uutiset

perinteisen 3,0 % henkivakuutuksen täydellisen keskeyttämisen jälkeen myös "2,5% + kelluva tulo" -osallinen vakuutus on "poistunut". viranomaisten vaatimusten mukaisesti 1.10. alkaen uusien osakkuusvakuutustuotteiden ennakkokoron yläraja tarkistetaan 2,0 prosenttiin, mikä tarkoittaa, että tällä hetkellä yli 2,0 %:n osakkuusvakuutus lopetetaan syyskuun lopussa.

ennen laajamittaista vakuutustuotteiden lopettamista alalla myydään usein vanhat tuotteet pois. nykyisestä myyntitilanteesta päätellen markkinoiden innostus osakkuusvakuutuksiin ei kuitenkaan ollut syyskuussa korkealla, ja etulinjan markkinoijat sanoivat, että osakkuusvakuutusten myynti oli vaikeaa. tällä hetkellä johtavien vakuutusyhtiöiden pohjavirta ottavat käyttöön osakkuusvakuutusta. voiko osakkuusvakuutus todella palata "c-asemaan", kuten markkinat odottavat?

vaikea mainostaa

rahoitustarkastuksen vaatimusten mukaisesti 1.10. alkaen uusien osakasvakuutustuotteiden ennalta määrätyn koron yläraja on 2,0 %. tällä hetkellä yli 2,0 %:n osinkovakuutus on vähitellen vetäytymässä markkinoilta.

yleisesti ottaen tämän uuden ja vanhojen tuotteiden välisen vaihtamisen aikana vakuutusasiamiehet yleensä tarttuvat tilaisuuteen lisätä myyntiä ja tehdä lopullinen "sprintti". beijing business daily -lehden toimittaja kuitenkin huomautti, että markkinat eivät olleet kovin innostuneet osallistuvien vakuutusten "spekulaatiosta ja myynnin keskeyttämisestä" syyskuussa. agentit raportoivat usein hyviä uutisia. syyskuussa vain muutama vakuutusmyyjä kertoi wechat momentsissa uutisen osakkuusvakuutuksen lopettamisesta.

""spekulaatio ja jäädytys" -trendi on todella kohtuuton!" henkivakuutus.

wang ming sanoi, että yli tusina vakuutusyhtiötä on tullut hänen työpaikalleen osallistuvaan vakuutuskoulutukseen. eri vakuutusyhtiöillä on kuitenkin valtavia eroja omaisuuden allokaatiossa ja sijoitustulojen tasossa, mikä vaikeuttaa jopa ammattilaisia vaikea ymmärtää täysin osallistuvaa vakuutusta ja antaa kuluttajien ymmärtää se.

"osallistuvien vakuutusten huonolle myynnille on monia syitä." kiinalainen aktuaari hu ningning analysoi beijing business daily -toimittajalle, että osakkuusvakuutusten muodot ovat monimutkaisia ​​ja sijoitusten tuotto on epävarmaa. osakkuusvakuutus on tuotetulojen kannalta hyvä pitkän aikavälin tuloilla, mutta varhainen tuotto ei ole yhtä hyvä kuin inkrementaalinen koko henkivakuutus. osakkuusvakuutuksissa myyntihenkilöstön osaamisvaatimukset ovat korkeammat. jotkut alan uudet tulokkaat eivät ole altistuneet osakkuusvakuutuksiin eivätkä ole halukkaita ottamaan osaa osakkuusvakuutuksista.

song zhanjun, apulaispääsihteeri kiinan vakuutusalan tutkimuslaitoksen pekingin teknologia- ja kauppakorkeakoulun, lisäsi, että on vaikea edistää osallistuvien vakuutusten ensinnäkin, koska suuri määrä 3,0% ennalta määrätyn koronkorotus koko henkivakuutus poistettiin hyllyt alkuvaiheessa, ja suuri joukko kuluttajia on jo ostanut sen, ja kokonaiskysyntä on laskenut merkittävästi toiseksi, koska osakkuusvakuutusten pitkän aikavälin kelluvan tulon ja kuluttajien varmuuden välillä on ristiriita; viime vuosina kasvaneiden koko henkivakuutusten tulot ovat selvästi muokanneet.

lisääntynyt tarjontapuolen painotus

henkilövakuutuksen ennalta määrätyn koron alenemisen yhteydessä osakkuusvakuutusta pidetään yhtenä lupaavimmista vakuutustyypeistä.

syy siihen, miksi osakkuusvakuutusta pidetään uutena päätuotteena, johtuu pääasiassa sen suunnitteluperiaatteesta "taattu + kelluva tulo". osuusvakuutustulo koostuu kahdesta osasta: takuukorosta ja takaamattomasta korosta. takuukorko-osa on osinko-osa, joka riippuu vakuutusyhtiön osakkuustuotetilin toimintaehdoista.

tästä vuodesta lähtien vakuutusyhtiöitä on kannustettu kehittämään osakkuusvakuutustuotteita. finanssivalvonnan kaikille henkilövakuutusyhtiöille 2. elokuuta antamassa tiedonannossa henkilövakuutustuotteiden hinnoittelumekanismin parantamisesta mainittiin, että ennalta määrätyn kiinnostuksen omaaville osakkuusvakuutustuotteille suositellaan pitkäaikaisten osakkuusvakuutustuotteiden kehittämistä korot eivät ylitä ylärajaa, , käteisarvo voidaan laskea tavallisten vakuutustuotteiden vakuutusmatemaattisten määräysten mukaisesti. valtioneuvosto julkaisi 11. syyskuuta "useita lausuntoja valvonnan vahvistamisesta ja riskien ehkäisystä vakuutusalan laadukkaan kehityksen edistämiseksi", joissa mainittiin myös, että "vaihtuvatulovakuutuksen kehittämisen tukeminen", ja vaihtuvatulovakuutukseen sisältyy osakkuusvakuutus. .

