Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ο δημοσιογράφος του 21st Century Business Herald Ji Yuanyuan και ο Han Liming ανέφεραν από τη Σαγκάη

Με την πάροδο του χρόνου, το περιβάλλον της κινεζικής αγοράς άλλαξε.

Από το 2005, η ταχεία επέκταση της κινεζικής αγοράς έχει προκαλέσει πολλές εταιρείες που χρηματοδοτούνται από το εξωτερικό να αυξήσουν τον αριθμό των εργαζομένων Αυτή η τάση συνεχίστηκε για περίπου 15 χρόνια. Πολυεθνικές εταιρείες όπως η Pfizer, η AstraZeneca, η Eli Lilly και η Roche εισήλθαν στην Κίνα νωρίτερα από τη Menarini και απολάμβαναν πολλά μερίσματα από την πρώιμη επέκταση της αγοράς της Κίνας. Εκείνη την εποχή, λόγω των χαλαρών εθνικών πολιτικών και του λιγότερο έντονου ανταγωνισμού στην αγορά, οι περισσότερες φαρμακευτικές εταιρείες μπόρεσαν να επιτύχουν αντίστοιχες αποδόσεις στην αγορά επενδύοντας ανθρώπινο δυναμικό και υλικούς πόρους.

Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια, στην Κίνα, η κυβέρνηση έχει πολύ αυστηρές πολιτικές ελέγχου κόστους για την ιατρική ασφάλιση, γεγονός που έχει θέσει μεγάλη πρόκληση για την τιμολόγηση των προϊόντων και τις στρατηγικές αγοράς των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών. Για να προσαρμοστούν σε αυτό το περιβάλλον, οι φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει να προσαρμόσουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα ώστε να ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις της αγοράς.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Menarini China, Chen Jialin, δήλωσε σε μια συνέντευξη σε δημοσιογράφο του 21st Century Business Herald ότι ο αντίκτυπος των εθνικών πολιτικών στα προϊόντα δεν είναι στην πραγματικότητα αποφασιστικός παράγοντας. Το κλειδί βρίσκεται στο αν η στρατηγική λειτουργίας της εταιρείας είναι σωστή και αν η επένδυση στο προϊόν είναι επαρκής. Επομένως, εφόσον η εταιρεία μπορεί να λειτουργεί σωστά και να επενδύει πλήρως, ο αντίκτυπος των εθνικών πολιτικών στα προϊόντα θα είναι περιορισμένος.

"Ωστόσο, στις συνεχείς αλλαγές και στα στάδια ανάπτυξης της αγοράς, η εταιρεία πρέπει επίσης να διατηρήσει έντονη διορατικότητα και ευέλικτες δυνατότητες στρατηγικής προσαρμογής. Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορεί να παραμείνει ανίκητη στον έντονο ανταγωνισμό της αγοράς." Λόγω αλλαγών στον κύκλο και της ύπαρξης πιθανών κινδύνων κεντρικών προμηθειών, ο κύκλος ζωής του προϊόντος μπορεί να μειωθεί σε ένα ή δύο χρόνια. Ως εκ τούτου, οι μικρές και μεσαίες πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει επειγόντως να αυξήσουν την ταχύτητα εισαγωγής τους για να ανταποκριθούν στις αλλαγές της αγοράς. Μεταξύ των εταιρειών του ίδιου τύπου, η απόδοση της Menarini δεν είναι κακή, ή ακόμη και ελαφρώς καλύτερη.

Σπάστε τις «τρεις παράλληλες γραμμές»

"Προηγουμένως, είχα συμμετάσχει πλήρως και παρακολουθούσα την ταχεία επέκταση της εταιρείας και έπρεπε να υπολογίζουμε με ακρίβεια τον αριθμό των προσλήψεων κάθε μέρα για να διασφαλίσουμε ότι πετύχαμε τον στόχο. Σημαντική αύξηση του αριθμού των εργαζομένων επιτεύχθηκε μέσα σε δύο χρόνια. Εκείνη την εποχή, προκειμένου για να καλύψουμε τις τεράστιες ανάγκες σε ανθρώπινο δυναμικό, αρχίσαμε ακόμη και να προσλαμβάνουμε φοιτητές».

