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dopo la completa sospensione dell'assicurazione sulla vita tradizionale al 3,0%, anche l'assicurazione aderente "2,5% + reddito variabile" sarà "fuori stampa". secondo i requisiti normativi, a partire dal 1° ottobre il limite superiore del tasso di interesse predeterminato per i prodotti assicurativi partecipanti di nuova registrazione sarà adeguato al 2,0%, il che significa che le assicurazioni partecipanti attualmente superiori al 2,0% verranno interrotte alla fine di settembre.

prima di una dismissione su larga scala dei prodotti assicurativi, i vecchi prodotti vengono spesso svenduti nel settore. tuttavia, a giudicare dall'attuale situazione delle vendite, l'entusiasmo del mercato per l'assicurazione partecipante non era elevato a settembre e gli operatori di marketing in prima linea hanno affermato che l'assicurazione partecipante era difficile da vendere. attualmente, vi è una corrente sotterranea di compagnie assicurative leader che implementano l'assicurazione partecipativa. l'assicurazione partecipativa può davvero tornare alla "posizione c" come previsto dal mercato?

difficile da promuovere

secondo i requisiti dell'amministrazione statale di vigilanza finanziaria, a partire dal 1° ottobre il limite massimo del tasso di interesse predeterminato per i prodotti assicurativi partecipanti di nuova registrazione sarà del 2,0%. attualmente le assicurazioni che pagano dividendi superiori al 2,0% si stanno gradualmente ritirando dal mercato.

in generale, durante questo periodo particolare di passaggio tra nuovi e vecchi prodotti, gli agenti assicurativi di solito colgono l'opportunità per aumentare le vendite e fare lo "sprint" finale. tuttavia, un giornalista del beijing business daily ha osservato che il mercato non era molto entusiasta della "speculazione e sospensione delle vendite" delle assicurazioni partecipanti a settembre, a differenza delle notizie e dei manifesti sulla sospensione delle vendite delle assicurazioni sulla vita incrementali in agosto. gli agenti riportavano spesso buone notizie. a settembre solo pochi venditori assicurativi hanno condiviso su wechat moments la notizia dell’interruzione della partecipazione alle assicurazioni.

"la tendenza alla 'speculazione e sospensione' è davvero insostenibile!" wang ming (pseudonimo), un venditore presso un importante intermediario assicurativo, ha detto ai giornalisti che l'attuale performance delle vendite delle assicurazioni partecipanti è ovviamente debole e che i clienti sono ancora più ricettivi all'insieme incrementale assicurazione sulla vita.

wang ming ha detto che da agosto più di una dozzina di compagnie assicurative sono venute al suo posto di lavoro per partecipare alla formazione assicurativa. tuttavia, diverse compagnie assicurative hanno enormi differenze nell'allocazione delle risorse e nei livelli di reddito da investimenti, rendendolo ancora più difficile difficile comprendere appieno l'assicurazione partecipante e farla comprendere ai consumatori.

"ci sono molte ragioni per le scarse vendite delle assicurazioni partecipanti." hu ningning, un attuario cinese, ha analizzato ad un giornalista del beijing business daily che in termini di forma del prodotto, l'assicurazione partecipante ha forme complesse e rendimenti di investimento incerti. in termini di reddito del prodotto, l'assicurazione partecipativa è buona per il reddito a lungo termine, ma il reddito iniziale non è buono quanto l'assicurazione sulla vita intera incrementale. nell'attuale contesto di investimento, il tasso di realizzazione dei dividendi dovrà ancora affrontare sfide. in termini di capacità di vendita, l'assicurazione partecipante richiede competenze più elevate per il personale di vendita. alcuni nuovi arrivati ​​nel settore non sono stati esposti all'assicurazione partecipante e non sono disposti a imparare l'assicurazione partecipante.

song zhanjun, vice segretario generale del china insurance research institute dell'università di tecnologia e economia di pechino, ha aggiunto che è difficile promuovere l'assicurazione partecipativa. innanzitutto perché un gran numero di assicurazioni sulla vita intera con aumento del tasso di interesse predeterminato del 3,0% è stato rimosso sugli scaffali nella fase iniziale, e un gran numero di consumatori l'hanno già acquistato, e la domanda totale è diminuita in modo significativo in secondo luogo, perché esiste una contraddizione tra il reddito fluttuante a lungo termine dell'assicurazione partecipante e la preferenza dei consumatori per la certezza che ha stato chiaramente modellato dal reddito derivante dall’aumento delle assicurazioni sulla vita intera negli ultimi anni.

maggiore enfasi sul lato dell’offerta

nell'ambito della riduzione del tasso d'interesse predeterminato dell'assicurazione di persone, l'assicurazione partecipata è considerata una delle forme di assicurazione più promettenti.

il motivo per cui l'assicurazione partecipata è considerata un nuovo prodotto principale è principalmente dovuto al suo principio di progettazione "reddito garantito + variabile". il reddito assicurativo partecipante è composto da due parti: tasso di interesse garantito e tasso di interesse non garantito. la parte del tasso di interesse non garantito è la parte del dividendo, che dipende dalle condizioni operative del conto del prodotto partecipante della compagnia assicurativa.

