소식

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5월 25일, 특정 브랜드의 온라인 운영자인 린솽(가명)은 갑자기 티몰 매장에 300개 이상 구매 시 30% 할인을 제공하는 할인 쿠폰이 대량으로 나타나는 것을 발견했습니다. 이러한 현상은 다음 날에도 계속되었고 심지어 증가하기까지 했습니다. 200개 이상 구매 시 20개 할인.

갑작스러운 전액 할인 쿠폰의 등장으로 인해 매출이 증가한 것은 분명합니다. Lin Shuang은 백엔드 거래 데이터를 조사했을 때 전액 할인의 '양모'가 양이나 돼지에서 나온 것이 아니라 낫에서 나온 것임을 발견했습니다.

이 문제에 정통한 관계자에 따르면, 타오티안은 성장의 대가로 가격을 낮추기 위해 자체 자금을 썼다고 한다. 다양한 카테고리의 많은 상인들은 618 기간 동안 많은 1단계 카테고리가 플랫폼으로부터 공식 보조금으로 수억 위안을 받았다고 Photon Planet에 말했습니다.

Taotian의 수많은 할인 쿠폰이 JD.com의 일부 제품에 대한 총 보증을 위반했다는 사실을 아는 사람은 아무도 없습니다.

"왜 가격을 바꿔야 합니까?" Lin Shuang은 JD.com에서 자신의 브랜드 가격도 10% 할인된 것을 보고 필사적으로 구매 및 판매만 요청할 수 있었습니다.

"당신이 먼저 가격을 깨뜨렸습니다." JD.com 구매자는 Lin Shuang의 설명을 전혀 듣지 않았습니다. Lin Shuang도 JD.com에 판매된 상품이 스스로 작동하면 버려질 것입니다. 물의 통제가 전혀 자신의 손에 있지 않았기 때문에 그는 화가 나서 전화를 끊을 수밖에 없었습니다.

다음으로, 티몰의 돈 쓰겠다는 생각은 계속되기 때문에 가맹점들은 정신적으로 준비가 되어 있어야 할 수도 있다.

Photon Planet은 8월 7일부터 8월 11일까지 "Tmall 88 Member Festival" 이벤트가 300위안 할인으로 진행된다는 사실을 알게 되었습니다. 금액이 300위안 미만인 경우 10% 할인(10% 할인)을 받을 수 있습니다. 300위안 이상 구매 시 40위안 할인(87% 할인)을 받을 수 있습니다. 300위안 이상 구매 시 300위안 이상 구매 시 13% 할인이 적용됩니다. 300위안을 초과하는 부분에 적용됩니다.

Jingdong이 가장 먼저 거절했습니다. 최근에는 'JD슈퍼18'을 론칭해 타오티안 활동에 도전하기도 했다. 이번 행사에서 18위안으로 책정된 고가 상품은 '일시적으로' 출시되지 않고, 불규칙한 시간과 장소에 걸쳐 상인들에게 일괄 배포될 예정인 것으로 알려졌다. 잡을 수 있는 기회 - 저렴한 가격으로 시간 죽이기 .

1년 동안 어려움을 겪어온 가격과 서비스가 플랫폼과 가맹점을 시험했습니다. 플랫폼을 다른 체스판으로 생각하면 상인이 불과 물 사이에 끼어 있는 것을 알 수 있습니다.

Tmall에서 사업을 하는 것은 계란을 치는 것과 같습니다. 각 라운드의 결과는 다음 라운드에 영향을 미칩니다. Pinduoduo를 하는 것은 텍사스와 경쟁하는 것과 같습니다. 심지어 이전 라운드의 승자라도 다음 라운드의 조달인 JD.com에서 모든 것을 잃을 수 있습니다. 판매 모델 플랫폼이 브랜드와 협력하여 판매를 촉진하거나 사용자에게 브랜드의 가격을 낮추도록 강요하기로 결정되었습니다. 이 3자 게임은 Landlords와 매우 유사합니다.

