समाचारं

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

मे २५ दिनाङ्के एकस्य निश्चितस्य ब्राण्डस्य ऑनलाइन-सञ्चालकः लिन् शुआङ्ग् (छद्मनाम) अचानकं ज्ञातवान् यत् ३०० तः अधिकानां क्रयणानां कृते ३० छूटं प्रदातुं बहूनां छूट-कूपनं Tmall-भण्डारे प्रादुर्भूतम् एतत् तदनन्तरं दिनेषु अपि अभवत्, अपि च वर्धितम् 200 तः अधिकक्रयणानां कृते 20 यावत् छूटः।

पूर्ण-छूट-कूपनस्य आकस्मिकं प्रादुर्भावेन स्पष्टतया विक्रयः वर्धितः यदा लिन् शुआङ्ग् पृष्ठभाग-व्यवहार-दत्तांशं दृष्टवान् तदा सः आविष्कृतवान् यत् पूर्ण-छूटस्य "ऊनम्" मेषेभ्यः शूकरेभ्यः वा न आगतं, अपितु सिकलेभ्यः आगतं

अस्य विषये परिचितस्य व्यक्तिस्य मते वृद्धेः विनिमयरूपेण ताओटियान् मूल्यं न्यूनीकर्तुं स्वस्य धनं व्ययितवान् । विभिन्नवर्गेषु बहवः व्यापारिणः फोटॉन् प्लानेट् इत्यस्मै अवदन् यत् ६१८ कालखण्डे अनेके प्रथमस्तरीयवर्गाः मञ्चात् आधिकारिकसहायतारूपेण लक्षशः युआन्-रूप्यकाणि प्राप्तवन्तः

कोऽपि न जानाति यत् ताओटियनस्य असंख्याभिः छूटकूपनैः JD.com इत्यत्र केषाञ्चन उत्पादानाम् स्थूलप्रतिश्रुतिः भङ्गः अभवत् ।

"किमर्थं मया मम मूल्यं परिवर्तयितव्यम्?", लिन् शुआङ्गः दीर्घकालं यावत् प्रसन्नः नासीत्।

"भवन्तः प्रथमं मूल्यं भङ्गं कृतवन्तः।" स्वयमेव संचालिताः, ते क्षिप्ताः भविष्यन्ति स्म, जलस्य, नियन्त्रणं तस्य हस्ते सर्वथा नासीत्, अतः सः केवलं क्रोधेन दूरभाषं लम्बयितुं शक्नोति स्म।

तदनन्तरं वणिजानां मानसिकरूपेण सज्जता भवितुमर्हति, यतः त्माल् इत्यस्य धनव्ययस्य विचारः निरन्तरं वर्तते ।

Photon Planet इत्यनेन ज्ञातं यत् अगस्तमासस्य ७ दिनाङ्कात् अगस्तमासस्य ११ दिनाङ्कपर्यन्तं "Tmall 88 Member Festival" इत्यस्य आयोजनं ३०० युआन् इत्यस्य छूटेन सह लंगरं भविष्यति यदि राशिः ३०० तः न्यूना भवति तर्हि भवन्तः १०% छूटं (१०% छूटं) प्राप्नुवन्ति यदि भवान् 300 अधिकं व्यययति तर्हि 300 युआन् तः अधिकस्य क्रयणस्य कृते 40 युआन् छूटं प्राप्स्यति, 300 युआन् इत्यस्मात् अधिकं भागे 13% छूटः प्रयुक्तः भविष्यति, 10% छूटः च भविष्यति ३०० युआन् अधिकं भागं प्रति प्रयुक्तम्।

जिंगडोङ्गः प्रथमः अङ्गीकृतवान् । अधुना एव ताओटियन-क्रियाकलापैः सह स्पर्धां कर्तुं “जेडी सुपर १८” इति प्रक्षेपणं कृतम् । इदं ज्ञातं यत् आयोजने १८ युआन् मूल्येन उच्चमूल्येन उत्पादाः "एकदा एव" न विमोचिताः भविष्यन्ति, परन्तु अनियमितसमये स्थानेषु च बैचरूपेण व्यापारिभ्यः वितरिताः भविष्यन्ति केवलं आयोजनपृष्ठं बहुधा ब्राउज् कृत्वा उपयोक्तृभ्यः भविष्यति तत् ग्रहीतुं अवसरः - न्यूनमूल्येन समयं मारयति |

एकवर्षं यावत् संघर्षं कुर्वन्ति मूल्यानि सेवाश्च मञ्चस्य व्यापारिणां च परीक्षणं कृतवन्तः। यदि वयं मञ्चान् भिन्नानि शतरंजफलकानि इति चिन्तयामः तर्हि वयं पश्यामः यत् वणिजाः अग्निजलयोः मध्ये गृहीताः भवन्ति ।

Tmall इत्यत्र व्यापारं करणं अण्डानि ताडयितुं इव अस्ति, प्रत्येकस्य दौरस्य परिणामः अग्रिमपरिक्रमणं प्रभावितं करिष्यति, पूर्वपरिक्रमणस्य विजेता अपि अग्रिमे दौरस्य सर्वं हानिः भवितुम् अर्हति तथा विक्रयप्रतिरूपं निर्णयः कृतः यत् यावान् मञ्चः विक्रयणं चालयितुं ब्राण्ड्-सहितं कार्यं करिष्यति, अथवा उपयोक्तृभ्यः ब्राण्ड्-भ्यः मूल्यं न्यूनीकर्तुं बाध्यं करिष्यति इति एषः त्रिपक्षीयः क्रीडा गृहस्वामीणां सदृशः अस्ति