Στις μέρες μας, το να βασιζόμαστε αποκλειστικά στην κλίμακα και τη δύναμη των μεγάλων εταιρειών δεν μπορεί πλέον να εγγυηθεί την επιτυχία της. δυνατότητες. Ως εκ τούτου, ακόμη και μεγάλες εταιρείες ενδέχεται να διατρέχουν κίνδυνο αποτυχίας.

Για παράδειγμα, πριν από μερικά χρόνια, ορισμένα ογκολογικά φάρμακα ήταν σε άνθηση και η ζήτηση στην αγορά ήταν εξαιρετικά υψηλή. Ωστόσο, επηρεασμένη από τις αλλαγές στο περιβάλλον της αγοράς, η αγορά σε συναφείς τομείς έχει κορεστεί και η ζήτηση έχει μειωθεί πολλές εταιρείες αναγκάστηκαν να «κόψουν αγωγούς», «μαζικές απολύσεις» και «να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα».

"Η Menarini εισήλθε στην κινεζική αγορά πριν από 11 χρόνια. Πάντα αποφασίζουμε επενδυτικές στρατηγικές με βάση το τρέχον περιβάλλον πολιτικής και αποφεύγουμε τους κινδύνους που προκαλούνται από τις τυφλές επενδύσεις. Επομένως, ακόμη και στο τρέχον περιβάλλον της αγοράς, μπορούμε να διατηρήσουμε μια σταθερή αύξηση των κερδών. Αυτό είναι όπου βρίσκεται το πλεονέκτημά μας σε σύγκριση με άλλες εταιρείες." Ο Chen Jialin είπε στον δημοσιογράφο του 21st Century Business Herald ότι η εταιρεία του Menarini είναι σχετικά μικρή μεταξύ των ξένων εταιρειών, και αυτό οφείλεται ακριβώς στο ότι είναι μια μικρή και μεσαία επιχείρηση. Με περιορισμένους πόρους και ενέργεια, Η Menarini θα είναι πιο προσεκτική στην πλήρη εξερεύνηση νέων περιοχών. Επομένως, η Menarini θα επιλέξει να επικεντρωθεί σε υπάρχουσες και γνωστές περιοχές για να προσθέσει και να επεκτείνει τα προϊόντα. Επί του παρόντος, αυτή η στρατηγική μπορεί να είναι πιο συμφέρουσα όσον αφορά την απόδοση κόστους.

Σύμφωνα με την ανάλυση αγοράς της IQVIA, τα τελευταία χρόνια, η κινεζική αγορά συνέχισε να επεκτείνεται και να ωριμάζει, και οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες αντιμετωπίζουν την πρόκληση για το πώς να διεισδύσουν πιο αποτελεσματικά σε αυτή την τεράστια αγορά. Δεδομένου ότι υπάρχει τεράστιος αριθμός νοσοκομείων σε πόλεις πρώτης, δεύτερης και τρίτης κατηγορίας στην Κίνα και η κάλυψη και η διείσδυση κάθε νοσοκομείου απαιτεί πολλούς πόρους και χρόνο, αντιμετωπίζοντας την πολυπλοκότητα και τις τεράστιες δυνατότητες της κινεζικής αγοράς, είναι δύσκολο για μια μεμονωμένη επιχείρηση να ανταποκριθεί μόνη της σε όλες τις προκλήσεις, να δημιουργήσει συνεργασίες, η καλή χρήση εξωτερικών πόρων και καναλιών και η επιλογή διανομέων ως μοντέλο συνεργασίας για τις πωλήσεις και την επέκταση της αγοράς θα είναι μία από τις βασικές στρατηγικές για την επιτυχία των πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών .

