समाचारं

सिक्योरिटीज टाइम्स् इति पत्रिकायाः ​​संवाददाता लियू जिंग्युआन्

बुधवासरे बीमाउद्योगस्य कृते नूतनाः “दशराष्ट्रीयविनियमाः” आधिकारिकतया प्रकाशिताः, येषु “विपणनव्यवस्थायाः सुधारस्य त्वरणस्य” उल्लेखः अभवत् अस्मिन् विषये उद्योगस्य अन्तःस्थानां मतं यत् एतेन विपणनकर्मचारिणां परिवर्तनस्य अन्वेषणं निरन्तरं कर्तुं बीमा उद्योगस्य कृते संस्थागतं आधारं स्थापितं अस्ति।

सिक्योरिटीज टाइम्स् इत्यस्य एकः संवाददाता ज्ञातवान् यत् अन्तिमेषु वर्षेषु प्रमुखाः जीवनबीमाकम्पनयः व्यावसायिकनियोजकानाम् निर्माणस्य अन्वेषणं कुर्वन्ति: वित्तीयबीमानियोजकाः, स्वास्थ्यं धनं च योजनाकाराः, पेन्शननियोजकाः, धनं तथा स्वास्थ्यसेवाबीमानियोजकाः, पूर्णजीवनचक्रनियोजकाः. .

साक्षात्कारं कृतवन्तः उद्योगस्य अन्तःस्थैः विश्लेषितं यत् बीमा एजेण्टतः विविधनियोजकपर्यन्तं आपूर्तिपक्षतः बीमाकम्पनीनां सुधारः उन्नयनं च ग्राहकानाम् आवश्यकतासु केन्द्रितं भवति इति एतदपि अर्थः अस्ति यत् बीमा विक्रयणं प्रति ध्यानं दत्त्वा ग्राहकानाम् आवश्यकतासु केन्द्रितं भवति। एतेषां योजनाकारानाम् नूतनः व्यवसायः न केवलं एजेण्ट्-क्षमतायां अधिकानि आवश्यकतानि स्थापयति, अपितु बीमाकम्पनीनां व्यापकप्रतिस्पर्धायाः कृते अपि स्पर्धां करोति

विभिन्नाः योजनाकाराः उपरि आगताः

अद्यैव न्यू चाइना इन्शुरन्स इत्यनेन ओम्नी-चैनल-शिखरसम्मेलने घोषितं यत् सः सक्रियरूपेण पूर्णजीवनचक्रनियोजकस्य (wlp) प्रशिक्षणव्यवस्थां निर्मास्यति। wlp "xin generation plan" इत्यस्य ढाञ्चायाः अन्तर्गतं उत्कृष्टविक्रयकर्मचारिणां कृते कम्पनीद्वारा योजनाकृतः नूतनः विकासमार्गः अस्ति, अस्य मिशनं ग्राहकानाम् परिवाराणां च पूर्णजीवनचक्रबीमासंरक्षणं वित्तीयआवश्यकतानां च विषये ध्यानं दत्तुं वर्तते, यत्र अन्तरविषयं व्यापकं च भवति एकीकृतज्ञानसंरचना वयं ग्राहकानाम् व्यक्तिगतसंरक्षणं, स्वास्थ्यं, पेन्शनं, धनप्रबन्धनं बालशिक्षासेवाः च प्रदामः, उच्चशुद्धसम्पत्त्याः व्यक्तिभ्यः पूर्णजीवनचक्रं पूर्णधनचक्रसमाधानं च प्रदामः।

इयं अन्यत् बृहत् जीवनबीमाकम्पनी अस्ति या योजनाकारानाम् अग्रे गन्तुं उच्चप्रदर्शनयुक्तानां एजेण्ट्-जनानाम् प्रचारं करोति ।

गतवर्षे चाइना लाइफ इत्यनेन "बीजयोजनायाः" नूतनविपणनप्रतिरूपविन्यासस्य प्रारम्भस्य घोषणा कृता तथा च ग्राहकानाम् स्वास्थ्यं, पेन्शनं, धनप्रबन्धनम् इत्यादीनां बहुविधसंरक्षणं प्रदातुं मुख्यसंस्थारूपेण "वित्तीयबीमानियोजकाः" इति नूतनदलस्य स्थापना कृता . जूनमासस्य अन्ते यावत् “बीजयोजना” क्रमेण प्रगतिशीलः आसीत्, यत्र २४ नगरेषु प्रायोगिकपरियोजनानि प्रारब्धाः, प्रारम्भिकपरिणामाः च प्राप्ताः