ताओतियन् तथा "अण्ड-भङ्गः" ।

जैक् मा इत्यस्य “विश्वस्य कुत्रापि व्यापारं कर्तुं सुलभं करणं” इति वाक्यं सरलतया वक्तुं शक्यते यत् मञ्चे व्यापारिणां समानं प्यान्ट् अवश्यं धारयितव्यम् इति

ताओतियनव्यापारिणां वार्षिकनिवेशबजटं द्वौ युआनौ भवति श्रेणी आयोगाः, क्रेडिट् कार्ड्, Tmall बिन्दुः इत्यादयः मञ्चस्य मूलभूतव्यापकव्ययस्य निर्माणं कुर्वन्ति, कुलराजस्वस्य प्रायः ५%-७% भागं भवन्ति आयोगस्य आयस्य वृद्धिः मञ्चस्य जीएमवी इत्यस्य वृद्धिदरेण निर्भरं भवति, यत् प्रायः अलोचना भवति ।

ऑनलाइनविज्ञापनविपणनराजस्वं सशुल्कयातायातस्य रूपान्तरणदक्षतायाः उपरि निर्भरं भवति, यत् अत्यन्तं लचीलं भवति तथा च विभिन्नवर्गेषु भिन्नानुपातः भवति ताओतियनव्यापारिणां विपणननिवेशः तेषां कुलराजस्वस्य १०% तः ३०% पर्यन्तं भवति ।

"ताओटियनस्य यातायातस्य सीमा अस्ति। यदि भवान् ३०% सीमातः परं निवेशं कुर्वन् अस्ति तर्हि कस्यचित् ब्राण्डस्य संचालनस्य व्यापकगणना दर्शयति यत् अधिकांशस्य Tmall एकभण्डारस्य व्यापकः परिचालनव्ययः १५ मध्ये भवति % तथा 40% Douyin इत्यस्य तुलने, यत् प्रायः विपणनव्ययस्य 70% अधिकं भागं धारयति, Tmall इत्यस्य स्पष्टतया अधिकं सकललाभस्थानं भवति । अतः उद्योगे एकः उक्तिः अस्ति यत् "डौयिन् इत्यत्र भग्नाः भूत्वा त्माल् इत्यत्र लाभं कुर्वन्तु" इति ।

व्यापारिणां लाभं निर्वाहयितुम्, व्यापारिभ्यः विपणनं निरन्तरं कर्तुं अनुमतिं दातुं ताओटियनस्य, अथवा सटीकं वक्तुं शक्यते, अलिमामा इत्यस्य महत्त्वपूर्णं कार्यम् अस्ति । एतत् अण्डभङ्गस्य मूलनियमः इव अस्ति, "द्वौ दलौ"-वणिक् मञ्चः च समृद्धौ हारिष्यतः च।

अस्य अतिरिक्तं दण्डनस्य "प्रचारः" नियमाः सन्ति, ये वस्तुतः ताओटियनभाषायां अपि प्रतिबिम्बिताः सन्ति ।

सहस्राणां जनानां सम्मुखे अन्वेषणयातायातः एकः बोनान्जा अस्ति यः न त्यक्तुं शक्यते । विशेषतः २०१२-२०१३ तमे वर्षे लोकप्रिय-उत्पादानाम् निर्माणार्थं ब्राण्ड्-सञ्चालकाः यातायात-अनुपातस्य कृते २०% अधिकं अन्वेषण-यातायात-आवश्यकताम् निर्धारयिष्यन्ति, व्यवहारे च २३%-२५% यावत् प्राप्तुं शक्नोति अस्मिन् वर्षे यावत् एकः निश्चितः ब्राण्ड् Photon Planet इत्यस्मै अवदत् यत् Taotian इत्यस्य जालपुटे अन्वेषणयातायातस्य भारः “5% तः न्यूनः” अस्ति ।

यातायातसंरचनायाः अतिरिक्तं यदि व्यापारिणः निरन्तरं कार्यं कर्तुम् इच्छन्ति तर्हि तेषां पदे पदे सफलतां प्राप्तुं बहुविधकार्यसूचकानाम् पूर्तिः करणीयः । विगतकेषु वर्षेषु, बाह्यप्रतिस्पर्धायाः सामना कर्तुं, ताओटियनः क्रमेण यातायातभारं, सामग्रीं, उत्पादविक्रयप्रदर्शननियमान् च अन्वेषणस्य अनुशंसायाः च समायोजनं कृतवान् प्रत्येकं समायोजनेन अधिकाधिकप्रयोक्तृणां सेवायै व्यापारिणां आवश्यकताः वर्धिताः

तस्मिन् एव काले डौयिन्-नगरात् यातायात-प्रभावस्य सामना कर्तुं ताओटियन-संस्था २०१८ तमस्य वर्षस्य अनन्तरं स्वस्य अनुशंसां वर्धयितुं, जलप्रपात-उत्पादानाम् आरम्भं कर्तुं च आरब्धवान् । २०२१ तमस्य वर्षस्य अगस्तमासे दाई शान् इत्यस्य कार्यकाले ताओटियनः "सूक्ष्मविस्तृतलघुवीडियो" प्रारब्धवान्, येन व्यापारिणः परिचालनस्य अतिरिक्तं उत्तमं सामग्रीं निर्मातुं शक्नुवन्ति ।

