notizia

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Il 25 maggio Lin Shuang (pseudonimo), operatore online di una certa marca, ha scoperto improvvisamente che nel negozio Tmall erano apparsi un gran numero di buoni sconto che offrivano 30 sconti per acquisti superiori a 300. Ciò è continuato nei giorni successivi ed è addirittura aumentato a 20 di sconto per acquisti superiori a 200.

L'improvvisa comparsa di buoni sconto completi ha ovviamente aumentato le vendite. Quando Lin Shuang ha esaminato i dati delle transazioni di back-end, ha scoperto che la "lana" dello sconto completo non proveniva da pecore o maiali, ma da falci.

Secondo una persona informata, in cambio della crescita, Taotian avrebbe speso i propri soldi per abbassare il prezzo. Molti commercianti di diverse categorie hanno riferito a Photon Planet che durante il periodo 618, molte categorie di primo livello hanno ricevuto centinaia di milioni di yuan in sussidi ufficiali dalla piattaforma.

Nessuno sa che i numerosi buoni sconto di Taotian hanno rotto la garanzia lorda di alcuni prodotti su JD.com.

"Perché dovrei cambiare il mio prezzo?" Lin Shuang non è stato felice a lungo. Ha scoperto che anche il prezzo del suo marchio su JD.com era scontato del 10%.

"Hai rotto il prezzo per primo." Una voce rauca di lamentela venne dal ricevitore. L'acquirente di JD.com non ascoltò affatto la spiegazione di Lin Shuang Anche Lin Shuang sapeva molto bene che se la merce venduta a JD.com lo fosse da solo, sarebbero stati gettati via. Dell'acqua, il controllo non era affatto nelle sue mani, quindi poteva solo riattaccare con rabbia.

Successivamente, i commercianti potrebbero dover essere preparati mentalmente, perché l’idea di Tmall di spendere soldi continua.

Photon Planet ha appreso che dal 7 all'11 agosto l'evento "Tmall 88 Member Festival" sarà ancorato con uno sconto di 300 yuan Se l'importo è inferiore a 300, riceverai uno sconto del 10% (sconto del 10%); se spendi più di 300, avrai uno sconto di 40 yuan (sconto dell'87%); per acquisti superiori a 300 yuan, sulla parte superiore a 300 yuan verrà applicato uno sconto del 13%, mentre uno sconto del 10%. applicato alla quota eccedente i 300 yuan.

Jingdong è stato il primo a rifiutare. Recentemente è stato lanciato il “JD Super 18” per competere con le attività taotiane. È stato riferito che i prodotti di alto valore al prezzo di 18 yuan non verranno rilasciati "tutti in una volta", ma saranno distribuiti ai commercianti in lotti in orari e luoghi irregolari Gli utenti potranno solo sfogliare frequentemente la pagina dell'evento un'opportunità per coglierlo: ammazzare il tempo con prezzi bassi.

Prezzi e servizi in difficoltà da un anno hanno messo a dura prova la piattaforma e gli esercenti. Se pensiamo alle piattaforme come a diverse scacchiere, vediamo che i mercanti sono intrappolati tra il fuoco e l’acqua.

Fare affari su Tmall è come sbattere le uova, il risultato di ogni round influenzerà il round successivo; fare Pinduoduo è come giocare a Texas, anche il vincitore del round precedente può perdere tutto nel round successivo come per JD.com, l'approvvigionamento e modello di vendita È stato deciso che la piattaforma lavorerà con i marchi per incrementare le vendite, oppure costringerà gli utenti ad abbassare i prezzi dai marchi. Questo gioco a tre è abbastanza simile a Landlords.

Taotiano e "schiacciare le uova"

Per tradurre la frase di Jack Ma “rendere facile fare affari ovunque nel mondo” in un’affermazione più semplice, significa che la piattaforma deve indossare gli stessi pantaloni dei commercianti.

Il budget di investimento annuale dei commercianti taotiani è di due yuan. Commissioni di categoria, carte di credito, punti Tmall, ecc. costituiscono le spese complessive di base della piattaforma, rappresentando circa il 5%-7% delle entrate totali. La crescita delle commissioni attive dipende dal tasso di crescita della piattaforma GMV, che è quasi anelastico.

Le entrate derivanti dal marketing pubblicitario online dipendono dall'efficienza di conversione del traffico a pagamento, che è altamente flessibile e presenta proporzioni diverse nelle diverse categorie. Gli investimenti di marketing dei commercianti taotiani rappresentano tra il 10% e il 30% delle loro entrate totali.

