समाचारं

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

२१ शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड् इति पत्रिकायाः ​​संवाददाता बाई याङ्गः बीजिंगतः वृत्तान्तं दत्तवान्

गतवर्षस्य अगस्तमासे "क्रेता"-व्यवसायस्य प्रारम्भात् आरभ्य नूतन-ई-वाणिज्य-रणनीत्याः उच्च-प्रोफाइल-प्रक्षेपणात् आरभ्य Xiaohongshu इत्यस्य कार्याणि मार्केट्-विषये ध्यानं आकर्षितवन्तः

नवीनतमदत्तांशैः ज्ञायते यत् २०२३ तमस्य वर्षस्य आरम्भस्य तुलने Xiaohongshu क्रेतृणां संख्या ६.७ गुणा वर्धिता, क्रेतृभिः सह कार्यं कुर्वतां ब्राण्ड्-सङ्ख्या च ५.२ गुणा वृद्धिः अभवत्

तस्मिन् एव काले गतवर्षे ५० लक्षं वा अधिकं मासिकविक्रयं कृत्वा Xiaohongshu ई-वाणिज्यव्यापारिणः ३.५ गुणान् वर्धितवन्तः, Xiaohongshu क्रयणप्रयोक्तृणां संख्या च ४.३ गुणा वर्धिता

बहूनां क्रेतृणां ब्राण्ड्-समूहानां च उद्भवः, तथैव वास्तविकधनेन भुक्तिं कुर्वन्तः उपभोक्तारः, सर्वे सिद्धयन्ति इव यत् Xiaohongshu इत्यस्य ई-वाणिज्य-प्रतिरूपं कार्यं कृतवान्

चीनस्य वाणिज्यिकक्षेत्रे अत्यन्तं प्रतिस्पर्धात्मकक्षेत्रेषु अन्यतमः इति नाम्ना ई-वाणिज्यम् दीर्घकालीनः जटिलः च परियोजना अस्ति "जनाः, मालाः, स्थानानि च" इति सरलप्रतीतानां त्रयाणां तत्त्वानां सह उत्तमं कर्तुं सुलभं नास्ति ।

वर्तमान समये Xiaohongshu इत्यस्य विपण्यं प्रति आकर्षणं मुख्यतया अद्यापि वर्धमानस्य उपयोक्तृवर्गस्य अद्वितीयतृणवृद्धिसंस्कृतेः च अस्ति । एतेन Xiaohongshu बहुषु मञ्चेषु दुर्लभतायाः निश्चिता प्रमाणं प्राप्नोति, अपि च अधिकजनानाम् मालस्य च प्रवाहं आकर्षयितुं कुञ्जी भवति ।

तस्मिन् एव काले, बहिः जगत् अधिकाधिकं उत्सुकः अस्ति यत् Xiaohongshu ई-वाणिज्यस्य स्थितिः किम् अस्ति, यत् प्रत्यक्षतया Xiaohongshu ई-वाणिज्यस्य भविष्यस्य वृद्धिस्थानस्य उपरितनसीमायाः च सह सम्बद्धं भविष्यति।

अद्यैव Xiaohongshu COO Conan इत्यनेन स्पष्टं उत्तरं दत्तम् - Xiaohongshu ई-वाणिज्यम् "जीवनशैली ई-वाणिज्यम्" अस्ति ।

सा व्याख्यातवती यत्, "जीवनशैल्याः विविधीकरणेन सह उपयोक्तृणां आवश्यकताः अधिकाधिकं विभक्ताः भवन्ति। Xiaohongshu ई-वाणिज्यस्य यत् कर्तव्यं तत् उपयोक्तृभ्यः तेषां व्यक्तिगत आवश्यकतानां अनुरूपं उत्पादं चयनं अन्वेष्टुं च सहायतां कर्तुं।

प्रबन्धकानां प्रवाहः

कोनन् इत्यस्य दृष्ट्या जीवनशैल्याः ई-वाणिज्यस्य कुञ्जी ई-वाणिज्यक्षेत्रे जनानां शक्तिं सक्रियीकरणं भवति, अत्रत्याः “जनाः” केवलं उपभोक्तारः उपयोक्तारश्च न सन्ति, अपितु Xiaohongshu क्रेतारः Xiaohongshu प्रबन्धकाः च सन्ति