Ο Chen Jialin εισήγαγε ότι η Menarini έχει επίσης κάνει αντίστοιχες προσαρμογές όσον αφορά τη διάταξη των καναλιών. Προηγουμένως, υιοθέτησε κυρίως μια παράλληλη στρατηγική τριών επιπέδων νοσοκομείων, καναλιών λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου. Στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου, η Menarini ασχολήθηκε ήδη από το 2016 και άνοιξε ένα διασυνοριακό ναυαρχίδα. Πρόκειται για μια πολύ γρήγορη διάταξη στην κινεζική αγορά με μόλις 11 χρόνια ιστορίας. Στον τομέα του λιανεμπορίου, η Μεναρίνη επίσης δεν αργεί. Πριν από πέντε χρόνια, το μέγεθος της ομάδας λιανικής ξεπέρασε τα 100 άτομα και τώρα έχει επεκταθεί αρκετές φορές. Όσον αφορά τα νοσοκομειακά κανάλια, η εταιρεία έχει δημιουργήσει επίσης μια μεγάλη ομάδα πωλήσεων, ωστόσο, επειδή η εταιρεία έχει εισέλθει στην Κίνα μόνο για σύντομο χρονικό διάστημα, χρειάζεται ακόμα να καταχωρίσει περισσότερα προϊόντα και να τα εισαγάγει στη χώρα.

Κάθε χρόνο, η Menarini προσθέτει ραγδαία νέες συνεργασίες νοσοκομείων. Από αυτή τη διάσταση, οι επιδόσεις της εταιρείας δεν είναι κατώτερες. Ωστόσο, δεδομένου του τεράστιου μεγέθους της κινεζικής αγοράς, αν και η εταιρεία έχει επιτύχει καλά αποτελέσματα στη νοσοκομειακή κάλυψη τα τελευταία 11 χρόνια, υπάρχουν ακόμη πολλά νοσοκομεία που περιμένουν να αναπτυχθούν. Η Menarini αντιλαμβάνεται επίσης ότι λόγω του τεράστιου μεγέθους της κινεζικής αγοράς δεν μπορεί να την καλύψει πλήρως σε σύντομο χρονικό διάστημα.

"Η ομάδα πωλήσεών μας είναι ήδη αρκετά μεγάλη μεταξύ των μικρών και μεσαίων φαρμακευτικών εταιρειών. Συνειδητοποιούμε ότι για να επιτύχουμε καλύτερα αποτελέσματα στην νοσοκομειακή αγορά, πρέπει να επιταχύνουμε τη διαδικασία εγγραφής του προϊόντος. Αλλά επί του παρόντος, προκειμένου να επιταχυνθεί η περαιτέρω ανάπτυξη στην κινεζική αγορά, προσθέτουμε έναν νέο συνεργάτη με τη μορφή CSO (οργανισμός πωλήσεων συμβολαίων) «Ο Chen Jialin πιστεύει ότι οι ανταγωνιστές έχουν εμπλακεί βαθιά στην αγορά εδώ και δεκαετίες, η Menarini πρέπει να επιταχύνει τον ρυθμό της συνεργασίας. Ως εκ τούτου, σε γνωστούς τομείς, η Menarini τείνει να επιλέγει συνεργάτες που μπορούν να παρακολουθούνται και να καθοδηγούνται για να προωθήσουν από κοινού την επιχείρηση και να εξασφαλίσουν σαφή και αποτελεσματική κατεύθυνση.

Προσαρμόστε τη στρατηγική της αγοράς

Ο λόγος για τον οποίο επιλέγουμε να προσαρμόσουμε τη στρατηγική μας βασίζεται επίσης στην πραγματική κατάσταση. Για τις πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες, οι επενδύσεις σε νοσοκομεία είναι συνήθως σχετικά σταθερές και προβλέψιμες επενδύσεις κεφαλαίου. Αντίθετα, οι επενδύσεις στο λιανικό εμπόριο και το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι δύσκολο να προβλεφθούν.

Από τη μία πλευρά, επί του παρόντος, το κόστος της λιανικής βιομηχανίας της Κίνας συνεχίζει να αυξάνεται, η προσέγγιση του κλάδου στο λιανικό εμπόριο επίσης αναβαθμίζεται συνεχώς και οι βασικοί παράγοντες που καθορίζουν την κερδοφορία αλλάζουν συνεχώς.

Από την άλλη πλευρά, εκτός από άλλες πτυχές εκτός από το ανθρώπινο δυναμικό, το κόστος της πλατφόρμας παρουσιάζει επίσης υψηλή τάση.

