2024-08-07
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
नूतनः मुख्याधिकारी आन्तरिकरूपेण न्यूनातिन्यूनं ४ वारं अवदत् यत् "हेमा न विक्रीयते" इति।
पाठ丨चेन जिंग
सम्पादक丨गुआन यिवेन
चतुर्मासान् यावत् प्रभारी हेमा स्वस्य मनोबलस्य पुनर्निर्माणं कुर्वन् अस्ति। वयं ज्ञातवन्तः यत् जूनमासे हेमा-सर्वकर्मचारि-समागमे नूतनः मुख्यकार्यकारी यान् जिओलेइ इत्यनेन स्पष्टं कृतम् यत् "हेमा न विक्रीयते तथैव शब्देषु सा नूतनकर्मचारिप्रशिक्षणसभायां पुरातनकर्मचारिभ्यः अवदत् यत् ते "३ वर्षाणि" सन्ति old" and "5 years old." इति आयोजने उक्तम्।
यान् जिओलेई इत्यनेन हेमा इत्यस्य कृते वर्षत्रयेषु १०० अरब युआन् इत्यस्य वार्षिकजीएमवी लक्ष्यम् अपि निर्धारितम्, यत् २०२३ तमस्य वर्षस्य तुलने ६९% वृद्धिः अभवत् सा अवदत् यत्, "तदापर्यन्तं हेमा चीनदेशस्य शीर्षविक्रेतृषु अन्यतमः अभवत्, तथा च विपण्यां सूचीकृतः अस्ति स्वाभाविकं भविष्यति।”
विकल्पं धारयन्तः कर्मचारिणः मूलतः अपेक्षां कुर्वन्ति स्म यत् हेमा २०२३ तमस्य वर्षस्य अन्ते एव सूचीकृतः भविष्यति तथापि गतवर्षस्य नवम्बरमासे अलीबाबा समूहेन घोषितं यत् हेमा, सन आर्ट रिटेल्, इन्टाइम् इत्यादीनां सहितं अलीबाबा इत्यस्य अफलाइन खुदराव्यापाराः निलम्बिताः भविष्यन्ति बहुवारं अफवाः अभवत्।
२०१६ तमे वर्षे अलीबाबा इत्यनेन “पञ्च नवीन” इति रणनीतिः प्रस्ताविता, यस्मिन् महत्त्वपूर्णा नूतना खुदरारणनीतिः अस्ति । तदनन्तरं चतुर्वर्षेषु अलीबाबा इत्यनेन हेमा, सुनिङ्ग्, सञ्जियाङ्ग शॉपिङ्ग्, सन आर्ट् रिटेल् इत्यादिषु बहुषु अफलाइन-खुदरा-व्यापारेषु ७५ अरब-युआन्-अधिकं नकदं, स्टॉक्-मध्ये च निवेशः कृतः
हेमा अलीबाबा-नगरस्य पूर्व-सीईओ झाङ्ग-योङ्ग-इत्यस्य दीर्घकालं यावत् प्रथम-क्रमाङ्कस्य परियोजना आसीत् हेमस्य, प्रत्येकं सप्ताहद्वयं वा त्रयः वा।
अस्माभिः ज्ञातं यत् झाङ्ग योङ्गः अलीबाबा-संस्थायाः मुख्यकार्यकारीपदं त्यक्त्वा मॉर्निङ्ग वन-फण्ड्-प्रबन्धक-साझेदाररूपेण सम्मिलितवान्, यत् मुख्यतया विलय-अधिग्रहणयोः कार्येषु संलग्नः अस्ति, ततः सः मॉर्निङ्ग-वन-फण्ड्-इत्यस्य प्रचारं कृत्वा अलीबाबा-सहितं हेमा-इत्यस्य अधिग्रहणाय वार्तायां कृत्वा अमेरिकी-डॉलर्-२ अमेरिकी-डॉलर्-मूल्याङ्कनेन प्रयतितवान् अरबं, परन्तु अन्ततः असफलम् .
