2024-07-17
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Am 25. Mai entdeckte Lin Shuang (Pseudonym), ein Online-Betreiber einer bestimmten Marke, plötzlich, dass im Tmall-Store eine große Anzahl Rabattgutscheine mit 30 Rabatten für Einkäufe über 300 erschienen. Dies setzte sich in den folgenden Tagen fort und nahm sogar zu bis 20 Rabatt für Einkäufe über 200.
Das plötzliche Auftauchen von Gutscheinen mit vollem Rabatt steigerte offensichtlich den Umsatz. Als Lin Shuang die Backend-Transaktionsdaten durchsah, stellte er fest, dass die „Wolle“ des vollen Rabatts nicht von Schafen oder Schweinen, sondern von Sicheln stammte.
Laut einer mit der Angelegenheit vertrauten Person gab Taotian als Gegenleistung für Wachstum sein eigenes Geld aus, um den Preis zu senken. Viele Händler in verschiedenen Kategorien teilten Photon Planet mit, dass im Zeitraum 618 viele Kategorien der ersten Ebene Hunderte Millionen Yuan an offiziellen Subventionen von der Plattform erhalten hätten.
Niemand weiß, dass die zahlreichen Rabattgutscheine von Taotian die Bruttogarantie einiger Produkte auf JD.com gebrochen haben.
„Warum sollte ich meinen Preis ändern?“ Lin Shuang war nicht lange zufrieden. Er stellte fest, dass der Preis seiner eigenen Marke auf JD.com ebenfalls um 10 % gesenkt wurde, und konnte nur den Kauf und Verkauf anrufen.
„Sie haben den Preis zuerst gebrochen.“ Der JD-Käufer hörte sich Lin Shuangs Erklärung überhaupt nicht an, wenn die an JD verkauften Waren selbst verkauft wurden. Sie würden aus dem Wasser geworfen werden, die Kontrolle lag überhaupt nicht in seinen eigenen Händen, also konnte er nur wütend den Hörer auflegen.
Als nächstes müssen Händler möglicherweise mental vorbereitet werden, denn Tmalls Idee, Geld auszugeben, bleibt bestehen.
Photon Planet hat erfahren, dass die Veranstaltung „Tmall 88 Member Festival“ vom 7. bis 11. August mit einem Rabatt von 300 Yuan verankert ist, mit einem sofortigen Rabatt von 10 % (10 % Rabatt) für weniger als 300 Yuan; von 40 Yuan (87 %) für Einkäufe über 300 Yuan. Bei Einkäufen über 300 Yuan wird ein Rabatt von 13 % auf den Teil über 300 Yuan und ein Rabatt von 10 % auf den Teil über 300 Yuan gewährt.
Jingdong war der Erste, der ablehnte. Kürzlich wurde „JD Super 18“ eingeführt, um mit taotischen Aktivitäten zu konkurrieren. Es wird berichtet, dass die hochwertigen Produkte zum Preis von 18 Yuan nicht „alle auf einmal“ herausgebracht werden, sondern in Chargen zu unregelmäßigen Zeiten und an unregelmäßigen Orten an Händler verteilt werden eine Chance, es zu ergattern – Zeitvertreib mit niedrigen Preisen.
Preise und Dienstleistungen, die seit einem Jahr kämpfen, haben die Plattform und die Händler auf die Probe gestellt. Wenn wir uns Plattformen als verschiedene Schachbretter vorstellen, sehen wir, dass Händler zwischen Feuer und Wasser geraten.
Auf Tmall Geschäfte zu machen ist wie ein Ei zu schlagen, das Ergebnis jeder Runde wirkt sich auf die nächste Runde aus; Beschaffungs- und Vertriebsmodell Es wurde beschlossen, dass die Plattform entweder mit Marken zusammenarbeiten wird, um den Umsatz anzukurbeln, oder dass sie Benutzer dazu zwingen wird, die Preise von Marken zu senken. Dieses Drei-Parteien-Spiel ist dem von Landlords ziemlich ähnlich.
Um den Satz von Jack Ma, „es einfach zu machen, überall auf der Welt Geschäfte zu machen“, einfacher auszudrücken, bedeutet dies, dass die Plattform die gleichen Hosen tragen muss wie die Händler.
