समाचारं

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

पाठ |.बोवांग वित्त किन नान

एकदा कस्मैचित् व्यक्तिं वा कम्पनीं वा "नियतं लेबलं" दत्तं चेत्, तत् उद्धर्तुं कठिनं भविष्यति ।

विशेषतया हेलन् हाउसस्य कृते एतत् सत्यम् अस्ति "पुरुषाणां अलमारी, वर्षे द्विवारं हेलन् हाउस् गच्छन्तु" इति मस्तिष्कप्रक्षालननारेण हेलन हाउसस्य "स्थानीयस्वादः" सौन्दर्यशास्त्रेण उपभोक्तृभ्यः अपि दत्तः अस्ति व्यक्तिः नियतलेबलेन चिह्नितः अस्ति। परन्तु यद्यपि किञ्चित् अपरिष्कृतम् अस्ति तथापि वर्तमानसन्दर्भे यत्र पुरुषाः स्वस्य कृते अधिकाधिकं धनं व्यययन्ति, तत्र पुरुषाणां प्रति सज्जं हैलन् हाउस् अद्यापि तुल्यकालिकरूपेण समृद्धम् अस्ति

२०२३ तमे वर्षे हेलन् हाउस् इत्यस्य प्रदर्शनं पुनः वृद्धिं प्राप्स्यति । परिचालन आयः वर्षे वर्षे १५.९८% वर्धितः २१.५२८ अरब युआन् यावत् अभवत्; अस्मिन् वर्षे प्रथमत्रिमासे हेलन् होमस्य परिचालन-आयः, मूल-कम्पनीयाः कारणं लाभः च निरन्तरं वर्धमानः, क्रमशः ८.७२%, १०.४१% च अभवत् एतादृशेन प्रदर्शनेन सह शेयरमूल्यं निरन्तरं वर्धमानं भवेत् इति तर्कसंगतं, परन्तु यत् घटितं तत् पूंजीविपण्यस्य आघातः आसीत् ।

जुलैमासात् आरभ्य हेलन् हाउसस्य शेयरमूल्यं सहसा मुखं परिवर्तयति, प्रायः एकपक्षीयरूपेण अनेकदिनानि यावत् क्रमशः बहुधा पतति । उपरिष्टात् कम्पनी शान्तः अस्ति, यत्र नकारात्मकघोषणा वा अर्धवार्षिकप्रतिवेदनं वा नास्ति ।

विगतवर्षद्वयात् न्याय्यं चेत्, हेलन् हाउस् इत्यनेन २०२१ तः आरभ्य लाभांशस्य राशिः वर्धिता, यत्र त्रयः वर्षाणि यावत् प्रायः ७ अरब युआन् लाभांशः प्राप्तः, यत् ततः परं ए-शेयरस्य दीर्घकालीन-उतार-चढावस्य मध्ये निधि-लोकप्रियतायाः अनुरूपम् अस्ति 2022. Heilan House स्टॉकस्य मूल्यं अपि 2022 तमस्य वर्षस्य अन्ते 3 युआनतः जुलाईमासात् पूर्वं प्रायः 9 युआन् इति उच्चतमस्तरं यावत् वर्धितम् अस्ति यद्यपि कम्पनीयाः प्रदर्शनं वर्धितम् अस्ति तथापि एतत् दूरम् अस्ति growth of industry giants such as Anta. परन्तु प्रश्नः अस्ति यत् हेलन् हाउसस्य एव क्षयस्य कारणानि कानि सन्ति ? भविष्यं पश्यन् किं हेलन् होम् इत्यत्र अद्यापि निवेशस्य अवसराः सन्ति?

01द्वितीयपीढी गृह्णाति, शैली च परिवर्तनं कठिनम् अस्ति

वर्षेषु हेलन् हाउस्, घरेलुपुरुषवस्त्रोद्योगे प्रमुखकम्पनीरूपेण, स्वस्य मूलग्राहकसमूहरूपेण "मध्यमवयस्कपुरुषाणां" विषये केन्द्रितः अस्ति यद्यपि तस्य उत्पादपङ्क्तिः मुख्यतया पुरुषवस्त्राणि अस्ति तथा च युवाशैल्याः न्यूनाः सन्ति महत्त्वपूर्णं कार्यप्रदर्शनफलं प्राप्तवान्। २०२३ तमे वर्षे हेलन् हाउसस्य कुलराजस्वं २१.५२८ अरब युआन् यावत् भविष्यति, यत् दशवर्षेभ्यः क्रमशः घरेलुपुरुषवस्त्रविपण्यभागे प्रथमस्थानं प्राप्नोति