도교(Taotian)와 "계란 깨기"

Jack Ma의 “세계 어디에서나 사업을 쉽게 할 수 있게 한다”는 말을 더 쉽게 표현하면 플랫폼도 상인과 똑같은 바지를 입어야 한다는 뜻이다.

Taotian 상인의 연간 투자 예산은 2 위안입니다. 카테고리 수수료, 신용 카드, Tmall 포인트 등은 플랫폼의 기본 종합 비용을 구성하며 총 수익의 약 5%-7%를 차지합니다. 수수료 수입 증가는 플랫폼 GMV의 증가율에 따라 달라지며, 이는 거의 비탄력적입니다.

온라인 광고 마케팅 수익은 유료 트래픽의 전환 효율성에 따라 달라지며, 이는 매우 유연하고 카테고리별로 비율이 다릅니다. 도천 상인들의 마케팅 투자는 전체 매출의 10~30%를 차지한다.

"타오티엔에는 트래픽 상한선이 있습니다. 30%를 초과하여 계속 투자하면 한계 수익이 감소하게 됩니다." 특정 브랜드의 운영을 종합적으로 계산해 보면 대부분의 Tmall 단일 매장의 총 운영 비용이 15% 사이인 것으로 나타났습니다. 마케팅 비용의 70% 이상을 차지하는 Douyin과 비교하면 Tmall은 분명히 총 이익 공간이 더 많습니다. 그래서 업계에서는 "두인에서 터져 티몰에서 이익을 낸다"는 말이 있다.

상인의 이익을 유지하고 상인이 마케팅을 계속할 수 있도록 하는 것은 Taotian, 더 정확하게 말하면 Alimama의 가장 중요한 임무입니다. 이는 계란 깨기의 기본 규칙인 "두 팀"과 같습니다. 상인과 플랫폼이 모두 번영하고 손실됩니다.

이 외에도 단단에는 '승진' 규칙이 있는데, 이는 실제로 도천에도 반영됩니다.

수천 명의 사람들 앞에서 검색 트래픽은 놓칠 수 없는 대박입니다. 특히 2012~2013년에는 브랜드 사업자가 인기 상품을 만들기 위해 검색 트래픽 비율을 20% 이상으로 설정하게 되는데, 실제로는 23~25%에 이를 수도 있다. 올해 기준으로 한 브랜드는 Photon Planet에 Taotian 웹사이트의 검색 트래픽 비중이 "5% 미만"이라고 말했습니다.

트래픽 구조 외에도 판매자가 계속 운영하려면 여러 작업 지표를 충족하여 단계별로 돌파구를 찾아야 합니다. 지난 몇 년 동안 Taotian은 외부 경쟁에 대처하기 위해 검색 및 추천의 트래픽 가중치, 콘텐츠 및 제품 판매 표시 규칙을 연속적으로 조정했으며 각 조정으로 인해 판매자가 더 많은 사용자에게 서비스를 제공해야 한다는 요구 사항이 높아졌습니다.

동시에 Douyin으로 인한 교통 영향에 대처하기 위해 Taotian은 추천을 늘리고 2018년 이후 폭포수 제품을 출시하기 시작했습니다. Dai Shan 재임 기간인 2021년 8월 Taotian은 판매자가 운영 외에도 좋은 콘텐츠를 제작할 수 있도록 '세밀한 세부 단편 동영상'을 출시했습니다.

Lin Wen(가명)은 10년 넘게 전자상거래 사업을 해왔습니다. 그는 Photon Planet에 플랫폼에서 권장하는 트래픽을 얻는 방법은 두 가지 뿐이라고 말했습니다. 또 다른 조건이 충족되어야 합니다. 좋은 콘텐츠를 만드세요. "단편 영상 평가와 마찬가지로 시청률, 클릭률 등이 포함되며, 인기 히트 이후에는 계속해서 반복해야 합니다."