Das jährliche Investitionsbudget taoistischer Händler beträgt zwei Yuan. Kategorieprovisionen, Kreditkarten, Tmall-Punkte usw. machen die grundlegenden Gesamtkosten der Plattform aus und machen etwa 5–7 % des Gesamtumsatzes aus. Das Wachstum der Provisionseinnahmen hängt von der Wachstumsrate des Plattform-GMV ab, die nahezu unelastisch ist.
Der Umsatz mit Online-Werbemarketing hängt von der Conversion-Effizienz des bezahlten Traffics ab, der sehr flexibel ist und in verschiedenen Kategorien unterschiedliche Anteile aufweist. Die Marketinginvestitionen taoistischer Händler machen zwischen 10 und 30 % ihres Gesamtumsatzes aus.
„Taotian hat eine Verkehrsobergrenze. Wenn Sie weiterhin über die 30-Prozent-Grenze hinaus investieren, werden die Grenzerträge sinken. Laut einer umfassenden Berechnung des Betriebs einer bestimmten Marke liegen die Gesamtbetriebskosten der meisten Tmall-Einzelgeschäfte zwischen.“ 15 % und 40 % im Vergleich zu Douyin, das oft mehr als 70 % der Marketingkosten ausmacht, hat Tmall offensichtlich mehr Bruttogewinnraum. Daher gibt es in der Branche ein Sprichwort: „Brich auf Douyin aus und mache Gewinn auf Tmall.“
Die wichtigste Aufgabe von Taotian, genauer gesagt Alimama, besteht darin, die Gewinne der Händler aufrechtzuerhalten und den Händlern die Fortsetzung ihrer Vermarktung zu ermöglichen. Dies ist genau wie die Grundregel des Eierbrechens: „Zwei Teams“ – der Händler und die Plattform werden sowohl erfolgreich sein als auch verlieren.
Darüber hinaus gibt es „Beförderungs“-Regeln für Dandan, die sich tatsächlich auch im Taotian widerspiegeln.
Vor Tausenden von Menschen ist der Suchverkehr eine Goldgrube, die man sich nicht entgehen lassen darf. Um beliebte Produkte zu entwickeln, werden Markenbetreiber insbesondere in den Jahren 2012 und 2013 eine Suchtraffic-Anforderung von mehr als 20 % für den Traffic-Anteil festlegen, und in der Praxis kann sie 23 % bis 25 % erreichen. In diesem Jahr teilte eine bestimmte Marke Photon Planet mit, dass der Anteil des Suchverkehrs auf der Website von Taotian „weniger als 5 %“ betrug.
Wenn Händler ihren Betrieb fortsetzen wollen, müssen sie zusätzlich zur Verkehrsstruktur mehrere Aufgabenindikatoren erfüllen, um Schritt für Schritt Durchbrüche zu erzielen. Um der externen Konkurrenz gewachsen zu sein, hat Taotian in den letzten Jahren sukzessive das Verkehrsgewicht, den Inhalt und die Produktverkaufsanzeigeregeln für Suche und Empfehlung angepasst. Jede Anpassung hat die Anforderungen an Händler erhöht, um mehr Benutzer zu bedienen.
Um die Verkehrsauswirkungen von Douyin zu bewältigen, begann Taotian gleichzeitig, seine Empfehlungen zu erhöhen und nach 2018 Wasserfallprodukte auf den Markt zu bringen. Im August 2021, während der Amtszeit von Dai Shan, brachte Taotian „mikrodetaillierte Kurzvideos“ auf den Markt, die es Händlern ermöglichen, neben dem Betrieb auch gute Inhalte zu produzieren.
Lin Wen (Pseudonym) ist seit mehr als zehn Jahren im E-Commerce-Geschäft tätig. Er sagte gegenüber Photon Planet, dass es nur zwei von der Plattform empfohlene Möglichkeiten gibt, Traffic zu gewinnen, und obendrein ist das erste Produkt ein Hit. Eine weitere Bedingung muss erfüllt sein: Machen Sie gute Inhalte. „Ähnlich wie bei der Bewertung von Kurzvideos werden auch die Anzeigerate, die Klickrate usw. berücksichtigt, und nach einem beliebten Treffer muss man weiter iterieren.“
Händler, die sich mit Betrieb, Inhalt und Marketing befassen, dachten ursprünglich, dass sie durch die Herstellung beliebter Produkte beworben werden könnten. Daher fügte Taotian eine neue Werbeaufgabe hinzu – die Verlängerung des Zyklus beliebter Produkte.