परन्तु स्वस्य तेजस्वी उपलब्धीनां पृष्ठतः हेलन् हाउस् इत्यस्य समक्षं आव्हानानां श्रृङ्खला अपि वर्तते विशेषतः यथा यथा विपण्यं तरुणं भवति तथा तथा कम्पनी क्रमेण विकासस्य "अटङ्कावधि" प्रविष्टा अस्ति

२०२१ तः २०२३ पर्यन्तं कम्पनीयाः परिचालन-आयः क्रमशः २०.१८८ अरब युआन्, १८.५६२ अरब युआन्, २१.५२८ अरब युआन् च भविष्यति, यत्र वर्षे वर्षे क्रमशः १२.४१%, -८.०६%, १५.९८% च वृद्धिः भविष्यति २०१९ तमः वर्षः विगतदशके सर्वोच्चः बिन्दुः आसीत्, यत्र राजस्वं २१.९ अरब युआन् यावत् अभवत् ।

सम्भवतः मूलशैली विपण्यप्रतियोगितायाः कृते उपयुक्ता नास्ति इति ज्ञात्वा २०२० तमे वर्षे झोउ जियानपिङ्गः आधिकारिकतया बागडोरं समर्पितवान्, तस्य पुत्रः झोउ लिचेन् आधिकारिकतया हेलन् समूहस्य अध्यक्षः अभवत्

विपण्यपरिवर्तनस्य सम्मुखे झोउ लिचेन् इत्यनेन स्वपितुः व्यवसायस्य उत्तराधिकारं प्राप्य कम्पनीयाः परिवर्तनस्य उन्नयनस्य च सक्रियरूपेण प्रचारः कृतः । २०२१ तमे वर्षात् हेलन् हाउस् इत्यनेन उपभोक्तृणां आवश्यकतासु केन्द्रीकृत्य समूहविकासरणनीतिः आरब्धा, बहुस्तरीयं, पूर्णश्रेणीं बहु-ब्राण्ड्-मात्रिकं च निर्माणं कृतम्, यस्य उद्देश्यं ब्राण्ड्-कायाकल्पं, भेदभावं, गुणवत्तां च प्राप्तुं भवति

एतत् लक्ष्यं प्राप्तुं हेलन् हाउस् इत्यनेन स्वस्य ब्राण्ड्-उत्पाद-रणनीतिषु व्यापकं समायोजनं कृतम् अस्ति । "पुरुषस्य अलमारी" इत्यस्य ब्राण्ड्-प्रतिबिम्बं निरन्तरं समेकयितुं अतिरिक्तं, जनानां विस्तृतपरिधिं कवरयितुं युवानां वस्त्रस्य ब्राण्ड् HLA JEANS, महिलानां वस्त्रस्य ब्राण्ड् OVV, बालवस्त्रब्राण्ड् HEY LADS तथा YeeHoO इत्यादीनां सक्रियरूपेण प्रारम्भः अपि कृतः अस्ति उपभोक्तृसमूहाः । तस्मिन् एव काले कम्पनी अन्तर्राष्ट्रीयविपण्यस्य विस्तारं अपि करोति, विदेशेषु भण्डारं उद्घाट्य, लण्डन्-फैशन-सप्ताहे भागं गृहीत्वा, युआन्शी-व्यापारचिह्नस्य आवेदनं च कृत्वा ब्राण्ड्-प्रभावं वर्धयति

विपणनस्य दृष्ट्या हेलन् हाउस् इत्यस्य कोऽपि प्रयासः न त्यजति । कम्पनयः बहुधा स्वस्य लोकप्रियप्रवक्तारं परिवर्तयन्ति, यत्र प्रथमपङ्क्तिपुरुषतारकाः, लोकप्रियाः आलापनटाः, शक्तिशालिनः अभिनेतारः, अभिनेत्रीः, अन्तर्जालप्रसिद्धाः, सङ्गीतराजाः, युगस्य मूर्तिः इत्यादयः विविधाः प्रकाराः मूर्तितारकाः आच्छादयन्ति "रनिंग ब्रदर्स्", "द स्ट्रॉन्गेस्ट् ब्रेन" इत्यादीनां लोकप्रियानाम् विविधताप्रदर्शनानां प्रायोजकत्वेन हेलन् हाउस् इत्यनेन युवानां उपभोक्तृभिः सह दूरं अधिकं संकुचितं कृतम् अस्ति ।

