berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Pada tanggal 25 Mei, Lin Shuang (nama samaran), operator online merek tertentu, tiba-tiba menemukan bahwa sejumlah besar kupon diskon yang menawarkan diskon 30 untuk pembelian di atas 300 muncul di toko Tmall. Hal ini berlanjut di hari-hari berikutnya, dan bahkan meningkat Diskon hingga 20 untuk pembelian di atas 200.

Kemunculan kupon diskon penuh secara tiba-tiba jelas meningkatkan penjualan. Ketika Lin Shuang memeriksa data transaksi backend, dia menemukan bahwa "wol" dari diskon penuh tidak berasal dari domba atau babi, tetapi dari sabit.

Menurut seseorang yang mengetahui masalah ini, sebagai imbalan atas pertumbuhan, Taotian mengeluarkan uangnya sendiri untuk menurunkan harga. Banyak pedagang di berbagai kategori mengatakan kepada Photon Planet bahwa selama periode 618, banyak kategori tingkat pertama menerima ratusan juta yuan subsidi resmi dari platform tersebut.

Tidak ada yang tahu bahwa banyaknya kupon diskon Taotian telah melanggar jaminan kotor beberapa produk di JD.com.

“Mengapa saya harus mengubah harga?” Lin Shuang tidak senang lama-lama. Dia menemukan bahwa harga mereknya sendiri di JD.com juga didiskon sebesar 10%. Dalam keputusasaan, dia hanya dapat membatalkan pembelian dan penjualan.

“Kamu melanggar harga dulu.” Suara keluhan yang serak datang dari penerima. Pembeli JD sama sekali tidak mendengarkan penjelasan Lin Shuang. mereka akan diusir. Dari air, kendali sama sekali tidak ada di tangannya, jadi dia hanya bisa menutup telepon dengan marah.

Berikutnya, para pedagang mungkin harus siap mental, karena gagasan Tmall untuk mengeluarkan uang terus berlanjut.

Photon Planet mengetahui bahwa mulai tanggal 7 hingga 11 Agustus, acara "Festival Anggota Tmall 88" akan diadakan dengan diskon 300 yuan, dengan diskon langsung 10% (diskon 10%) dengan harga kurang dari 300; sebesar 40 yuan (87%) untuk pembelian di atas 300. diskon); untuk pembelian di atas 300 yuan, diskon 13% akan diterapkan untuk porsi di atas 300 yuan, dan diskon 10% akan diterapkan untuk porsi melebihi 300 yuan.

Jingdong adalah orang pertama yang menolak. Baru-baru ini, “JD Super 18” diluncurkan untuk bersaing dengan aktivitas Taotian. Dilaporkan bahwa produk bernilai tinggi dengan harga 18 yuan dalam acara tersebut tidak akan dirilis "sekaligus", tetapi akan didistribusikan ke pedagang secara berkelompok pada waktu dan lokasi yang tidak teratur kesempatan untuk meraihnya - menghabiskan waktu dengan harga murah.

Harga dan layanan yang telah berjuang selama setahun telah menguji platform dan pedagang. Jika kita menganggap platform sebagai papan catur yang berbeda, kita melihat bahwa para pedagang terjebak di antara api dan air.

Berbisnis di Tmall ibarat memukul telur, hasil tiap ronde akan mempengaruhi ronde selanjutnya; melakukan Pinduoduo ibarat bermain Texas, bahkan pemenang ronde sebelumnya bisa kehilangan segalanya di ronde berikutnya; model pengadaan dan penjualan Telah diputuskan bahwa platform akan bekerja sama dengan merek untuk mendorong penjualan, atau akan memaksa pengguna untuk menurunkan harga dari merek. Permainan tiga pihak ini sangat mirip dengan Tuan Tanah.

Taotian dan "menghancurkan telur"

Untuk menyederhanakan ungkapan Jack Ma “mempermudah berbisnis di mana pun di dunia” berarti bahwa platform tersebut harus mengenakan celana yang sama dengan para pedagang.

Anggaran investasi tahunan pedagang Taotian adalah dua yuan. Komisi kategori, kartu kredit, poin Tmall, dll. merupakan pengeluaran komprehensif dasar platform, terhitung sekitar 5% -7% dari total pendapatan. Pertumbuhan pendapatan komisi bergantung pada tingkat pertumbuhan platform GMV, yang hampir tidak elastis.

Pendapatan pemasaran iklan online bergantung pada efisiensi konversi lalu lintas berbayar, yang sangat fleksibel dan memiliki proporsi berbeda dalam kategori berbeda. Investasi pemasaran pedagang Taotian menyumbang antara 10% dan 30% dari total pendapatan mereka.