वर्षद्वयात् पूर्वं २०२२ तमे वर्षे हेमा १० अरब अमेरिकीडॉलर् मूल्याङ्कनस्य वित्तपोषणस्य विषये विचारं कृतवान् ततः परं अलीबाबा पुनर्गठनं कृतवान् यत् मूलतः प्रथमं सूचीकृत्य त्रयाणां व्यवसायानां मध्ये एकः आसीत् road show only ४ अरब अमेरिकीडॉलर् मूल्याङ्कनं प्राप्त्वा हेमा अन्ततः "दुष्टविपण्यसमयस्य" कारणेन स्वस्य सूचीकरणं स्थगितवान् ।
हेमा-संस्थायाः संस्थापकः होउ यी इत्यनेन अस्मिन् वर्षे मार्चमासे निवृत्तेः घोषणायाः अनन्तरं वयं ज्ञातवन्तः यत् सः पुनः स्वस्य व्यवसायं आरब्धवान् अस्ति सः अधुना शङ्घाईनगरे ६० युआन् प्रतिव्यक्तिमूल्येन न्यूनमूल्येन भोजनालयं उद्घाटितवान्, यस्मिन् विषये केन्द्रितः अस्ति seafood., तस्मिन् एव काले सः अनेकानि नूतनानि परियोजनानि अपि सज्जीकरोति।
हेमा-संस्थायाः नूतन-सीईओ-रूपेण कार्यभारं स्वीकृत्य चतुर्मासेषु यान् क्षियाओलेइ-इत्यनेन त्रिषु दिक्षु समायोजनं कृतम् अस्ति : सैन्यस्य पुनर्गठनं, दिशि केन्द्रीकरणं, सामान्यीकृतलाभप्रदतां प्राप्तुं प्रयत्नः च
मूलतः हेमा मुख्यतया त्रयः प्रकाराः भण्डाराः प्रचारितवन्तः : सदस्यभण्डाराः, यत्र सदस्यः भवितुम् धनं दत्त्वा शॉपिङ्गं कर्तुं शक्यते, सैमस्य सदृशाः, हेमा इत्यनेन आरब्धाः ताजाः खाद्यस्य सुपरमार्केट्, ये बृहत्नगरेषु कार्यालयभवनानां समीपे च स्थिताः सन्ति तथा सशक्तव्ययशक्तियुक्ताः आवासीयक्षेत्राणि।
हेमा इत्यनेन अस्मिन् वर्षे आरम्भे सदस्यभण्डारद्वयं बन्दं कृतम् अस्ति, तथा च तावत्पर्यन्तं नूतनं भण्डारं न उद्घाटयिष्यति तस्य स्थाने ताजा खाद्यभण्डारेषु एनबी भण्डारेषु च स्वस्य संसाधनं केन्द्रीक्रियते: ताजाः खाद्यभण्डाराः अग्रिमे कार्यं स्वीकुर्वन्ति डुबन्तं विपण्यं अन्वेषयति, अस्मिन् वर्षे च वित्तवर्षस्य समाप्तेः पूर्वं ७० भण्डारान् उद्घाटयिष्यति (३१ मार्च २०२४), एनबी डिस्काउण्ट् भण्डाराः ३०० भण्डारान् उद्घाटयितुं योजनां कुर्वन्ति।
अस्मिन् वर्षे मार्चमासात् जूनमासपर्यन्तं हेमा प्रथमवारं ऋतुतः बहिः लाभं प्राप्तवान् अन्तिमवारं हेमा २०२२ तमस्य वर्षस्य चतुर्थे त्रैमासिके, २०२३ तमस्य वर्षस्य प्रथमत्रिमासे च अभवत् सार्वजनिकरूपेण गत्वा "छूट" सुधारं कर्तुं सज्जाः भवन्ति तथा च पुनः हानिषु पतिताः। ४ मासान् यावत् क्रमशः अन्तर्ऋतौ लाभप्रदः, यस्य अर्थः अस्ति यत् हेमा दीर्घकालीनं स्थिरं च लाभप्रदतां प्राप्तुं आशावान् अस्ति।
एतत् विगतवर्षद्वये हेमायाः संकुचनपरिमाणस्य, परिच्छेदस्य, व्ययस्य न्यूनीकरणस्य च परिणामः अस्ति - २०२३ तमे वर्षे हेमा-भण्डारस्य संख्या २०२१ तमस्य वर्षस्य तुलने ३०% न्यूनीभूता, हेमा-भण्डारस्य केचन कर्मचारीः आउटसोर्सिंग्-भोजनस्य अनुदानं च कृतवन्तः रद्दीकृतम्;