운영, 콘텐츠, 마케팅에 종사하는 가맹점들은 당초 인기 상품을 만들어 홍보할 것이라고 생각했다. 이에 타오티엔은 인기 상품의 주기를 늘리기 위해 새로운 홍보 과제를 추가했다.

2023년 8월 16일, Taotian은 제품 판매 표시 규칙을 업데이트하고 판매 기간 제한을 30일에서 365일로 연장했습니다. 내부자는 "이 변경 사항은 JD.com을 위한 것"이라고 밝혔으며, 이는 누적 리뷰를 기반으로 하며 Taotian의 30일 판매 데이터보다 모양과 느낌이 확실히 더 좋습니다. ~ 365일, 단일 매장의 월간 매출 판매량은 수천 개에 달할 수 있으며 디스플레이도 10,000개를 초과할 수 있습니다.

Taotian은 JD.com을 이겼다는 사실에 기뻐하면서도 가맹점의 비즈니스 논리도 변화시켰습니다. 기존에는 30일 주기로 운영됐지만 이제는 365일 주기로 운영해야 효과를 볼 수 있다. 이로 인해 재고 정리 주기에 있는 판매자는 돌파구를 찾기 위해 다른 플랫폼으로 이동해야 합니다.

같은 기간 Douyin과 Pinduoduo를 비교하면 차이가 매우 분명합니다. Notland는 Douyin에서 매달 20,000건의 라이브 방송을 통해 우리가 작년에 접촉한 20개 이상의 Pinduoduo 판매자 중 Qi Cheng이 의존하는 것보다 더 많습니다. 차별화와 가격력이 뛰어나며, 판매주기도 1개월을 넘지 않습니다.

지난해 우용명이 취임한 뒤 전략 조정도 시도했다.

한편, 올해 618년에 타오바오는 트래픽 분포의 영향 요인에 새로운 경험 하위 시스템을 도입하여 판매자가 서비스를 통해 보다 자연스러운 검색 트래픽을 얻을 수 있도록 노력했습니다. 이 문제에 정통한 사람들은 이러한 변화가 곧 완전한 공개 테스트를 실시하게 되어 판매자의 트래픽 증가 문제를 어느 정도 완화할 것이라고 말했습니다.

반면 타오바오와 티몰은 올해 618 예약판매를 취소했다.

"상승 관리를 위해 최종 결제를 빅 세일 당일까지 압축하면 GMV가 지속적으로 성장할 것이라고 생각하여 사전 판매를 진행했으며, 2020년에는 JD.com이 4시간 앞서 진행하여 Tmall을 허술하게 잡았습니다. ." 린웬은 사전판매와 오후 8시는 모두 경쟁의 산물이라고 언급했다.

체중 감량 후에도 여전히 4가지 유형의 Taotian 618 규칙이 있습니다. 플랫폼의 전체 매장 간 할인, 카테고리 쿠폰, 가맹점 할인, 가맹점 기반 할인 쿠폰입니다. Wu Yongming의 통치하에 성장의 압력을 받고 있으며 단기적으로는 장기적인 성장을 위해서만 이익을 희생할 수 있을 만큼 특별히 좋은 해결책을 찾지 못했습니다.

올해 1분기에 Taotian의 고객 관리 수익은 전년 대비 5% 증가한 반면, 다른 불가항력 요인이 없는 가운데 EBITA는 마이너스 성장을 기록했습니다.

JD.com은 "집주인과 싸우고 싶다"

Liu Qiangdong이 언급한 "형제"는 환율처럼 변동하지만 JD.com의 자체 운영은 본질적으로 계약 이행 및 애프터 서비스 제공이기 때문에 JD.com의 조달 및 판매가 확실히 형제 간의 형제라는 것은 부인할 수 없습니다. + 가장 큰 채널 또는 배포자.

Lin Shuang은 "조달 및 판매 모델 때문에 우리는 일반적으로 JD.com의 자체 운영을 a to B(도매) 사업으로 간주하며 이는 내 상품을 인수하는 플랫폼과 동일합니다. 플랫폼 수수료는 없으며 브랜드의 상대적으로 보면 티몰 사업은 C사업(소매업)에 속한다.”