परन्तु ब्राण्ड् कायाकल्पे, विपण्यविस्तारे च हेलन् होमस्य अनेकप्रयत्नाः अपि अस्य कार्यप्रदर्शनसुधारस्य सामना अद्यापि बहवः आव्हानाः सन्ति ।

iiMedia Research इत्यस्य आँकडानुसारं चीनस्य वस्त्र-उद्योगे वर्तमान-उपभोक्तारः मुख्यतया युवानः मध्यमवयस्काः च सन्ति तथा च "Generation Z" समूहः, यस्य कुलम् 84.8% भागः अस्ति, अयं समूहः मुख्यतया ऑनलाइन-शॉपिङ्ग्, व्यक्तिगत-वस्त्रं च प्राधान्येन पश्यति तेषु ई-वाणिज्य-मञ्चेभ्यः वस्त्रं क्रियमाणानां उपभोक्तृणां अनुपातः प्रायः ६७.९% भवति;

तथापि, हेलन् हाउसस्य २०२३ वित्तीयप्रतिवेदनस्य आँकडानि दर्शयन्ति यत् तस्य ऑनलाइनचैनलराजस्वं केवलं १५.७०% भवति, तथा च उत्पादस्य डिजाइनशैली अद्यापि "पुरुषस्य अलमारी" शैलीं निरन्तरं करोति, यत् स्वाभाविकतया युवानां उपभोक्तृणां क्रयणार्थं आकर्षयितुं कठिनं करोति

अन्तिमविश्लेषणे हेलन् होम इत्यस्य समस्या अद्यापि विपणनविषये ध्यानं दत्तुं किन्तु अनुसंधानविकासे न। वित्तीयप्रतिवेदनस्य आँकडानि दर्शयन्ति यत् २०२३ तमे वर्षे हेलन् होमस्य विक्रयव्ययः ४.३५३ अरब युआन् यावत् भविष्यति, यत् वर्षे वर्षे २७.१२% वृद्धिः भवति, यत् कुलराजस्वस्य २०.२२% भागं भवति, यत् वर्षे वर्षे १.७७% वृद्धिः भवति

अपरपक्षे हेलन् हाउस् इति संस्था अनुसन्धानविकासयोः तुल्यकालिकरूपेण अल्पं निवेशं करोति । वित्तीयप्रतिवेदने दर्शयति यत् २०२३ तमे वर्षे हेलन् होमस्य अनुसन्धानविकासव्ययः २० कोटियुआन् भविष्यति, यत् वर्षे वर्षे केवलं ३.२५% वृद्धिः भविष्यति, यत् कुलराजस्वस्य केवलं ०.९३% भागं भवति अन्तर्राष्ट्रीयप्रथमस्तरीयपरिधानब्राण्ड्-समूहानां ५% तः १०% पर्यन्तं अनुसंधानविकासव्ययस्य दरात् दूरं न्यूनम् अस्ति ।

इदं प्रतीयते यत् हेलन् हाउसस्य ब्राण्ड्-स्थापनं परिवर्तितम्, परन्तु वस्तुतः तया अनुसन्धानविकासयोः निवेशः न वर्धितः ।

एतादृशानि नारानि उद्घोषयितुं सामान्यं भवति परन्तु यथार्थतया युवावस्थायाः, विभेदिताः, उच्चगुणवत्तायुक्ताः च उत्पादाः उत्पादयितुं असफलाः भवन्ति स्वाभाविकतया ते उपभोक्तृभ्यः आकर्षकाः न भवन्ति, तथा च कार्यप्रदर्शनस्य निरन्तरं सुधारः कठिनः भवति

०२ अद्वितीयं सूचीप्रतिरूपम्

घरेलुपरिधानब्राण्ड्-क्षेत्रे हेलन् हाउस् जापानस्य यूनिक्लो-इत्यस्य सम्पत्ति-प्रकाश-प्रतिरूपात् शिक्षितुं प्रसिद्धम् अस्ति ।