Am 16. August 2023 aktualisierte Taotian die Regeln für die Produktverkaufspräsentation und verlängerte die Verkaufsfrist von 30 Tagen auf 365 Tage. „Diese Änderung gilt für JD.com“, verriet ein Insider laut der kumulativen Auswertung, die leicht Hunderttausende kosten kann, als die 30-Tage-Verkaufsdaten von Taotian Auf 365 Tage verlängert, kann der monatliche Umsatz eines einzelnen Geschäfts Tausende erreichen, und die Anzeige kann auch 10.000 überschreiten.
Taotian ist froh, dass es JD.com geschlagen hat, aber es hat auch die Geschäftslogik der Händler verändert. Früher wurde es in einem 30-Tage-Zyklus durchgeführt, aber jetzt muss es in einem 365-Tage-Zyklus durchgeführt werden, um Ergebnisse zu sehen. Dies führt dazu, dass Händler, die sich im Zyklus des Lagerabbaus befinden, auf andere Plattformen zurückgreifen müssen, um nach Durchbrüchen zu suchen.
Vergleicht man Douyin und Pinduoduo im gleichen Zeitraum, ist der Unterschied sehr offensichtlich: Notland kann das Publikum mit 20.000 Live-Übertragungen auf Douyin jeden Monat unter den mehr als 20 Pinduoduo-Händlern, die wir im vergangenen Jahr kontaktiert haben, erreichen, mehr als Qi Cheng erwartet Differenzierung und Preismacht, und sein Verkaufszyklus überschreitet nicht einen Monat.
Letztes Jahr, nach dem Amtsantritt von Wu Yongming, versuchte er auch, seine Strategie anzupassen.
Einerseits führte Taobao während der 618 dieses Jahres ein neues Erlebnis-Subsystem zu den Einflussfaktoren der Verkehrsverteilung ein und versuchte, Händlern zu ermöglichen, über Dienste einen natürlicheren Suchverkehr zu erhalten. Mit der Angelegenheit vertraute Personen sagten, dass diese Änderung bald zu vollständigen öffentlichen Tests führen wird, was das Verkehrswachstumsproblem der Händler bis zu einem gewissen Grad lindern wird.
Andererseits haben Taobao und Tmall in diesem Jahr den Vorverkauf für 618 abgesagt.
„Um nach oben zu kommen, führten wir Vorverkäufe durch und gingen davon aus, dass der GMV durch die Komprimierung der Schlusszahlung auf den Tag des großen Verkaufs weiter wachsen würde. Im Jahr 2020 rückte JD.com vier Stunden im Voraus vor und überraschte Tmall .“ Lin Wen erwähnte, dass der Vorverkauf und der Vorverkauf um 20 Uhr allesamt Produkte des Wettbewerbs seien.
Nach der Verschlankung gibt es immer noch vier Arten von Taotian 618-Regeln: vollständige Cross-Store-Rabatte auf der Plattform, Kategorie-Coupons, Händler-Rabatte und Rabatt-Coupons basierend auf Händlern. Unter der Herrschaft von Wu Yongming konnte unter dem Wachstumsdruck vorerst keine besonders gute Lösung gefunden werden. Kurzfristig können Gewinne nur für langfristiges Wachstum geopfert werden.
Im ersten Quartal dieses Jahres stieg der Kundenmanagementumsatz von Taotian im Vergleich zum Vorjahr um 5 %, während das EBITA in Ermangelung anderer Faktoren höherer Gewalt ein negatives Wachstum verzeichnete.
Obwohl die von Liu Qiangdong erwähnten „Brüder“ wie der Wechselkurs schwanken, ist es unbestreitbar, dass JD.coms Beschaffung und Vertrieb definitiv die Brüder unter Brüdern sind, denn der Eigenbetrieb von JD.com ist im Wesentlichen ein Vertragserfüllungs- und After-Sales-Dienstleister + der größte Kanal oder Distributor.
