.

일반적으로 말하면, 새 상품과 기존 상품 사이를 전환하는 이 특별한 기간 동안 보험 대리인은 일반적으로 판매를 늘리고 최종 "스프린트"를 할 기회를 포착합니다. 그러나 지난 8월 증액종신보험 판매중단 관련 뉴스와 포스터와 달리 9월 참여보험 '투기 및 판매중단'에 대해서는 시장이 별로 호의적이지 않다고 베이징비즈니스데일리 기자가 전했다. 상담원은 좋은 소식을 자주 보고했습니다. 9월에는 소수의 보험 영업사원만이 위챗 모멘트를 통해 참여 보험 중단 소식을 공유했습니다.

“'투기 및 정지' 추세는 정말 감당할 수 없는 일입니다!” 선도적인 보험 중개인의 영업사원인 wang ming(가명)은 기자들에게 현재 참여 보험의 판매 실적이 분명히 약하고 고객은 여전히 ​​점진적인 전체에 대한 수용력이 더 높다고 말했습니다. 생명 보험.

왕밍은 8월부터 12개 이상의 보험회사가 보험 교육에 참여하기 위해 자신의 직장을 찾았다고 말했다. 그러나 보험회사마다 자산 배분과 투자 소득 수준에 큰 차이가 있어 전문가들조차 어려움을 겪는다. 가입보험을 완전히 이해하고 소비자에게 이해시키기 어렵습니다.

중국계 보험계리사인 후닝닝(hu ningning)은 베이징비즈니스데일리 기자에게 "참여보험의 매출 부진에는 여러 가지 이유가 있다"며 "참여보험은 상품형태가 복잡하고 투자수익률도 불확실하다"고 분석했다. 상품소득 측면에서는 참여형 보험이 장기소득이 좋지만, 초기소득은 증분형 종신보험만큼 좋지는 않습니다. 현재 투자환경에서는 배당실현률이 여전히 난제에 직면할 것입니다. 영업 능력 측면에서 보면 참여 보험은 영업 직원에 대한 기술 요구 사항이 더 높습니다. 업계의 일부 신규 이민자는 참여 보험에 노출되지 않았으며 참여 보험을 배우려고 하지 않습니다.

베이징이공대학 보험연구소 부사무총장 송잔준은 우선 3.0% 예정 금리 인상 종신보험이 대거 삭제돼 참여형 보험을 홍보하기 어렵다고 덧붙였다. 둘째, 가입보험의 장기 유동소득과 확실성에 대한 소비자 선호 사이에 모순이 있기 때문입니다. 이는 최근 몇 년간 늘어난 종신보험 수입으로 인해 확실히 형성되었습니다.

공급 측면 강조 증가

개인보험의 미리 정해진 금리가 인하되는 상황에서 참여보험은 가장 유망한 보험 중 하나로 꼽힌다.

참여보험이 새로운 주력 상품으로 주목받는 이유는 '보장+변동소득'이라는 설계 원칙에 크게 기인한다. 가입보험수익은 보장이자율과 무보증이자율 두 부분으로 구성되며, 무보증이자율 부분은 배당 부분으로, 보험사의 참여상품 계좌 운용상황에 따라 결정됩니다.

올해부터 보험사들이 참여형 보험 상품을 개발하도록 장려하는 정책이 계속 이어지고 있습니다. 8월 2일 국가금융감독관리총국이 모든 개인보험회사에 발표한 '개인보험상품 가격결정 메커니즘 개선에 관한 고시'에는 미리 정해진 이자가 있는 참여형 보험상품에 대해 장기 참여형 보험상품 개발을 권장한다고 명시되어 있습니다. 상한액 이하인 경우에는 일반 보험상품의 보험계리 규정에 따라 현금가치를 산정할 수 있습니다. 9월 11일 국무원은 '보험산업의 질적 발전을 촉진하기 위한 감독 강화 및 위험 방지에 관한 여러 의견'을 발표했는데, 여기에도 '부동소득 보험 발전을 지원한다'는 내용이 포함되어 있으며, 유동소득 보험에는 참여보험이 포함된다. .