पारम्परिकाः ब्राण्डवस्त्रकम्पनयः सामान्यतया स्वविकसितवस्त्रस्य तथा आन्तरिकनिर्माणस्य अथवा पूर्णरेखास्वतन्त्रस्य उत्पादनस्य आपूर्तिश्रृङ्खलारणनीतिं स्वीकुर्वन्ति, ततः स्वसञ्चालितस्य, मताधिकारयुक्तस्य वा समानान्तरचैनलप्रणालीद्वयस्य माध्यमेन उपभोक्तृभ्यः प्राप्नुवन्ति परन्तु हेलन् हाउस् इत्यनेन भिन्नः दृष्टिकोणः स्वीकृत्य एकः नवीनः संचालनमार्गः निर्मितः अस्ति :

आपूर्तिश्रृङ्खलास्तरस्य हेलन् हाउस् इत्यनेन बृहत् फाउण्ड्रीषु निर्भरतां त्यक्त्वा स्वकीयाः कारखानानि न निर्मिताः तस्य स्थाने विविधक्रयणमार्गेण स्वस्य उत्पादपङ्क्तयः समृद्धीकर्तुं बहुभिः लघुपरिधानकम्पनीभिः सह सहकार्यं कृतम् अस्ति परन्तु सर्वाधिकं महत्त्वपूर्णं वस्तु अस्ति यत् हेलन् होम इत्यनेन केनचित् लघुवस्त्रकम्पनीभिः सह क्रयसन्धिषु हस्ताक्षरं कृतम् अस्ति येषु अविक्रयणीयवस्तूनाम् प्रतिगमनखण्डाः सन्ति, तथा च वस्त्रपदार्थाः ऋणेन क्रियन्ते।

एतत् कदमः प्रभावीरूपेण स्वस्य इन्वेण्ट्री-जोखिमं न्यूनीकरोति, यतः विक्रय-ऋतुः समाप्तस्य अनन्तरं अविक्रीत-उत्पादाः यथासम्मतं आपूर्तिकर्तारं प्रति प्रत्यागन्तुं शक्यन्ते, आपूर्तिकर्ता च अविक्रय-वस्तूनाम् हानिः वहति

विक्रयपक्षे हेलन् होम् एकं मालविक्रयप्रतिरूपं स्वीकुर्वति, अर्थात् फ्रेञ्चाइजी-धारकाः भण्डारेषु वस्त्राणां प्रदर्शनं गोदामं च कर्तुं उत्तरदायी भवन्ति, वस्त्रस्य स्वामित्वं च सर्वदा हेलन् होमस्य एव भवति मताधिकारधारकः वस्त्रं सफलतया विक्रीतवान् ततः परं सः हेलन् होम् इत्यनेन सह निपटनं साझां करिष्यति । Heilan Home निपटानमूल्यं (गैर-खुदरामूल्यं) आधारितं राजस्वं स्वीकुर्वति एतत् खेपविक्रयप्रतिरूपं सुनिश्चितं करोति यत् मताधिकारधारकाणां सूचीदबावस्य आवश्यकता नास्ति।

संक्षेपेण, हेलन् हाउस् इत्यनेन उभयपक्षे जोखिमान् धकेल्य, अपस्ट्रीम-लघु-उद्यमान् एकीकृत्य, ततः अधः-प्रवाह-मताधिकारधारकाणां चैनल-लाभानां लाभं गृहीत्वा च सम्पत्ति-लघु-उच्च-दक्षता-सञ्चालन-प्रतिरूपं निर्मितम् अस्ति

तुलनपत्रे अस्य व्यापारप्रतिरूपस्य प्रतिबिम्बं उच्चसूची, देयलेखा च भवति । वर्षेषु हेलन् होमस्य सूची, देयलेखाः च ८ अरबतः १० अरबपर्यन्तं युआन् यावत् एव अवशिष्टाः सन्ति । २०२३ वर्षं उदाहरणरूपेण गृहीत्वा अस्य कुलसूची ९.३३७ अरब युआन् भविष्यति ।