da quest’anno, le politiche hanno continuato a incoraggiare le compagnie di assicurazione a sviluppare prodotti assicurativi partecipanti. l'"avviso sul miglioramento del meccanismo di determinazione dei prezzi dei prodotti assicurativi personali" emesso il 2 agosto dall'amministrazione statale di vigilanza finanziaria a tutte le compagnie di assicurazione personale menziona che lo sviluppo di prodotti assicurativi partecipanti a lungo termine è incoraggiato per i prodotti assicurativi partecipanti con interessi predeterminati tassi non superiori al limite superiore, il valore in denaro può essere calcolato secondo le regole attuariali dei prodotti assicurativi ordinari. l'11 settembre, il consiglio di stato ha emesso "diversi pareri sul rafforzamento della vigilanza e sulla prevenzione dei rischi per promuovere lo sviluppo di alta qualità del settore assicurativo", in cui ha anche affermato che "sostenere lo sviluppo dell'assicurazione a reddito variabile" e che l'assicurazione a reddito variabile comprende le assicurazioni partecipanti .

anche dalle dichiarazioni di diverse assicurazioni quotate in borsa si evince che molte compagnie di assicurazione considerano i prodotti assicurativi sui dividendi come un'assicurazione chiave per il futuro. i dirigenti di molte compagnie assicurative quotate in borsa hanno chiarito che in futuro i prodotti assicurativi partecipanti occuperanno “la metà del mercato”. guo xiaotao, co-amministratore delegato della cinese ping an, ha affermato che la futura struttura dei prodotti sarà costituita da prodotti che pagano dividendi, che dovrebbero rappresentare oltre il 50% delle vendite di prodotti e zhang yuanhan, direttore finanziario l'attuario capo di china pacific insurance, ha affermato che in futuro cpic life si sposterà verso attività di tipo protezione e di tipo dividendi, a lungo termine, la percentuale di prodotti partecipanti dovrebbe superare il 50%; cheng yonghong, direttore generale di taiping life insurance, ha anche affermato che in futuro le filiali verranno valutate per l'aggiunta di assicurazioni partecipanti e si prevede che la percentuale di assicurazioni partecipanti aumenterà in modo significativo nei prossimi quattro mesi. si prevede che la percentuale di partecipanti l'assicurazione dovrebbe essere superiore al 50%.

il lato vendite necessita di un lungo periodo di promozione

l'industria generalmente ritiene che l'assicurazione partecipata costituirà probabilmente la direzione principale dello sviluppo dei prodotti in futuro. tuttavia, ci sono ancora punti dolenti nell’attuale promozione e richiede pubblicità e successo a lungo termine.

come analizzato da yang zeyun, insegnante presso il dipartimento di finanza, school of business, beijing union university, nella situazione attuale, le assicurazioni partecipanti non solo si trovano ad affrontare molti ambienti sfavorevoli per le operazioni della compagnia assicurativa, ma devono anche affrontare gli svantaggi di vendite complicate. di assicurazioni partecipanti, comprensione limitata dei clienti e scarsa distribuzione anticipata dei dividendi. allo stesso tempo, deve affrontare anche la concorrenza di molti altri prodotti finanziari come fondi e prodotti finanziari bancari. pertanto, lo sviluppo del mercato assicurativo partecipante richiede ancora tempo e impegno.

lo sviluppo di prodotti assicurativi a reddito variabile è una tendenza generale per le compagnie di assicurazione, quali misure dovrebbero essere adottate per aumentare l'attrattiva delle assicurazioni partecipanti e l'entusiasmo e la professionalità del personale di vendita? yang zeyun ha suggerito che le compagnie assicurative dovrebbero rafforzare la formazione dei prodotti assicurativi partecipanti per il personale di vendita per migliorare la loro professionalità e comprensione dei prodotti. non dovrebbero consentire al personale di vendita di esagerare il livello di reddito dell'assicurazione partecipante e ripetere la situazione precedente in cui il reddito l'assicurazione partecipata è stata inferiore al previsto, innescando un'ondata di riscatti, rafforzando allo stesso tempo la divulgazione delle informazioni, migliorando la trasparenza dei prodotti e rafforzando la fiducia dei clienti. rispetto ai prodotti finanziari come fondi e risparmi, il funzionamento dei prodotti assicurativi è più complicato. e la distribuzione del reddito e dei dividendi è ancora più complicata. le compagnie di assicurazione dovrebbero utilizzare un metodo semplice e facile da comprendere per i clienti. comprendere lo stato operativo della società e lo stato dei dividendi del prodotto non solo consente ai clienti di comprendere le informazioni sui dividendi, ma ne guadagna anche fiducia e migliora la competitività del prodotto.

in termini di progettazione del prodotto, yang zeyun ha affermato che la progettazione dei prodotti assicurativi partecipanti deve essere ottimizzata per essere più in linea con la domanda del mercato e le preferenze dei clienti. l'essenza dell'assicurazione partecipante è che le compagnie assicurative e i clienti condividono i profitti delle operazioni assicurative. e il suo intento originario è ancora la protezione assicurativa. pertanto, fornire protezione assicurativa ai clienti è la motivazione principale per la partecipazione all’assicurazione per attirare i clienti, e fornire dividendi ai clienti è un ulteriore vantaggio oltre alla protezione assicurativa. da questo punto di vista, la soddisfazione della protezione dai rischi dei clienti rappresenta il motore dello sviluppo delle assicurazioni partecipative. naturalmente, se una compagnia assicurativa riesce a ottenere un reddito da dividendi più elevato per i clienti attraverso una buona gestione, sarà la ciliegina sulla torta e diventerà più competitiva.

guardando al futuro, song zhanjun ha affermato che, nel complesso, il ritorno dell’assicurazione sui dividendi alla sua posizione dominante richiederà un lungo periodo di promozione del mercato e di trasformazione delle preferenze dei consumatori. hu ningning ritiene inoltre che nel lungo termine, man mano che il mercato continua a educare, le competenze degli agenti migliorano, i tassi di interesse programmati continuano a diminuire e il mercato dei capitali si riprende, l'assicurazione partecipante diventerà un prodotto di "livello c" nel mercato .

il giornalista del beijing business daily li xiumei