Lin Shuang sagte: „Aufgrund des Beschaffungs- und Verkaufsmodells betrachten wir den Eigenbetrieb von JD.com im Allgemeinen als ein A-to-B-Geschäft (Großhandel), was der Plattform entspricht, die meine Waren garantiert. Es gibt keine Plattformgebühr und nur die der Marke.“ Relativ gesehen wird das Geschäft von Tmall zum C-Geschäft (Einzelhandel) gezählt.“
Beispielsweise haben Xiaomi und JD.com am 13. Mai eine strategische Vereinbarung getroffen. Der Kerninhalt der Vereinbarung besteht darin, dass Xiaomis Omni-Channel-Umsätze (GTV) auf JD.com in den nächsten drei Jahren 200 Milliarden Yuan erreichen werden im Wesentlichen eine Underwriting-Vereinbarung. Im Übernahmevertrag wird JD.com Bruttogarantieklauseln zur Wahrung der eigenen Interessen festlegen.
Photon Planet hat den Implementierungsprozess der Bruttoversicherung aus den Geschäften vieler Marken auf JD.com übernommen.
Der „Lieferpreis“ wird in der zwischen der Marke und JD.com unterzeichneten Vereinbarung festgelegt. Gleichzeitig wird je nach Marke und Kategorie eine Bruttogarantie zwischen 10 % und 25 % festgelegt.
In der Anfangszeit war der Preiswettbewerb zwischen den Plattformen nicht so heftig. Wenn Produkt A oft für mehr als 100 Yuan verkauft werden konnte, kam die Bruttogarantieklausel nicht zum Tragen, während JD.com eine Rückerstattung von 100 Yuan erhalten konnte den Anteil über 100 Yuan verdient. Sobald der Betrag jedoch 100 Yuan übersteigt, wird die Bruttogarantie ausgelöst, die allgemein als „Preisbruch“ bezeichnet wird. Basierend auf der Berechnung der Bruttogarantie von 20 % kann der Händler dann nur 80 Yuan erhalten.
Seit 2023, nachdem JD.com den niedrigsten Slogan im gesamten Netzwerk eingeführt hatte, hat Mao Bao selbst betriebene Marken zu „Vermietern“ gemacht, die sich jedes Mal Karten schnappen.
Um im gesamten Netzwerk niedrige Preise zu erzielen, überschritt Produkt A zu diesem Zeitpunkt nicht nur 100 Yuan, was die Bruttoversicherung auslöste, sondern zog auch 20 % der Bruttoversicherung ab. „Wenn der endgültige Transaktionspreis von Produkt A 80 Yuan beträgt, nimmt JD.com weitere 20 Yuan und erhält nur 60 Yuan an den Händler. Ein 3C-Markenbetreiber sagte, dass, wenn der Preis 60 % durchbricht.“ Der Angebotspreis, fast kein großer Name kann das ertragen.
Unter normalen Umständen, wenn auf anderen Plattformen niedrige Preise angezeigt werden, wird JD Procurement and Sales die Händler natürlich nicht einfach und unhöflich auffordern, den Preis zu senken, sondern wird zuerst höflich sein und dann angreifen.
Der Verantwortliche des JD.com-Kanals einer bestimmten Marke sagte, dass die Logik des Betriebs von JD.com einem Massenkauf gleichkommt, der relativ hohe Kommunikationsfähigkeiten und persönliche Kontakte erfordert. Wenn JD zu einem niedrigeren Preis kauft und verkauft, prüfen beide Parteien das Gesicht und tauschen Ressourcen miteinander aus.
„Einkauf und Marketing werden normalerweise mit Angst und Überredung sagen: Ihr aktuelles Wachstum steht auf dem Kopf. Wie negativ ist die Wachstumsrate? Wenn ich Ihnen keine niedrigen Preise gebe, wo wird diese Umsatzlücke auf jeden Fall geschlossen?“ Die Verantwortung für das Brechen der Preise ergibt sich aus der internen und kanalübergreifenden Preiskontrolle. In diesem Fall ist es erforderlich, andere Methoden zur Absicherung einzusetzen, beispielsweise zusätzliche Folgeinvestitionskosten, sofern der Preis wird wieder auf das normale Niveau gebracht.
Auch das Kauf- und Verkaufsmodell und das Plattformmodell weisen vor und nach der großen Aktion unterschiedliche Stile auf.
Jiang Wen (Pseudonym) betreibt sowohl die Kanäle Tmall als auch JD.com. „Ein oder zwei Monate vor der großen Aktion waren wir bestens vorbereitet und haben verschiedene Pläne gemacht Schritt: „Bei JD.com muss sie die Paletten kontinuierlich verfolgen und gleichzeitig ein Auge auf plötzlich auftretende Gutscheine mit großem Wert haben.