पिंग एन् लाइफ् इत्यनेन सिङ्घुआ विश्वविद्यालयेन पेकिङ्ग् विश्वविद्यालयेन च सह मिलित्वा "पिंग एन् लाइफ् वेल्थ् एण्ड् हेल्थ केयर इन्शुरन्स इन्शुरन्स प्लानर्" इति प्रशिक्षणकार्यक्रमः निर्मितः, यस्मिन् निवेशः, कानूनः, करः, चिकित्सा, पेन्शन इत्यादीनि क्षेत्राणि सन्ति

ताइकाङ्गबीमासमूहेन स्वास्थ्यधननियोजकं (hwp) निर्मितम् अस्ति, यस्य उद्देश्यं ग्राहकानाम् बीमा, स्वास्थ्य, पेन्शन, वित्तीयप्रबन्धनयोः परामर्शदातृनियोजनसेवाः प्रदातुं, तथा च ग्राहकानाम् बीमायाः चिकित्सापेंशनसेवानां च संयोजनाय तेषां योजनायाः आवश्यकतानां साक्षात्कारे सहायतां कर्तुं च अस्ति

सीपीआईसी लाइफ इत्यनेन स्वस्य दलपरिवर्तने "पञ्चवर्षेषु चत्वारि प्रमाणपत्राणि" इति व्यावसायिकदक्षताप्रमाणीकरणप्रणाली निर्मितवती, या बीमा एजेण्ट्-भ्यः पञ्चवर्षीयव्यावसायिकप्रशिक्षणं व्यावसायिकप्रमाणपत्रं च प्रदाति यत्र स्वास्थ्यप्रबन्धकाः, पेन्शननियोजकाः, वित्तीयकरनियोजकाः, उत्तराधिकारनियोजकाः च सन्ति योजना। स्वतन्त्र एजेण्ट मॉडलस्य अन्वेषणं कुर्वती dajia life इत्यनेन "त्रिवर्षीयं, षड्प्रमाणपत्रं" व्यावसायिकप्रमाणीकरणप्रशिक्षणकार्यक्रममपि प्रारब्धम्, यत्र स्वास्थ्यं धनं च योजनाकारः, सेवानिवृत्तिपेंशननियोजकः, परिवारवित्तीयसुरक्षानियोजकः इत्यादयः सन्ति

तथैव ताइपिङ्ग लाइफस्य “चिकित्सास्वास्थ्यसेवाप्रबन्धकः”, एआईए लाइफस्य “निवृत्तिनियोजकः”, पीआईसीसी लाइफस्य “आईडब्ल्यूपीबीमाधननियोजकः”, कैक्सिन् लाइफस्य “पीएलपी व्यक्तिगतजीवनबीमानियोजकः”, इत्यादयः सन्ति

औपचारिकदृष्ट्या केषाञ्चन बीमाकम्पनीनां विद्यमानविक्रयदलानां योजनाकारपरियोजनानि सन्ति, यथा पिंग एन् लाइफ् । केचन योजनाकारानाम् एकं नूतनं दलं निर्मान्ति, येषां भर्तीस्य शर्ताः समर्थननीतयः च विद्यमानविक्रयदलेभ्यः भिन्नाः भविष्यन्ति, यथा चाइना लाइफ्, पीआईसीसी लाइफ इत्यादयः।

पेकिङ्गविश्वविद्यालयस्य चीनबीमासामाजिकसुरक्षासंशोधनकेन्द्रस्य विशेषज्ञसमितेः सदस्यः च झू जुन्शेङ्गः सिक्योरिटीज टाइम्स्-पत्रिकायाः ​​संवाददात्रे विश्लेषणं कृतवान् यत् प्रत्येकस्मिन् कम्पनीयां योजनाकारानाम् एजेण्टानां च मध्ये भेदाः भिन्नाः सन्ति, परन्तु सामान्यतया सर्वेषां प्रकाराः सन्ति of professional planning विभागः एजेण्टस्य “उन्नतसंस्करणम्” अस्ति ।