"Taotian memiliki batas lalu lintas. Jika Anda terus berinvestasi melebihi ambang batas 30%, keuntungan marjinal akan semakin berkurang." Menurut perhitungan komprehensif pengoperasian merek tertentu, biaya operasional komprehensif sebagian besar toko tunggal Tmall adalah antara 15% dan 40%. Dibandingkan dengan Douyin, yang seringkali menghabiskan lebih dari 70% biaya pemasaran, Tmall jelas memiliki ruang laba kotor yang lebih besar. Oleh karena itu, ada pepatah di industri yang mengatakan "keluar dari Douyin dan dapatkan untung di Tmall".

Mempertahankan keuntungan pedagang dan mengizinkan pedagang untuk terus memasarkan adalah tugas terpenting Taotian, atau tepatnya, Alimama. Ini seperti aturan dasar dalam memecahkan telur, "dua tim" - pedagang dan platform akan untung dan rugi.

Selain itu, ada aturan "promosi" untuk Dandan, yang sebenarnya juga tercermin dalam Taotian.

Di hadapan ribuan orang, lalu lintas pencarian adalah keuntungan besar yang tidak boleh dilewatkan. Khususnya pada tahun 2012-2013, untuk menciptakan produk yang populer, operator merek akan menetapkan persyaratan lalu lintas pencarian lebih dari 20% untuk proporsi lalu lintas, dan dalam praktiknya bisa mencapai 23%-25%. Pada tahun ini, sebuah merek tertentu mengatakan kepada Photon Planet bahwa bobot lalu lintas pencarian di situs web Taotian “kurang dari 5%.”

Selain struktur lalu lintas, jika pedagang ingin terus beroperasi, mereka harus memenuhi berbagai indikator tugas untuk mencapai terobosan langkah demi langkah. Dalam beberapa tahun terakhir, untuk menghadapi persaingan eksternal, Taotian telah secara berturut-turut menyesuaikan bobot lalu lintas, konten, dan aturan tampilan penjualan produk dalam pencarian dan rekomendasi.

Pada saat yang sama, untuk mengatasi dampak lalu lintas dari Douyin, Taotian mulai meningkatkan rekomendasinya dan meluncurkan produk air terjun setelah tahun 2018. Pada bulan Agustus 2021, selama masa jabatan Dai Shan, Taotian meluncurkan "video pendek dengan detail mikro", yang memungkinkan pedagang menghasilkan konten yang bagus selain operasi.

Lin Wen (nama samaran) telah berkecimpung dalam bisnis e-niaga selama lebih dari sepuluh tahun. Dia mengatakan kepada Photon Planet bahwa hanya ada dua cara untuk mendapatkan lalu lintas yang direkomendasikan oleh platform tersebut. syarat lain yang harus dipenuhi: Buatlah konten yang bagus. "Mirip dengan penilaian video pendek, ini akan mencakup rasio penayangan, rasio klik-tayang, dll., dan setelah menjadi hit populer, Anda harus terus mengulanginya."

Pedagang yang bergerak di bidang operasional, konten, dan pemasaran awalnya mengira mereka akan dipromosikan dengan membuat produk populer. Alhasil, Taotian menambahkan tugas promosi baru—untuk memperpanjang siklus produk populer.

Pada 16 Agustus 2023, Taotian memperbarui aturan tampilan penjualan produk dan memperpanjang batas waktu penjualan dari 30 hari menjadi 365 hari. "Perubahan ini untuk JD.com," ungkap orang dalam. Produk JD.com ditampilkan berdasarkan evaluasi kumulatif, yang dengan mudah dapat menelan biaya ratusan ribu. Persepsi tersebut jelas lebih kuat daripada data penjualan 30 hari Taotian diperpanjang hingga 365 hari, penjualan bulanan satu toko Penjualannya bisa mencapai ribuan, dan tampilannya juga bisa melebihi 10.000.

Taotian merasa senang telah mengalahkan JD.com, tetapi juga mengubah logika bisnis para pedagang. Sebelumnya dioperasikan dengan siklus 30 hari, namun kini perlu dioperasikan dengan siklus 365 hari untuk melihat hasilnya. Hal ini mengakibatkan pedagang yang berada dalam siklus destocking harus beralih ke platform lain untuk mencari terobosan.

Membandingkan Douyin dan Pinduoduo pada periode yang sama, perbedaannya sangat jelas: Notland dapat menjangkau penonton dengan 20.000 siaran langsung di Douyin setiap bulan; di antara lebih dari 20 pedagang Pinduoduo yang kami hubungi dalam setahun terakhir, lebih dari yang diandalkan Qi Cheng. diferensiasi dan kekuatan harga, dan siklus penjualannya tidak melebihi satu bulan.

Tahun lalu, setelah Wu Yongming menjabat, dia juga mencoba menyesuaikan strateginya.

