समाचारं

करोतुलेखक |.ली डोंगयांग

यदि भवान् पृच्छितुम् इच्छति यत् कः उद्योगः सर्वाधिकं जादुई, सर्वाधिकं विपण्यविरोधी च अस्ति तर्हि सः विलासितावस्तूनाम् उद्योगः एव अवश्यम्।

कथ्यते यत् अर्थव्यवस्था यथा यथा दुर्गतिः भवति तथा विलासवस्तूनाम् मूल्यवृद्धिः अधिका आक्रामकः भविष्यति, तथापि दीर्घकालीन आर्थिकमन्दतायाः दबावेन विलासवस्तूनाम् उद्योगः अपि अधिकः प्रबलः भविष्यति तीव्रपरीक्षाणां सम्मुखीभवन्।

विलासितावस्तूनाम् उद्योगस्य उदयपतनयोः अवलोकने दत्तांशं विहाय सर्वाधिकं सहजं वस्तु अग्रपङ्क्तिविक्रयस्य अभिव्यक्तिः एव

काउण्टर-कन्या अधरं कुञ्चयति, नेत्राणि च आवर्त्य, कस्यचित् पात्रं स्थापयति इति शॉपिङ्ग्-मार्गदर्शकः इत्यादयः तथाकथिताः स्नोब्स्-दृश्याः विलासिता-वस्तूनाम् उद्योगस्य आधाराः सन्ति

अन्ततः विलासितावस्तूनाम् विक्रयणं मानवशरीरस्य स्कैनरः इति वक्तुं शक्यते यत् भवतः जेबं मध्ये तण्डुलाः सन्ति वा इति सरलतया ज्ञातुं शक्यते तथा च भवतः उपभोगस्य स्तरः नास्ति इति।

अतः काउण्टर भगिनी प्रथमं सोपानं जातम् यत् बहवः जनाः शॉपिङ्ग् करणसमये गन्तुं अर्हन्ति मुख्यं वस्तु अस्ति यत् ते तां लेजर इव पश्यन्ति, येन जनाः भयभीताः भवन्ति।

परन्तु अधुना कथ्यते यत् काउण्टर-महिलाः स्वस्य अचरित्रं कृतवन्तः न केवलं ते नेत्रेषु रोल-करणं त्यक्तवन्तः, अपितु ते स्मितं कर्तुं अपि उपक्रमं कृतवन्तः।

कारणं अतीव सरलं, यतः काउण्टरभगिन्याः मनोवृत्तिः विलासिनीवस्तूनाम् उद्योगस्य तापमानं प्रतिबिम्बयति।

विलासितावस्तूनाम् उद्योगे मन्दतायाः अनुभवः भवति इति कोऽपि रहस्यं नास्ति ।

यथा, कतिपयदिनानि पूर्वं लोकप्रियतां प्राप्तस्य नगरयात्रायाः मूलतः अर्थः अस्ति यत् उपभोगः तलम् आहतः अस्ति "दीर्घकालीनवादः" अपि अस्ति यत् बहवः जनाः उद्धृतुं प्रीयन्ते, यत् उपभोगस्य अवनतिस्य अपि अभिव्यक्तिः अस्ति

यदि भवतः अद्यापि विशिष्टा धारणा नास्ति तर्हि विलासितावस्तूनाम् मन्त्रिमण्डलस्य महिलानां व्यावसायिकदृष्टिः अत्यन्तं स्पर्शप्रदः भवेत् ।

विलासितावस्तूनाम् उद्योगस्य स्वर्णयुगं व्यतीतम् अस्ति एतत् वाक्यं यत् प्रत्येकं विक्रेता तस्मिन् एव काले विक्रयणं तेषां द्वारे वितरितस्य सद्कालस्य विषये अपि स्वस्य गहनं विषादं प्रकटयन्ति। उद्योगे मासिकं आयं २०,००० युआन् आसीत् सर्वत्र बहवः काउण्टर बालिकाः सन्ति, केषुचित् क्षेत्रेषु मासिकं वेतनं ३०,०००-४०,००० भवति ।

महामारी-प्रभाविते काले अपि विलासिता-वस्तूनाम् विक्रयणं अद्यापि बहुभिः जनाभिः कार्यं परिवर्तयितुं प्रथमः विकल्पः आसीत् uncles and aunties grabbing eggs , अस्मिन् सन्दर्भे विलासितावस्तूनाम् विक्रये प्रदर्शनस्य चिन्ता कर्तुं आवश्यकता नास्ति ग्राहकाः निःशुल्कं इव भवतः द्वारे वितरिताः भविष्यन्ति।