विक्रयणं प्रति ध्यानं ददातु

ग्राहककेन्द्रिततां प्रति

झू जुनशेङ्गस्य मतं यत् बीमाकम्पनीभिः विभिन्नव्यावसायिकनियोजकानाम् निर्माणं आपूर्तिपक्षे एजेण्टस्तरस्य निरन्तरं उन्नयनार्थं व्यावसायिकपरिवर्तनस्य प्रवर्धनार्थं च ग्राहकानाम् आवश्यकतानां, विशेषतः उच्चशुद्धसंपत्तियुक्तानां व्यक्तिनां आवश्यकतानां, उत्तमरीत्या पूर्तये च भवति . ८० तमस्य दशकस्य अनन्तरं ९० तमस्य दशकस्य पश्चात् च पीढयः बीमाकम्पनीनां मुख्यग्राहकसमूहाः अभवन् तेषां बीमा एजेण्ट्-जनानाम् अधिकव्यावसायिक-आवश्यकताः, अधिक-तर्कसंगत-निर्णयस्य च आवश्यकताः सन्ति अन्तिमेषु वर्षेषु उच्चशुद्धसम्पत्त्याः व्यक्तिभ्यः बीमाकम्पनीभ्यः अधिकाधिकं ध्यानं प्राप्तम् अस्ति ।

"बीमा एजेण्टतः योजनाकारं प्रति परिवर्तनं वस्तुतः मूलबीमासेवाप्रतिरूपात् परिवर्तनं भवति यत् विक्रयणं प्रति केन्द्रितं बीमां प्रति यत् ग्राहकस्य पूर्णजीवनचक्रजोखिमप्रबन्धने धनप्रबन्धनस्य आवश्यकतासु केन्द्रितं भवति तथा च व्यावसायिकमूल्यं दीर्घकालीनसहचरतां च दर्शयति। द transformation of the comprehensive service model." pwc china इत्यस्य वित्तीय उद्योगप्रबन्धनपरामर्शसाझेदारः zhou jin इत्यनेन securities times इत्यस्य संवाददात्रे उक्तं यत् बीमा उद्योगस्य ग्राहककेन्द्रितपरिवर्तनस्य उच्चगुणवत्तायुक्तविकासस्य च आवश्यकतानां अनुरूपं एषा अपि अनिवार्यप्रवृत्तिः अस्ति।

झोउ जिन् इत्यस्य मतं यत् एतेन परिवर्तनेन एजेण्ट्-दलस्य गुणवत्तायाः, क्षमतायाः, व्यावसायिकमूल्यानां च अधिकानि आवश्यकतानि अग्रे स्थापितानि सन्ति । पूर्वं केवलं सम्बन्धेषु विपणन-विधिषु च अवलम्ब्य विक्रयणं ग्राहकानाम् व्यावसायिक-आवश्यकतानां पूर्तये स्पष्टतया न भवति स्म योजनाकारानाम् अर्थशास्त्रे, वित्तशास्त्रे, जोखिमप्रबन्धने च व्यावसायिकज्ञानं भवितुमर्हति, तेषां ग्राहकचिन्तानां विषये यथा सम्पत्तिविनियोगः तथा धननियोजनं, स्वास्थ्यप्रबन्धनं पेन्शनव्यवस्था च, तथैव करनियोजनं, पारिवारिकधनविरासतां च अन्येषां आवश्यकतानां विषये अपि बहुमूल्यं व्यावसायिकपरामर्शं दातुं आवश्यकता वर्तते .

समग्रबलं सशक्तं कर्तुं

एजेण्ट्-जनानाम् व्यावसायिक-नियोजकाः भवितुं प्रवर्तयितुं बीमा-कम्पनीनां समर्थन-समर्थन-नीतयः आवश्यकाः सन्ति, ये न केवलं एजेण्ट्-जनानाम् व्यावसायिकत्वेन सशक्ताः भवन्ति, अपितु एजेण्ट्-जनानाम् कृते उत्तमं संसाधन-मञ्चं निर्मातुं स्वास्थ्य-कल्याण-पारिस्थितिकी-इत्यादीनां विविधानां सेवा-संसाधनानाम् उद्घाटनं कुर्वन्ति

झोउ जिन् इत्यस्य दृष्ट्या बीमाकम्पनीनां कृते योजनाकारस्य प्रतिरूपस्य निर्माणार्थं तेषां व्यावसायिकप्रतिरूपं अवधारणां च परिवर्तयितुं, मूलभूतकानूनस्य मूल्याङ्कनमानकानां च परिवर्तनं कर्तुं, दलस्य व्यावसायिककौशलं सुधारयितुम्, डिजिटलमञ्चसाधनैः च सुसज्जितुं आवश्यकम् अस्ति उच्चस्तरीयरणनीतियुक्तानां बीमाकम्पनीनां कृते ते स्वतन्त्रब्राण्ड्-संस्कृतीनां निर्माणेन, सम्मान-प्रणालीनां डिजाइनेन, लक्षित-उत्पाद-सेवा-सङ्कुलयोः च माध्यमेन विभेदित-प्रतियोगिताम् अपि प्राप्तुं शक्नुवन्ति