विगत अष्टवर्षेषु हेमा १२ व्यापारस्वरूपेषु प्रयतितवान्, नूतनखुदराविक्रयणार्थं कल्पनाशीलं स्थानं प्रदातुं प्रायः प्रतिवर्षं नूतनां कथां कथयितुं प्रयतते तथा च अलीबाबासमूहात् अधिकसंसाधनं प्राप्तुं प्रयतते। अधुना अलीबाबा सर्वासु दिक्षु विस्तारं न करोति, अपितु "व्यापारजागरूकतायाः" उपरि बलं ददाति, यत् अलीबाबा इत्यस्य समग्रस्वरस्य अनुरूपं भवति - हानिनिवृत्तिः, लाभप्रदता, व्यावहारिकता च, ये हेमायाः अग्रिमाः कीवर्डाः अपि अभवन्
एकः वृद्धः हेमा-कर्मचारिणः अवदत् यत् गतवर्षस्य अन्ते सः न जानाति स्म यत् कदा कम्पनी विक्रीयते वा कदा सः अनुकूलितः भविष्यति अधुना सः अनुभवति यत् व्यापारः क्रमेण अधिकं स्थिरः भवति तथा च “नवीनसामान्यं स्वीकुर्वितुं आरब्धवान् आमूलवृद्धिं विना” इति ।
नूतनस्य मुख्याधिकारिणः कार्यभारग्रहणानन्तरं : आत्मविश्वासं पुनः स्थापयन्तु तथा च ताजानां खाद्यानां, छूटयुक्तानां च भण्डारेषु ध्यानं दत्तव्यम्
अस्मिन् वर्षे मार्चमासे संस्थापकः होउ यी निवृत्तः अभवत्, तस्य आन्तरिकबाह्यवातावरणस्य सामनां कृतवान् यदा सः सीएफओ यान् जिओलेई इत्यनेन सीईओरूपेण कार्यभारं स्वीकृतवान् तदा सः हेमायाः अन्धकारमयः क्षणः इति वक्तुं शक्यते: सः आपूर्तिकर्ताभिः "ब्लैकलिस्ट्" कृतः आसीत् तथा च अलमारयः सः संयोजितवान् अल्पकालेन ६ वा ७ कम्पनीभिः सह भण्डारः बन्दः भविष्यति वा इति प्रश्नः कृतः अस्ति, तस्य मूल्याङ्कनं च १० अरब अमेरिकीडॉलर् तः न्यूनीकृतम् अस्ति निरन्तरं न्यूनीभवति, कर्मचारिणां मनोबलं च न्यूनम् अस्ति।
२०१६ तमे वर्षे यदा हेमा इत्यस्य स्थापना अभवत् तदा यान् जिओलेई यूसी बिजनेस यूनिट् इत्यस्य वित्तीयनिदेशिकारूपेण अलीबाबा इत्यत्र सम्मिलितवती वर्षद्वयानन्तरं सा हेमा इत्यस्याः CFO इति रूपेण सम्मिलितवती । अलीबाबा-समूहस्य मुख्यकार्यकारी वु योङ्गमिङ्ग् इत्यनेन टिप्पणी कृता यत् तस्य "तीक्ष्णव्यापार-अन्तर्दृष्टिः" अस्ति ।
२०२४ तमे वर्षे मुख्यकार्यकारीपदं स्वीकृत्य प्रथमं सा आत्मविश्वासं पुनः स्थापयितुं कृतवती - सर्वप्रथमं उपभोक्तृविश्वासं पुनः स्थापयितुं ।
२०२३ तमस्य वर्षस्य डिसेम्बरमासे हेमा इत्यनेन व्ययस्य न्यूनीकरणार्थं एक्स सदस्यतायाः सक्रियीकरणं नवीकरणं च स्थगितम् । यद्यपि हेमा इत्यस्य सदस्यताराजस्वं वर्षे ५८८ मिलियन युआन् भवति तथापि सदस्येभ्यः सप्ताहे द्विवारं उत्पादेषु १२% छूटं, प्रतिदिनं निःशुल्कं उत्पादं, सीमां विना ३६५ निःशुल्कवितरणं च प्रदातव्यं भवति अन्ते २५८ युआन् वार्षिकसदस्यताशुल्कं भवति कठिनं व्ययम् आच्छादयितुं।
एतेन ३० लक्षाधिकानां हेमासदस्यानां मध्ये असन्तुष्टिः उत्पन्ना अस्ति यस्य अर्थः अस्ति यत् मूलअधिकारस्य हितस्य च विस्तारः कर्तुं न शक्यते। "छूटसुधारस्य" अनन्तरं हेमा-संस्थायाः सर्वेषां अफलाइन-उत्पादानाम् २०% छूटः भवति, यस्य अर्थः अस्ति यत् अन्ये सदस्य-रहित-उपभोक्तारः यावत्कालं यावत् भण्डारं प्रविशन्ति तावत् सदस्याणाम् अपेक्षया सस्तानि मूल्यानि निःशुल्कं भोक्तुं शक्नुवन्ति