अद्यतने 21 शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड् इत्यस्य एकः संवाददाता Xiaohongshu प्रबन्धकानां सङ्ख्यायाः साक्षात्कारं कृतवान् तेषां ब्राण्ड् मोटेन त्रयः प्रकाराः विभक्ताः भवितुम् अर्हन्ति: प्रथमः एकः ब्राण्डः अस्ति यः मूलतः Xiaohongshu इत्यत्र ग्राफिक सामग्रीं संचालितवान् तथा च गतवर्षे Xiaohongshu इत्यस्य संचालनं आरब्धवान् -वाणिज्यम्;द्वितीयः प्रकारः नूतनानां ब्राण्ड्-समूहानां कृते अस्ति यत् ते प्रत्यक्षतया Xiaohongshu-नगरे विकसितुं चयनं कुर्वन्ति;

एकस्य मूल-आभूषण-ब्राण्ड्-प्रबन्धकः पत्रकारैः अवदत् यत् ते Xiaohongshu-इत्यत्र सामग्रीं बहु प्राक् एव संचालितुं आरब्धवन्तः, परन्तु ततः पूर्वं मुख्यं विक्रय-मञ्चं Tmall इति आसीत् । "उपयोक्तारः प्रायः Xiaohongshu इत्यत्र लिङ्क् याचन्ते इति सन्देशान् त्यजन्ति, अथवा Tmall इत्यत्र समानं उत्पादं अन्वेष्टुं Xiaohongshu इत्यस्य स्क्रीनशॉट् गृह्णन्ति। गतवर्षे Xiaohongshu इत्यनेन ई-वाणिज्यम् आरब्धस्य अनन्तरं वयं तत्क्षणमेव भण्डारं उद्घाटितवन्तः।

प्रायः २० वर्षाणां इतिहासं विद्यमानः एकः निश्चितः गृहसज्जा-ब्राण्ड् केवलं गतवर्षे डबल-११ इत्यस्य पूर्वसंध्यायां प्रथमवारं Xiaohongshu इत्यस्य सम्पर्कं प्राप्तवान् । ब्राण्ड्-प्रभारी व्यक्तिः पत्रकारैः अवदत् यत् - "अस्माकं मूलतः सर्वचैनल-विन्यासः अस्ति । गतवर्षात् आरभ्य अस्माकं परितः अधिकाधिकाः जनाः Xiaohongshu विषये चर्चां कुर्वन्ति, वयं च तत् त्यक्तुम् न इच्छामः। अन्तः आगत्य वयं ज्ञातवान् यत् Xiaohongshu इत्यस्य विक्रयस्य मात्रा अपि वर्धिता अस्ति It’s okay, अतः अहम् अस्मिन् वर्षे Little Red Book इत्यस्य निर्माणे अधिकं प्रयत्नः करिष्यामि।”

आँकडा दर्शयति यत् Xiaohongshu ई-वाणिज्य लाइव स्ट्रीमिंग पेन्स् इत्यस्य यूनिट् मूल्यं ५०० युआन् अधिकं भवति, तथा च रिटर्न् दरः अपि तुल्यकालिकरूपेण न्यूनः अस्ति । एतत् ई-वाणिज्य-उद्योगे "मूल्यानि न्यूनीकर्तुं" अथवा हानि-रूपेण धनं अपि प्राप्तुं प्रवृत्तेः विपरीतम् अस्ति ।

OKENSHO ब्राण्ड्-प्रबन्धकः LANCE इत्यनेन पत्रकारैः उक्तं यत् Xiaohongshu-नगरे "जनाः मालस्य नेतृत्वं कुर्वन्ति" न तु "मालः जनान् नेतृत्वं करोति" इति । अस्य भेदस्य कारणं यत् Xiaohongshu इत्यस्य सारः समुदायः अस्ति, समुदायस्य मूलं च जनाः सामग्री च सन्ति । ई-वाणिज्यव्यापारस्य उद्भवात् पूर्वं Xiaohongshu उपयोक्तारः सामग्रीं, टिप्पणीं, निजीसन्देशं च पठितुं आदतं विकसितवन्तः आसन् ।