लिन् वेन् (छद्मनाम) दशवर्षेभ्यः अधिकं कालात् ई-वाणिज्यव्यापारे अस्ति सः फोटॉन् प्लैनेट् इत्यस्मै अवदत् यत् मञ्चेन अनुशंसितं यातायातस्य प्राप्तेः केवलं द्वौ उपायौ स्तः यावान् प्रथमः उत्पादः हिट् अस्ति, तस्य उपरि च। अन्यः शर्तः अवश्यं पूरणीया : उत्तमं सामग्रीं कुरुत। "लघु-वीडियो-मूल्यांकनस्य सदृशं, अस्मिन् दृश्य-दरः, क्लिक्-थ्रू-दरः इत्यादयः समाविष्टाः भविष्यन्ति, लोकप्रियस्य हिट्-पश्चात् भवद्भिः पुनरावृत्तिः निरन्तरं कर्तव्या भवति।"

ये व्यापारिणः परिचालनेषु, सामग्रीषु, विपणनेषु च संलग्नाः सन्ति, ते मूलतः चिन्तयन्ति स्म यत् लोकप्रियं उत्पादं निर्माय तेषां प्रचारः भविष्यति फलतः ताओटियान् नूतनं प्रचारकार्यं योजितवान्-लोकप्रिय-उत्पादानाम् चक्रं दीर्घं कर्तुं

२०२३ तमस्य वर्षस्य अगस्तमासस्य १६ दिनाङ्के ताओटियन् इत्यनेन उत्पादविक्रयप्रदर्शननियमान् अद्यतनं कृत्वा विक्रयसमयसीमायाः विस्तारः ३० दिवसेभ्यः ३६५ दिवसेभ्यः कृतः । "एतत् परिवर्तनं JD.com कृते अस्ति," एकः अन्तःस्थः JD.com इत्यस्य उत्पादाः सञ्चितसमीक्षाणाम् आधारेण प्रदर्शिताः सन्ति, यस्य मूल्यं लक्षशः भवितुम् अर्हति Taotian इत्यस्य 30 दिवसीयविक्रयदत्तांशस्य अपेक्षया स्पष्टतया उत्तमः अस्ति to 365 days, a single store's monthly sales विक्रयः सहस्राणि प्राप्तुं शक्नोति, प्रदर्शनं च 10,000 अधिकं भवितुम् अर्हति ।

ताओटियनः JD.com इत्येतत् पराजितवान् इति प्रसन्नः भवति, परन्तु व्यापारिणां व्यापारिकतर्कं अपि परिवर्तयति। पूर्वं ३० दिवसीयचक्रे संचालितं भवति स्म, परन्तु अधुना परिणामं द्रष्टुं ३६५ दिवसीयचक्रे संचालितुं आवश्यकम् अस्ति । एतेन ये व्यापारिणः डिस्टॉकिंग् चक्रं कुर्वन्ति तेषां अन्यमञ्चेषु गत्वा सफलतां प्राप्तुं भवति ।

एकस्मिन् एव काले Douyin तथा Pinduoduo इत्येतयोः तुलनां कृत्वा अन्तरं अतीव स्पष्टम् अस्ति यत् Notland प्रतिमासं Douyin इत्यत्र 20,000 लाइव प्रसारणैः प्रेक्षकान् मारयितुं शक्नोति; भेदं मूल्यशक्तिं च, तस्य विक्रयचक्रं च एकमासात् अधिकं न भवति।

गतवर्षे वु योङ्गमिङ्ग् इत्यस्य कार्यभारग्रहणानन्तरं सः अपि स्वरणनीतिं समायोजयितुं प्रयतितवान् ।

एकतः अस्मिन् वर्षे ६१८ तमस्य वर्षस्य कालखण्डे ताओबाओ इत्यनेन यातायातवितरणस्य प्रभावककारकेषु नूतना अनुभव उपप्रणाली प्रवर्तिता, यत्र व्यापारिणः सेवाद्वारा अधिकं प्राकृतिकं अन्वेषणयातायातं प्राप्तुं शक्नुवन्ति इति प्रयतते विषये परिचिताः जनाः अवदन् यत् एषः परिवर्तनः शीघ्रमेव पूर्णसार्वजनिकपरीक्षणस्य आरम्भं करिष्यति, येन व्यापारिणां यातायातवृद्धेः समस्या किञ्चित्पर्यन्तं न्यूनीभवति।

अपरपक्षे ताओबाओ, त्माल् च अस्मिन् वर्षे ६१८ इत्यत्र पूर्वविक्रयणं रद्दं कृतवन्तौ ।

"ऊर्ध्वं प्रबन्धनार्थं वयं पूर्वविक्रयणं कृतवन्तः, एतत् चिन्तयित्वा यत् अन्तिमभुगतानं बृहत्विक्रयदिनपर्यन्तं संपीडयित्वा जीएमवी निरन्तरं वर्धते; २०२० तमे वर्षे जेडी डॉट कॉम् ४ घण्टापूर्वं उन्नतिं कृतवान्, येन टीमाल् अप्रत्याशितम् अभवत् ." लिन् वेन् इत्यनेन उक्तं यत् पूर्वविक्रयणं सायं ८ वा.