예를 들어 지난 5월 13일 샤오미는 JD.com과 전략적 협약을 맺었다. 협약의 핵심 내용은 샤오미의 JD.com 옴니채널 매출(GTV)이 향후 3년 안에 2000억 위안에 달한다는 것이다. 본질적으로 인수 계약. 인수 계약에서 JD.com은 자신의 이익을 보호하기 위해 총체적 보증 조항을 설정합니다.

Photon Planet은 JD.com의 많은 브랜드 운영으로부터 총 보험 구현 프로세스를 확보했습니다.

"공급 가격"은 브랜드와 JD.com 사이에 체결된 계약에 따라 결정되며, 동시에 브랜드 및 카테고리에 따라 10%에서 25% 사이의 총 보증 금액이 설정됩니다.

초기에는 플랫폼 간의 가격 경쟁이 그다지 치열하지 않았는데, A 제품이 100위안 이상 판매되는 경우가 많았기 때문에 총 보증 조항이 적용되지 않았지만 JD.com은 100위안을 환불받을 수 있었습니다. 100위안 이상의 부분을 얻었습니다. 그러나 100위안을 초과하면 일반적으로 "가격 깨기"라고 알려진 총 보증이 실행됩니다. 그런 다음 총 보증 20% 계산에 따라 상인은 80위안만 받을 수 있습니다.

2023년부터 JD.com이 전체 네트워크에서 가장 낮은 슬로건을 내놓은 이후 Mao Bao는 자체 운영 브랜드를 매번 카드를 잡는 '집주인'으로 만들었습니다.

전체 네트워크에서 저렴한 가격을 달성하기 위해 제품 A는 현재 100위안을 초과하여 총 보증을 실행했을 뿐만 아니라 총 보증의 20%를 공제했습니다. "A제품의 최종 거래 가격이 80위안이면 JD.com은 자체적으로 20위안을 추가로 가져가고, 3C 브랜드 운영자는 가격이 60%를 돌파하면 60위안만 받게 될 것입니다." 공급 가격, 거의 어떤 유명인도 견딜 수 없습니다.

물론, 정상적인 상황에서 다른 플랫폼에 낮은 가격이 나타날 때 JD 조달 및 판매는 단순히 상인에게 가격을 깨라고 무례하게 요구하지 않고 정중하게 먼저 공격한 다음 공격할 것입니다.

특정 브랜드의 JD.com 채널 담당자는 JD.com 운영 논리가 일괄 구매와 동일하며 상대적으로 높은 커뮤니케이션 기술과 인맥이 필요하다고 말했습니다. JD가 더 낮은 가격에 구매하고 판매할 경우 양측은 서로 체면을 고려하여 자원을 교환하게 됩니다.

"구매 및 마케팅 담당자는 일반적으로 귀하의 현재 성장이 뒤집어졌습니다. 성장률이 얼마나 마이너스입니까? 저렴한 가격을 제공하지 않으면 브랜드 운영이 어디에서 메워질 것인가?" 가격인상에 대한 책임은 내부 및 옴니채널 가격통제에서 비롯됩니다. 정상적인 수준으로 회복됩니다.

구매 판매 모델과 플랫폼 모델도 대홍보 전후 스타일이 다르다.

Jiang Wen(가명)은 Tmall과 JD.com 채널을 모두 운영하고 있습니다. “대규모 프로모션을 한두 달 앞두고 준비도 다채롭게 하고 때가 되면 차근차근 진행하면 됩니다. "JD.com에서는 팔레트를 지속적으로 추적하는 동시에 갑작스러운 고액 쿠폰을 주시해야 합니다.

티몰의 대형 쿠폰을 경계하려면 핀둬둬와 두인의 저가 공세도 경계해야 한다.