यान जिओलेई इत्यस्य कार्यभारग्रहणानन्तरं सः सदस्यतायाः नवीकरणं पुनः आरब्धवान् तथा च सदस्यताव्यापारस्य लक्ष्येषु "उपभोक्तृविश्वासं पुनः प्राप्तुं" इत्यादीनि सदस्यतालाभान् योजितवान्
अस्मिन् वर्षे फरवरीमासे हेमा इत्यनेन बीजिंग, नानजिङ्ग्, चाङ्गशा इत्यत्र निःशुल्कशिपिङ्गस्य सीमा ३९ युआन् ४९ युआन् च प्रति आदेशं ९९ युआन् यावत् वर्धिता, यत् सदस्यसुपरमार्केट् सैम्स् तथा डिस्काउण्ट् सुपरमार्केट आल्डी इत्येतयोः समानम् अस्ति एकस्मिन् समये २५ नगरेषु सीमां वर्धयितुं मूलयोजनायाः तुलने एषा मन्दतरं कार्यं, परन्तु तदपि अनेकेषां ग्राहकानाम् शिकायतां जनयति स्म
एकः हेमा कर्मचारी अस्माकं कृते एकं खातेः गणनां कृतवान् हेमा फ्रेश स्टोरस्य सकललाभस्य मार्जिनः प्रायः 30% अस्ति of store picking and other costs, the delivery cost is एकः आदेशः हानिः अस्ति। हेमायाः ७०% आदेशाः ऑनलाइन-आदेशाः भवन्ति ।
यदा निःशुल्कशिपिङ्गस्य सीमा उन्नता अस्ति, तदा मार्चमासे हेमा एप् इत्यस्य दैनिकक्रियाकलापः पूर्वमासस्य तुलने ७.२% न्यूनः अभवत् । यान् जिओलेई इत्यस्य कार्यभारग्रहणानन्तरं सः तत्क्षणमेव निःशुल्कशिपिङ्गस्य सीमां ४९ युआन् यावत् न्यूनीकृतवान्, ततः हेमा एप् इत्यस्य दैनिकक्रियाकलापः पुनः शनैः शनैः उद्धर्तुं आरब्धवान्
उपभोक्तृणां अतिरिक्तं हेमा इत्यस्य कर्मचारिणां विश्वासः पुनः प्राप्तुं अपि आवश्यकता वर्तते। २०२३ तमे वर्षे, व्ययनियन्त्रणविचारात् बहिः, हेमा केवलं P7 तथा ततः अधः पदोन्नतिं करिष्यति, तथा च P8 तथा ततः उपरि पदोन्नतिं स्थगितवान् अस्ति । अस्मिन् वर्षे सर्वेषां श्रेणीनां पदोन्नतिकोटानां विस्तारः कृतः, पी८ अपि च ततः परं पदोन्नतिः अपि पुनः स्थापिता अस्ति ।
व्यापारस्य दृष्ट्या हेमा अधिकं केन्द्रितः अभवत् ।
२०२२ तमे वर्षे हेमा एकस्मिन् समये त्रीणि दिशि स्वप्रयत्नानाम् विकासं करिष्यति : हेमा मैक्स व्यापारिक-एककम् (हेमा सदस्य-भण्डाराः), हेमा ताजा खाद्य-व्यापार-एककम् (हेमा ताजा खाद्यं, हेमा MINI), तथा च आउटलेट् व्यापार-एककम् (हेमा ताजा खाद्य-आउटलेट्, हेमा ताजा खाद्य भण्डार). अधुना हेमा सदस्यभण्डारस्य परिचालनं, क्रयणं, अन्ये च कर्मचारिणः अपि हेमा फ्रेशव्यापारविभागे विलीनाः अभवन् ।
एतत् निष्पद्यते यत् सदस्यताभण्डारस्य कृते हाउ यी इत्यस्य योजना २०२३ तमवर्षपर्यन्तं ५० भण्डाराः उद्घाटयितुं वर्तते, यत्र जीएमवी हेमा इत्यस्मात् अधिकं भवति । परन्तु २०२३ तमस्य वर्षस्य अन्ते सदस्यभण्डाराः हेमायाः विक्रयस्य १०% तः न्यूनाः भविष्यन्ति । अस्मिन् वर्षे पूर्वं सदस्यभण्डारद्वयं बन्दं जातं ततः परं देशे अद्यापि ८ भण्डाराः सन्ति । तदनुपातेन सैमस्य देशे पूर्वमेव ४७ सदस्यभण्डाराः सन्ति, तस्य विक्रयः च सम्पूर्णं हेमा-भण्डारं अतिक्रमति ।
