2024-08-05
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
कला | लिन जिंग
आवरण स्रोतः | चित्र कीट सृजनशीलता
न्यूनमूल्यानां विषये उन्मत्ताः ये ई-वाणिज्यमञ्चाः सामूहिकरूपेण परिवर्तन्ते इव दृश्यन्ते। सप्ताहात् न्यूनेन समये डौयिन्, ताओबाओ च क्रमशः स्वस्य न्यूनमूल्यकरणनीतिं समायोजितवन्तौ इति निवेदितवन्तौ ।
२७ जुलै दिनाङ्के ताओबाओ इत्यनेन "केवलं धनवापसी" इत्यस्य अनुकूलनविषये व्यापारिभ्यः मतानाम् आग्रहः प्रकाशितः मालः केवलं धनवापसीर्थं विक्रेता प्रथमं उपभोक्तृणा सह वार्तालापं करिष्यति। सम्प्रति परीक्षणपदे अस्ति, अगस्तमासस्य ९ दिनाङ्के आधिकारिकतया कार्यान्वयनस्य अपेक्षा अस्ति ।
अपि च जुलाईमासस्य अन्ते एकः अन्तःस्थः टेक् प्लैनेट् इत्यस्मै प्रकटितवान् यत् Douyin ई-वाणिज्यम् अपि स्वस्य मूल्यतुलनाप्रणालीं समायोजयति भविष्ये Douyin इत्यस्य अमानक-उत्पादानाम् तुलनां न करिष्यति मानक-उत्पादानाम् अद्यापि तुलना भविष्यति समानस्तरस्य येषां सह उत्पाद-अनुपातः, उदाहरणार्थं, ब्राण्ड्-ब्राण्ड्-अनुपातः, उच्चगुणवत्तायुक्तः श्वेत-ब्राण्ड्-तः उच्च-गुणवत्ता-श्वेत-ब्राण्ड्-पर्यन्तं, साधारण-श्वेत-ब्राण्ड्-साधारण-श्वेत-ब्राण्ड्-प्रति।
विगतषड्मासेषु सर्वेषु प्रमुखेषु ई-वाणिज्यमञ्चेषु न्यूनमूल्यानां रणनीतयः महत्त्वपूर्णलक्ष्यरूपेण गृहीताः तदनुरूपं ते मूल्यतुलनाप्रणाली, केवलं धनवापसीकार्यं इत्यादीनि कार्याणि न्यूनमूल्येन समानप्रतिरूपेण प्रारम्भं कुर्वन्ति अधिकमूल्यानि प्राप्तुं अवसरः भवति अत्यधिकं यातायातस्य प्रकाशनस्य च, वास्तविकव्यवहारे, सहजतया "दुष्टधनं उत्तमं धनं बहिः निष्कासयति" इति दुष्टचक्रं निर्मातुं शक्नोति तथा च मालवाहनबीमाविक्रयणं कुर्वन्तः दुर्भावनापूर्णगुण्डान् जनयितुं शक्नोति।
विभिन्नानां वर्तमानसंकेतानां आधारेण अस्य वर्षस्य उत्तरार्धे ई-वाणिज्य-मञ्चाः स्वरणनीतिं समायोजयितुं न्यूनमूल्यानां दलदलात् बहिः गन्तुं च प्रयतन्ते |.