तस्य विपरीतम् विदेशेषु विलासिताविपण्यं निराशाजनकं भवति उदाहरणार्थं फ्रांसीसीविलासिताब्राण्ड् chanel इत्यनेन उत्पादनं स्थगितम्, अतः आभूषणविशालकायः टिफनी इत्यनेन स्वस्य ७०% भण्डाराः बन्दाः कृताः अतः प्रमुखाः ब्राण्ड्-संस्थाः स्वाभाविकतया चीनीय-विपण्यस्य अनुकूलतां निरन्तरं कृतवन्तः मूल्यानि वर्धितानि।

अस्य कारणात् चीनीयविपण्ये विलासिताग्राहकाः चिरकालात् "जनाः मूर्खाः सन्ति, तेषां धनं च अधिकं भवति" इति लेबलं भवति परन्तु यदा ते जागरणं आरभन्ते तदा विलासिताब्राण्ड्-व्यतिरिक्तः यः व्यक्तिः न्यूनतया एतां स्थितिं द्रष्टुम् इच्छति सः एव काउण्टरः भगिनी।

प्रदर्शनस्य दबावः प्रत्येकस्य विक्रेतुः शिरसि लम्बमानः विशालः शिला अस्ति यदा ते सर्वदा शिकायतुं प्रवृत्ताः सन्ति यत् एतत् वर्षं इतिहासस्य दुष्टतमं वर्षम् अस्ति, पूर्वं च पुरातनग्राहकाः अपि शिकायतुं आरब्धवन्तः अस्मान् परिहरतु।

पञ्चवर्षेभ्यः आभूषण-घटिका-आदिषु विलासिता-ब्राण्ड्-मध्ये कार्यं कुर्वन् ग्वाङ्ग्वाङ्गः निःश्वसति स्म यत् इदानीं यदा अहं परिच्छेद-विषये सर्वविध-वार्ताः शृणोमि तदा अहं न जानामि यत् तत्र सम्बद्धाः जनाः मम हृदयपीडां कथं अनुभवन्ति |.

यदा कार्यप्रदर्शनस्य दबावः वर्धते तदा प्रथमा समस्या बहवः जनाः पर्यवेक्षकाणां अनुसरणं कुर्वन्ति, अन्ये तु विलम्बेन जागृत्य दीर्घकालं यावत् अतिरिक्तसमयं कार्यं कुर्वन्ति अधिकांशजनानां आशाः बहिः।

पूर्वं जनानां प्रथमा धारणा स्नोबरी इति शब्दात् अविभाज्य आसीत् तथापि विक्रयजनाः सामान्यतया सहमताः यत् स्नोब्स् काउण्टर भगिन्यः सम्पूर्णस्य उद्योगस्य प्रतिनिधित्वं कर्तुं न शक्नुवन्ति यद्यपि तेषां प्रदर्शनं उत्तमं वा दुष्टं वा भवति .

अधुना बहवः जनाः विलासितावस्तूनाम् उद्योगं त्यक्तुं चयनं कुर्वन्ति न केवलं तेषां कृते अवलम्बितुं कार्यप्रदर्शनसूचकाः नास्ति, अपितु अस्मिन् उद्योगे स्पर्धा तीव्रा अस्ति, ताजा रक्तं अधिकं लोकप्रियं भवति, कम्पनीकार्यकारी बहिः व्यावसायिकप्रबन्धनप्रतिभानां नियुक्तिं कर्तुं रोचन्ते , पदोन्नतिमार्गः च अतिसंकीर्णः अस्ति।

३५ वर्षाणाम् अधिकवयस्कानाम् कृते कार्यस्थलसंकटस्य स्थितिः अपि अस्मिन् उद्योगे अस्ति ।

अन्ये तु स्पष्टतया अवदन् यत् एतावत्कालं यावत् अस्मिन् उद्योगे कार्यं कृत्वा ते सर्वविधसम्बन्धव्यवहारं द्रष्टुं अभ्यस्ताः सन्ति विलासिताभण्डाराः सर्वाधिकं आकर्षकं फिलिस्तीनी च स्थानानि सन्ति, प्रेम च वास्तविकविलासिता अस्ति!