हेमा सदस्यताभण्डारस्य, ताजानां खाद्यभण्डारस्य च व्यापारिकतर्कः अपि विग्रहं करोति । हेमा क्षियानशेङ्गः आशास्ति यत् उपयोक्तृभ्यः अर्धघण्टापर्यन्तं शीघ्रं ताजां खाद्यवितरणं प्रदास्यति, यत्र स्टॉकिंग् अथवा रेफ्रिजरेशनस्य आवश्यकता नास्ति। X सदस्यभण्डारः आशास्ति यत् उपभोक्तारः शॉपिङ्गं कर्तुं गत्वा स्थले एव भोजनं प्रयतितुं शक्नुवन्ति, सदस्यभण्डारेण प्रदत्तानां विविधानां सेवानां आनन्दं लब्धुं शक्नुवन्ति, मालस्य भण्डारं कर्तुं च विशालस्य रेफ्रिजरेटरस्य उपयोगं कर्तुं शक्नुवन्ति। एकस्याः व्यवस्थायाः अन्तर्गतं व्यापारद्वयं मोमम्, क्षीणं च भवति ।
हेमा क्षियान्शेङ्ग्, हेमा एनबी च भविष्यस्य प्रयत्नस्य मुख्यदिशा अभवन् ।
हेमा एनबी इत्यस्य छूटभण्डारेषु सामुदायिकसमूहक्रयणपिकअपस्थानेषु च उत्पादाः मुख्यतया बाह्यक्रयणात् स्वसञ्चालितपदार्थेभ्यः च आगच्छन्ति। एकं उद्घाटयितुं प्रायः ३० मिलियन युआन् व्ययः भवति, तस्य क्षेत्रं च सीमितम् अस्ति । होउ यी हेमा एनबी इत्यस्य छूटभण्डारैः स्व-पिकअप-बिन्दुभिः च बृहत्तरं विपण्यं कवरं कर्तुं आशास्ति - एनबी-छूट-भण्डारं उद्घाटयितुं व्ययः ३० लक्ष-युआन्-तः न्यूनः अस्ति, तथा च स्व-पिकअप-बिन्दवः मताधिकाराय अपि उद्घाटिताः सन्ति
अधुना हेमा फ्रेश स्टोर् इत्यनेन अपि डुबन्तस्य लक्ष्यस्य भागः गृहीतः अस्ति । अस्मिन् वर्षे जूनमासे आन्तरिकसभायां यान् जिओलेई इत्यनेन उक्तं यत् हेमा फ्रेश स्टोर्स् समग्ररूपेण लाभप्रदाः सन्ति, तथा च मॉडल् पुनरावृत्तीनां बहुविधपरिक्रमणानां माध्यमेन गत्वा निम्नस्तरीयविपण्येषु शीघ्रं प्रसारणस्य अधिका सम्भावना वर्तते, यतः उपयोक्तृणां सर्वाधिकं सशक्तं भवति हेमा फ्रेश स्टोर्स के जागरूकता .
निङ्गबो-नगरे सञ्जियाङ्ग-शॉपिङ्ग्-संस्थायाः संचालितः हेमा-फ्रेश-भण्डारः त्रयः वर्षाणि यावत् क्रमशः लाभप्रदः अस्ति । अस्मिन् वर्षे हेमा देशे ७० नूतनानि भण्डाराणि उद्घाटयितुं योजनां करोति, यत्र गतवर्षस्य अपेक्षया प्रायः दुगुणाः भण्डाराः उद्घाटिताः सन्ति ।
एनबी डिस्काउण्ट् भण्डाराः भण्डारस्य उद्घाटनं मन्दं कृतवन्तः। २०२४ तमे वर्षे एनबी-छूटभण्डारस्य विकासाय होउ यी इत्यस्य योजना बीजिंग, जियाङ्गसु, झेजियांग इत्यादिषु स्थानेषु ५०० एनबी-छूट-भण्डारं उद्घाटयितुं वर्तते, अधुना लक्ष्यं ३०० यावत् न्यूनीकृतम् अस्ति, यत्र वार्षिकं जीएमवी-लक्ष्यं १० अरब युआन् भवति, १०० मध्ये हानिः च नियन्त्रिता अस्ति मिलियन युआन। एनबी-छूट-भण्डारस्य व्याप्तिः शाङ्घाई-नगरस्य परितः नगरेषु एव सीमितं न भवेत्, यतः जियाङ्गसु, झेजियांग्, शाङ्घाई च जनशक्तिं रक्षितुं समानप्रबन्धनदलस्य उपयोगं कर्तुं शक्नुवन्ति
हेमा एनबी-नगरस्य एकः व्यक्तिः अवदत् यत् वर्तमानः भण्डारस्य उद्घाटनस्य लक्ष्यं अधिकं स्थिरं वर्तते, "तत् प्राप्तुं पर्याप्तम्" इति ।
हानिनिवृत्तेः लाभस्य च प्रमुखसूचकस्य अन्तर्गतं वित्तीयमूल्यांकनं अधिकं कठोरं भवति । एकः हेमा-स्रोतः अवदत् यत् पूर्वं नूतनव्यापारं कुर्वन् व्यापारः प्रथमं आगच्छति स्म, तथा च प्रक्रियायां वित्तं नियन्त्रितव्ययः भवति स्म, परन्तु अधुना, नूतनानि भण्डाराणि उद्घाट्य नूतनव्यापारं करणं च भवितुम् अर्हति इति सिद्धयितुं आवश्यकम् निवेशं कर्तुं पूर्वं सफलाः।