विद्यमानदलात् भिन्नं चीनजीवनस्य “बीजयोजना” नूतनं स्थितिनिर्धारणं, नूतनसंरचना, नूतनव्यवस्था, नूतनविपणनम्, नूतनसशक्तिकरणं, नूतनविकासः च अस्ति तेषु नूतना संरचना विपणनसङ्गठनसंरचनायाः बहुस्तरीयतः सपाटपर्यन्तं परिवर्तनं निर्दिशति, बहुभूमिकायुक्तस्य एकस्मात् व्यक्तितः व्यावसायिककेन्द्रीकरणे च नवीनव्यवस्था षट् प्रमुखपक्षेषु सुधारस्य अनुकूलनस्य च माध्यमेन अनुकूलितं भवति: प्रोत्साहन-अभिमुखीकरणं, मूल्याङ्कन-प्रबन्धनम्, कार्मिक-परिवेषणं, उत्पादनक्षमता-प्रवाहः, व्यावसायिक-गुणवत्ता, विकास-माङ्गं च

पारिस्थितिकीसंसाधनानाम् दृष्ट्या चीनस्य पिंग एन् उदाहरणरूपेण गृहीत्वा "व्यापकवित्तं + चिकित्सासेवा तथा वृद्धानां परिचर्या" इति सामरिकविन्यासं निरन्तरं गभीरं करोति चीनस्य पिंग एन् इत्यस्य अर्धवार्षिकप्रतिवेदनस्य अनुसारं जून २०२४ तमस्य वर्षस्य अन्ते यावत् पिंग एन् इत्यस्य २३६ मिलियनं व्यक्तिगतग्राहकानाम् ६३% तः अधिकाः अपि तस्य चिकित्सा-वृद्धानां परिचर्या-पारिस्थितिकीतन्त्रेण प्रदत्तानां सेवानां उपयोगं कृतवन्तः देशे, कुलम् 12 तः अधिकाः दशसहस्राणि ग्राहकाः गृहाधारितवृद्धपरिचर्यासेवानां योग्यतां प्राप्तवन्तः 5 नगरेषु उच्चगुणवत्तायुक्ताः स्वास्थ्यसेवासामुदायिकपरियोजनानि आरब्धानि सन्ति।

न्यू चाइना बीमायाः अध्यक्षः याङ्ग युचेङ्गः अन्तरिमपरिणामसम्मेलने उल्लेखितवान् यत् उपरिष्टात् बीमाकम्पन्योः व्यापारः अस्ति यत् प्रत्येकस्य कम्पनीयाः एजेण्ट् बीमाउत्पादाः अग्रपङ्क्तौ विक्रयन्ति, परन्तु वस्तुतः स्पर्धा व्यापकप्रतिस्पर्धात्मकबलस्य आधारेण भवति पर्दापृष्ठे प्रत्येकस्य कम्पनीयाः। सः अवदत् यत् "ग्राहककेन्द्रित" रणनीतिः सरलं वाक्यं न, अपितु उत्पादप्रतिस्पर्धायाः सुधारणात् आरभ्य ग्राहकसेवापारिस्थितिकीतन्त्रस्य निर्माणपर्यन्तं व्यापकं व्यवस्थितं च परियोजना अस्ति, तथा च प्रौद्योगिकी, परिचालनं, क्षतिपूर्तिः इत्यादयः अपि समाविष्टाः सन्ति। अधुना एव कम्पनी पञ्चसु आयामेषु नूतनाः योजनाः प्रकाशितवती : उत्पादाः, ग्राहकसेवाः, परिचालनसेवाः, कल्याणं, विकासं सशक्तं कर्तुं प्रशिक्षणं च

झू जुनशेङ्गस्य दृष्ट्या बीमाकम्पनयः न केवलं योजनाकारानाम् निर्माणं कृत्वा, अपितु सम्पूर्णे एजेण्ट्-दले ध्यानं दत्त्वा अपि, यथा लाभस्य उत्तमवितरणं, प्रशिक्षणव्यवस्थानां उन्नयनं, नूतनानां सीमापार-एजेण्टानां सहायतां च प्रतिभाः ये बीमा उद्योगे प्रविशन्ति येन ते "दलस्य व्यावसायिकसुधारः, उत्तमग्राहकसेवा, बीमाकम्पनीव्यापारस्य विकासः च" इति सद्चक्रं प्रविष्टुं शक्नुवन्ति