Xiaohongshu इत्यस्य ई-वाणिज्य-सञ्चालनस्य प्रभारी व्यक्तिः Yinshi इत्यस्य मते Xiaohongshu इत्यस्य लाइव-प्रसारण-कक्षस्य आदेशानां ७५% भागः ५ निमेषेभ्यः परं सम्पन्नः भवति यदि एतत् अधिकं यूनिट्-मूल्येन सह केचन उत्पादाः सन्ति तर्हि अधिकं समयं गृह्णीयात् तदतिरिक्तं अन्तरक्रियाशीलानाम् उपयोक्तृणां क्रयरूपान्तरणस्य दरः अ-अन्तरक्रियाशील-उपयोक्तृणां अपेक्षया १७ गुणाधिकः भवति ।

द्रष्टुं शक्यते यत् Xiaohongshu इत्यस्य “जीवनशैली ई-वाणिज्यम्” उपयोक्तृणां व्यक्तिगतआवश्यकतानां पूर्तये बलं ददाति, यत् स्वाभाविकतया केषाञ्चन मौलिकानाम् व्यक्तिगतानाञ्च ब्राण्ड्-समूहानां कृते मैत्रीपूर्णं भवति, यदा तु केषाञ्चन परिपक्वानां पारम्परिकाणां च ब्राण्ड्-समूहानां कृते, ते एकीकृतं कर्तुम् इच्छन्ति Xiaohongshu-इत्यस्य केषाञ्चन परिवर्तनानां आवश्यकता वर्तते

मञ्चरणनीतेः दृष्ट्या Xiaohongshu इत्यनेन अपि स्पष्टदिशा स्थापिता - अधिकान् प्रबन्धकान् अन्वेष्टुं ये मञ्चस्य स्वरस्य अनुरूपाः सन्ति तथा च तान् Xiaohongshu -नगरम् आगन्तुं ददतु।

लाइव प्रसारणं समूहचर्चा च कियत् प्रभावी भवति ?

LANCE गतवर्षस्य फेब्रुवरीमासे सः अद्यापि न विश्वसिति स्म यत् उपयोक्तारः Xiaohongshu इत्यत्र आदेशं दातुं शक्नुवन्ति इति।

“किन्तु अद्य, Xiaohongshu इत्यस्य सम्पूर्णं लेनदेनलिङ्कं पूर्णतया उद्घाटितम् अस्ति, उपयोक्तारः Xiaohongshu इत्यत्र शॉपिङ्गं कर्तुं अभ्यस्तं कर्तुं आरब्धाः” इति सः अवदत् ।

यतो हि विगतवर्षे Xiaohongshu इत्यनेन लाइव स्ट्रीमिंग् तथा च उत्पादानाम्, एल्गोरिदम् इत्यादीनां व्यापारिकमूलसंरचनानां श्रृङ्खला प्रारब्धा अस्ति । Xiaohongshu इत्यस्य ई-वाणिज्य-उत्पादानाम् प्रभारी व्यक्तिः Leon इत्यनेन उक्तं यत् “live streaming” इति Xiaohongshu उपयोक्तृणां कृते आविष्कारात् क्रयणपर्यन्तं बन्द-पाश-लिङ्क् अस्ति

नोट्स् तथा लाइव प्रसारणयोः मध्ये सम्बद्धतां उदाहरणरूपेण गृह्यताम् एकतः, Xiaohongshu अधिकसटीकमेलनस्य माध्यमेन एतेषु सामग्रीषु रुचिं लभन्ते इति उपयोक्तृभ्यः सहायतां करोति, अन्यतरे Xiaohongshu नोट्स् मध्ये उत्पादानाम् अभिज्ञानं एकीकरणं च अनुकूलितं करोति with live broadcast rooms.सङ्घः उपयोक्तृणां कृते आविष्कारात् क्रयणपर्यन्तं प्रक्रियां सुचारुरूपेण करोति।