“छूटसुधारस्य” गतिः मन्दं भवति
सैन्यमनोबलस्य पुनर्निर्माणं, सामरिकदिशायां ध्यानं दत्तुं, सामान्यीकृतलाभप्रदतां प्राप्तुं च सर्वं अद्यापि परिचालनस्तरस्य मरम्मतं भवति यत् हेमा अन्ते कीदृशी खुदराकम्पनी भविष्यति इति आन्तरिकं आवश्यकता "कममूल्यं किन्तु अद्वितीयम्" इति प्राप्तुं वर्तते मूल्यं किन्तु अद्वितीयम्)” इति।
एतत् लक्ष्यं प्राप्तुं हेमा इत्यनेन २०२३ तमस्य वर्षस्य अक्टोबर्-मासे "छूटसुधारः" आरब्धः, "अफलाइन-अनन्यमूल्यं" च निर्धारितम् यत् ऑनलाइन-मूल्यानां अपेक्षया २०% सस्ताम् अस्ति प्रसवव्ययस्य कृते, तत्सहकालं च, लाभं त्यक्तुं अनिच्छुकानाम् आपूर्तिकर्तानां समूहस्य निराकरणाय अपि न्यूनमूल्यानां उपयोगः कर्तुं शक्यते ।
अनेन अनेकेषां आपूर्तिकर्तानां मध्ये असन्तुष्टिः अभवत् । हेमा-संस्थायाः एकः आपूर्तिकर्ता अवदत् यत् यदा हेमा आपूर्तिकर्ताभ्यः मूल्यानि न्यूनीकर्तुं पृष्टवती तदा तया २५%-४०% कमीशन-अनुपातः न्यूनीकृतः इति अस्य अर्थः अस्ति यत् यदि सः हेमा-संस्थायाः मूल्यानि एकस्मिन् चैनले न्यूनीकर्तुं सहमतः भवति तर्हि अन्यस्मिन् स्वस्य ब्राण्ड्-क्षतिं करिष्यति markets.
खुदरा-मञ्चानां कृते आपूर्तिकर्तारः मूल्यानि न्यूनीकर्तुं बाध्यं कुर्वन्ति इति सामान्यव्यापारपद्धतिः अस्ति । परन्तु यदा कस्यचित् मञ्चस्य एकस्य उत्पादस्य विक्रयः तस्य प्रतियोगिनां अपेक्षया दूरं न्यूनः भवति तदा मूल्यानि न्यूनीकर्तुं बाध्यं कृत्वा केवलं उत्तमानाम् चयनात्मकानां च उत्पादानाम् आपूर्तिकर्तानां समाप्तिः भविष्यति
यान् जिओलेई इत्यस्य कार्यभारग्रहणानन्तरं हेमा “डिस्काउण्ट् रिफॉर्म” इत्यस्य गतिं मन्दं कर्तुं आरब्धवान् । अस्मिन् वर्षे एप्रिलमासात् आरभ्य हेमा-भण्डारेषु "अफलाइन-अनन्यमूल्यं" इति प्रचार-पोस्टरं निष्कासितम्, तथा च केचन आपूर्तिकर्ताः हेमा-क्लबतः क्रीतानाम् उच्चगुणवत्ता-वस्तूनाम् आग्रहं प्राप्तवन्तः, अद्यापि व्यापारिणः मूल्यानि न्यूनीकर्तुं पृष्टवन्तः, परन्तु तेषां मनोवृत्तिः तावत् कठोरः नासीत् पूर्ववत् मूल्यकमीकरणं २०% तः न्यूनाः परिधिः अपि स्वीकार्यः अस्ति ।
“अधुना अहम् अन्ते निःश्वासं ग्रहीतुं शक्नोमि” इति हेमा-आपूर्तिकर्ता अवदत् ।
अस्मिन् वर्षे जनवरीमासे हेमा इत्यनेन मूल ५,००० तः अधिकाः एसकेयू प्रायः १,८०० यावत् सुव्यवस्थिताः कृताः, एकस्य उत्पादस्य बृहत्तरेण मूल्येन सह न्यूनमूल्यानां लाभं ग्रहीतुं आशां कुर्वन् तथापि अल्पकाले एव बहूनां उत्पादानाम् अपसारणं कृतवान्, येन भण्डारस्य अलमारयः स्टॉकतः बहिः भवतु। एप्रिलमासात् आरभ्य एसकेयू-सङ्ख्या पुनः प्रायः ३,००० यावत् वर्धिता ।