"केवलं धनवापसी" नीतिं विमोचयन्तु मूल्यतुलनाप्रणालीं समायोजयन्तु च
केवलं धनवापसीयाः दृष्ट्या, उच्चभण्डारस्कोरयुक्तानां भण्डाराणां "शिथिलीकरणस्य" अतिरिक्तं, ताओबाओ विक्रयोत्तरलिङ्के द्वौ अनुकूलनौ अपि कर्तुं योजनां करोति प्रथमं, अपीलचैनलम् यदा कश्चन व्यापारी शिकायतां आरभते, तदा मञ्चः संचालनं करिष्यति व्यापारिकसेवायाः गुणवत्तानिरीक्षणं तथा च तृतीयपक्षपरीक्षणसंस्थां उत्पादानाम् यादृच्छिकनिरीक्षणं कर्तुं वदन्तु यदि निरीक्षणं उत्तीर्णं भवति तर्हि मञ्चः व्यापारिणः हानिः क्षतिपूर्तिं करिष्यति। द्वितीयं प्राप्तस्य केवलं धनवापसी-वस्तूनाम् असामान्य-व्यवहार-परिचय-प्रतिरूपस्य उन्नयनं, असामान्य-व्यवहार-युक्तानां उपभोक्तृभ्यः केवलं धन-वापसी-अनुरोधानाम् अङ्गीकारः च
ताओबाओ-व्यापारिणः Qiu Mai इत्यस्य मते वर्तमानः भण्डार-अनुभव-अङ्कः त्रि-आयामेभ्यः विगत-३० दिवसेषु आँकडा-सूचकानाम् एकं व्यापकं मूल्याङ्कनं भवति: उत्पादस्य गुणवत्ता, रसद-गतिः, सेवा-गारण्टी च व्यापारिणां कृते, उत्पादस्य गुणवत्तां सुनिश्चित्य , वितरणस्य रसदस्य च गतिं सुधारयितुम्, विक्रयानन्तरं सेवायाः सह स्पर्धां कर्तुं च आवश्यकम्।
तस्मिन् एव काले, 4.8 बिन्दुभिः सह भण्डारस्य "केवलं धनवापसी" अधिकारं व्यापारिभ्यः प्रत्यागच्छति, Taobao इत्यनेन अनुभवबिन्दून् अपि अनुकूलितं, उन्नयनं च कृतम्, भण्डारस्य अनुभवबिन्दून् उन्नयनं कृत्वा, उत्पादस्य अनुभवबिन्दुः अन्वेषणस्य, अनुशंसायाः, विज्ञापनस्य च एल्गोरिदमस्य मूलकारकाणां कृते उन्नयनं कृतम् .अनुभवस्य स्कोरः यथा अधिकः भवति तथा तथा एक्सपोजरस्य अवसरः अधिकः भवति।
किउ माई इत्यस्याः दृष्ट्या तस्याः सदृशानां लघुमध्यम-आकारस्य व्यापारिणां विक्रय-उत्तर-सञ्चालन-दलेषु स्पष्टाः दोषाः सन्ति, तथा च भण्डार-अङ्काः दुर्लभाः एव ४.८ यावत् भवन्ति यदा अनुभव-अङ्काः यातायात-वितरणे अधिकं महत्त्वपूर्णं स्थानं गृह्णन्ति तदा निःसंदेहं चुनौतीः अधिकाः भविष्यन्ति समग्रतया सम्प्रति ब्राण्ड्-व्यापारिणां कृते एषा वृद्धिः अधिका लाभप्रदः अस्ति ।
अपि च स्वस्य न्यूनमूल्यकरणनीतिः समायोजितुं आरब्धा Douyin ई-वाणिज्यम् अस्ति । एकेन अन्तःस्थेन प्रकटितं यत् भविष्ये Douyin ई-वाणिज्यस्य एल्गोरिदम् नियमाः OPM (आदेशस्य मात्रा प्रति सहस्रं छापं) तः GPM (विक्रयणं प्रति सहस्रं छापं) प्रति प्रत्यागन्तुं शक्नुवन्ति तस्य दृष्ट्या OPM मॉडलस्य अन्तर्गतं, , अधिकसंभावना अस्ति व्यवसायानां कृते कोणान् कटयित्वा न्यूनमूल्यानां उपयोगेन लघुलाभं किन्तु शीघ्रं कारोबारं प्राप्तुं।