"Taotian ha un tetto di traffico. Se si continua a investire oltre la soglia del 30%, ci saranno rendimenti marginali decrescenti." Un calcolo completo dell'attività di un determinato marchio mostra che i costi operativi complessivi della maggior parte dei singoli negozi Tmall sono compresi tra 15 % e 40%. Rispetto a Douyin, che spesso rappresenta oltre il 70% dei costi di marketing, Tmall ha ovviamente più spazio di profitto lordo. Pertanto, nel settore si dice che "sfondare su Douyin e realizzare profitti su Tmall".

Mantenere i profitti dei commercianti e consentire ai commercianti di continuare a fare marketing è il compito più importante di Taotian, o per essere precisi, Alimama. Questa è proprio come la regola base della rottura delle uova, "due squadre": il commerciante e la piattaforma prospereranno e perderanno.

In aggiunta a questo, ci sono regole di "promozione" per Dandan, che in realtà si riflettono anche in Taotian.

Di fronte a migliaia di persone, il traffico di ricerca è una miniera d’oro da non perdere. Soprattutto nel 2012-2013, al fine di creare prodotti popolari, gli operatori del marchio imporranno un requisito di traffico di ricerca superiore al 20% per la percentuale di traffico, e in pratica può raggiungere il 23%-25%. A partire da quest’anno, un certo marchio ha dichiarato a Photon Planet che il peso del traffico di ricerca sul sito web di Taotian era “meno del 5%”.

Oltre alla struttura del traffico, se i commercianti vogliono continuare a operare, devono soddisfare molteplici indicatori di attività per raggiungere progressi passo dopo passo. Negli ultimi anni, per far fronte alla concorrenza esterna, Taotian ha successivamente modificato le regole di ricerca e raccomandazione relative al peso del traffico, ai contenuti e alle vendite dei prodotti. Ogni modifica ha aumentato i requisiti per i commercianti per servire più utenti.

Allo stesso tempo, per far fronte all’impatto del traffico di Douyin, Taotian ha iniziato ad aumentare la sua raccomandazione e a lanciare prodotti a cascata dopo il 2018. Nell'agosto 2021, durante il mandato di Dai Shan, Taotian ha lanciato "brevi video microdettagliati", consentendo ai commercianti di produrre buoni contenuti oltre alle operazioni.

Lin Wen (pseudonimo) opera nel settore dell'e-commerce da più di dieci anni. Ha detto a Photon Planet che ci sono solo due modi per ottenere il traffico consigliato dalla piattaforma. O il primo prodotto è un successo e, soprattutto,. deve essere soddisfatta un'altra condizione: creare buoni contenuti. "Simile alla valutazione dei video brevi, includerà la percentuale di visualizzazione, la percentuale di clic, ecc. E, dopo un successo popolare, dovrai continuare a ripetere."

I commercianti impegnati in operazioni, contenuti e marketing inizialmente pensavano che sarebbero stati promossi realizzando prodotti popolari. Di conseguenza, Taotian ha aggiunto un nuovo compito di promozione: allungare il ciclo dei prodotti popolari.

Il 16 agosto 2023, Taotian ha aggiornato le regole di visualizzazione delle vendite dei prodotti e ha esteso il limite di tempo delle vendite da 30 giorni a 365 giorni. "Questo cambiamento è per JD.com", ha rivelato un insider. I prodotti di JD.com vengono visualizzati in base a recensioni cumulative, che possono costare centinaia di migliaia. L'aspetto è ovviamente migliore dei dati di vendita di 30 giorni di Taotian a 365 giorni, le vendite mensili di un singolo negozio. Le vendite possono raggiungere migliaia e la visualizzazione può anche superare 10.000.

Taotian è felice di aver battuto JD.com, ma di aver anche cambiato la logica commerciale dei commercianti. In precedenza, veniva utilizzato con un ciclo di 30 giorni, ma ora è necessario utilizzarlo con un ciclo di 365 giorni per vedere i risultati. Ciò fa sì che i commercianti che si trovano nel ciclo di riduzione delle scorte debbano rivolgersi ad altre piattaforme per cercare scoperte.

Confrontando Douyin e Pinduoduo nello stesso periodo, la differenza è molto evidente: Notland può colpire il pubblico con 20.000 trasmissioni in diretta su Douyin ogni mese tra gli oltre 20 commercianti Pinduoduo che abbiamo contattato nell'ultimo anno, più di quanto Qi Cheng faccia affidamento; differenziazione e potere di prezzo e il suo ciclo di vendita non supera un mese.