“समूह-चैट्” इति Xiaohongshu ई-वाणिज्यस्य अन्यत् महत्त्वपूर्णं उत्पादम् अस्ति ।

विगतकेषु वर्षेषु "निजीक्षेत्रम्" व्यापारसञ्चालनस्य अतीव महत्त्वपूर्णः भागः जातः, प्रत्येकं ब्राण्ड् वा व्यापारी वा व्यापारं दृढतया स्वहस्ते स्थापयितुं आशास्ति पूर्वं यदा Xiaohongshu इत्यस्य "group chat" इति कार्यं नासीत् तदा बहवः व्यापारिनः WeChat समूहेषु उपयोक्तृन् आयातयन्ति स्म तथापि Xiaohongshu इत्यस्य "group chat" फंक्शन् इत्यस्य प्रारम्भेण निजी डोमेन्-सञ्चालनानि अपि Xiaohongshu इत्यस्मिन् बन्द-पाशं निर्मितवन्तः

लियोन् इत्यनेन उक्तं यत् समूहचैटस्य खिडकी परिचालनक्षेत्रं रूपान्तरणक्षेत्रं च अस्ति यत् इदं व्यापारिभ्यः वास्तविकं रूपान्तरणं वृद्धिं च आनेतुं शक्नोति।

आँकडा अपि एतत् सिद्धयति यत् समूहचर्चातः लाइव प्रसारणकक्षे प्रवेशं कुर्वतां उपयोक्तृणां औसतं वाससमयः ४७ निमेषपर्यन्तं भवति । तस्मिन् एव काले समूहप्रयोक्तृभिः योगदानस्य आदेशानां अनुपातः १९% यावत् अभवत्, समूहप्रयोक्तृणां ३० दिवसीयः समानभण्डारपुनर्क्रयणस्य दरः ४०% यावत् अभवत्

३० कोटिभ्यः अधिकेभ्यः मासिकसक्रियप्रयोक्तृभिः सह अन्तर्जालमञ्चरूपेण अद्यापि वर्धमानं च Xiaohongshu इत्यत्र उद्योगे महत्त्वपूर्णं वृद्धिशीलं स्थानं वर्तते

विगतकेषु वर्षेषु अनेके मञ्चाः अभ्यासद्वारा सिद्धं कृतवन्तः यत् ई-वाणिज्यम् यातायातस्य मूल्यं साक्षात्कर्तुं एकः कार्यकुशलः उपायः अस्ति अधुना, किं Xiaohongshu इत्यस्य वारः ई-वाणिज्यस्य कृते सुवर्णस्य दौर्गन्धः भवितुम् अर्हति?

ई-वाणिज्यम् एकः दीर्घकालीनः जटिलः च परियोजना अस्ति यस्य मञ्चाः सशक्ताः सन्ति, अतः Xiaohongshu इत्यस्य अद्यापि बहवः आव्हानाः सन्ति ।

यथा, एकः कश्चित् ब्राण्ड्-प्रबन्धकः संवाददातृभ्यः उल्लेखितवान् यत् सा अद्यैव मञ्चे अनुरोधं कृतवती, आशां कुर्वन्ती यत् अधिकारी मूलव्यापारिणां प्रमाणीकरणं कर्तुं शक्नोति इति ।

प्रभारी व्यक्तिः अवदत्, "अधुना सम्पूर्णे उपभोक्तृविपण्ये चोरी अतीव गम्भीरा अस्ति। वयं अर्धवर्षं वा वर्षं वा उत्पादं निर्मितवन्तः स्यात्, परन्तु साहित्यचोरी केवलं सप्ताहं यावत् भवति। यदि मूलव्यापारिणां हितं प्रभावीरूपेण रक्षितुं न शक्यते तर्हि तदा कश्चित् तत् कर्तुं न इच्छति ।”

वस्तुतः प्रायः सर्वेषु ई-वाणिज्य-मञ्चेषु एषा समस्या अभवत् ।

यथा यथा मञ्चस्य परिमाणं वर्धते अधिकाधिकाः व्यापारिणः च दृश्यन्ते, स्केलस्य गुणवत्तायाः च मध्ये सन्तुलनं कथं सुनिश्चितं कर्तव्यं, तथा च दुष्टधनं कथं उत्तमं धनं बहिः निष्कासयितुं निवारयितुं शक्यते, एते सर्वे प्रश्नाः सन्ति येषां उत्तरं Xiaohongshu इत्यस्य आवश्यकता वर्तते।