समाचारं

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

२१ शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड् इति पत्रिकायाः ​​संवाददाता जी युआन्युआन्, हान लिमिंग् च शङ्घाईतः वृत्तान्तं दत्तवन्तौ

कालान्तरे चीनदेशस्य विपण्यवातावरणं परिवर्तितम् अस्ति ।

२००५ तमे वर्षात् चीनीयविपण्यस्य तीव्रविस्तारेण विदेशवित्तपोषितानां बहूनां कर्मचारिणां संख्यायां वृद्धिः अभवत् एषा प्रवृत्तिः प्रायः १५ वर्षाणि यावत् अस्ति । फाइजर, एस्ट्राजेनेका, एली लिली, रोचे इत्यादीनि बहुराष्ट्रीयकम्पनयः मेनारिनी इत्यस्मात् पूर्वं चीनदेशे प्रविष्टाः, चीनस्य प्रारम्भिकविपण्यविस्तारात् बहु लाभांशं च आनन्दितवन्तः तस्मिन् समये शिथिलराष्ट्रीयनीतीनां, न्यूनतीव्रविपण्यप्रतिस्पर्धायाः च कारणेन अधिकांशः औषधकम्पनयः जनशक्तिं भौतिकसंसाधनं च निवेश्य तदनुरूपं विपण्यप्रतिफलं प्राप्तुं समर्थाः आसन्

परन्तु अन्तिमेषु वर्षेषु चीनदेशे चिकित्साबीमायाः कृते सर्वकारस्य व्ययनियन्त्रणनीतिः अतीव कठोरः अस्ति, येन बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां उत्पादमूल्यनिर्धारणाय, विपण्यरणनीत्याः च प्रमुखा आव्हानं जातम् अस्मिन् वातावरणे अनुकूलतां प्राप्तुं औषधकम्पनीभिः विपण्यस्य आवश्यकतां पूरयितुं स्वव्यापारप्रतिमानं समायोजयितुं आवश्यकम् अस्ति ।

मेनारिनी चीनस्य मुख्यकार्यकारी चेन् जिआलिन् 21 शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड् इत्यस्य संवाददात्रेण सह साक्षात्कारे अवदत् यत् उत्पादेषु राष्ट्रियनीतीनां प्रभावः वस्तुतः निर्णायकः कारकः नास्ति। कम्पनीयाः परिचालनरणनीतिः सम्यक् अस्ति वा, उत्पादे निवेशः पर्याप्तः वा इति मुख्यं अस्ति । अतः यावत् यावत् कम्पनी सम्यक् कार्यं कर्तुं पूर्णतया च निवेशं कर्तुं शक्नोति तावत् उत्पादेषु राष्ट्रियनीतीनां प्रभावः सीमितः भविष्यति।

"तथापि यथा यथा विपण्यं परिवर्तनं विकासं च निरन्तरं भवति तथा तथा कम्पनीयाः तीक्ष्णदृष्टिः लचीलानि रणनीतिकसमायोजनक्षमता च निर्वाहयितुं आवश्यकता वर्तते। केवलं एतेन प्रकारेण सा भयंकरबाजारप्रतियोगितायां अजेयः एव तिष्ठति इति चेन् जिआलिन् इत्यनेन उक्तं यत् उत्पादेन सह Due to चक्रस्य परिवर्तनं सम्भाव्यकेन्द्रीकृतक्रयणजोखिमानां अस्तित्वं च उत्पादस्य जीवनचक्रं एकवर्षद्वयं वा लघुकृतं भवितुम् अर्हति अतः लघु-मध्यम-आकारस्य बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनीनां विपण्यपरिवर्तनस्य प्रतिक्रियायै स्वस्य सूचीकरण-वेगं वर्धयितुं तत्काल आवश्यकता वर्तते । समानप्रकारस्य कम्पनीषु मेनारिनी इत्यस्य प्रदर्शनं दुष्टं नास्ति, अथवा किञ्चित् उत्तमं अपि नास्ति कम्पनी मार्केटगतिशीलतायां निकटतया ध्यानं ददाति तथा च भविष्यस्य विकासबिन्दुनाम् आधारेण तदनुरूपं रणनीतयः निर्मास्यति।