विलासितावस्तूनाम् स्वकीयाः अद्वितीयाः विपणनपद्धतयः सन्ति तेषां कृते मूल्यवर्धनं "आयः नास्ति" इति ग्राहकसमूहस्य उन्मूलनार्थं नूतनान् उपभोक्तृन् आकर्षयितुं च सर्वोत्तमः उपायः अस्ति

किञ्चित् अविश्वसनीयं ध्वन्यते, विपण्यनियमानां अनुरूपं न दृश्यते।

परन्तु वस्तुतः न्यायः विलासवस्तूनाम् बृहत्तमः शत्रुः इति मन्यते अतः अस्य उद्योगस्य दम्भः स्पष्टः अस्ति ।

अस्मिन् वर्षे आर.वी युआन् ।

अन्यं "मूल्यं यावत् अधिकं भवति, विक्रयः तावत् उत्तमः" इति वातावरणं निर्मातुं उत्सुकः।

परन्तु वास्तविकता क्रूरम् अस्ति । केरिंग् समूहस्य परिचालनराजस्वं वर्षे वर्षे ११% न्यूनीकृत्य ९.०१८ अरब यूरो यावत् अभवत्, तथा च मूलकम्पनीनां कारणीयः शुद्धलाभः वर्षे वर्षे ५१% न्यूनः भूत्वा ८७८ मिलियन यूरो यावत् अभवत् २०२४ तमस्य वर्षस्य द्वितीयत्रिमासे बर्बेरी इत्यस्य खुदराविक्रयः वर्षे वर्षे २२% न्यूनीकृत्य ४५८ मिलियन पाउण्ड् यावत् अभवत्, समानभण्डारविक्रयः २१% न्यूनः अभवत् ।

इदं प्रतीयते यत् मूल्यवृद्धेः तीक्ष्णखड्गस्य उपयोगः सुलभः नास्ति उच्चवर्गः, तेषां मूल्यवृद्धिं स्वीकुर्वितुं इच्छुकः भवति .

बहुवारं विलासिनीवस्तूनाम् मूल्यवृद्धिः वस्तुतः उपभोक्तृणां अपेक्षायाः अनुरूपं भवति यत् मूल्यं यथा अधिकं भवति तथा उपभोक्तृणां कृते स्वस्य प्रदर्शनस्य इच्छां पूरयितुं सुकरं भवति, विलासितावस्तूनाम् उपयोगस्य उद्देश्यं च स्वस्य परिचयं धनं च प्रकाशयितुं भवति अधिकं स्पष्टं भवति।

अतः विलासिता-ब्राण्ड्-संस्थाः "स्टॉक-वितरण" इत्यादिभिः क्षुधा-विपणन-माध्यमेन एतां दुर्लभतां विशिष्टतां च मानसिकतां प्रवर्धयितुं साहसं कुर्वन्ति ।

पूर्वं धनिनः कतिपयैः युक्तिभिः वञ्चिताः भवितुम् अर्हन्ति स्म, अतः इदानीं किमर्थं ते एव रेशमयुक्ताः लघुसंयोजनाः एतावत् सम्यक् कार्यं कर्तुं न शक्नुवन्ति?

चित्र स्रोतः "केवलं त्रिंशत्"।

अत्यन्तं मौलिकं कारणं यत् जेबं तण्डुलं नास्ति, धनं संकुचितं, भविष्ये आयवृद्धेः आशा अपि नास्ति

सामान्यवातावरणेन एतत् तथ्यं प्रतिबिम्बितम् अस्ति अन्तर्जालकम्पनीनां लाभांशः चरमरूपेण प्राप्तवान्, सम्पत्तिविपण्यं, शेयरबजारं च क्षीणं जातम्, अर्थव्यवस्थायाः मन्दतायाः कारणेन नूतनानां धनिनां मध्यमवर्गाणां च विलासितावस्तूनाम् आग्रहः न्यूनः भवितुं आरब्धः

अग्रणीब्राण्ड्-समूहानां तुलने, ये आत्मतुष्टाः सन्ति, द्वितीय-स्तरीयाः ब्राण्ड्-संस्थाः अधुना निश्चलतया उपविष्टुं न शक्नुवन्ति

अस्मिन् प्रमुखमूल्यकटनयुगे एप्पल्-पोर्शे-द्वयोः अपि स्वस्य प्रोफाइलं न्यूनीकर्तुं मूल्येषु भृशं कटौतीं कर्तुं आरब्धम् अस्ति यत् विलासिता-वस्तूनि यावन्तः महत्तराः सन्ति, तावत् अधिकाः जनाः तानि क्रीणन्ति इति लोह-नियमः पुनः कार्यं न कर्तुं शक्नोति

विलासितानां काउण्टर-महिलानां उग्रदृष्टयः शीतलं भवितुं आरभन्ते इति अनुभवित्वा उपभोक्तारः किञ्चित् असहजाः इव भासन्ते स्म यावत् ते सुवर्णदुकानस्य विक्रेतुः सह परिचितं भावं न प्राप्नुवन्ति स्म