केषाञ्चन व्यापारिणां पृष्ठभागाः युगपत् परिवर्तिताः सन्ति । लाओमा ई-वाणिज्यवृत्तस्य संस्थापकः मा कैयुए टेक् प्लैनेट् इत्यस्मै अवदत् यत् डौडियनस्य “उच्चमूल्यकर्तृणां” पृष्ठभागात् वयं द्रष्टुं शक्नुमः यत् खलु महिलानां जूताः बालवस्त्राणि च इत्यादयः केचन अमानकाः उत्पादाः सन्ति ये मूल्यं न दर्शयन्ति तुलना, परन्तु मानक-उत्पादाः अद्यापि दृश्यन्ते मूल्यतुलना, परन्तु अधिकं "अन्तर्निहितम्" अपि, "एकस्यैव मॉडलस्य न्यूनमूल्यं", "एकस्य मॉडलस्य उच्चमूल्यं" "समग्रजालपुटे न्यूनमूल्यं" इत्यादीनि लेबलानि न प्रदर्शयति "" ।
मूल्यतुलनायाः दृष्ट्या गैर-मानक-उत्पादाः अधिकं चुनौतीपूर्णाः सन्ति, उपभोक्तारः अधुना फैशन-सौन्दर्यशास्त्रस्य, व्यक्तिगत-उपभोगस्य च अनुसरणं कुर्वन्ति । तथा च समानशैली सामग्रीषु, कारीगरी इत्यादिषु बृहत् भेदाः सन्ति, मूल्यतुलनाव्यवस्था अपि दोषप्रवणः भवति, व्यापारिणः च प्रायः अपीलं कर्तुं असफलाः भवन्ति।
अन्यत् आव्हानं यत् मूल्यतुलनाप्रणाली प्रत्येकशैल्याः सामग्रीं बुद्धिपूर्वकं चिन्तयितुं न शक्नोति, तथापि चित्रेभ्यः, SKU विशेषताभ्यः, विवरणपृष्ठेभ्यः च तस्य न्यायं करोति एतेन केषाञ्चन व्यापारिणां कृते नियमानाम् उल्टा उपयोगः सुलभः भवति न्यूनगुणवत्तायुक्तानि वस्त्राणि उपयुञ्जते, परन्तु अधिकं यातायातम् अवाप्तवान्।
मञ्चः जीएमवी-वृद्धिं प्रति स्थानान्तरं करोति
अस्मिन् वर्षे उत्तरार्धे परिवर्तनं आरब्धम् । एकः Douyin ई-वाणिज्यसाझेदारः Tech Planet इत्यस्मै अवदत् यत् वर्षस्य प्रथमार्धे मञ्चस्य "Xiao Er" इत्यनेन न्यूनमूल्यानां उपरि बलं निरन्तरं दत्तम्, परन्तु जुलाईमासस्य अन्ते आरभ्य तस्मै सूचितं यत् एतत् GMV इत्यस्य संचालने केन्द्रीभवति वर्षस्य उत्तरार्धम् । सः सम्पर्कं कृतवान् "समन्वयकस्य" अनुसारं न्यूनमूल्यकर्तृणां रणनीत्याः अन्तर्गतं आन्तरिकरूपेण निर्धारितं जीएमवी लक्ष्यं यथानिर्धारितं न सम्पन्नम्, वर्षस्य उत्तरार्धे च जीएमवी बहुआयामात् सुधारः भविष्यति
तस्मिन् एव काले उपर्युक्ताः भागिनः अवदन् यत् मञ्चः प्रवेशबाधाः अपि शिथिलं करोति। यथा, वर्तमानकाले "व्यक्तिगतभण्डाराः" अपि Douyin ई-वाणिज्यप्रचारेषु भागं ग्रहीतुं अनुमतिं प्राप्नुवन्ति मद्यस्य (मद्यं विहाय) तथा आभूषणवर्गस्य विशेषज्ञाः ये L3 स्तरं न प्राप्तवन्तः ते अपि मालम् आनेतुं शक्नुवन्ति।