"त्रयः समानान्तररेखाः" भङ्गयतु।

"पूर्वं अहं कम्पनीयाः द्रुतविस्तारे पूर्णतया संलग्नः आसम्, साक्षी च अभवम्, अस्माभिः लक्ष्यं पूरयितुं प्रतिदिनं भर्तीनां संख्यायाः समीचीनगणना करणीयम् आसीत्। वयं वर्षद्वयेन अन्तः महत्त्वपूर्णं शिरःगणनावृद्धिं प्राप्तवन्तः। तस्मिन् समये, क्रमेण महतीं जनशक्ति-आवश्यकता पूरयितुं वयं छात्राणां नियुक्तिं अपि आरब्धवन्तः” इति ।

अधुना केवलं बृहत्कम्पनीनां परिमाणस्य, सामर्थ्यस्य च उपरि अवलम्बनं सफलतायाः गारण्टीं दातुं न शक्यते क्षमताम् । अतः बृहत्कम्पनीनां अपि असफलतायाः जोखिमः भवितुम् अर्हति ।

यथा, कतिपयवर्षेभ्यः पूर्वं कतिपयानि ऑन्कोलॉजी औषधानि प्रफुल्लितानि आसन् तथा च विपण्यमागधा अत्यन्तं अधिका आसीत् । परन्तु विपण्यवातावरणे परिवर्तनेन प्रभावितः सम्बन्धितक्षेत्रेषु विपण्यं संतृप्तं जातम् अस्ति तथा च अनेकेषां कम्पनीनां "पाइपलाइनं कटयितुं", "सामूहिकपरिच्छेदनं" "व्ययस्य न्यूनीकरणं, कार्यक्षमतां च वर्धयितुं" अभवत्

"मेनारिनी चीनीयविपण्ये ११ वर्षपूर्वं प्रविष्टवती। वयं सदैव वर्तमाननीतिवातावरणस्य आधारेण निवेशरणनीतयः निर्णीमः, अन्धनिवेशेन उत्पद्यमानं जोखिमं च परिहरामः। अतः वर्तमानबाजारवातावरणे अपि वयं अद्यापि स्थिरं लाभवृद्धिं निर्वाहयितुं शक्नुमः। एतत् अस्ति यत्र अन्यकम्पनीनां तुलने अस्माकं लाभः अस्ति।" चेन् जिआलिन् 21 शताब्द्याः बिजनेस हेराल्ड्-पत्रिकायाः ​​संवाददात्रे अवदत् यत् मेनारिनी-कम्पनी विदेशीयकम्पनीषु तुल्यकालिकरूपेण लघुः अस्ति, तथा च एतत् सटीकं यतोहि एषा लघुमध्यम-आकारस्य उद्यमः अस्ति। सीमितसम्पदां ऊर्जायाः च सह मेनारिनी नूतनक्षेत्राणां व्यापकरूपेण अन्वेषणं कर्तुं अधिकं सावधानः भविष्यति अतः मेनारिनी उत्पादानाम् संयोजनाय विस्ताराय च विद्यमानानाम् परिचितानाञ्च क्षेत्रेषु ध्यानं दातुं चयनं करिष्यति। सम्प्रति व्ययप्रदर्शनस्य दृष्ट्या एषा रणनीतिः अधिका लाभप्रदः भवितुम् अर्हति ।