L’anno scorso, dopo l’insediamento di Wu Yongming, anche lui ha cercato di modificare la sua strategia.

Da un lato, nel 618 di quest'anno, Taobao ha introdotto un nuovo sottosistema di esperienza nei fattori che influenzano la distribuzione del traffico, cercando di consentire ai commercianti di ottenere traffico di ricerca più naturale attraverso i servizi. Persone che hanno familiarità con la questione hanno affermato che questo cambiamento introdurrà presto un test pubblico completo, che allevierà in una certa misura il problema della crescita del traffico dei commercianti.

D'altra parte, Taobao e Tmall hanno annullato le prevendite di 618 quest'anno.

"Per gestire al rialzo, abbiamo effettuato delle prevendite, pensando che comprimendo il pagamento finale al giorno della grande svendita, GMV avrebbe continuato a crescere; nel 2020, JD.com è avanzato di 4 ore in anticipo, cogliendo di sorpresa Tmall ." Lin Wen ha detto che le prevendite e le 20:00 sono tutti prodotti della concorrenza.

Dopo la riduzione, ci sono ancora quattro tipi di regole Taotian 618: sconti completi tra negozi sulla piattaforma, coupon di categoria, sconti commerciante e buoni sconto basati sui commercianti. Sotto il governo di Wu Yongming, sotto la pressione della crescita, per il momento non è stata trovata alcuna soluzione particolarmente buona. Nel breve termine, i profitti possono essere sacrificati solo per la crescita a lungo termine.

Nel primo trimestre di quest'anno, i ricavi della gestione clienti di Taotian sono aumentati del 5% su base annua, mentre in assenza di altri fattori di forza maggiore, l'EBITA ha registrato una crescita negativa.

JD.com vuole “combattere i proprietari”

Sebbene i "fratelli" menzionati da Liu Qiangdong fluttuano come il tasso di cambio, è innegabile che l'approvvigionamento e le vendite di JD.com sono sicuramente fratelli tra fratelli, perché l'attività autonoma di JD.com è essenzialmente un adempimento contrattuale e un fornitore di servizi post-vendita + il canale o distributore più grande.

Lin Shuang ha dichiarato: "A causa del modello di approvvigionamento e vendita, generalmente consideriamo l'auto-operazione di JD.com come un'attività da A a B (all'ingrosso), che equivale alla sottoscrizione da parte della piattaforma dei miei prodotti. Non vi è alcuna commissione per la piattaforma e solo il costo del marchio." L’utile lordo, relativamente parlando, nell’attività di Tmall viene conteggiato come attività C (vendita al dettaglio).”

Ad esempio, il 13 maggio, Xiaomi ha raggiunto un accordo strategico con JD.com. Il contenuto principale dell'accordo è che le vendite multicanale (GTV) di Xiaomi su JD.com raggiungeranno i 200 miliardi di yuan nei prossimi tre anni essenzialmente un contratto di sottoscrizione. Nel contratto di sottoscrizione JD.com stabilirà clausole di garanzia lorda al fine di tutelare i propri interessi.

Photon Planet ha ottenuto il processo di implementazione dell'assicurazione lorda dalle operazioni di molti marchi su JD.com.

Il "prezzo della fornitura" sarà fissato nell'accordo firmato tra il marchio e JD.com. Allo stesso tempo, sarà fissata una garanzia lorda compresa tra il 10% e il 25% a seconda della marca e della categoria.

All'inizio, la concorrenza sui prezzi tra le piattaforme non era così feroce. Quando il prodotto A poteva essere venduto spesso per più di 100 yuan, la clausola di garanzia lorda non veniva attivata. Il commerciante poteva ottenere un rimborso di 100 yuan, mentre JD.com guadagnato la parte superiore a 100 yuan. Tuttavia, una volta superati i 100 yuan, viene attivata la garanzia lorda, comunemente nota come "rottura del prezzo". Quindi, in base al calcolo della garanzia lorda del 20%, il commerciante può ricevere solo 80 yuan.

Dal 2023, dopo che JD.com ha lanciato lo slogan più basso dell'intera rete, Mao Bao ha fatto sì che i marchi autogestiti diventassero "proprietari" che afferrano le carte ogni volta.