Um sich vor den großen Coupons von Tmall zu schützen, müssen Sie sich auch vor den Niedrigpreisoffensiven von Pinduoduo und Douyin hüten.
Das „Großhandels“-Attribut von JD.com ist dazu bestimmt, „preissensibel“ zu sein. Solange der Preis einer Plattform im gesamten Netzwerk niedriger ist als der von JD.com, muss JD.com dem Preis folgen. Der jüngste Fall ist, dass Tmall während des eingangs erwähnten Zeitraums von 618 plötzlich Rabatte auf alle Kategorien anbot und damit den niedrigsten Preis durchbrach.
Eine Person von JD.com sagte gegenüber Photon Planet, dass während des großen Aktionszeitraums alle Produkte wettbewerbsfähig und erschwinglich sein müssen, „sogar ein Cent reicht“.
Im Rahmen des Beschaffungs- und Verkaufsmodells von JD.com befinden sich Händler und Benutzer in einem Drei-Parteien-Spiel. Wenn der Bruttogewinn des Händlers stabil ist, kann das Channel-Großhandelsattribut von JD.com leicht den besten Preis erzielen, den Preisunterschied verdienen und den Benutzern eine deterministische Vertragserfüllung und einen After-Sales-Service bieten. Dies ist ein Positivsummenspiel. Doch als sich der Markt auf die Preiserzählung verlagerte, wurde die ursprüngliche Win-Win-Situation zwischen den drei Parteien gebrochen und in ein Nullsummenspiel wie „Kampf gegen Grundbesitzer“ umgewandelt: Entweder nehmen die Grundbesitzer alle Bauern, oder die Bauern stürzen die Grundbesitzer .
Während der Zeit im Jahr 618, als viele Verlage JD.com boykottierten, konnte der Bucheinkauf und -verkauf von JD.com als Vorbild angesehen werden: „Ich möchte einfach mein Bestes geben, um Verkaufsförderungsgebühren zu nutzen, um einen Mehrwert für die Gesellschaft zu schaffen.“ dass es Nutzer anzieht und „Bauern gegen Vermieter“ praktiziert.
Relativ gesehen wird die Situation der POP-Händler auf JD.com etwas besser sein als die der selbst betriebenen Händler. Nach Berechnungen eines Brancheninsiders liegen die Abzüge der POP-Händler mit denen für Katzen und Hunde bei etwa 5 % (ausgenommen Sonderkategorien wie Familienplanungs-Sexspielzeug). Wenn die integrierte Lösung (Lagerung) von JD Logistics nicht genutzt wird, betragen die Marketingausgaben für JD im Allgemeinen etwa 10 % und die Gesamtkosten einschließlich der Logistik Dritter etwa 25 %.
Der Traffic auf JD.com ist relativ gering, sodass die meisten Händler mit einer geringen Investition die Marge erreichen können.
„Für unsere kleine SKU beträgt die Rückerstattungsrate von Pinduoduo etwa 20–30 %. Vor zwei Jahren hatte Tmall nur 5 %. Jetzt ist es dasselbe wie Pinduoduo. Die Rückerstattungsrate anderer Kanäle ist tatsächlich höher als die von Pinduoduo.“
Im Gegensatz zu Cats and Dogs müssen sich Händler bei der Eröffnung eines Shops an die Richtlinien der Plattform halten und nach einem bestimmten Zyklus agieren. Außerdem müssen sie den Verkehrsfluss erfassen und sogar Inhalte erstellen, um endlich einen Durchbruch zu erzielen. Händler auf Pinduoduo müssen nur zwei Dinge tun, um ein Ziel zu erreichen. Das Ziel ist absolut benutzerorientiert. Die beiden Dinge hängen mit dem Preis bzw. der Nachfrage zusammen.
Dies bedeutet nicht, dass alle Händler mit einem einzigen Trefferprodukt erfolgreich sein können. Im Gegenteil, wenn ein Trefferprodukt auftritt, kehrt der Händler zum Ausgangspunkt zurück. Wenn es keinen nachhaltigen Einbruch gibt, werden wir immer noch vor großen geschäftlichen Herausforderungen stehen. Darüber hinaus gibt es eine große Anzahl von „Folge“-Händlern. Wenn das einzelne Produkt eines bestimmten Händlers populär wird, wird bald ein neues beliebtes Produkt erscheinen.