JD.com의 "도매" 속성은 "가격에 민감"해야 합니다. 전체 네트워크의 모든 플랫폼 가격이 JD.com의 가격보다 낮으면 JD.com은 가격을 따라야 합니다. 가장 최근의 사례는 서두에서 언급한 618 기간 동안 티몰이 갑자기 모든 카테고리에 대해 할인을 제공하여 최저가를 돌파한 것입니다.

JD.com의 한 관계자는 Photon Planet에 대규모 프로모션 기간 동안 모든 제품이 경쟁력 있고 저렴해야 하며 "1센트라도 충분합니다"라고 말했습니다.

조달 및 판매 모델에서는 JD.com, 판매자, 사용자가 3자 게임을 하고 있습니다. 판매자의 총 이익이 안정적일 때 JD.com의 채널 도매 속성은 쉽게 최적의 가격을 획득하고 가격 차액을 얻을 수 있으며 사용자에게 결정적인 계약 이행 및 애프터 서비스를 제공할 수 있는 포지티브섬 게임입니다. 그러나 시장이 가격 이야기로 돌아서자 원래의 3자 상생 상황이 깨지고 '지주와의 싸움'과 같은 제로섬 게임으로 바뀌었습니다. 집주인.

618년 많은 출판사가 JD.com을 보이콧했을 때, JD.com의 도서 구매 및 판매는 "판매 판촉비를 사회 가치 창출에 최선을 다해 사용하고 싶을 뿐입니다."라고 볼 수 있습니다. 사용자를 끌어들이고 '지주와 싸우는 농민'을 실천하고 있다는 것이다.

상대적으로 말하면 JD.com의 POP 가맹점 상황은 자영업 가맹점보다 조금 더 나을 것입니다. 업계 관계자의 추산에 따르면 POP 가맹점의 공제액은 고양이, 강아지와 동일하게 5% 정도(가족계획 섹스토이 등 특별 카테고리 제외)이다. JD Logistics의 통합 솔루션(창고)을 사용하지 않을 경우 JD의 마케팅 비용은 일반적으로 10% 정도이며, 제3자 물류를 포함한 종합 비용은 25% 정도입니다.

JD.com의 트래픽은 상대적으로 적기 때문에 대부분의 판매자는 약간의 투자로 이익을 얻을 수 있습니다.

Pinduoduo를 통해 판매자는 "Texas"라는 브랜드를 만들 수 있습니다.

"저희 소규모 SKU의 경우 핀둬둬의 환불률은 약 20~30%입니다. 2년 전 티몰의 환불률은 5%에 불과했습니다. 지금은 핀둬둬를 벤치마킹했는데 다른 채널의 환불률이 핀둬둬보다 높습니다. "

Cats and Dogs와 달리 판매자는 매장을 오픈할 때 플랫폼의 지침을 따르고 일정한 주기에 따라 운영해야 하며, 최종적으로 돌파구를 찾기 위해서는 배송의 리듬을 파악하고 콘텐츠까지 생산해야 합니다. Pinduoduo의 판매자는 하나의 목표를 중심으로 두 가지만 수행하면 됩니다. 목표는 절대적으로 사용자 중심입니다. 두 가지는 각각 가격과 수요와 관련이 있습니다.

이는 히트상품 하나로 모든 가맹점이 성공할 수 있는 것은 아니다. 반대로 히트상품이 발생하면 가맹점은 원점으로 돌아가게 된다. 지속적인 타격이 없다면 우리는 여전히 엄청난 비즈니스 과제에 직면하게 될 것입니다. 게다가 '후속' 가맹점이 많아 특정 가맹점의 단일 상품이 인기를 얻으면 곧 새로운 인기 상품이 등장하게 된다.

소위 "후속 상품"이란 기준이 낮은 일부 상품이나 기본 상품을 사이트에서 인기 있는 상품으로 만들고, 다른 판매자가 뒤따르며 오버플로 트래픽을 인수하도록 하는 일부 가격, 상품 차별화, 운영 및 기타 수단을 의미합니다. 개별적인 경우, 일부 "후속" 상인이 특정 분야에서 여전히 우위를 점하고 있다면 그들을 추월하는 것이 가능합니다.