IQVIA-विपण्यविश्लेषणस्य अनुसारं, अन्तिमेषु वर्षेषु चीनीय-बाजारस्य विस्तारः परिपक्वता च निरन्तरं भवति, बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनयः च अस्मिन् विशाले मार्केट्-मध्ये अधिक-प्रभावितेण कथं प्रवेशं कर्तुं शक्नुवन्ति इति आव्हानस्य सामनां कुर्वन्ति |. यतो हि चीनदेशे प्रथम-द्वितीय-तृतीय-स्तरीयनगरेषु विशालसङ्ख्यायां चिकित्सालयाः सन्ति, तथा च प्रत्येकस्य चिकित्सालयस्य कवरेज-प्रवेशाय बहुसंसाधनानाम्, समयस्य च आवश्यकता भवति, चीनीय-विपण्यस्य जटिलतायाः, विशाल-क्षमतायाः च सम्मुखीभवति, अतः एतत् is difficult for a single enterprise to respond to all challenges alone, establish partnerships, बाह्यसंसाधनानाम्, चैनलानां च सदुपयोगः करणं च वितरकाणां चयनं विक्रयणस्य, विपण्यविस्तारस्य च सहकार्यप्रतिरूपरूपेण बहुराष्ट्रीयऔषधकम्पनीनां सफलतायाः प्रमुखरणनीतिषु अन्यतमं भविष्यति .

चेन् जिआलिन् इत्यनेन परिचयः कृतः यत् मेनारिनि इत्यनेन चैनलविन्यासस्य दृष्ट्या अपि तदनुरूपं समायोजनं कृतम् अस्ति । पूर्वं मुख्यतया चिकित्सालयानाम्, खुदराविक्रयणानां, ई-वाणिज्यचैनलानां च त्रिस्तरीयसमान्तररणनीतिः स्वीकृतवती । ई-वाणिज्यक्षेत्रे मेनारिनी २०१६ तमे वर्षे एव तत्र सम्मिलितः भूत्वा सीमापारं प्रमुखं भण्डारं उद्घाटितवान् चीनीयविपण्ये एषः अतीव द्रुतगतिः विन्यासः अस्ति यस्य इतिहासः केवलं ११ वर्षाणि अस्ति । खुदराक्षेत्रे मेनारिणी अपि मन्दः नास्ति । पञ्चवर्षपूर्वं खुदरादलस्य आकारः १०० जनान् अतिक्रान्तवान्, अधुना तस्य विस्तारः बहुवारं अभवत् । अस्पतालचैनलस्य दृष्ट्या कम्पनी अपि एकं विशालं विक्रयदलं स्थापितवती अस्ति तथापि यतः कम्पनी केवलं अल्पकालं यावत् चीनदेशं प्रविष्टवती अस्ति, अतः अद्यापि अधिकानि उत्पादनानि पञ्जीकरणं कृत्वा देशे परिचयस्य आवश्यकता वर्तते।

प्रतिवर्षं मेनारिनि द्रुतगत्या नूतनानि चिकित्सालयसाझेदारीम् योजयति । अस्मात् आयामात् कम्पनीयाः कार्यप्रदर्शनं न्यूनं नास्ति । परन्तु चीनीयविपण्यस्य विशालं परिमाणं दृष्ट्वा यद्यपि विगत ११ वर्षेषु कम्पनीयाः चिकित्सालयस्य कवरेजस्य उत्तमं परिणामः प्राप्तः तथापि अद्यापि विकासाय प्रतीक्षमाणाः असंख्याकाः चिकित्सालयाः सन्ति मेनारिनि इत्यपि अवगच्छति यत् चीनीयविपण्यस्य विशालपरिमाणस्य कारणात् अल्पकाले एव पूर्णतया आच्छादयितुं न शक्नोति।

"अस्माकं विक्रयदलः लघुमध्यम-आकारस्य औषध-कम्पनीषु पूर्वमेव अत्यन्तं विशालः अस्ति। वयं अवगच्छामः यत् अस्पताल-विपण्ये उत्तमं परिणामं प्राप्तुं अस्माकं उत्पाद-पञ्जीकरण-प्रक्रियायाः त्वरितता आवश्यकी अस्ति। परन्तु सम्प्रति, कम्पनीयाः अधिकं त्वरिततां प्राप्तुं development in the Chinese market, we Adding a new partner in the form of a CSO (contract sales organization) "चेन जियालिन् इत्यस्य मतं यत् प्रतियोगिनः दशकैः विपण्यां गभीररूपेण संलग्नाः सन्ति इति विचार्य मेनारिनी इत्यनेन सहकार्यस्य गतिः त्वरिता कर्तव्या। अतः परिचितक्षेत्रेषु मेनारिनिः एतादृशान् भागिनान् चयनं कर्तुं प्रवृत्तः भवति येषां निरीक्षणं प्रशिक्षणं च कर्तुं शक्यते येन संयुक्तरूपेण व्यवसायं प्रवर्तयितुं शक्यते तथा च स्पष्टं कुशलं च दिशां सुनिश्चितं भवति।