अतः उच्चसूचीयाः कियत् महत् जोखिमम् अस्ति ? वस्तुतः महत् इति वदन् महत्, न च महत् इति वदसि ।

हेलन् हाउस् द्वौ क्रयप्रतिरूपौ कार्यान्वयति, यथा अ-वापनीयं प्रतिरूपं, प्रत्यागन्तुं योग्यं प्रतिरूपं च । प्रत्यागन्तुं योग्यप्रतिरूपस्य अन्तर्गतं यदि उत्पादः विपण्यऋतुसमाप्तेः अनन्तरम् अपि अविक्रीतम् अस्ति तर्हि लेबलं कटयित्वा आपूर्तिकर्तारं प्रति प्रत्यागन्तुं शक्यते, आपूर्तिकर्ता अविक्रयणस्य जोखिमं वहति तस्य विपरीतम् अप्रतिदेयप्रतिरूपस्य अन्तर्गतं कम्पनी मन्दविक्रयस्य जोखिमं वहति ।

२०२३ तमस्य वर्षस्य अन्ते यावत् प्रत्यागन्तुं योग्यवस्तूनाम् कुलसंख्या ७.२ अर्ब युआन् यावत् अभवत्, अप्रत्याशितवस्तूनाम् संख्या १.३ अर्ब युआन् अभवत् ।

रिटर्नेबल मोड् इत्यस्य अन्तर्गतं मालस्य कृते हेलन् होम् इत्ययं नीतिं स्वीकुर्वति यत् हानिकारकस्य किमपि प्रावधानं न करणीयम् । परन्तु गैर-वापसी-प्रतिरूपस्य अन्तर्गतं कम्पनी भिन्न-भिन्न-ब्राण्ड्-विभिन्न-गोदाम-युगानां वास्तविक-बाजार-विक्रयणस्य आधारेण इन्वेण्ट्री-अवमूल्यन-प्रावधानानाम् अनुपातं निर्धारयिष्यति विशेषतः, बृहत्तमस्य हेलन् हाउस श्रृङ्खलायाः कृते, विक्रयचक्रं २४ मासानां भवति, २ वर्षाणाम् न्यूनस्य शेल्फ् लाइफस्य मालस्य कृते कोऽपि हानिप्रावधानः न भविष्यति, तथा च २ तः ३ यावत् शेल्फ् लाइफ् युक्तानां मालानाम् कृते ७०% भविष्यति वर्षाणि यावत् क्षतिप्रावधानाः पूर्णतया क्रियन्ते, यदा तु 3 वर्षाणाम् अधिककालस्य मालाः पूर्णतया सञ्चिताः भवन्ति।

सम्प्रति अस्य गोदामानां १०% तः न्यूनाः वर्षद्वयाधिकाः पुराणाः सन्ति, यत् तुल्यकालिकरूपेण स्वस्थं दृश्यते ।

परन्तु यद्यपि प्रत्यागन्तुं योग्यवस्तूनाम् कृते हानिकारकस्य कोऽपि प्रावधानः न कृतः तथापि एतस्य अर्थः न भवति यत् हेलन् होम् इत्यस्य सम्बन्धितजोखिमानां सामना न भवति । कम्पनीयाः राजस्वस्य ७५% अधिकं भागं प्रत्यागन्तुं योग्यं वस्तु भवति इति दृष्ट्वा कम्पनी आपूर्तिकर्तानां उपरि अत्यन्तं निर्भरं भवति । अतः एकदा आपूर्तिकर्ताः इन्वेण्ट्री-पश्चात्तापस्य कारणेन विपत्तौ भवन्ति तदा हेलन् हाउस् परिस्थित्याः बहिः स्थातुं असमर्थः भविष्यति, प्रभावितः च भवितुम् अर्हति ।

०३ भारी सम्पत्तिषु स्थानान्तरणं ?