स्लिमिंग् डाउन इत्यस्य अनन्तरं अद्यापि चत्वारः प्रकाराः ताओटियन ६१८ नियमाः सन्ति : मञ्चे पूर्णक्रॉस्-स्टोर-छूटः, श्रेणी-कूपनः, व्यापारिक-छूटः, व्यापारिणां आधारेण च छूट-कूपनः वू योङ्गमिङ्गस्य शासनकाले वृद्धेः दबावेन तावत्पर्यन्तं विशेषतया उत्तमः समाधानः न प्राप्तः ।

अस्मिन् वर्षे प्रथमत्रिमासे ताओटियनस्य ग्राहकप्रबन्धनराजस्वं वर्षे वर्षे ५% वर्धितम्, अन्येषां अप्रत्याशितबलकारकाणां अभावे एबीआईटीए नकारात्मकवृद्धिः अभवत्

JD.com “गृहस्वामीभिः सह युद्धं कर्तुम्” इच्छति ।

यद्यपि लियू किआङ्गडोङ्ग इत्यनेन उल्लिखिताः "भ्रातरः" विनिमयदरस्य इव उतार-चढावः भवति तथापि एतत् अनिर्वचनीयं यत् जेडी डॉट कॉमस्य क्रयणं विक्रयणं च निश्चितरूपेण भ्रातृणां मध्ये भ्रातरः सन्ति, यतः जेडी डॉट कॉमस्य स्वसञ्चालनं मूलतः अनुबन्धपूर्तिः विक्रयपश्चात् सेवाप्रदाता च अस्ति + बृहत्तमः चैनलः वा वितरकः वा।

लिन् शुआङ्गः अवदत् यत्, "क्रयणविक्रयप्रतिरूपस्य कारणात् वयं सामान्यतया JD.com इत्यस्य स्वसञ्चालनं a to B (थोक) व्यवसायरूपेण मन्यामहे, यत् मम मालस्य अण्डरराइटिंग् करणस्य मञ्चस्य बराबरम् अस्ति। मञ्चशुल्कं नास्ति तथा च केवलं ब्राण्डस्य एव स्थूललाभः सापेक्षतया Tmall’s business इत्यत्र C business (retail) इति गण्यते।”

उदाहरणार्थं मे १३ दिनाङ्के Xiaomi इत्यनेन JD.com इत्यनेन सह रणनीतिकसमझौता कृता यत् JD.com इत्यत्र Xiaomi इत्यस्य सर्वचैनलविक्रयः (GTV) आगामिषु वर्षत्रयेषु २०० अरब युआन् यावत् भविष्यति मूलतः अंडरराइटिंग सम्झौता। अण्डरराइटिङ्ग् सम्झौते जेडी डॉट कॉम स्वस्य हितस्य रक्षणार्थं स्थूलप्रतिश्रुतिखण्डान् स्थापयिष्यति।

फोटॉन् प्लैनेट् इत्यनेन जेडी डॉट कॉम् इत्यत्र अनेकेषां ब्राण्ड्-सञ्चालनात् सकलबीमायाः कार्यान्वयनप्रक्रिया प्राप्ता अस्ति ।

ब्राण्ड् तथा JD.com इत्येतयोः मध्ये हस्ताक्षरिते सम्झौते "आपूर्तिमूल्यं" निर्धारितं भविष्यति तस्मिन् एव काले ब्राण्ड्-वर्गस्य च आधारेण १०% तः २५% पर्यन्तं सकल-गारण्टी निर्धारिता भविष्यति ।

प्रारम्भिकेषु दिनेषु मञ्चानां मध्ये मूल्यस्पर्धा तावत् तीव्रा नासीत् यदा उत्पादः ए प्रायः १०० युआनतः अधिकं विक्रीतुं शक्यते स्म तदा स्थूलप्रतिश्रुतिखण्डः न प्रवर्तते स्म, यदा तु जेडी डॉट कॉमः १०० युआन् इत्यस्मात् उपरि भागं अर्जितवान् । परन्तु एकदा १०० युआन् अतिक्रम्य स्थूलप्रतिश्रुतिः प्रवर्तते, सामान्यतया "मूल्यं भङ्गः" इति ज्ञायते ततः २०% सकलप्रतिश्रुतिगणनायाः आधारेण व्यापारी केवलं ८० युआन् प्राप्तुं शक्नोति

२०२३ तमे वर्षात् जेडी डॉट कॉम् इत्यनेन सम्पूर्णे जालपुटे न्यूनतमं नारा आरब्धस्य अनन्तरं माओ बाओ इत्यनेन स्वसञ्चालितब्राण्ड्-संस्थाः "भूमिस्वामी" कृताः ये प्रतिवारं कार्ड्-ग्रहणं कुर्वन्ति ।

सम्पूर्णे जालपुटे न्यूनमूल्यानि प्राप्तुं उत्पादः ए न केवलं अस्मिन् समये १०० युआन् अतिक्रान्तवान्, स्थूलप्रतिश्रुतिं प्रेरितवान्, अपितु सकलप्रतिश्रुतिस्य २०% अपि कटौतीं कृतवान् "यदि उत्पादस्य A इत्यस्य अन्तिमव्यवहारमूल्यं 80 युआन् भवति तर्हि JD.com स्वस्य कृते अन्यं 20 युआन् गृह्णीयात्, तथा च केवलं 60 युआन् व्यापारिणं दास्यति।" the supply price, almost कोऽपि बृहत् नाम तत् सहितुं न शक्नोति।