बाजार रणनीति समायोजित करें

वयं यत् कारणं स्वरणनीतिं समायोजयितुं चयनं कुर्मः तदपि वास्तविकस्थितेः आधारेण भवति । बहुराष्ट्रीय औषधकम्पनीनां कृते अस्पतालनिवेशः प्रायः तुल्यकालिकरूपेण स्थिरः पूर्वानुमानीयः च पूंजीनिवेशः भवति । तदपेक्षया खुदरा-ई-वाणिज्ययोः निवेशस्य पूर्वानुमानं कर्तुं कठिनम् अस्ति ।

एकतः वर्तमानकाले चीनस्य खुदरा-उद्योगस्य व्ययः निरन्तरं वर्धते, खुदरा-विक्रयणस्य विषये उद्योगस्य दृष्टिकोणः अपि निरन्तरं उन्नयनं कुर्वन् अस्ति, तथा च लाभप्रदतां निर्धारयन्तः प्रमुखाः कारकाः निरन्तरं परिवर्तन्ते प्रायः उच्चनिवेशः उच्चं प्रतिफलं आनेतुं न शक्नोति

अपरपक्षे जनशक्तिं विहाय अन्यपक्षेषु अतिरिक्तं मञ्चव्ययस्य अपि उच्चप्रवृत्तिः दृश्यते ।

"मूल्यांकनानन्तरं वयं मन्यामहे यत् केचन उत्पादाः बाह्यभागिभिः गृहीताः चेत् अधिकं मूल्यं प्रयोक्तुं समर्थाः भविष्यन्ति। विशेषतः येषु उत्पादेषु वयं बहुवर्षेभ्यः निवेशं कृतवन्तः परन्तु अद्यापि आदर्शविकासमार्गं न प्राप्तवन्तः ते पूर्णतया न प्राप्नुवन्ति fit in with our core business strengths अतः वयं भागिनानां साहाय्येन अधिकव्यावसायिकदलस्य हस्ते समर्पयितुं निश्चयं कृतवन्तः, येषु क्षेत्रेषु अस्माकं कृते स्वयमेव प्राप्तुं कठिनं भवति, तेषु अधिकानि चिकित्सालयानि अधिकतया आच्छादयितुं शक्नुमः the best market performance," said Chen Jialin alone. प्रतिस्पर्धायाः युगः अतीतः। भागिनैः सह निकटसहकारेण एव वयं मार्केट्-अवकाशान् अधिकतया ग्रहीतुं शक्नुमः, कम्पनीयाः दीर्घकालीनविकासं च प्राप्तुं शक्नुमः।

अन्तिमेषु वर्षेषु केन्द्रीकृतक्रयण-उत्पादानाम् उद्भवस्य प्रतिक्रियारूपेण विपण्यां महत्त्वपूर्णपरिवर्तनानां श्रृङ्खला दर्शिता अस्ति । विशेषतः केषाञ्चन उत्पादानाम् कृते यदि ते केन्द्रीकृतक्रयणस्य सम्मुखीभवन्ति चेदपि तेषां विपण्यमूल्यं उपेक्षितुं न शक्यते अतः अनेके सीएसओ (अनुबन्धविक्रयसंस्थाः) केन्द्रीकृतक्रयणानन्तरं बहुसंख्याकाः उत्पादाः सञ्चिताः सन्ति, येन सीएसओ उद्योगः अपि विशेषतया सक्रियः अभवत् अन्तिमेषु वर्षेषु ।