"Μετά την αξιολόγηση, πιστεύουμε ότι ορισμένα προϊόντα θα είναι σε θέση να έχουν μεγαλύτερη αξία εάν αναληφθούν από εξωτερικούς συνεργάτες. Ειδικότερα, εκείνα τα προϊόντα στα οποία έχουμε επενδύσει εδώ και πολλά χρόνια αλλά δεν έχουν βρει ακόμη μια ιδανική πορεία ανάπτυξης μπορεί να μην είναι πλήρως Ταιριάζει με τα βασικά πλεονεκτήματα της επιχείρησής μας. Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να το παραδώσουμε σε μια πιο επαγγελματική ομάδα, με τη βοήθεια συνεργατών, μπορούμε να καλύψουμε περισσότερα νοσοκομεία σε τομείς που είναι δύσκολο για εμάς να πετύχουμε την καλύτερη αγορά. απόδοση", δήλωσε ο Chen Jialin. Η εποχή του ανταγωνισμού έχει παρέλθει. Μόνο μέσω στενής συνεργασίας με τους εταίρους μπορούμε να αξιοποιήσουμε καλύτερα τις ευκαιρίες της αγοράς και να επιτύχουμε τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη της εταιρείας.

Τα τελευταία χρόνια, η αγορά έχει παρουσιάσει μια σειρά από σημαντικές αλλαγές ως απάντηση στην εμφάνιση προϊόντων κεντρικών αγορών. Ειδικά για ορισμένα προϊόντα, ακόμη και αν αντιμετωπίζουν κεντρικές προμήθειες, η αγοραία αξία τους δεν μπορεί να αγνοηθεί. Ως εκ τούτου, πολλοί ΟΚΠ (οργανισμοί πωλήσεων με σύμβαση) έχουν συσσωρεύσει μεγάλο αριθμό προϊόντων μετά από κεντρικές προμήθειες, γεγονός που έχει κάνει επίσης τον κλάδο των ΟΚΠ ιδιαίτερα ενεργό. Τα τελευταία χρόνια.

Το 2021, οι πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες θα αρχίσουν να βλέπουν περιπτώσεις μόχλευσης CSO. Στις 29 Μαρτίου 2021, η Roche Pharmaceuticals China και η Baheal Pharmaceuticals ανακοίνωσαν από κοινού ότι τα δύο μέρη θα συνεργαστούν για να διερευνήσουν τη συνεργασία στον τομέα της ογκολογίας. Η Roche Pharmaceuticals παραχώρησε στην Baheal Pharmaceuticals τα δικαιώματα μάρκετινγκ για τα δύο μεγάλα ογκολογικά προϊόντα της, το Xeloda και το Tarceva, στην ηπειρωτική Κίνα. Σύμφωνα με την αποκάλυψη πληροφοριών της αγοράς, το ποσό που εμπλέκεται στη συναλλαγή έφτασε τα 400 εκατομμύρια γιουάν, που ήταν σχετικά μεγάλη κλίμακα εκείνη την εποχή.

Ο Chen Jialin πιστεύει ότι μπορούμε να δούμε τις υποκείμενες τάσεις και τους λόγους. Από την οπτική γωνία των κατασκευαστών, δεν βασίζονται πλέον αποκλειστικά σε αντιπροσώπους για την πώληση προϊόντων, αλλά μπορούν να αρχίσουν να αναζητούν πιο διαφοροποιημένα και αποτελεσματικά κανάλια πωλήσεων. Αυτή η αλλαγή προέρχεται από τη σε βάθος κατανόηση της αγοράς και τις στρατηγικές προσαρμογές.