अपस्ट्रीम तथा डाउनस्ट्रीम इत्यत्र इन्वेण्ट्री स्थानान्तरणस्य परिचालनप्रतिरूपं स्वीकृत्य हेलन् हाउस् इत्यनेन कारखानानां, डिजाइनरानाम् इत्यादीनां व्ययस्य सफलतापूर्वकं न्यूनीकरणं कृतम्, लघु-सम्पत्त्याः परिचालनं प्राप्तम्, मताधिकार-भण्डारस्य संख्यायां महती वृद्धिः च प्रवर्धितः

परन्तु परिधान-उद्योगस्य प्रतिमाने परिवर्तनेन सह मताधिकारधारकाणां लाभप्रदता सामान्यतया न्यूनीभूता, बृहत्-ब्राण्ड्-संस्थाः प्रत्यक्षविक्रय-प्रतिमानं प्रति गतवन्तः टाइम् वीकली इत्यस्य हेलन हाउसस्य वार्षिकप्रतिवेदनस्य आँकडानां विश्लेषणस्य अनुसारं २०१७ तः २०२२ पर्यन्तं हेलन हाउसस्य औसतं एकभण्डारविक्रयः २९.३७% न्यूनः अभवत्, ३.२७७१ मिलियन युआन् तः प्रायः २३१४५ मिलियन युआन् यावत् (भण्डारस्य उद्घाटनं विहाय) भवेत् समयः १२ मासानां अधिकः अस्ति ).

अस्याः आव्हानस्य प्रतिक्रियारूपेण हेलन् होम इत्यनेन स्वस्य व्यावसायिकरणनीतिः समायोजितः, केचन फ्रेञ्चाइजी-भण्डाराः बन्दं कृत्वा प्रत्यक्षतया संचालित-भण्डारस्य संख्यां वर्धयित्वा स्वस्य चैनल-संरचनायाः अनुकूलनं कृतम् अस्ति २०२४ तमस्य वर्षस्य प्रथमत्रिमासिकवित्तीयप्रतिवेदनानुसारं कम्पनीयाः कुलभण्डारसङ्ख्या ६,८४६ अस्ति, येषु प्रत्यक्षसञ्चालितभण्डाराः १,२६७ यावत् वर्धिताः, मताधिकारभण्डाराः अन्ये च भण्डाराः ४,६८७ यावत् न्यूनीकृताः

एतत् समायोजनं प्रत्यक्षसञ्चालनप्रतिरूपे हेलन् होमस्य बलं प्रतिबिम्बयति, यतः प्रत्यक्षसञ्चालितभण्डारस्य सकललाभमार्जिनं ६२.६१% यावत् भवति, यत् मताधिकारभण्डारस्य ४०.२६% तः दूरम् अधिकम् अस्ति प्रत्यक्षसञ्चालनप्रतिरूपस्य लाभः अस्ति यत् एतत् एकीकृतप्रबन्धनं, रणनीतिकविन्यासं, उत्पादानाम् सेवानां च स्थिरतां च सुलभं करोति, यदा तु मताधिकारभण्डारस्य मताधिकारधारकैः सह लाभं साझां कर्तुं आवश्यकं भवति तथा च समायोजनलचीलता न्यूना भवति

परन्तु प्रत्यक्षविक्रयस्य सुदृढीकरणस्य, मताधिकारस्य दुर्बलीकरणस्य च रणनीत्या व्ययस्य वर्धनस्य समस्या अपि आगतवती अस्ति । २०२३ तमे वर्षे हेलन् होमस्य विक्रयव्ययः ४.३५३ अरब युआन् यावत् भविष्यति, यत् वर्षे वर्षे प्रायः एकतृतीयभागस्य वृद्धिः अस्ति । तेषु पट्टे, सम्पत्तिप्रबन्धनशुल्कं च महतीं वृद्धिं कृत्वा ८६४ मिलियन युआन् यावत् अभवत्, भौतिकभण्डारसम्बद्धव्ययः अपि वर्धितः ।

अतः एकतः हेलन् हाउस् सम्प्रति कनिष्ठब्राण्ड् प्रति परिवर्तनं कुर्वन् अस्ति, अपरतः प्रत्यक्षसञ्चालितभण्डारैः आनयितस्य नूतनवृद्धेः लाभं कथं ग्रहीतुं शक्यते इति। यथा एषः परिवर्तनः हेलान् हाउसस्य वृद्ध्यर्थं नूतनं इञ्जिनं भवितुम् अर्हति वा इति विषये अद्यापि तस्य सत्यापनार्थं समयस्य आवश्यकता वर्तते। परन्तु इतः परं दीर्घकालं यावत् शेयरमूल्यानां वर्धनस्य अनन्तरं निवेशकाः पादैः मतदानं कृतवन्तः।