२०२१ तमे वर्षे बहुराष्ट्रीय औषधकम्पनयः सीएसओ-उत्तोलनस्य प्रकरणाः द्रष्टुं आरभन्ते । २०२१ तमस्य वर्षस्य मार्चमासस्य २९ दिनाङ्के रोचे फार्मास्युटिकल्स् चाइना तथा बहेल् फार्मास्युटिकल्स् इत्यनेन संयुक्तरूपेण घोषितं यत् द्वयोः पक्षयोः मिलित्वा ऑन्कोलॉजी क्षेत्रे सहकार्यस्य अन्वेषणं भविष्यति रोचे फार्मास्यूटिकल्स् इत्यनेन मुख्यभूमिचीनदेशे स्वस्य प्रमुखयोः ऑन्कोलॉजी-उत्पादयोः क्षेलोडा-टार्सेवा-इत्येतयोः विपणन-अधिकारः बहेल् फार्मास्युटिकल्-कम्पनीभ्यः प्रदत्तः बाजारसूचनाप्रकटीकरणानुसारं व्यवहारे सम्बद्धा राशिः ४० कोटियुआन् यावत् अभवत्, यत् तस्मिन् समये तुल्यकालिकरूपेण बृहत् परिमाणं आसीत्

चेन् जिआलिन् इत्यस्य मतं यत् वयं अन्तर्निहितप्रवृत्तयः कारणानि च द्रष्टुं शक्नुमः। निर्मातृणां दृष्ट्या ते उत्पादविक्रयणार्थं केवलं विक्रेतृषु एव न अवलम्बन्ते, अपितु अधिकविविधतां कुशलं च विक्रयमार्गान् अन्वेष्टुं आरभुं शक्नुवन्ति एषः परिवर्तनः विपण्यस्य गहनबोधात् रणनीतिकसमायोजनात् च उद्भूतः ।

"गतवर्षे वा वयं अवलोकितवन्तः यत् विदेशीयवित्तपोषितकम्पनयः अपि केन्द्रीकृतक्रयणानन्तरं उत्पादविपण्ये सक्रियरूपेण भागं ग्रहीतुं आरब्धाः। एतत् मुख्यतया विपण्यमागधायां परिवर्तनस्य, विपण्यगतिशीलतायाः विषये कम्पनीयाः तीक्ष्णदृष्टिकोणस्य च कारणम् अस्ति past, foreign companies may have been more inclined to cooperate with ते विक्रेतृभिः वा विक्रयकम्पनीभिः सह सहकार्यं कुर्वन्ति, परन्तु अधुना ते अधिकं विपण्यभागं लाभमार्जिनं च प्राप्तुं विपण्यप्रतियोगितायां प्रत्यक्षतया भागं ग्रहीतुं अधिका सम्भावना वर्तते," चेन् जिआलिन् अवदत्। तदतिरिक्तं, द विदेशीयकम्पनीनां सहभागितायाः पद्धतयः अपि परिवर्तन्ते। ते केन्द्रीकृतक्रयण-उत्पादानाम् लक्षणानाम् विषये गहनं शोधं कर्तुं आरब्धवन्तः, तदनुरूपविक्रय-रणनीतयः च निर्मातुं आरब्धवन्तः । यथा, केचन विदेशीयाः कम्पनयः तस्मिन् क्षेत्रे स्वस्य अग्रणीस्थानं सुनिश्चित्य कस्मिंश्चित् उत्पादक्षेत्रे ध्यानं दातुं चयनं करिष्यन्ति । तत्सह, ते समये एव स्वस्य सामरिकदिशायाः समायोजनार्थं विपण्यविकासप्रवृत्तिषु अपि ध्यानं दास्यन्ति।

कथं भग्नं कर्तव्यम् ?