Per ottenere prezzi bassi su tutta la rete, il prodotto A non solo ha superato i 100 yuan in questo momento, attivando la garanzia lorda, ma ha anche detratto il 20% della garanzia lorda. "Se il prezzo finale della transazione del prodotto A è di 80 yuan, JD.com prenderà altri 20 yuan per sé e solo 60 yuan verranno dati al commerciante. Un operatore del marchio 3C ha affermato che quando il prezzo supererà il 60%." il prezzo di fornitura, quasi Nessun grande nome lo sopporta.

Naturalmente, in circostanze normali, quando appaiono prezzi bassi su altre piattaforme, JD Procurement and Sales non chiederà semplicemente e sgarbatamente ai commercianti di abbassare il prezzo, ma sarà prima educato e poi attaccherà.

Il responsabile del canale JD.com di un certo marchio ha affermato che la logica di funzionamento di JD.com equivale all'acquisto in batch, che richiede capacità di comunicazione e connessioni personali relativamente elevate. Quando JD acquista e vende a un prezzo inferiore, entrambe le parti considereranno il volto e scambieranno risorse tra loro.

"Gli acquisti e il marketing di solito dicono con paura e persuasione: la vostra crescita attuale è sottosopra, quanto è negativo il tasso di crescita? Se non vi offro prezzi bassi, dove verrà colmato questo gap di vendita?" La responsabilità della rottura dei prezzi. Un gran numero di molteplici pressioni derivano dal controllo dei prezzi interno e multicanale. In questo caso, è necessario utilizzare altri metodi di copertura, come la gestione di ulteriori costi di investimento successivi, a condizione che il prezzo viene riportato a livelli normali.

Anche il modello di acquisto e vendita e il modello di piattaforma hanno stili diversi prima e dopo la grande promozione.

Jiang Wen (pseudonimo) gestisce entrambi i canali Tmall e JD.com: “Uno o due mesi prima della grande promozione, eravamo molto impegnati, facendo preparativi completi e facendo vari piani. Quando arriva il momento, devo solo procedere passo dopo passo . "In JD.com, deve tenere traccia continuamente dei pallet e allo stesso tempo tenere d'occhio i coupon improvvisi di grande valore.

Per proteggersi dai grandi coupon di Tmall, devi anche proteggerti dalle offensive a basso prezzo di Pinduoduo e Douyin.

L'attributo "vendita all'ingrosso" di JD.com è destinato ad essere "sensibile al prezzo". Finché il prezzo di qualsiasi piattaforma sull'intera rete è inferiore a quello di JD.com, allora JD.com deve seguire il prezzo. Il caso più recente è che durante il periodo 618 citato all’inizio, Tmall ha improvvisamente offerto sconti su tutte le categorie, superando il prezzo più basso.

Una persona di JD.com ha detto a Photon Planet che durante il grande periodo di promozione, tutti i prodotti devono essere competitivi e convenienti, "anche un centesimo è sufficiente".

Secondo il modello di approvvigionamento e vendita, JD.com, commercianti e utenti sono coinvolti in un gioco a tre. Quando il profitto lordo del commerciante è stabile, l'attributo del canale di vendita all'ingrosso di JD.com può facilmente ottenere il miglior prezzo, guadagnare la differenza di prezzo e fornire agli utenti l'adempimento deterministico del contratto e il servizio post-vendita. Questo è un gioco a somma positiva. Ma quando il mercato si è rivolto alla narrativa del prezzo, ha rotto l’originaria situazione win-win tra le tre parti e si è trasformato in un gioco a somma zero come la “lotta ai proprietari terrieri”: o i proprietari terrieri si prendono tutti gli agricoltori, oppure gli agricoltori rovesciano il prezzo. proprietari.

Durante il periodo 618, quando molte case editrici boicottarono JD.com, l'acquisto e la vendita di libri di JD.com potevano essere considerati un modello: "Voglio solo fare del mio meglio per utilizzare le commissioni di promozione delle vendite per creare valore per la società". che attira utenti e pratica la “lotta dei contadini contro i proprietari terrieri”.

Relativamente parlando, la situazione dei commercianti POP su JD.com sarà leggermente migliore di quella dei commercianti autonomi. Secondo i calcoli di un insider del settore, le detrazioni per i commercianti POP sono le stesse di quelle per cani e gatti, circa il 5% (escluse categorie speciali come i giocattoli sessuali per la pianificazione familiare). Se non si utilizza la soluzione integrata di JD Logistics (magazzino), le spese di marketing di JD sono generalmente intorno al 10% e il costo complessivo, inclusa la logistica di terze parti, è circa il 25%.

Il traffico su JD.com è relativamente piccolo, quindi la maggior parte dei commercianti può raggiungere il margine con un piccolo investimento.