जीएमवी-वृद्धौ अपि पुनः ध्यानं दत्तवान् ताओबाओ, यः पूर्वं स्वस्य न्यूनमूल्यक-रणनीतिं दुर्बलं कर्तुं संकेतान् विमोचयति स्म, अस्मिन् वर्षे ६१८ प्रचारस्य अनन्तरं ताओटियन-समूहेन व्यापारिणां कृते महत्त्वपूर्णा बन्द-द्वार-समागमः कृतः 36Kr इत्यस्य अनुसारं बन्दद्वारसमागमेन वर्षस्य उत्तरार्धे कार्यान्विताः भविष्यन्ति इति कतिपयानि रणनीतिकसमायोजनानि स्पष्टीकृतानि। अत्यन्तं महत्त्वपूर्णः परिवर्तनः अस्ति यत् गतवर्षात् "पञ्चतारकमूल्यशक्तिः" इत्यस्य अनुसारं अन्वेषणभारस्य आवंटनस्य प्रणाली दुर्बलतां प्राप्य जीएमवी-सङ्घं प्रति पुनः आवंटितवती अस्ति
तेषु "पञ्च-तारकमूल्यशक्तिः" इति ताओबाओ-संस्थायाः मूल्यप्रतिस्पर्धामूल्यांकनप्रणाली २०२३ तमस्य वर्षस्य प्रथमार्धे आरब्धा अस्ति । उपकरणं उत्पादस्य मूल्यप्रतिस्पर्धायाः मूल्याङ्कनानन्तरं उत्पादाय एकतः पञ्चतारकाणां रेटिंग् दास्यति, यत् उत्पादस्य अन्वेषणक्रमाङ्कनं, यातायातविनियोगं, प्रदर्शनावकाशान् च प्रत्यक्षतया प्रभावितं करिष्यति
यत् दत्तांशं प्रकटितं तस्मात् न्याय्यं चेत्, न्यूनमूल्येन रणनीत्याः मञ्चस्य जीएमवी-वृद्धौ सीमितः प्रभावः भवति, यदा तु मञ्चस्य ग्राहक-एकक-मूल्यं न्यूनीकरोति अली इत्यस्य वित्तीयप्रतिवेदनस्य आँकडानि दर्शयन्ति यत् २०२४ वित्तवर्षे (२०२४ तमस्य वर्षस्य मार्चमासस्य ३१ दिनाङ्कपर्यन्तं) ताओटियनसमूहस्य राजस्वं ४३४.८९३ अरब युआन् आसीत्, यत् वर्षे वर्षे ५% वृद्धिः अभवत् तेषु चतुर्थे वित्तत्रिमासे ९३.२१६ अरब युआन् राजस्वं प्राप्तम्, यत्र वर्षे वर्षे केवलं ४% वृद्धिः अभवत् । तस्मिन् एव काले २०२४ वित्तवर्षस्य चतुर्थे त्रैमासिके अलीबाबा-संस्थायाः समायोजितः शुद्धलाभः केवलं २४.४२ अरब युआन् आसीत्, यत् वर्षे वर्षे ११% न्यूनम् आसीत् ।
Douyin ई-वाणिज्यस्य विकासस्य दरः अपि एकं निश्चितं मन्दतां दर्शितवान् अस्ति, अस्मिन् वर्षे जनवरी-फरवरी-मासेषु (वसन्त-महोत्सवस्य अवकाशं गृहीत्वा, आँकडानि सामान्यतया संयुक्तानि सन्ति) Douyin ई-वाणिज्यस्य कुल जीएमवी प्राप्ता प्रायः ५०० अरब युआन्, सञ्चितवर्षे वर्षे वृद्धिदरः ६०% अधिकः, मार्चमासे वर्षे वर्षे वृद्धिदरः ४०% न्यूनः अभवत् । द्वितीयत्रिमासे अनन्तरं वृद्धि-दरः अपि ३०% तः न्यूनः अभवत् । २०२३ तमे वर्षे डौयिन् ई-वाणिज्यस्य समग्रमासिकवृद्धिः ५०% उपरि एव तिष्ठितुं शक्नोति ।
अस्मिन् वर्षे बहुविधाः ई-वाणिज्यमञ्चाः नियोजिताः बालवस्त्रव्यापारी लियू मिंगः टेक् प्लैनेट् इत्यस्मै अवदत् यत् न्यूनमूल्यानां परिवर्तनस्य कारणात् अधुना व्यापारिणः, मञ्चाः, उपयोक्तारः च न्यूनमूल्यानां दलदले फसन्ति प्रकट्यन्ते तस्य समाधानस्य समयः च अस्ति .