अवश्यं सामान्यपरिस्थितौ यदा अन्येषु मञ्चेषु न्यूनमूल्यानि दृश्यन्ते तदा जेडी क्रयणविक्रयणं केवलं अशिष्टतया च व्यापारिभ्यः मूल्यं भङ्गयितुं न वक्ष्यति, अपितु प्रथमं विनयशीलं भविष्यति ततः आक्रमणं करिष्यति।

कस्यचित् ब्राण्ड् इत्यस्य JD.com चैनलस्य प्रभारी व्यक्तिः अवदत् यत् JD.com इत्यस्य संचालनस्य तर्कः बैचक्रयणस्य बराबरः अस्ति, यस्य कृते तुल्यकालिकरूपेण उच्चसञ्चारकौशलस्य व्यक्तिगतसम्बन्धस्य च आवश्यकता भवति। यदा जेडी न्यूनमूल्येन क्रयविक्रयं करोति तदा पक्षद्वयं परस्परं सम्मुखीभवति, संसाधनानाम् आदानप्रदानं च करिष्यति।

"क्रयणं विपणनं च प्रायः भयेन प्रलोभनेन च वक्ष्यति, भवतः वर्तमानवृद्धिः उल्टा अस्ति, वृद्धिदरः कियत् नकारात्मकः अस्ति? यदि अहं भवन्तं न्यूनमूल्यानि न ददामि तर्हि एतत् विक्रय-अन्तरं कुत्र पूरयिष्यति ब्राण्ड्-सञ्चालनं निश्चितरूपेण सहते? मूल्यभङ्गस्य उत्तरदायित्वं आन्तरिक-सर्व-चैनल-मूल्य-नियन्त्रणात् बहुसंख्याकानि दबावानि आगच्छन्ति अस्मिन् सन्दर्भे अतिरिक्त-अनुवर्तन-निवेश-व्ययस्य संचालनम् इत्यादीनां पद्धतीनां उपयोगः आवश्यकः सामान्यस्तरं प्रति पुनः स्थापितं भवति।

क्रयविक्रयप्रतिरूपस्य मञ्चप्रतिरूपस्य च बृहत्प्रचारात् पूर्वं पश्चात् च भिन्नाः शैल्याः सन्ति ।

Jiang Wen (छद्मनाम) Tmall तथा JD.com इत्येतयोः चैनलयोः संचालनं करोति “बृहत् प्रचारात् एकमासद्वयं पूर्वं वयं अतीव व्यस्ताः आसन्, पूर्णतया सज्जतां कुर्वन्तः विविधाः योजनाः च कृतवन्तः यदा समयः आगच्छति तदा मम केवलं पदे पदे अग्रे गन्तुं आवश्यकता वर्तते . "JD.com इत्यत्र तस्याः निरन्तरं पॅलेट्-अनुसरणं करणीयम्, तत्सहकालं च आकस्मिक-बृहत्-मूल्यकं कूपनं प्रति दृष्टिः स्थापयितुं आवश्यकता वर्तते।"

Tmall इत्यस्य बृहत् कूपनस्य रक्षणार्थं भवद्भिः Pinduoduo, Douyin इत्येतयोः न्यूनमूल्येन आक्रमणेभ्यः अपि रक्षणं कर्तव्यम् ।

JD.com इत्यस्य "थोक" विशेषता "मूल्यसंवेदनशीलः" इति नियतं भवति, यावत् सम्पूर्णे संजाले कस्यापि मञ्चस्य मूल्यं JD.com इत्यस्मात् न्यूनं भवति, तावत् JD.com इत्यस्य मूल्यस्य अनुसरणं करणीयम्। अद्यतनतमः प्रकरणः अस्ति यत् आरम्भे उल्लिखिते ६१८ कालखण्डे त्माल् इत्यनेन सहसा सर्वेषु वर्गेषु छूटः प्रदत्तः, न्यूनतमं मूल्यं भङ्गं कृत्वा

JD.com इत्यस्य एकः व्यक्तिः Photon Planet इत्यस्मै अवदत् यत् बृहत् प्रचारकाले सर्वे उत्पादाः प्रतिस्पर्धात्मकाः किफायती च भवेयुः, “एकः सेण्ट् अपि पर्याप्तः” इति ।

क्रयविक्रयप्रतिरूपस्य अन्तर्गतं JD.com, व्यापारिणः, उपयोक्तारः च त्रिपक्षीयक्रीडायां सन्ति । यदा व्यापारिणः सकललाभः स्थिरः भवति तदा JD.com इत्यस्य चैनलस्य थोकविशेषता सहजतया उत्तमं मूल्यं प्राप्तुं शक्नोति, मूल्यान्तरं अर्जयितुं शक्नोति, तथा च उपयोक्तृभ्यः नियतात्मकं अनुबन्धपूर्तिं विक्रयपश्चात् सेवां च प्रदातुं शक्नोति। परन्तु यदा विपण्यं मूल्यकथनं प्रति गतं तदा त्रिपक्षेषु मूलविजय-विजय-स्थितिं भङ्गं कृत्वा "भूमिस्वामीभिः सह युद्धं" इत्यादिषु शून्य-योग-क्रीडायां परिणतम्: वा गृहस्वामी सर्वान् कृषकान् गृह्णाति, अथवा कृषकाः भूमिस्वामी।