Pinduoduo consente ai commercianti di marchiare "Texas"

"Per il nostro piccolo SKU, il tasso di rimborso di Pinduoduo è di circa il 20%-30%. Due anni fa, Tmall aveva solo il 5%. Ora viene confrontato con Pinduoduo e il tasso di rimborso di altri canali è superiore a quello di Pinduoduo. "

A differenza di Cats and Dogs, i commercianti devono seguire le linee guida della piattaforma quando aprono un negozio e operare secondo un determinato ciclo. Devono anche cogliere il ritmo della consegna e persino produrre contenuti per ottenere finalmente una svolta. I commercianti su Pinduoduo devono fare solo due cose attorno a un obiettivo. L'obiettivo è assolutamente orientato all'utente. Le due cose sono legate rispettivamente al prezzo e alla domanda.

Ciò non significa che tutti i commercianti possano avere successo con un singolo prodotto di successo. Al contrario, se si verifica un prodotto di successo, il commerciante tornerà al punto di partenza. Se non ci saranno colpi duraturi, dovremo comunque affrontare enormi sfide imprenditoriali. Inoltre, esiste un gran numero di commercianti "follow-up". Quando un singolo prodotto di un determinato commerciante diventa popolare, presto apparirà un nuovo prodotto popolare.

I cosiddetti "prodotti successivi" si riferiscono ad alcuni prezzi, differenziazione dei prodotti, operazioni e altri mezzi per far sì che alcuni prodotti con soglie inferiori o prodotti di base diventino prodotti popolari sul sito e altri commercianti seguiranno e prenderanno il controllo del traffico in eccesso. In singoli casi, se alcuni commercianti "successivi" presentano ancora vantaggi in determinati settori, è possibile superarli.

Ad esempio, la cintura dell'industria delle tisane di Bozhou, la cintura dell'industria dei piccoli elettrodomestici di Dongguan, la cintura dell'industria dell'illuminazione di Zhongshan, ecc. Sono tutte esplose in precedenza a Pinduoduo. Tuttavia, il rischio di prodotti imitativi è estremamente elevato. La maggior parte dei commercianti di prodotti imitatori fa affidamento sul prezzo per conquistare il mercato. Una volta passata la tendenza, ci saranno spesso prodotti imitativi, le scorte aumenteranno e alla fine si ritireranno dal mercato.

È come il Texas Hold'em. Puoi mettere tutte le fiches sul tavolo se vinci il round successivo, ma se non pianifichi attentamente il round successivo, potresti perdere tutto una volta vinto. Per la precisione, nel gioco del Pinduoduo chiunque può vincere indipendentemente dal fatto che le carte siano grandi o piccole, ma vincere una partita non può aiutarti a vincere la frase successiva.

"Taotian, JD.com e Douyin hanno tutti soglie di marketing, ma la soglia di Pinduoduo è molto bassa. Anche se spendi soldi per unirti allo streaming, potresti non essere in grado di ottenere una posizione. Se passi a Douyin, a patto che tu sei disposto a spendere soldi, non puoi uscirne. La conversione può almeno creare una certa consapevolezza del marchio.

Il marchio di Li Rui (pseudonimo) ha anche aperto un negozio su "Cat Dog Pin Dou". Ha detto che Pinduoduo consente ai commercianti di riflettere direttamente il loro investimento pubblicitario nel prezzo. Ciò significa che il cosiddetto “prezzo basso” di Pinduoduo elimina effettivamente la maggior parte o addirittura tutte le spese di marketing online.

È ipotizzabile che quando le commissioni di categoria sono molto simili, i commercianti possono vendere i propri prodotti su Pinduoduo ad un prezzo inferiore rispetto ad altre piattaforme. Inoltre, anche le impostazioni del prodotto sul lato commerciante di Pinduoduo sono molto interessanti. Li Rui si lamenta a metà: "Una finestra pop-up così grande ti aiuterà considerevolmente a impostare una riduzione del prezzo. Se la incontri accidentalmente, ti taglierai. spento."

In effetti, quando molti commercianti si lamentano dei prezzi bassi di Pinduoduo, in realtà è l’illusione che alcuni commercianti abbiano adottato una strategia commerciale segmentata.

La maggior parte dei commercianti che sono stati "disciplinati" da Tmall riserveranno una parte del loro profitto lordo come spese di promozione per il traffico a pagamento. Questo insieme di gameplay non si applica a Pinduoduo Molti commercianti hanno riferito che nei prodotti a pagamento di Pinduoduo i prodotti devono essere esigenti, altrimenti "il meccanismo della piattaforma ti farà perdere l'intero gioco".