तस्य दृष्ट्या इदानीं मूल्यानि न्यूनानि न्यूनानि च भवन्ति, परन्तु मञ्चस्य शिपिङ्गव्ययः निरन्तरं वर्धमानः अस्ति, व्यापारिणां लाभान्तरं च निरन्तरं संपीडितं भवति, अतः ते कच्चामालात् अन्येभ्यः लिङ्केभ्यः च व्ययस्य रक्षणं कर्तुं आरभन्ते अन्ते उपभोक्तारः अशुद्धं प्राप्नुवन्ति उत्पादाः, तथा च प्रतिफलनस्य दरः उच्चः भवति, आकस्मिकवृद्ध्या व्यापारिभ्यः न केवलं मालवाहनबीमायाः महतीं व्ययः वहितुं भवति, अपितु सूचीदाबस्य सामना अपि भवति तस्य अवगमनानुसारं यदि कश्चन प्रमुखः ब्राण्ड् २ अर्बं उत्पादं विक्रयति चेदपि सः अतीव चिन्तितः अस्ति यतोहि मार्गे १ अर्बं प्रतिफलं भवति, येन ई-वाणिज्ये मिथ्या उल्लासः सृज्यते
अपि च, व्यापारिणः मूल्यानि न्यूनीकृत्य पुनः वर्धयितुं कठिनं भवति यदि तेषां भण्डारेषु उत्पादाः केवलं १० युआन् वर्धिताः भवन्ति चेदपि विक्रयः महतीं न्यूनीभवति न्यूनमूल्येन प्राप्तः अल्पकालिकः यातायातः भण्डारस्य दीर्घकालीनरूपेण सहायतां कर्तुं न शक्नोति स्वस्थ विकास।
तदतिरिक्तं केचन व्यापारिणः मन्यन्ते यत् विभिन्नमञ्चानां हाले गहनसमायोजनं मेमासे विपण्यविनियमनार्थं राज्यप्रशासनेन घोषितेन "अन्तर्जालस्य अनुचितप्रतिस्पर्धायाः अन्तरिमविनियमैः" सह सम्बद्धं भवितुम् अर्हति, यत् आधिकारिकतया सितम्बरमासस्य प्रथमदिनाङ्के कार्यान्वितं भविष्यति अस्मिन् वर्षे ई-वाणिज्य-उद्योगे बहवः परिचालन-अराजकताः परिभाषयति, उत्तरदायित्वं च नियुक्तं करोति ।
प्रवर्तनस्य अन्तर्गतं न्यूनमूल्यानि सर्वथा परित्यज्यन्ते वा ?
उन्मत्त-निम्न-मूल्य-रणनीत्याः पृष्ठतः प्रमुख-ई-वाणिज्य-मञ्चानां समावेशः तीव्रः भवति, विद्यमान-उपयोक्तृणां कृते युद्धं च अधिकं तीव्रं जातम्, भवेत् तत् नूतन-उपयोक्तृणां आकर्षणार्थं वा विद्यमान-उपयोक्तृणां हानिः निवारयितुं वा
विशेषतः यदा पिण्डुओडुओ इत्यनेन प्रबलवृद्धिः दृश्यते स्म तथा च तस्य विपण्यमूल्यं निरन्तरं उच्छ्रितं भवति स्म तदा प्रायः सर्वेषां प्रमुखानां ई-वाणिज्यमञ्चानां अध्ययनस्य शोधस्य च विषयः अभवत् प्रकटितवित्तीयप्रतिवेदनदत्तांशैः २०२३ तमे वर्षे पिण्डुओडुओ इत्यस्य राजस्वं २४७.६ अरब युआन् आसीत्, यत् वर्षे वर्षे ९०% वृद्धिः अभवत्; अपि च, नवम्बर् २०२३ तमे वर्षे मे २०२४ तमे वर्षे च पिण्डुओडुओ इत्यस्य शेयरमूल्यं अलीबाबा इत्यस्मै द्विवारं अतिक्रान्तवान्, अमेरिकी-शेयर-बाजारे सर्वाधिकं मूल्यं विद्यमानः चीनीय-अवधारणा-समूहः अभवत्
बालवस्त्रव्यापारी लियू मिङ्ग् इत्यनेन टेक् प्लैनेट् इत्यस्मै उक्तं यत् अस्मिन् वर्षे उपभोक्तृणां मूल्यसंवेदनशीलता महती वर्धिता अस्ति, सर्वाणि सेवानि च "केवलं धनवापसी + न्यूनमूल्यं" इति प्रलोभनेन उपयोक्तृन् आकर्षयितुं असमर्थाः इति भासते।