Die sogenannten „Folgeprodukte“ beziehen sich auf bestimmte Preis-, Produktdifferenzierungs-, Betriebs- und andere Mittel, um einige Produkte mit niedrigeren Schwellenwerten oder Basisprodukte zu beliebten Produkten auf der Website zu machen, und andere Händler folgen und übernehmen den Überlaufverkehr. Wenn einige „Folge“-Händler in bestimmten Bereichen noch Vorteile haben, ist im Einzelfall ein Überholen möglich.
Beispielsweise sind in Pinduoduo bereits früher der Gürtel für die Kräutertee-Industrie in Bozhou, der Gürtel für die Kleinhaushaltsgeräte-Industrie in Dongguan, der Gürtel für die Beleuchtungsindustrie in Zhongshan usw. explodiert. Das Risiko von Nachahmerprodukten ist jedoch extrem hoch. Die meisten Händler von Nachahmerprodukten verlassen sich auf den Preis, um den Markt zu erobern. Sobald der Trend vorüber ist, wird es oft zu Nachahmerprodukten kommen, deren Lagerbestände steigen und sie sich schließlich vom Markt zurückziehen .
Es ist wie bei Texas Hold'em. Sie können alle Chips auf dem Tisch bekommen, wenn Sie die nächste Runde gewinnen, aber wenn Sie in der nächsten Runde nicht sorgfältig planen, können Sie alles verlieren, sobald Sie sich darauf einlassen. Genauer gesagt kann im Pinduoduo-Spiel jeder gewinnen, unabhängig davon, ob die Karten groß oder klein sind, aber der Gewinn eines Spiels kann nicht dazu beitragen, den nächsten Satz zu gewinnen.
„Taotian, JD.com und Douyin haben alle Marketingschwellen, aber die Schwelle von Pinduoduo ist sehr niedrig. Selbst wenn Sie Geld ausgeben, um am Streaming teilzunehmen, können Sie möglicherweise keine Stelle bekommen. Wenn Sie zu Douyin wechseln, solange Sie Wenn Sie bereit sind, Geld auszugeben, werden Sie nicht in der Lage sein, zumindest eine gewisse Markenbekanntheit zu schaffen.“
Die Marke von Li Rui (Pseudonym) eröffnete auch einen Shop auf „Cat Dog Pin Dou“. Er erwähnte, dass Pinduoduo es Händlern ermöglicht, ihre Werbeinvestitionen direkt im Preis widerzuspiegeln. Das bedeutet, dass durch den sogenannten „Niedrigpreis“ von Pinduoduo tatsächlich die meisten oder sogar alle Online-Marketingkosten entfallen.
Es ist denkbar, dass Händler bei sehr ähnlichen Kategorieprovisionen ihre eigenen Produkte auf Pinduoduo zu einem niedrigeren Preis als auf anderen Plattformen verkaufen können. Darüber hinaus sind auch die Produkteinstellungen auf der Händlerseite von Pinduoduo sehr interessant. Li Rui beschwerte sich halb: „So ein großes Popup-Fenster hilft Ihnen bei der Festlegung einer Preissenkung. Wenn Sie versehentlich darauf stoßen, werden Sie sich schneiden.“ aus."
Wenn sich viele Händler über die niedrigen Preise von Pinduoduo beschweren, handelt es sich tatsächlich um die Illusion, dass einige Händler eine segmentierte Geschäftsstrategie verfolgt haben.
Die meisten Händler, die von Tmall „diszipliniert“ wurden, reservieren einen Teil ihres Bruttogewinns als Werbeausgaben für bezahlten Traffic. Dieses Gameplay gilt nicht für Pinduoduo. Viele Händler berichteten, dass bei den kostenpflichtigen Produkten von Pinduoduo die Produkte wählerisch sein müssen, sonst „verliert man durch den Plattformmechanismus das gesamte Spiel.“
Daher ist die gängige Praxis vieler Händler der Semi-Bluff-Technik in Texas (ein texanischer Begriff, der sich auf schlechte Karten und das Vorgeben, gute Karten zu bekommen) bezieht, sehr ähnlich, die darin besteht, das Volumen in der frühen Phase zu erhöhen und dann zu ernten spätere Phase.