"Κατά το περασμένο έτος, παρατηρήσαμε ότι εταιρείες που χρηματοδοτούνται από το εξωτερικό άρχισαν επίσης να συμμετέχουν ενεργά στην αγορά προϊόντων μετά από κεντρικές προμήθειες. Αυτό οφείλεται κυρίως στις αλλαγές στη ζήτηση της αγοράς και στην έντονη αντίληψη της εταιρείας για τη δυναμική της αγοράς. στο παρελθόν, οι ξένες εταιρείες μπορεί να ήταν περισσότερο διατεθειμένες να συνεργαστούν με Συνεργάζονται με αντιπροσώπους ή εταιρείες πωλήσεων, αλλά τώρα είναι πιο πιθανό να συμμετάσχουν άμεσα στον ανταγωνισμό της αγοράς για να κερδίσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και περιθώρια κέρδους", δήλωσε ο Chen Jialin. Επιπλέον, η Οι μέθοδοι συμμετοχής των ξένων εταιρειών αλλάζουν επίσης. Άρχισαν να διεξάγουν σε βάθος έρευνα για τα χαρακτηριστικά των προϊόντων κεντρικών αγορών και να διαμορφώνουν αντίστοιχες στρατηγικές πωλήσεων. Για παράδειγμα, ορισμένες ξένες εταιρείες θα επιλέξουν να επικεντρωθούν σε ένα συγκεκριμένο τομέα προϊόντων για να εξασφαλίσουν την ηγετική τους θέση σε αυτόν τον τομέα. Ταυτόχρονα, θα δώσουν επίσης προσοχή στις τάσεις ανάπτυξης της αγοράς προκειμένου να προσαρμόσουν έγκαιρα τη στρατηγική τους κατεύθυνση.

Πώς να ξεπεράσετε;

Εκτός από την εμπορευματοποίηση, οι ανεπαρκείς δυνατότητες Ε&Α αποτελούν επίσης σημαντικό σημείο πόνου για τις μικρές και μεσαίες πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες. Δεδομένου ότι οι δυνατότητες Ε&Α των μικρών και μεσαίων πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών είναι σχετικά περιορισμένες, οι εταιρείες πρέπει να καταβάλουν περισσότερες προσπάθειες για την προώθηση προϊόντων και να επικοινωνήσουν με όλα τα μέρη ένα προς ένα .

Ο λόγος πίσω από αυτό οφείλεται κυρίως στο γεγονός ότι οι περισσότερες μικρές και μεσαίες πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες δεν διαθέτουν τα γονίδια ή τα βασικά χαρακτηριστικά για έρευνα και ανάπτυξη Λόγω της έλλειψης αυτού του γονιδίου, είναι δύσκολο για αυτές να αναπτύξουν τις απαιτούμενες τεχνολογίες προϊόντα από μόνα τους. Ως εκ τούτου, οι μικρομεσαίες πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες θα στραφούν στην εξωτερική συνεργασία, δηλαδή μέσω της BD (Business Development), για να εξερευνήσουν εφικτές λύσεις με τους εταίρους της BD.

"Προς το παρόν, πολλές μικρές και μεσαίες πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες έχουν μόνο κέντρα Ε&Α στα παγκόσμια κεντρικά τους γραφεία. Αυτή η κατάσταση έχει οδηγήσει όλους να βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στην κυκλοφορία των προϊόντων BD. Αυτό είναι αναμφίβολα ένα πρόβλημα που οι εταιρείες δεν μπορούν να αποφύγουν. Εάν αναπτυχθούν σε -House ή in-house, αυτό δεν είναι μια ερώτηση πολλαπλών επιλογών, αλλά ένα αναπόφευκτο δίλημμα που αντιμετωπίζουν πολλές μικρές και μεσαίες πολυεθνικές φαρμακευτικές εταιρείες, και είναι επίσης ο μόνος εφικτός δρόμος για εμάς αυτή τη στιγμή." Chen Jialin; είπε ότι κατά τη συνεργασία με την BD, απαιτούνται τόσο έργα όσο και εταίροι. Η Menarini συνήθως θεωρεί ότι το αντικείμενο του προϊόντος έχει σημαντική συνέργεια με τις δραστηριότητες της εταιρείας. Κατά την επιλογή προϊόντων, η Menarini τείνει να αναζητά προϊόντα που έχουν πλεονεκτήματα στον τομέα τους και έχουν αποδεδειγμένη αποτελεσματικότητα στην πράξη. Λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, οι εταιρείες τείνουν να αποφεύγουν το πολύ κοινό «κι εγώ». Ως εκ τούτου, είμαστε περισσότερο διατεθειμένοι να αναζητήσουμε προϊόντα που είναι κλινικά πιστοποιημένα και υψηλής ποιότητας.