६१८ कालखण्डे यदा बहवः प्रकाशनगृहाणि जेडी डॉट कॉम् इत्यस्य बहिष्कारं कृतवन्तः तदा जेडी डॉट कॉम इत्यस्य पुस्तकक्रयणं विक्रयणं च आदर्शरूपेण गणयितुं शक्यते स्म : “अहं केवलं समाजस्य मूल्यं निर्मातुं विक्रयप्रचारशुल्कस्य उपयोगं कर्तुं सर्वोत्तमं कर्तुम् इच्छामि इति भाति।”. यत् उपयोक्तृन् आकर्षयति, “कृषकाः भूमिस्वामीभिः सह युद्धं कुर्वन्ति” इति अभ्यासं करोति ।

सापेक्षतया JD.com इत्यत्र POP व्यापारिणां स्थितिः स्वसञ्चालितव्यापारिणां अपेक्षया किञ्चित् उत्तमः भविष्यति। उद्योगस्य अन्तःस्थस्य गणनानुसारं POP व्यापारिणां कटौती बिडालस्य श्वानानां च कटौतीनां समाना भवति, प्रायः ५% (परिवारनियोजनस्य यौनक्रीडासामग्री इत्यादीनां विशेषवर्गाणां विहाय) यदि भवान् JD Logistics इत्यस्य एकीकृतसमाधानस्य (गोदामस्य) उपयोगं न करोति तर्हि JD इत्यस्य विपणनव्ययः सामान्यतया १०% परिमितः भवति, तृतीयपक्षस्य रसदसहितः व्यापकव्ययः च प्रायः २५% भवति

JD.com इत्यत्र यातायातम् तुल्यकालिकरूपेण अल्पं भवति, अतः अधिकांशः व्यापारिणः किञ्चित् निवेशेन मार्जिनं प्राप्तुं शक्नुवन्ति ।

पिण्डुओडुओ व्यापारिणः "टेक्सास्" इति ब्राण्ड् कर्तुं ददाति।

"अस्माकं लघु SKU कृते Pinduoduo इत्यस्य धनवापसीदरः प्रायः 20%-30% अस्ति। वर्षद्वयात् पूर्वं Tmall इत्यस्य केवलं 5% आसीत्। अधुना Pinduoduo इत्यस्य विरुद्धं benchmarked अस्ति, अन्येषां channels इत्यस्य refund rate Pinduoduo इत्यस्य अपेक्षया अधिकः अस्ति। " " .

बिडाल-कुक्कुर-इत्येतयोः विपरीतम्, व्यापारिणः भण्डारं उद्घाटयन्ते सति मञ्चस्य मार्गदर्शिकानां अनुसरणं कर्तुं, कस्यचित् चक्रस्य अनुसारं कार्यं कर्तुं च आवश्यकं भवति, तेषां वितरणस्य लयं अपि ग्रहीतुं भवति, अन्ते च सफलतां प्राप्तुं सामग्रीं अपि उत्पादयितुं भवति पिण्डुओडुओ इत्यत्र व्यापारिणः केवलं एकस्य लक्ष्यस्य परितः द्वौ कार्यौ कर्तुं प्रवृत्ताः सन्ति लक्ष्यं सर्वथा उपयोक्तृ-उन्मुखं भवति ।

अस्य अर्थः न भवति यत् सर्वे व्यापारिणः एकेन हिट् उत्पादेन सफलतां प्राप्तुं शक्नुवन्ति प्रत्युत यदि हिट् उत्पादः भवति तर्हि व्यापारी आरम्भबिन्दुं प्रति आगमिष्यति । यदि निरन्तरं प्रहारः न भवति तर्हि अपि वयं महतीं व्यापारिकं आव्हानं प्राप्नुमः। किं च, "अनुवर्तन"-व्यापारिणां बहूनां संख्या अस्ति यदा कस्यचित् व्यापारिणः एकमेव उत्पादं लोकप्रियं भवति तदा शीघ्रमेव नूतनं लोकप्रियं उत्पादं दृश्यते ।

तथाकथिताः "अनुसरणं उत्पादाः" केचन मूल्यं, उत्पादभेदं, संचालनं इत्यादीन् साधनानि निर्दिशन्ति यत् केचन उत्पादाः न्यूनदहलीजयुक्ताः अथवा मूलभूताः उत्पादाः साइट् मध्ये लोकप्रियाः उत्पादाः भवेयुः, अन्ये व्यापारिणः च अतिप्रवाहयातायातस्य अनुसरणं करिष्यन्ति, गृह्णन्ति च व्यक्तिगतप्रसङ्गेषु यदि केषाञ्चन "अनुवर्तन"-व्यापारिणां अद्यापि कतिपयेषु क्षेत्रेषु लाभाः सन्ति तर्हि तान् अतिक्रमितुं शक्यते ।

यथा, बोझौ जड़ी-बूटी-चाय-उद्योगस्य मेखला, डोङ्गगुआन् लघु-गृहोपकरण-उद्योगस्य मेखला, झोङ्गशान्-प्रकाश-उद्योगस्य मेखला इत्यादयः सर्वे पिण्डुओडुओ-नगरे पूर्वं विस्फोटिताः सन्ति परन्तु नकल उत्पादानाम् अधिकांशः व्यापारिणः विपण्यं ग्रहीतुं मूल्ये अवलम्बन्ते एकवारं प्रवृत्तिः पारितं जातं चेत् प्रायः नकल उत्पादाः भविष्यन्ति, सूची वर्धते, अन्ते ते विपणात् निवृत्ताः भविष्यन्ति