Pertanto, la pratica comune di molti trader è molto simile alla tecnica del Semi-bluff texano (termine texano che si riferisce a carte cattive e a fingere di ottenere carte buone), che consiste nell'aumentare il volume nella fase iniziale e raccogliere nella fase iniziale fase successiva.

Nello specifico, secondo un certo rapporto di inventario, le spedizioni vengono effettuate con profitti molto bassi, o addirittura leggermente inferiori al profitto lordo, dando alle persone l'illusione di prezzi bassi senza pensarci, solo per aumentare il peso del prezzo. Quando il volume aumenta e la maggior parte dei peer passa ad altre categorie, l'inventario rimanente verrà raccolto a un prezzo più elevato.

Anche se molti commercianti imprecano, tutti vedono che Pinduoduo sta subendo una sorta di "addomesticamento inverso" dell'e-commerce. Su Tmall, JD.com e Douyin, è improbabile che i costi di marketing dei commercianti siano inferiori al 15% e la maggior parte di queste spese vengono eliminate da Pinduoduo, consentendo ai commercianti di vendere beni a un costo inferiore e con meno energia.

"Non devi preoccuparti dello stile di gioco, non devi farti distrarre dai contenuti e non devi preoccuparti che altre piattaforme abbattano i prezzi e attivino garanzie grossolane. La persona responsabile di un certo riscaldamento." linea di prodotto ha affermato che il suo algoritmo sottostante è uno solo: l’unico ottimale nelle stesse circostanze.

Il "rasoio" di Occam non è uno strumento universale

"Quando un marchio stabilisce un budget all'inizio di ogni anno, è impossibile fare un budget di crescita negativo a causa dell'ambiente di mercato. Il capo lo licenzierà sicuramente, ha detto che in circostanze normali, non importa quanto sia conservatore." marchio, raggiungerà una crescita del 20% in termini di esecuzione, sarà impossibile completarlo.

Per raggiungere una crescita del 20%, occorre preparare almeno il 20% in più di merci. Per far fronte a un compito impossibile, possiamo solo scaricare la colpa sui commercianti. I prodotti hanno una durata di conservazione o un ciclo di vendita e i rivenditori non ne approfittano. Una volta che non possono sopportarlo, lo spediranno a un prezzo inferiore. Quando molti rivenditori sono in risonanza, il prezzo crolla.

"Se fossi sostituito come rivenditore, entreresti e usciresti velocemente su Pinduoduo e Douyin, o lavorerai intensamente su Tmall e JD.com?" I commercianti sopra menzionati hanno menzionato l'inerzia del settore che può solo crescere, come se potesse muoversi solo in una direzione. La svolta a "cricchetto" fa sì che gli affari vadano solo in una direzione.

Ciò significa che i “giochi” di Douyin e Pinduoduo sono decisamente più attraenti per le aziende rispetto a Tmall e JD.com? Ovviamente no.

I commercianti pagano per il traffico Douyin, il che è simile alla logica del pagamento per la pubblicità. Il rapporto di costo supera il 70%, il che ostacola la maggior parte dei grandi nomi tradizionali. Come molti grandi marchi di bellezza esteri, i loro margini di profitto sono già stati divisi da distributori e piattaforme come Tmall e JD.com, e i loro profitti lordi sono relativamente trasparenti, non lasciando spazio per essere assegnati a Douyin.

Douyin ha i problemi di Douyin e Pinduoduo ha anche i limiti di Pinduoduo. Il suo potere di prezzo e i servizi completamente orientati all'utente rendono difficile la sopravvivenza sulla piattaforma di prodotti non standard e personalizzati. Al contrario, su Tmall ci sono abbastanza scenari per catturare più traffico, su JD.com gli utenti possono usufruire di servizi deterministici oltre ai prodotti.

I commercianti non sono agnelli da macello. Di fronte al benchmarking dei prezzi tra le piattaforme, alcuni commercianti con background nel settore hanno iniziato ad esportare prodotti "esclusivi" su diverse piattaforme: cancellando leggermente la versione base.

La cosa brutta è che i dirigenti di Taotian e JD.com erano in competizione cieca contro Douyin e Pinduoduo per motivi di crescita o combattevano passivamente contro di loro. Se il punto di riferimento può davvero far fronte alle sfide dell’ambiente esterno, allora perché così tante creature che si evolvono in modo convergente nel mondo biologico alla fine si estinguono?