예를 들어 보저우(Bozhou) 허브차 산업 벨트, 동관 소형 가전 산업 벨트, 중산 조명 산업 벨트 등이 일찍이 핀둬둬에서 폭발했습니다. 그러나 모방상품의 위험성은 매우 높다. 대부분의 모방상품 판매자는 가격에 의존하여 시장을 장악하게 되고, 일단 추세가 지나가면 모방상품이 생기고, 재고가 늘어나 결국 시장에서 철수하게 된다.

다음 라운드에서 이기면 테이블에 있는 칩을 모두 얻을 수 있지만 다음 라운드에서 신중하게 계획을 세우지 않으면 승리한 후 모든 것을 잃을 수도 있는 텍사스 홀덤과 같습니다. 정확히 말하면 핀둬둬 게임에서는 카드가 크든 작든 상관없이 누구나 승리할 수 있지만, 한 게임에서 승리하면 다음 문장에서 승리할 수는 없습니다.

"Taotian, JD.com, Douyin 모두 마케팅 기준점이 있지만 Pinduoduo의 기준점은 매우 낮습니다. 스트리밍에 가입하기 위해 돈을 지출하더라도 자리를 얻지 못할 수 있습니다. Douyin으로 전환하면 돈을 쓸 의향이 있어도 빠져나갈 수는 없습니다. 전환을 통해 최소한 브랜드 인지도를 높일 수는 있습니다.”

Li Rui(가명) 브랜드도 "Cat Dog Pin Dou"에 매장을 열었습니다. 그는 Pinduoduo를 통해 판매자가 광고 투자를 가격에 직접 반영할 수 있다고 언급했습니다. 이는 Pinduoduo의 소위 "저렴한 가격"이 실제로 온라인 마케팅 비용의 대부분 또는 전부를 제거한다는 것을 의미합니다.

카테고리 커미션이 매우 유사할 때 판매자는 핀둬둬에서 다른 플랫폼보다 낮은 가격으로 자신의 제품을 판매할 수 있다고 생각할 수 있습니다. 또한, Pinduoduo의 판매자 측 제품 설정도 매우 흥미롭습니다. Li Rui는 "이런 큰 팝업 창이 가격 인하 설정에 상당한 도움이 될 것입니다. 실수로 만나면 자해하게 될 것입니다." 끄다."

실제로 많은 상인들이 핀둬둬의 저렴한 가격에 대해 불만을 토로하고 있는 것은 일부 상인들이 세분화된 사업 전략을 채택하고 있다는 착각이다.

Tmall의 "규제"를 받은 대부분의 가맹점은 총 이익의 일부를 유료 트래픽에 대한 판촉 비용으로 유보합니다. 이러한 게임 플레이 세트는 Pinduoduo에 적용되지 않습니다. 많은 판매자는 Pinduoduo의 유료 제품이 까다로워야 하며 그렇지 않으면 "플랫폼 메커니즘으로 인해 전체 게임을 잃게 될 것"이라고 보고했습니다.

따라서 많은 상인들의 일반적인 관행은 초기에 거래량을 늘리고 후반에 수확하는 텍사스의 세미 블러프 기법(나쁜 카드를 지칭하고 좋은 카드를 얻은 척하는 텍사스 용어)과 매우 유사합니다. 나중 단계.

구체적으로는 일정 재고비율에 따라 매우 낮은 이윤, 심지어 매출총이익보다 약간 낮은 이윤으로 출하가 이뤄져 사람들이 무심코 가격이 싸다는 착각을 불러일으키고 가격 비중을 높이게 된다. 볼륨이 증가하고 대부분의 피어가 다른 카테고리로 전환되면 나머지 재고는 더 높은 가격으로 수확됩니다.