इदं Texas Hold'em इव अस्ति यदि भवान् अग्रिमपरिक्रमे विजयं प्राप्नोति तर्हि भवान् सर्वाणि चिप्स् मेजस्य उपरि प्राप्तुं शक्नोति, परन्तु यदि भवान् अग्रिमे वृत्ते सावधानीपूर्वकं योजनां न करोति तर्हि एकवारं विजयं प्राप्य सर्वं हारयितुं शक्नोति। सटीकं वक्तुं शक्यते यत् पिण्डुओडुओ इति क्रीडायां पत्तकानि बृहत् वा लघु वा इति न कृत्वा कोऽपि विजयं प्राप्तुं शक्नोति, परन्तु एकं क्रीडां जित्वा अग्रिमवाक्यं जितुम् न शक्यते

"ताओटियन, जेडी डॉट कॉम्, डौयिन् इत्यादीनां सर्वेषां विपणनदहलीजः अस्ति, परन्तु पिण्डुओडुओ इत्यस्य सीमा अतीव न्यूना अस्ति। यदि भवान् स्ट्रीमिंग् इत्यत्र सम्मिलितुं धनं व्यययति चेदपि भवान् स्थानं प्राप्तुं न शक्नोति। यदि भवान् डौयिन् प्रति स्विच् करोति, तावत् यावत् भवान् धनं व्ययितुं इच्छन्ति, भवन्तः बहिः गन्तुं न शक्नुवन्ति।

ली रुई (छद्मनाम) ब्राण्ड् "कैट् डॉग् पिन डौ" इत्यत्र अपि भण्डारं उद्घाटितवान् सः उल्लेखितवान् यत् पिण्डुओडुओ व्यापारिणः मूल्ये स्वस्य विज्ञापननिवेशं प्रत्यक्षतया प्रतिबिम्बयितुं शक्नोति। अस्य अर्थः अस्ति यत् पिण्डुओडुओ इत्यस्य तथाकथितं “निम्नमूल्यं” वस्तुतः अधिकांशं वा सर्वं वा ऑनलाइन-विपणनव्ययम् अपि समाप्तं करोति ।

कल्पनीयं यत् यदा श्रेणी-आयोगाः अतीव समानाः भवन्ति तदा व्यापारिणः अन्येभ्यः मञ्चेभ्यः न्यूनमूल्येन पिण्डुओडुओ-इत्यत्र स्वस्य उत्पादानाम् विक्रयं कर्तुं शक्नुवन्ति । तदतिरिक्तं पिण्डुओडुओ इत्यस्य व्यापारिकपक्षे उत्पादसेटिंग्स् अपि अतीव रोचकाः सन्ति: "एतादृशः विशालः पॉप-अप-विण्डोः मूल्य-कमीकरणं निर्धारयितुं विचारपूर्वकं साहाय्यं करिष्यति। यदि भवान् आकस्मिकतया तस्य सामना करोति तर्हि भवान् स्वयमेव कटयिष्यति।" दूरे।"

वस्तुतः यदा बहवः व्यापारिणः पिण्डुओडुओ इत्यस्य न्यूनमूल्यानां विषये शिकायतुं प्रवृत्ताः सन्ति तदा वस्तुतः केचन व्यापारिणः खण्डितव्यापाररणनीतिं स्वीकृतवन्तः इति भ्रमः एव

अधिकांशः व्यापारी ये Tmall इत्यनेन "अनुशासिताः" सन्ति ते स्वस्य सकललाभस्य भागं भुक्तयानयानस्य प्रचारव्ययरूपेण आरक्षिष्यन्ति । एषः क्रीडासमूहः पिण्डुओडुओ इत्यस्य कृते न प्रवर्तते इति बहवः व्यापारिणः निवेदितवन्तः यत् पिण्डुओडुओ इत्यस्य सशुल्क-उत्पादानाम् उत्पादाः चयनात्मकाः भवितुमर्हन्ति, अन्यथा “मञ्च-तन्त्रं भवन्तं सम्पूर्णं क्रीडां हारयिष्यति” इति

अतः अनेकेषां व्यापारिणां सामान्याभ्यासः टेक्सास्-देशस्य Semi-bluff-प्रविधिना (टेक्सास्-देशस्य एकः शब्दः यः दुष्ट-पत्तेः निर्दिशति, उत्तम-पत्तेः प्राप्तेः अभिनयं च करोति) इत्यनेन सह बहु सदृशः अस्ति, यत् प्रारम्भिक-पदे मात्रां वर्धयितुं, फसल-फलस्य च पश्चात् चरणम् ।

विशेषतः, कस्यचित् सूची-अनुपातस्य अनुसारं, माल-वाहनं अत्यल्प-लाभेन, अथवा स्थूल-लाभात् किञ्चित् न्यूनेन अपि क्रियते, येन जनानां कृते मूल्य-भारं ​​प्राप्तुं, अविचार्य न्यून-मूल्यानां भ्रमः भवति यदा मात्रा वर्धते अधिकांशः समवयस्काः अन्यवर्गेषु गच्छन्ति तदा शेषसूची अधिकमूल्येन कटनी भविष्यति ।