ब्राण्ड् स्वामिनः कृते न्यूनतममूल्यानां लाभं ग्रहीतुं अधिकपरिमाणस्य उपयोगं कुर्वन्तु, ततः अधिकाधिकग्राहकानाम् आकर्षणार्थं न्यूनतममूल्यानां उपयोगं कुर्वन्तु यत् अमेजन तथा वालमार्ट इत्यादीनां प्रायः सर्वेषां व्यापकविक्रयचैनलानां कृते स्केलस्य उपयोगं करोति a bargaining chip , आपूर्तिकर्ताभ्यः मूल्यानि न्यूनीकर्तुं पृच्छितुं आरम्भबिन्दुः दोषपूर्णः नास्ति, परन्तु एतत् पदं किञ्चित् चिन्ताजनकम् अस्ति।
९ वर्षाणि यावत् आपूर्तिशृङ्खलासुधारः, परन्तु पर्याप्तं सम्यक् न
"कममूल्यं किन्तु अद्वितीयम्" इति लक्ष्यं यत् अफलाइन सुपरमार्केट दिग्गजाः सर्वे परिपक्वमार्गान् अन्वेषितवन्तः ते सन्ति सैमस्य, कोस्टको, तथा च यूरोपे जापानदेशे च डिस्काउण्ट् सुपरमार्केटाः ते सर्वे एकमेव कार्यं कृतवन्तः - ऊर्ध्वाधर-आपूर्तिः , विक्रेतामूल्यवृद्धिं परिहरितुं उत्पादक्रयणार्थं आपूर्तिशृङ्खलायां गभीरं गच्छन्तु, उत्पादानाम् अनुकूलनार्थं च अनन्यआपूर्तिसम्झौतेषु हस्ताक्षरं कुर्वन्ति । हेमा अपि एतौ कार्यौ करोति, परन्तु ते पर्याप्तं सम्यक् न सन्ति।
ऊर्ध्वाधर-आपूर्ति-शृङ्खलायाः निर्माणार्थं जापानी-सुपरमार्केट्-व्यापारस्य स्केल-पर्यन्तं गन्तुं २० वर्षाणि, चीन-देशे सैम्-इत्यस्य कृते २८ वर्षाणि, हेमा-संस्थायाः स्थापनायाः ९ वर्षाणि च अभवन्
आपूर्तिकर्तानां बन्धनार्थं जापानीव्यापारसुपरमार्केट् प्रत्यक्षविलयनं अधिग्रहणं च चयनं कुर्वन्ति । २००८ तमे वर्षे वित्तीयसंकटात् परं तस्याः मूलकम्पनी कोबे बुसानः २५ खाद्यकारखानानां अधिग्रहणं कृतवती अस्ति तथा च उच्चावृत्तियुक्तानां उपभोक्तृवस्तूनाम् यथा रोटिका, अण्डानि, जमे उत्पादाः च एकीकृतानि उत्पादनं विक्रयणं च कृतवती अस्ति अस्य स्वकीयानां ब्राण्ड्-समूहानां ११% एसकेयू, ११% भागः अस्ति विक्रयस्य प्रायः ३०% योगदानं ददाति ।
हेमा आपूर्तिकर्तानां भागं ग्रहीतुं अपि प्रयतितवान्, संयुक्तरूपेण नूतनानां उत्पादानाम् विकासाय, निर्माणाय च २५ कम्पनीनां नियुक्तिं कृतवान् परन्तु आयोजनस्य प्रथमचरणस्य अनन्तरं द्वितीयचरणं नासीत्
सैम कारखानानि न अधिगच्छति, परन्तु केवलं ४,००० एसकेयू इत्यनेन सह ६६ अरब युआन् वार्षिकं राजस्वं प्राप्तुं शक्नोति यतोहि एकस्य एसकेयू इत्यस्य परिमाणं पर्याप्तं विशालं भवति, येन सैम आपूर्तिकर्तायाः मालस्य क्रयणार्थं तथा च अद्वितीयं आपूर्तिं सुनिश्चित्य वस्तुनि। । तदपेक्षया हेमा गतवर्षे ५९ अरब युआन् मूल्येन ६,००० तः अधिकानि एसकेयू विक्रीतवान् ।
विक्रयचैनलरूपेण हेमा इत्यस्य स्वस्य ब्राण्ड् प्रमुखानां आपूर्तिकर्तानां कृते १० कोटि युआन् इत्यस्मात् अधिकं विक्रयं आनयति, यदा तु प्रमुखानां आपूर्तिकर्ताभ्यः सैम इत्यस्य विक्रयः १ अरब युआन् इत्यस्मात् अधिकः अस्ति आपूर्तिकर्ताः मार्केट्-विषये शोधं कर्तुं, प्रौद्योगिक्याः सुधारं कर्तुं, उपकरणानि अद्यतनीकर्तुं, प्रमुखग्राहकानाम् कृते अधिकविशेषतां, व्यय-प्रभाविणः च उत्पादानाम् उत्पादनं कर्तुं अधिकं इच्छुकाः सन्ति ।