व्यावसायिकीकरणस्य अतिरिक्तं अपर्याप्ताः अनुसंधानविकासक्षमता अपि लघुमध्यम-आकारस्य बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनीनां कृते प्रमुखः वेदना-बिन्दुः अस्ति । यतो हि लघु-मध्यम-आकारस्य बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनीनां अनुसंधान-विकास-क्षमता तुल्यकालिकरूपेण सीमितं भवति, अतः कम्पनीभिः उत्पाद-प्रचारे अधिक-प्रयत्नाः करणीयाः, सर्वैः पक्षैः सह एकैकं संवादं कर्तुं च आवश्यकता वर्तते .

अस्य पृष्ठतः कारणं मुख्यतया अस्ति यत् अधिकांशेषु लघु-मध्यम-आकारस्य बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनीषु अनुसन्धान-विकासाय जीनानां अथवा आवश्यक-लक्षणानाम् अभावः अस्ति अस्य जीनस्य अभावात् तेषां कृते आवश्यक-प्रौद्योगिकीनां विकासः अथवा... उत्पादाः स्वयमेव। अतः लघु-मध्यम-आकारस्य बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनयः बीडी-साझेदारैः सह व्यवहार्य-समाधानस्य अन्वेषणार्थं बाह्य-सहकार्यं प्रति, अर्थात् बीडी (व्यापार-विकासस्य) माध्यमेन, मुखं करिष्यन्ति |.

"सम्प्रति बहवः लघु-मध्यम-आकारस्य बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनीनां वैश्विक-मुख्यालये केवलं अनुसंधान-विकास-केन्द्राणि सन्ति । एषा स्थितिः सर्वेषां बीडी-उत्पादानाम् प्रक्षेपणस्य उपरि बहुधा अवलम्बनं जातम्। एषा निःसंदेहं समस्या अस्ति, या कम्पनयः परिहर्तुं न शक्नुवन्ति। किं तेषां विकासः करणीयः वा -गृहे वा आन्तरिके?बीडी, एषः बहुविकल्पीयः प्रश्नः नास्ति, अपितु अनेकेषां लघुमध्यम-आकारस्य बहुराष्ट्रीय-औषध-कम्पनीनां सम्मुखे अपरिहार्यः दुविधा अस्ति, वर्तमानकाले अस्माकं कृते एकमात्रः व्यवहार्यः मार्गः अपि अस्ति।" चेन् जिआलिन् उक्तवान् यत् बीडी इत्यनेन सह सहकार्यं कुर्वन् परियोजनाः भागिनश्च द्वौ अपि आवश्यकौ भवतः। मेनारिनी प्रायः मन्यते यत् विषयस्य उत्पादस्य कम्पनीव्यापारेण सह महत्त्वपूर्णः समन्वयः अस्ति । उत्पादानाम् चयनं कुर्वन् मेनारिनी एतादृशानि उत्पादनानि अन्वेष्टुं प्रवृत्ता भवति येषां क्षेत्रे लाभाः सन्ति, व्यवहारे च सिद्धा प्रभावशीलता भवति । लघुमध्यम-उद्यमानां लक्षणं गृहीत्वा कम्पनयः अतिसामान्यं "अहमपि" इति परिहरन्ति । अतः वयं चिकित्सकीयरूपेण प्रमाणितानि उच्चगुणवत्तायुक्तानि च उत्पादानि अन्वेष्टुं अधिकं प्रवृत्ताः स्मः।

"यद्यपि एतेषां उत्पादानाम् मूलकम्पनयः तान् विपण्यं प्रति आनेतुं योजनां न कृतवन्तः स्यात् तथापि तेषां कृते अनुसन्धानविकासयोः महत् कार्यं कृतम्। कोषस्य स्थापनां कृत्वा वयं तादृशानि उत्पादनानि आनयिष्यामः, स्वकीयानि च परिणमयिष्यामः। मेनारिनी इत्यनेन सह नवीनं विपण्यां एलर्जीविरोधी उत्पादानाम् उदाहरणरूपेण गृह्यताम् यद्यपि वयं तस्य अनुसन्धानविकासपरिणामान् क्रीणामः तथा च स्वकीयेषु उत्पादेषु परिणमयामः "चेन जिआलिन् इत्यनेन उक्तं यत् अद्यैव, कम्पनीयाः अस्पतालस्य उत्पादाः मुख्यतया तस्य भागिनानां त्रयाणां उत्पादानाम् आधारेण भवन्ति यत् प्रथमचरणस्य नैदानिकपरीक्षणस्य परिणामस्य अर्थः अस्ति यत् मेनारिनी केवलं अत्यधिकं शोधं विकासं च कार्यं विना पटलस्य उत्पादस्य च पहिचानस्य आवश्यकता वर्तते विपणम् । एषा रणनीतिः कम्पनीं शीघ्रमेव उत्पादपङ्क्तयः पुनः पूरयितुं मार्केट् कवरेजं च वर्धयितुं शक्नोति ।