Konkret erfolgt der Versand entsprechend einer bestimmten Lagerbestandsquote mit sehr geringen Gewinnen oder sogar etwas unter dem Bruttogewinn, was den Menschen ohne nachzudenken die Illusion niedriger Preise vermittelt, nur um an Preisgewicht zu gewinnen. Wenn das Volumen zunimmt und die meisten Mitbewerber in andere Kategorien wechseln, wird der verbleibende Bestand zu einem höheren Preis geerntet.
Obwohl viele Händler fluchen, sehen sie alle, dass Pinduoduo eine Art „umgekehrte Domestizierung“ des E-Commerce durchläuft. Auf Tmall, JD.com und Douyin werden die Marketingkosten der Händler wahrscheinlich nicht weniger als 15 % betragen, und die meisten dieser Kosten werden von Pinduoduo eliminiert, sodass Händler Waren zu geringeren Kosten und mit weniger Energie verkaufen können.
„Sie müssen sich keine Gedanken über den Spielstil machen, Sie müssen sich nicht von Inhalten ablenken lassen und Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass andere Plattformen Preise brechen und grobe Garantien auslösen.“ Produktlinie sagte, dass der zugrunde liegende Algorithmus nur einer ist: der einzig optimale unter den gleichen Umständen.
„Wenn eine Marke zu Beginn eines jeden Jahres ein Budget erstellt, ist es aufgrund des Marktumfelds unmöglich, ein negatives Wachstumsbudget zu erstellen. Der Chef wird es auf jeden Fall entlassen, egal wie konservativ.“ Marke ist, wird sie ein Wachstum von 20 % erreichen. Wenn es um die Umsetzung geht, wird es unmöglich sein, sie zu vollenden.
Um 20 % Wachstum zu erreichen, müssen mindestens 20 % mehr Waren vorbereitet werden. Um die unmögliche Aufgabe zu bewältigen, können wir nur die Schuld auf die Händler abwälzen. Produkte haben eine Haltbarkeitsdauer oder einen Verkaufszyklus, und die Händler nutzen sie nicht aus, wenn sie sie nicht mehr halten können, und sie werden sie zu einem niedrigeren Preis versenden. Wenn viele Händler Anklang finden, bricht der Preis ein.
„Wenn Sie als Händler ersetzt würden, würden Sie bei Pinduoduo und Douyin schnell ein- und aussteigen, oder würden Sie intensiv bei Tmall und JD.com arbeiten?“ Die oben genannten Händler erwähnten die Trägheit der Branche, die nur wachsen kann. als ob es sich nur in eine Richtung bewegen könnte. Durch die „Ratschen“-Drehung läuft das Geschäft nur in eine Richtung.
Bedeutet das, dass die „Spiele“ von Douyin und Pinduoduo für Unternehmen definitiv attraktiver sind als Tmall und JD.com? Offensichtlich nicht.
Händler zahlen für den Douyin-Verkehr, was der Logik der Bezahlung für Werbung ähnelt. Die Kostenquote liegt bei über 70 %, was die meisten traditionellen großen Namen behindert. Wie bei vielen großen ausländischen Schönheitsmarken wurden ihre Gewinnspannen bereits von Distributoren und Plattformen wie Tmall und JD.com aufgeteilt, und ihre Bruttogewinne sind relativ transparent, sodass sie keinen Spielraum haben, mehr für Douyin bereitzustellen.
Douyin hat die Probleme von Douyin, und Pinduoduo hat auch die Einschränkungen von Pinduoduo. Seine Preismacht und vollständig benutzerorientierten Dienste machen es für nicht standardmäßige und personalisierte Produkte schwierig, auf der Plattform zu überleben. Im Gegenteil, auf Tmall gibt es genügend Szenarien, um mehr Traffic zu generieren; auf JD.com können Benutzer deterministische Dienste genießen, die über Produkte hinausgehen.
Händler sind keine Lämmer zum Schlachten. Angesichts des Preisbenchmarkings zwischen Plattformen begannen einige Händler mit Branchenhintergrund, „exklusive“ Produkte auf verschiedene Plattformen zu exportieren und dabei die Basisversion leicht zu streichen.
Das Schlimme ist, dass die Führungskräfte von Taotian und JD.com entweder blind gegen Douyin und Pinduoduo um Wachstum konkurrierten oder passiv gegen sie kämpften. Wenn der Maßstab den Herausforderungen der äußeren Umgebung wirklich gewachsen ist, warum sterben dann so viele sich konvergent entwickelnde Lebewesen in der biologischen Welt irgendwann aus?
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