ऊर्ध्वाधर-आपूर्ति-शृङ्खलायाः निर्माणे हेमा अन्यैः विक्रेतृभिः सह अनन्य-सम्झौतानां सामनां करिष्यति । सैमस्य उच्चगुणवत्तायुक्ताः आपूर्तिकर्ताः हेमा इत्यस्मै सैमस्य सर्वाधिकविक्रयित-उत्पाद-सूत्राणि न प्रदास्यन्ति, पैकेजिंग-सामग्री-आपूर्तिकर्तारः अपि हेमा-इत्यस्य समीचीनतया समानं उत्पाद-पैकेजिंग् न प्रदास्यन्ति।
योन्घुई तथा आरटी-मार्ट् इत्येतयोः केए मॉडल् इत्यस्य विपरीतम् हेमा तथा सैम् इत्येतयोः मध्ये बारकोड् शुल्कम् इत्यादीनि मध्यस्थशुल्कानि न गृह्णन्ति ।
सैम प्रत्यक्षतया आपूर्तिकर्ताभ्यः सख्तीपूर्वकं परीक्षितं मालम् क्रीणाति यावत् मालस्य गुणवत्तायाः समस्या नास्ति, ते सामान्यतया आपूर्तिकर्ताभ्यः तान् न प्रत्यागमिष्यन्ति यद्यपि एतत् सूचीप्रबन्धनस्य कठिनतां वर्धयति लाभं प्राप्नोति उत्पादमूल्यानि न्यूनानि भवन्ति;
२०१८ तमे वर्षे प्रथमे खुदरा-आपूर्ति-सम्मेलने हौ यी इत्यनेन स्पष्टं कृतम् यत् सः आशास्ति यत् हेमा आगामिषु वर्षत्रयेषु स्वस्य ब्राण्ड्-सङ्ख्यायाः ५०% भागं प्राप्स्यति इति वर्षत्रयानन्तरं सः सुधारस्य कठिनतानां सारांशं कृतवान् : आन्तरिक-क्रयणे जडता अस्ति, अस्ति च क्रयणं त्यक्तुं न इच्छन्ति।
२०२३ तमस्य वर्षस्य अन्ते हौ यी इत्यनेन आन्तरिकरूपेण क्रयणविक्रयस्य पृथक्करणस्य प्रचारः कृतः तथा च नूतनानां उत्पादानाम् क्रयणस्य नेतृत्वं कर्तुं "विहितकर्ता" स्थापितः स्थानीयक्रयणं संयुक्तरूपेण उत्पादचयनस्य निर्णयं करोति। एकः हेमा-व्यक्तिः अवदत् यत् स्थानीय-क्रयणं स्थानीय-आपूर्ति-शृङ्खलायाः अधिकं परिचितं भवति, मुख्यालयस्य “विहितकर्त्रेण” सह संचारः सुचारुः नास्ति ।
केवलं हेमायाः कृते KA मूल्यानि त्यक्तुं ब्राण्ड्-समूहानां कृते अपि कठिनम् अस्ति । एकः ब्राण्ड्-स्वामिना अवदत् यत् पिण्डुओडुओ बहुविध-ब्राण्ड्-मूल्यानां न्यूनीकरणं प्राप्तुं समर्थः अस्ति यतोहि अत्र बहवः विक्रेतारः सन्ति तथा च ब्राण्ड्-वस्तूनि प्रबन्धनं कठिनं भवति, तथा च केचन इन्वेण्ट्री-वस्तूनि अपि न्यूनीकृतमूल्येन विक्रेतुं इच्छन्ति तथापि यदि हेमा-इत्यत्र मूल्यानि न्यूनीकृतानि सन्ति , the offline physical space can be covered उपभोक्तृणां संख्या सीमितं भवति, तथा च न्यूनमूल्यानि बहवः वृद्धिशीलाः उपभोक्तृन् न आकर्षयिष्यन्ति, तथा च ब्राण्ड् स्वामिनः कृते समग्रलाभः न्यूनीकरिष्यते
भण्डाराः आपूर्तिकर्ताः च एकैकं पदं एव ग्रहीतुं शक्नुवन्ति एकवारं आक्रामकरूपेण पदानि गृहीताः चेत् विक्रेतारः आपूर्तिकर्तानां उपभोक्तृणां च आक्रमणानां सामना कर्तुं शक्नुवन्ति । अद्यतनस्य हेमा इत्यस्य कल्पनाशक्तिः न स्यात्, परन्तु नियमितरूपेण लाभप्रदः स्वस्थः च खुदरा-उद्यमः भवितुम् अर्हति ।
शीर्षकचित्रस्य स्रोतः : दृश्य चीन
नवीनतमवार्तासूचनाः संग्रह्य व्यवस्थित्य सर्वेषां कृते निःशुल्कं पश्यन्तु।