यद्यपि बहवः व्यापारिणः शापं ददति तथापि ते सर्वे पश्यन्ति यत् पिण्डुओडुओ ई-वाणिज्यस्य केनचित् प्रकारेण "विपरीत-पालनं" कुर्वन् अस्ति । Tmall, JD.com, Douyin इत्यत्र व्यापारिणां विपणनव्ययः १५% तः न्यूनः भवितुम् अर्हति, एतेषु अधिकांशः व्ययः Pinduoduo इत्यनेन समाप्तः भवति, येन व्यापारिणः न्यूनतया न्यूनतया च ऊर्जायाः सह मालविक्रयं कर्तुं शक्नुवन्ति

"भवता क्रीडाशैल्याः चिन्ता न कर्तव्या, सामग्रीभिः विचलितः न भवितुम् अर्हति, अन्येषां मञ्चानां मूल्यं भङ्ग्य स्थूलप्रतिश्रुतिं च प्रेरयितुं चिन्ता न भवति उत्पादपङ्क्तिः अवदत् यत् तस्य अन्तर्निहितः एल्गोरिदम् केवलं एकः एव अस्ति: समानपरिस्थितौ एकमात्रः इष्टतमः।

ओक्कामस्य "क्षुरं" सार्वत्रिकं साधनं नास्ति

"यदा ब्राण्ड् प्रत्येकं वर्षस्य आरम्भे बजटं करोति तदा मार्केट्-वातावरणस्य कारणेन नकारात्मकं वृद्धि-बजटं कर्तुं असम्भवम्। बॉसः निश्चितरूपेण तत् निष्कासयिष्यति इति लिन् शुआङ्ग् इत्यनेन उक्तं यत् सामान्यपरिस्थितौ कियत् अपि रूढिवादी क brand is, it will achieve 20% growth यदा निष्पादनस्य विषयः आगच्छति तदा तत् सम्पूर्णं कर्तुं असम्भवं ज्ञातवान्।

२०% वृद्धिं प्राप्तुं न्यूनातिन्यूनं २०% अधिकं मालम् सज्जीकर्तुं शक्यते असम्भवं कार्यं अवशोषयितुं वयं केवलं व्यापारिणां कृते दोषं पारयितुं शक्नुमः । उत्पादानाम् शेल्फ् लाइफ् अथवा विक्रयचक्रं भवति, तथा च विक्रेतारः तस्य लाभं न लभन्ते एकदा ते तत् सहितुं न शक्नुवन्ति तदा ते तत् न्यूनमूल्येन निर्यातयिष्यन्ति यदा बहुशः विक्रेतारः प्रतिध्वनितुं शक्नुवन्ति तदा मूल्यं पतति।

"यदि भवान् विक्रेतारूपेण प्रतिस्थापितः स्यात् तर्हि भवान् पिण्डुओडुओ तथा डौयिन् इत्यत्र शीघ्रं अन्तः बहिः च भविष्यति वा, अथवा उपरि उल्लिखिताः व्यापारिणः उद्योगस्य जडतायाः उल्लेखं कृतवन्तः यत् केवलं वर्धयितुं शक्नोति,? यथा केवलं एकस्मिन् दिशि गन्तुं शक्नोति।

किं तस्य अर्थः अस्ति यत् Douyin तथा Pinduoduo इत्येतयोः “क्रीडाः” Tmall तथा JD.com इत्येतयोः अपेक्षया व्यावसायिकानां कृते निश्चितरूपेण अधिकं आकर्षकाः सन्ति? स्पष्टतया न।

व्यापारिणः Douyin यातायातस्य कृते भुङ्क्ते, यत् विज्ञापनस्य कृते भुक्तिं कर्तुं तर्कस्य सदृशं भवति, मूल्यानुपातः ७०% अधिकः भवति, यत् अधिकांशं पारम्परिकं बृहत्नामं बाधते । अनेकाः बृहत् विदेशेषु सौन्दर्यब्राण्ड् इव तेषां लाभान्तरं पूर्वमेव वितरकैः तथा च Tmall, JD.com इत्यादिभिः मञ्चैः विभक्तम् अस्ति, तेषां सकललाभः तुल्यकालिकरूपेण पारदर्शकः अस्ति, येन तेषां कृते Douyin कृते आवंटनस्य स्थानं नास्ति

Douyin इत्यस्य समस्याः सन्ति, Pinduoduo इत्यस्य मूल्यशक्तिः अपि च पूर्णतया उपयोक्तृ-उन्मुखाः सेवाः च अमानक-व्यक्तिगत-उत्पादानाम् मञ्चे जीवितुं कठिनं कुर्वन्ति । तद्विपरीतम्, Tmall इत्यत्र, तेषां JD.com इत्यत्र अधिकं यातायातस्य ग्रहणार्थं पर्याप्ताः परिदृश्याः सन्ति, उपयोक्तारः उत्पादानाम् परं नियतात्मकसेवानां आनन्दं लब्धुं शक्नुवन्ति;

व्यापारिणः वधार्थं मेषाः न सन्ति

दुष्टं तु एतत् यत् ताओटियन-जेडी डॉट कॉम्-इत्येतयोः कार्यकारिणः वृद्ध्यर्थं डौयिन्-पिण्डुओडुओ-योः विरुद्धं अन्धरूपेण स्पर्धां कुर्वन्ति स्म वा तेषां विरुद्धं निष्क्रियरूपेण युद्धं कुर्वन्ति स्म यदि बेन्चमार्कः वास्तवमेव बाह्यपर्यावरणस्य आव्हानानां सामना कर्तुं शक्नोति तर्हि जैविकजगति एतावन्तः अभिसरणरूपेण विकसिताः प्राणिनः अन्ते किमर्थं विलुप्ताः भवन्ति?