많은 보험사들이 향후 배당보험 상품을 핵심 보험으로 꼽고 있다는 것은 각종 상장 보험사들의 발언을 통해서도 알 수 있다. 많은 상장 보험사 경영진은 참여 보험 상품이 앞으로 '시장의 절반'을 차지할 것이라고 분명히 밝혔습니다. 중국 ping an의 공동 ceo인 guo xiaotao는 향후 제품 구조가 배당금 지급 제품이 될 것이라고 밝혔으며, 이는 판매 제품의 50% 이상을 차지할 것으로 예상됩니다. china pacific insurance 수석 보험계리사는 cpic life가 향후 보장형 및 배당형 사업으로 전환할 것이며 장기적으로 참여 상품의 비율이 50%를 초과할 것으로 예상한다고 말했습니다. 태평생명도 향후 참여보험 추가를 위해 지점별로 평가를 실시할 예정이며, 향후 4개월간 참여보험 비율이 크게 늘어날 것으로 예상된다고 밝혔다. 보험은 50% 이상이어야 합니다.

판매측에서는 장기간의 홍보가 필요함

업계에서는 일반적으로 참여형 보험이 향후 상품 개발의 주류 방향이 될 가능성이 높다고 믿고 있습니다. 그러나 현재 프로모션에는 여전히 문제점이 남아 있으며 장기적인 홍보와 장기적인 성공이 필요합니다.

북경연합대학교 경영대학 재무학과 교사인 yang zeyun의 분석에 따르면, 현재 상황에서 참여 보험은 보험 회사 자체 운영에 있어 많은 불리한 환경에 직면할 뿐만 아니라 복잡한 판매로 인한 단점에도 직면해 있습니다. 참여 보험의 부족, 제한된 고객 이해, 열악한 조기 배당 분배와 동시에 펀드, 은행 금융 상품 등 다른 많은 금융 상품과의 경쟁에도 직면해 있습니다. 따라서 참여보험시장의 발전에는 여전히 시간과 노력이 필요하다.

유동소득 보험 상품의 개발은 일반적인 추세입니다. 보험 회사에서는 참여 보험의 매력과 영업 직원의 열정과 전문성을 높이기 위해 어떤 조치를 취해야 합니까? 양저윤은 보험회사가 영업사원의 전문성과 상품에 대한 이해도를 높이기 위해 가입보험상품 교육을 강화해야 한다고 제안했다. 가입 보험이 예상보다 낮아 해약 물결이 촉발되고, 정보 공개 강화, 상품 투명성 제고, 펀드, 저축 등 금융상품에 비해 보험 상품의 운영이 복잡해졌습니다. 보험회사는 회사의 영업현황과 상품배당현황을 이해함으로써 고객에게 배당정보를 알 수 있을 뿐만 아니라 고객이 이해하기 쉬운 방법을 사용해야 합니다. 신뢰를 얻고 제품 경쟁력을 향상시킵니다.

상품 디자인 측면에서 양저윤은 참여 보험 상품의 디자인이 시장 수요와 고객 선호도에 더욱 부합하도록 최적화되어야 한다고 말했습니다. 참여 보험의 본질은 보험 회사와 고객이 보험 운영의 이익을 공유하는 것입니다. 원래 의도는 여전히 보험 보호입니다. 따라서 고객에게 보험 보장을 제공하는 것이 고객 유치를 위해 보험에 참여하는 주요 동기이며, 고객에게 배당금을 제공하는 것은 보험 보장 이상의 추가 혜택입니다. 이러한 관점에서 고객의 위험보호를 만족시키는 것이 참여보험 발전의 원동력입니다. 물론 보험회사가 좋은 경영을 통해 고객에게 더 높은 배당수익을 얻을 수 있다면 금상첨화일 뿐만 아니라 경쟁력도 더욱 높아질 것입니다.

미래를 내다보면서 song zhanjun은 전반적으로 배당 보험을 지배적인 위치로 되돌리려면 장기간의 시장 홍보와 소비자 선호도 변화가 필요할 것이라고 말했습니다. hu ningning은 또한 장기적으로 시장이 지속적으로 교육하고 대리인의 기술이 향상되고 예정된 이자율이 계속 하락하며 자본 시장이 회복됨에 따라 참여 보험이 시장에서 "c-레벨" 상품이 될 것이라고 믿습니다. .

베이징상공일보 리시우메이 기자