तथापि ई-वाणिज्यमञ्चेषु भिन्नाः व्यापारिकरचनाः प्रमुखवर्गसंरचनानि च सन्ति, न तु अन्धरूपेण सर्वथा न्यूनमूल्यानां अनुसरणं कर्तुं, विभेदितप्रतिस्पर्धायाः अन्वेषणं अधिकं आवश्यकम् अस्ति
एकः सेवाप्रदाता टेक् प्लैनेट् इत्यस्मै अवदत् यत् अधुना बहवः वस्त्रब्राण्ड् एजेण्ट् लघुवीडियो मञ्चेषु केचन अविक्रयणीयाः तथा आउटलेट् उत्पादपङ्क्तयः एकं चैनलरूपेण विक्रयन्ति एषा स्वयमेव न्यूनमूल्यकप्रणाली अस्ति, तथा च ब्राण्ड् स्वयं स्थापयिष्यति The strict price control system does न्यूनमूल्यानां कृते बहु स्थानं न त्यजति।
तस्मिन् एव काले उपर्युक्तसेवाप्रदातृणां दृष्ट्या शेल्फ-ई-वाणिज्यस्य तुलने व्याज-ई-वाणिज्यस्य लक्षणं समये उपभोगः भवति, उपभोक्तृमागधा तत्क्षणमेव उत्तेजितं भवति, व्यापारिणां कृते सामग्रीनिर्माणार्थं व्ययः तुल्यकालिकरूपेण अधिकः भवति , न्यूनतममूल्यानां दुर्बलगुणवत्तायाः च सह, सामग्रीनिर्माणार्थं स्थानं नास्ति, यत् मञ्चस्य स्वरस्य विपरीतम् अस्ति ।
यद्यपि, न्यूनमूल्यानां कृते धक्कायितुं ई-वाणिज्यमञ्चानां उन्मादस्य कट्टरतायाश्च तुलने, मञ्चस्य न्यूनमूल्यानां दुर्बलीकरणस्य रणनीतिः इदानीं अधिकं सावधानं दृश्यते, परन्तु व्यापारिकस्य लियू मिंगस्य दृष्ट्या, भवेत् केवलं धनवापसी वा मूल्यतुलना वा प्रणाली, तेषां संचालनं पूर्वं व्यापारिभिः तुल्यकालिकरूपेण महत् भवति ।
यथा, प्रमुखाः ई-वाणिज्यमञ्चाः विविधाः मूल्यतुलनाप्रणालीः प्रारब्धाः, येन व्यापारिणः उन्मत्ताः भवन्ति यत् व्यापारिणः पृष्ठभूमितः निरन्तरं स्मरणं प्राप्नुयुः, यावत् ते कस्यचित् उत्पादस्य मूल्यं न्यूनीकरोति तदनुरूपं यातायातवृद्धिं प्राप्नुवन्तु। यदि तत् उष्णं उत्पादं भवति तथा च कस्यचित् उत्पादस्य मूल्यं अन्यस्य मञ्चस्य मूल्यात् अधिकं भवति तर्हि भवन्तः तत्क्षणमेव "वेटर" इत्यस्मात् दूरभाषस्य स्मरणं प्राप्नुवन्ति तथा च तत् अलमारयः निष्कासिताः भविष्यन्ति अथवा मूल्यं परिवर्तितं भविष्यति, अन्यथा उत्पादः प्रतिबन्धितः भविष्यति। सशुल्कं यातायातम् अपि न्यूनमूल्येन समानमाडलस्य व्यापारिभिः निःशुल्कं चूष्यते।
यद्यपि, अद्यापि अज्ञातं यत् भविष्ये मञ्चः कियत् समायोजनं करिष्यति, तथा च न्यूनमूल्यव्यवस्थां पूर्णतया परित्यक्ष्यति वा इति। तथापि बहवः व्यापारिणः अवदन् यत् मञ्चः स्पष्टतया "प्रतिबिम्बं" आरब्धवान्, यत् सर्वथा उत्तमः आरम्भः अस्ति ।
(टिप्पणी: लेखस्य सर्वाणि नामानि छद्मनामानि सन्ति।)
नवीनतमवार्तासूचनाः संग्रह्य व्यवस्थित्य सर्वेषां कृते निःशुल्कं पश्यन्तु।