eri pörssivakuutusyhtiöiden lausunnoista näkyy myös, että monet vakuutusyhtiöt pitävät osinkovakuutustuotteita tulevaisuuden keskeisenä vakuutusmuotona. monien listattujen vakuutusyhtiöiden johtajat ovat tehneet selväksi, että osakkuusvakuutustuotteet vievät tulevaisuudessa "puolet markkinoista". kiinan ping anin toinen toimitusjohtaja guo xiaotao sanoi, että tuleva tuoterakenne tulee olemaan osinkoa maksavat tuotteet päätuotteina, joiden odotetaan muodostavan yli 50 % myyntituotteista zhang yuanhan, talousjohtaja ja chief pacific insurancen vakuutusmatemaatikko sanoi, että cpic life siirtyy tulevaisuudessa suoja- ja osinkotyyppisiin yrityksiin, ja pitkällä aikavälillä osallistuvien tuotteiden osuuden odotetaan ylittävän 50 % taiping henkivakuutus sanoi myös, että osakkuusvakuutusten lisäämistä arvioidaan tulevaisuudessa, ja osakkuusvakuutusten osuuden odotetaan kasvavan merkittävästi seuraavan neljän kuukauden aikana vakuutuksen tulee olla yli 50 %.

myyntipuoli tarvitsee pitkän promootioajan

toimiala uskoo yleisesti, että osakkuusvakuutus on todennäköisesti tuotekehityksen pääsuunta tulevaisuudessa. nykyisessä promootiossa on kuitenkin edelleen kipukohtia, ja se vaatii pitkäjänteistä julkisuutta ja pitkäjänteistä menestystä.

kuten beijing union universityn kauppakorkeakoulun taloustieteen laitoksen opettaja yang zeyun analysoi, osallistuva vakuutus ei kohtaa nykyisessä tilanteessa vain monia epäsuotuisia ympäristöjä vakuutusyhtiön omalle toiminnalle, vaan se kohtaa myös monimutkaisen myynnin haittoja. osakkuusvakuutus, rajoitettu asiakkaiden ymmärrys ja heikko varhainen osingonjako. samalla se joutuu kilpailemaan myös monien muiden rahoitustuotteiden, kuten rahastojen ja pankkien rahoitustuotteiden, kanssa. osakkuusvakuutusmarkkinoiden kehittäminen vaatii siksi edelleen aikaa ja vaivaa.

kelluvan tulon vakuutustuotteiden kehittäminen on yleinen trendi mihin toimenpiteisiin vakuutusyhtiöiden tulisi ryhtyä osakkuusvakuutusten houkuttelevuuden ja myyntihenkilöstön innostuksen ja ammattitaidon lisäämiseksi? yang zeyun ehdotti, että vakuutusyhtiöiden pitäisi vahvistaa koulutusta osallistuvien vakuutustuotteiden myyntihenkilöstön parantaa ammattitaitoaan ja ymmärrystä tuotteista he eivät saa sallia myyntihenkilöstön liioitella tulotaso osallistuva vakuutus ja toistaa edellinen tilanne, jossa tulot osakkuusvakuutus oli odotettua alhaisempi, mikä laukaisi samalla luovutusten aallon, lisää tiedon julkistamista, parantaa tuotteiden läpinäkyvyyttä ja lisää asiakkaiden luottamusta vakuutustuotteiden, kuten rahastojen ja säästöjen, toiminta on monimutkaisempaa. ja tulojen ja osinkojen jakaminen on vieläkin monimutkaisempaa vakuutusyhtiöiden tulisi käyttää yksinkertaista ja asiakkaille helposti ymmärrettävää menetelmää luottamusta ja parantaa tuotteiden kilpailukykyä.

tuotesuunnittelun osalta yang zeyun sanoi, että osallistuvien vakuutustuotteiden suunnittelu on optimoitava vastaamaan paremmin markkinoiden kysyntää ja asiakkaiden mieltymyksiä. ja sen alkuperäinen tarkoitus on edelleen vakuutussuoja. siksi vakuutussuojan tarjoaminen asiakkaille on vakuutusturvan pääasiallinen motivaatio asiakkaiden houkuttelemiseksi, ja osinkojen tarjoaminen asiakkaille on lisäetu vakuutussuojan lisäksi. tästä näkökulmasta asiakkaiden tyydyttävä riskisuoja on osakkuusvakuutusten kehittämisen kantava voima. tietysti, jos vakuutusyhtiö voi saada asiakkailleen korkeampaa osinkotuloa hyvällä hallinnoinnilla, se on kirsikka kakun päällä ja kilpailukykyisempi.

tulevaisuuteen katsoen song zhanjun sanoi, että osinkovakuutuksen palauttaminen määräävään asemaansa vaatii pitkän ajanjakson markkinoiden edistämistä ja kuluttajien mieltymysten muutosta. hu ningning uskoo myös, että pitkällä aikavälillä, kun markkinoiden koulutus jatkuu, agenttien taidot paranevat, aikataulukorot jatkavat laskuaan ja pääomamarkkinoiden piristyminen, osakkuusvakuutuksista tulee "c-tason" tuote markkinoilla. .

beijing business daily -toimittaja li xiumei