यथा वयं पूर्वं उक्तवन्तः, विलासवस्तूनाम् गणकस्य मनोवृत्तिः विलासितावस्तूनाम् उद्योगस्य बैरोमीटर् अस्ति वस्तुतः जीवनस्य सर्वेषु क्षेत्रेषु अपि एतादृशी एव अस्ति ।

अद्यतनकाले यत् बृहत् चर्चां प्रेरितवान् तत् अस्ति यत् विलासिताभण्डारस्य अतिरिक्तं वीथिषु सामान्यतया दृश्यमानाः प्रमुखाः सुवर्णभण्डाराः अपि सन्ति

सुवर्णं ग्रहीतुं उत्सुकानां युवानां तरङ्गे प्रथमः पीडितानां समूहः प्रादुर्भूतः, सामाजिकमाध्यमेषु च बहूनां शिकायतां उद्भूताः यत् "अधुना ब्राण्ड् सुवर्णभण्डारस्य काउण्टर-महिलायाः विक्रेतुः अपेक्षया अधिकं आकर्षकं मुखं वर्तते एल वी हर्मेस्।"

यदि भवान् अस्मिन् वर्षे सुवर्णस्य भण्डारं गच्छति तर्हि भवन्तः पश्यन्ति यत् लघु-बृहत्-सुवर्ण-भण्डाराः जनानां पूर्णाः सन्ति, भवेत् तत् बीजिंग-नगरे, शाङ्घाई-नगरे, ग्वाङ्गझौ-नगरे वा लघु-पञ्चम-स्तरीय-काउण्टीषु वा।

शेन्झेन्-नगरस्य शुइबेइ इत्यादीनि लोकप्रियाः सुवर्णस्य थोकविपणयः सप्ताहदिनेषु अपि अतिसङ्ख्यायुक्ताः सन्ति ।

नोटः- शेन्झेन् शुइबेइ इत्यस्य वास्तविकः शॉट्

सुवर्णस्य उल्लासः भवति चेदपि उपभोक्तारः सुवर्णभण्डारस्य लिपिकानां शीतलस्कन्धयुक्तवृत्त्या बहु असन्तुष्टाः सन्ति, ग्राहकानाम् सह भिन्नव्यवहारस्य घटना च सामान्या अस्ति

बहवः जनाः परिवर्त्य विलासितानां काउण्टर-महिलानां कृते क्षमायाचनां कर्तुं आरब्धवन्तः तेषां रूढिवादाः परिवर्तयितुं सर्वेषु क्षेत्रेषु दुष्टवृत्तियुक्ताः कर्मचारीः सन्ति, ते च सम्पूर्णस्य उद्योगस्य स्थाने अन्यं कर्मचारिणः न स्थातुं शक्नुवन्ति ।

अस्य पृष्ठतः गहनं कारणं वस्तुतः सुवर्णभण्डारस्य काउण्टरमहिलानां युवानां उपभोक्तृसमूहानां च मध्ये अवधारणानां टकरावः अस्ति तथा च पुनः पुनः अनुभवे केन्द्रीभूता भवति, यस्मिन् काउण्टरमहिलाभिः अस्मिन् अधिकशक्तिः आवश्यकी भवति मातापितृणां सेवनेन सह असङ्गतम् अस्ति आदतयः बहु भिन्नाः सन्ति।

सारांशतः पाठाः सन्ति यत् सुवर्ण-रजत-आभूषण-उत्पादानाम् विक्रयणं यथाशीघ्रं अवधारणानां व्यवहार-अभ्यासानां च अद्यतनीकरणस्य आवश्यकता वर्तते, यथा विविध-सौन्दर्य-निर्माणानि, अधिक-लचीलाः सेवा-विधयः इत्यादयः, परन्तु एतत् कथमपि स्वयमेव अन्धं नेत्रं कृत्वा इव विनाशकारी उपायः।

विलासितावस्तूनाम् उद्योगस्य अपि तथैव भवति विलासितावस्तूनाम् उपभोगेन युवानां उपभोगस्य अवधारणानां प्रभावेण विलासितावस्तूनाम् उद्योगस्य, अग्रभागस्य विक्रयणस्य च यथाशीघ्रं नूतनपरिवर्तनानां अनुकूलनस्य आवश्यकता वर्तते।

यदा युवानां उपभोक्तृणां “प्रसन्नीकरणस्य” विषयः आगच्छति तदा विलासिता-ब्राण्ड्-संस्थाः स्वस्य विनयम् अवतारयितुं अर्हन्ति ।