सफलस्य औषधस्य चिकित्साशास्त्रीयव्यवहारे स्थापनं सुलभं नास्ति यतोहि लक्ष्यस्य आविष्कारात्, प्रतिपिण्डस्य आद्यरूपनिर्माणात्, चिकित्साशास्त्रीयं यावत् वास्तविकलाभं यावत् न्यूनातिन्यूनं १० वर्षाणि यावत् समयः भवति रोगिणः, अस्मिन् आशीर्वादकाले च विपण्यवातावरणं अनिवार्यम् अस्ति। चीनीयबाजारस्य वर्तमानरणनीतिकआवश्यकतानां विषये वदन् चेन् जिआलिन् गभीरं अनुभवति स्म यत् वर्तमाननीतिवातावरणस्य समीक्षां कुर्वन् यदि नीतिं त्वरितुं शक्यते तथा च मानकेषु समुचितरूपेण शिथिलीकरणं कर्तुं शक्यते तर्हि उद्योगस्य विकासे सकारात्मकः प्रभावः भविष्यति।

चिकित्साबीमेन रोगिणां औषधसुलभतायां महती उन्नतिः कृता, किफायतीसमस्यायाः समाधानं च कृतम् । “अस्माकं अतीव प्रसन्नता अस्ति यत् देशः निरन्तरं नूतनानि चिकित्साबीमासम्बद्धानि नीतयः प्रवर्तयति यत् औषधं सेवनं वैद्यं च द्रष्टुं अधिकं सुलभं भवति यथा, सद्यः एव कार्यान्विता बहिःरोगीसमन्वयनीतिः दीर्घकालीनरोगयुक्तानां अधिकान् रोगिणां प्रक्रियां सरलीकर्तुं साहाय्यं कृतवती अस्ति औषधानि प्राप्तुं औषधानि सेवनस्य सुविधायां सुधारं कर्तुं च एतेन रोगीनां अनुपालनं सुधारयितुम् साहाय्यं भविष्यति तथा च व्यापारपक्षे प्रतिबिम्बितं भविष्यति, येन अस्माकं विकासस्य त्वरितता भविष्यति" इति चेन् जिआलिन् अवदत्।

तदतिरिक्तं उत्पादजीवनचक्रस्य, विपण्यविस्तारस्य च विषयेषु चेन् जिआलिन् इत्यस्य मतं यत् मेनारिनी मुख्यालयेन अस्मिन् विषये निकटतया ध्यानं दातव्यम् इति। नूतन-पुराण-उत्पादानाम् वर्तमान-जीवनचक्रं सामान्यतया अल्पं भवति इति दृष्ट्वा, विपण्यप्रतिस्पर्धां निर्वाहयितुम् चीन-विपण्ये नूतन-उत्पादानाम् विकासाय कम्पनीभिः प्रबलतया समर्थनं कर्तव्यम् तस्मिन् एव काले कम्पनी राष्ट्रियनीतिषु निर्भरतां न्यूनीकर्तुं खुदरा-ई-वाणिज्य-माध्यमानां विस्तारं कर्तुं अपि विचारणीयम्, येन मेनारिनी-चीन-देशस्य अधिक-स्थिर-विकासः प्राप्तुं साहाय्यं भविष्यति |.