"Ενώ οι αρχικές εταιρείες για αυτά τα προϊόντα μπορεί να μην είχαν προγραμματίσει να τα φέρουν στην αγορά, έχουν κάνει εξαιρετική δουλειά στην έρευνα και την ανάπτυξη. Με τη δημιουργία του ταμείου, θα φέρουμε τέτοια προϊόντα και θα τα μετατρέψουμε σε δικά μας. Με την Menarini Νέο Πάρτε για παράδειγμα τα αντιαλλεργικά προϊόντα που κυκλοφορούν στην αγορά, αν και δεν ηγούμαστε στην έρευνα και την ανάπτυξή του, αγοράζουμε τα αποτελέσματα της έρευνας και ανάπτυξης και τα μετατρέπουμε σε δικά μας προϊόντα βασίζονται κυρίως στα τρία προϊόντα των συνεργατών της Τα αποτελέσματα των κλινικών δοκιμών φάσης 1 σημαίνουν ότι η Menarini χρειάζεται μόνο να αναγνωρίσει το κομμάτι και το προϊόν χωρίς να διεξάγει υπερβολικές εργασίες έρευνας και ανάπτυξης, η Menarini μπορεί να το εισαγάγει γρήγορα η αγορά. Αυτή η στρατηγική επιτρέπει στην εταιρεία να αναπληρώσει γρήγορα τις σειρές προϊόντων και να αυξήσει την κάλυψη της αγοράς.

Δεν είναι εύκολο για ένα επιτυχημένο φάρμακο να μπει στην κλινική πράξη Λόγω του μακρού κύκλου ζωής του προϊόντος, χρειάζονται τουλάχιστον 10 χρόνια από την ανακάλυψη του στόχου, την πρωτότυπη κατασκευή του αντισώματος, έως τους πραγματικά ωφελούμενους κλινικούς ασθενείς. και το περιβάλλον της αγοράς είναι απαραίτητο κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου ευλογίας. Μιλώντας για τις τρέχουσες στρατηγικές ανάγκες της κινεζικής αγοράς, ο Chen Jialin ένιωσε βαθιά ότι κατά την αναθεώρηση του τρέχοντος περιβάλλοντος πολιτικής, εάν η πολιτική μπορεί να επιταχυνθεί και τα πρότυπα μπορούν να χαλαρώσουν κατάλληλα, θα έχει θετικό αντίκτυπο στην ανάπτυξη του κλάδου.

Η ιατρική ασφάλιση έχει βελτιώσει σημαντικά την προσβασιμότητα των ασθενών στα φάρμακα και έχει λύσει το πρόβλημα της οικονομικής προσιτότητας. «Είμαστε επίσης πολύ ευχαριστημένοι που βλέπουμε ότι η χώρα εισάγει συνεχώς νέες πολιτικές που σχετίζονται με την ιατρική ασφάλιση για να κάνει πιο βολική τη λήψη φαρμάκων και την επίσκεψη σε γιατρό απόκτησης φαρμάκων και βελτίωσης της ευκολίας λήψης φαρμάκων Αυτό θα βοηθήσει στη βελτίωση της συμμόρφωσης των ασθενών και θα αντανακλάται στην επιχειρηματική πλευρά, κάτι που θα μας βοηθήσει να επιταχύνουμε την ανάπτυξή μας.

Επιπλέον, όσον αφορά τα θέματα του κύκλου ζωής του προϊόντος και της επέκτασης της αγοράς, ο Chen Jialin πιστεύει περαιτέρω ότι τα κεντρικά γραφεία της Menarini θα πρέπει να δώσουν μεγάλη προσοχή σε αυτό το θέμα. Δεδομένου ότι οι τρέχοντες κύκλοι ζωής νέων και παλαιών προϊόντων είναι γενικά σύντομοι, οι εταιρείες θα πρέπει να υποστηρίξουν σθεναρά την ανάπτυξη νέων προϊόντων στην κινεζική αγορά για να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητα της αγοράς. Ταυτόχρονα, η εταιρεία θα πρέπει επίσης να εξετάσει το ενδεχόμενο επέκτασης των καναλιών λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου για να μειώσει την εξάρτηση από τις εθνικές πολιτικές, κάτι που θα βοηθήσει την Menarini China να επιτύχει πιο σταθερή ανάπτυξη.