많은 상인들이 욕설을 퍼붓고 있지만 그들은 모두 핀둬둬가 일종의 전자상거래 '역국화'를 겪고 있다는 사실을 알고 있다. Tmall, JD.com, Douyin에서는 가맹점의 마케팅 비용이 15% 미만일 가능성이 낮으며 이러한 비용의 대부분은 Pinduoduo를 통해 제거되므로 가맹점은 더 낮은 비용과 더 적은 에너지로 상품을 판매할 수 있습니다.

"플레이 스타일에 대해 걱정할 필요가 없고, 콘텐츠에 주의가 산만해질 필요가 없으며, 다른 플랫폼이 가격을 깨고 총체적인 보증을 촉발하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다." 제품 라인에 따르면 기본 알고리즘은 동일한 상황에서 유일한 최적 알고리즘입니다.

오캄의 '면도칼'은 만능 도구가 아니다

"브랜드가 매년 초에 예산을 편성할 때 시장 환경 때문에 마이너스 성장 예산을 편성하는 것은 불가능합니다. Lin Shuang은 정상적인 상황에서는 아무리 보수적인 예산이라도 반드시 해고할 것이라고 말했습니다." 브랜드는 실행에 있어서 20%의 성장을 달성할 것입니다.

20% 성장을 이루려면 최소한 20% 이상의 상품을 준비해야 한다. 불가능한 일을 감당하려면 그 책임을 딜러들에게 전가할 수밖에 없다. 제품에는 유통기한이나 판매주기가 있는데, 딜러가 이를 견디지 ​​못하면 많은 딜러가 반향을 일으키면 가격이 폭락합니다.

"만약 딜러로 교체된다면 핀둬둬와 도우인에서 빠르게 입출고할 것인가, 아니면 티몰과 징동닷컴에서 집중적으로 일할 것인가?" 위에서 언급한 상인들은 성장만 할 수 있는 업계의 관성을 언급했는데, 마치 한 방향으로만 움직일 수 있는 것처럼 "래칫" 회전은 비즈니스를 한 방향으로만 진행하게 만듭니다.

그렇다면 Douyin과 Pinduoduo의 "게임"이 확실히 Tmall과 JD.com보다 기업에 더 매력적이라는 뜻인가요? 당연히 아니.

판매자는 Douyin 트래픽에 대해 비용을 지불하는데, 이는 광고 비용을 지불하는 논리와 유사하며 비용 비율이 70%를 초과하여 대부분의 전통적인 유명 기업을 방해합니다. 많은 해외 ​​대형 뷰티 브랜드와 마찬가지로 그들의 이익 마진은 이미 Tmall, JD.com과 같은 유통업체 및 플랫폼에 의해 분배되었으며 총 이익은 상대적으로 투명하여 Douyin에 할당될 여지가 없습니다.

Douyin에는 Douyin의 문제점이 있고 Pinduoduo에도 Pinduoduo의 한계가 있습니다. 가격력과 완전한 사용자 중심 서비스로 인해 비표준적이고 개인화된 제품이 플랫폼에서 생존하기 어렵습니다. 반면, Tmall에서는 JD.com에서 더 많은 트래픽을 확보할 수 있는 충분한 시나리오가 있어 사용자는 제품 이상의 결정적인 서비스를 누릴 수 있습니다.

판매자는 플랫폼 간의 가격 벤치마킹에 직면하여 업계 배경을 가진 일부 판매자가 기본 버전을 약간 삭제하여 "독점" 제품을 다른 플랫폼으로 수출하기 시작했습니다.

나쁜 점은 Taotian과 JD.com의 경영진이 Douyin 및 Pinduoduo와 성장을 위해 맹목적으로 경쟁하거나 소극적으로 싸우고 있다는 것입니다. 벤치마크가 실제로 외부 환경의 도전에 대처할 수 있다면 생물학적 세계에서 수렴적으로 진화하는 많은 생물이 결국 멸종되는 이유는 무엇입니까?