Di satu sisi, pada tahun 618 tahun ini, Taobao memperkenalkan sub-sistem pengalaman baru ke dalam faktor-faktor yang mempengaruhi distribusi lalu lintas, mencoba memungkinkan pedagang memperoleh lalu lintas pencarian yang lebih alami melalui layanan. Orang-orang yang mengetahui masalah ini mengatakan bahwa perubahan ini akan segera mengarah pada pengujian publik secara penuh, yang akan meringankan masalah pertumbuhan lalu lintas pedagang sampai batas tertentu.

Di sisi lain, Taobao dan Tmall membatalkan pra-penjualan pada 618 tahun ini.

"Untuk mengelola ke atas, kami melakukan pra-penjualan, berpikir bahwa dengan memperkecil pembayaran akhir ke hari penjualan besar, GMV akan terus berkembang; pada tahun 2020, JD.com maju 4 jam lebih awal, membuat Tmall lengah ." Lin Wen menyebutkan bahwa pra-penjualan dan jam 8 malam adalah produk kompetisi.

Setelah pelangsingan, masih ada empat jenis aturan Taotian 618: diskon penuh lintas toko di platform, kupon kategori, diskon pedagang, dan kupon diskon berdasarkan pedagang. Di bawah pemerintahan Wu Yongming, di bawah tekanan pertumbuhan, belum ditemukan solusi yang baik untuk saat ini. Dalam jangka pendek, keuntungan hanya dapat dikorbankan untuk pertumbuhan jangka panjang.

Pada kuartal pertama tahun ini, pendapatan manajemen pelanggan Taotian meningkat sebesar 5% tahun-ke-tahun, sementara tidak adanya faktor force majeure lainnya, EBITA mengalami pertumbuhan negatif.

JD.com ingin “melawan tuan tanah”

Meski “saudara” yang disebutkan Liu Qiangdong berfluktuasi seperti nilai tukar, tidak dapat dipungkiri bahwa pengadaan dan penjualan JD.com sudah pasti merupakan saudara antar saudara, karena operasi mandiri JD.com pada hakikatnya adalah pemenuhan kontrak dan penyedia layanan purna jual. + saluran atau distributor terbesar.

Lin Shuang berkata, "Karena model pengadaan dan penjualan, kami umumnya menganggap operasi mandiri JD.com sebagai bisnis a to B (grosir), yang setara dengan platform penjaminan barang-barang saya. Tidak ada biaya platform dan hanya merek laba kotor. Secara relatif, dalam bisnis Tmall termasuk dalam bisnis C (ritel).”

Misalnya, pada 13 Mei, Xiaomi dan JD.com mencapai kesepakatan strategis. Isi inti dari perjanjian tersebut adalah penjualan omni-channel (GTV) Xiaomi di JD.com akan mencapai 200 miliar yuan dalam tiga tahun ke depan pada dasarnya merupakan perjanjian penjaminan emisi. Dalam perjanjian penjaminan, JD.com akan menetapkan klausul jaminan kotor untuk melindungi kepentingannya sendiri.

Photon Planet telah memperoleh proses penerapan asuransi kotor dari pengoperasian banyak merek di JD.com.

"Harga pasokan" akan ditetapkan dalam perjanjian yang ditandatangani antara merek dan JD.com. Pada saat yang sama, jaminan kotor antara 10% dan 25% akan ditetapkan tergantung pada merek dan kategori.

Pada masa-masa awal, persaingan harga antar platform tidak begitu ketat. Ketika produk A sering kali dapat dijual dengan harga lebih dari 100 yuan, klausul jaminan kotor tidak akan terpicu mendapat porsi di atas 100 yuan. Namun jika melebihi 100 yuan, maka akan terpicu jaminan kotor yang biasa disebut dengan "breaking the price". Kemudian berdasarkan perhitungan jaminan kotor 20%, pedagang hanya dapat menerima 80 yuan.

Sejak tahun 2023, setelah JD.com meluncurkan slogan terendah di seluruh jaringan, Mao Bao telah menjadikan merek yang dioperasikan sendiri menjadi "tuan tanah" yang selalu mengambil kartu.

Untuk mencapai harga rendah di seluruh jaringan, produk A tidak hanya melebihi 100 yuan saat ini, memicu asuransi kotor, tetapi juga mengurangi 20% dari asuransi kotor. "Jika harga transaksi akhir produk A adalah 80 yuan, JD.com akan mengambil 20 yuan lagi untuk dirinya sendiri, dan hanya 60 yuan yang akan diberikan kepada pedagang." Operator merek 3C mengatakan bahwa ketika harga menembus 60% dari harga pasokan, hampir Tidak ada nama besar yang tahan.

Tentu saja, dalam keadaan normal, ketika harga rendah muncul di platform lain, JD Procurement and Sales tidak akan secara sederhana dan kasar meminta pedagang untuk mematahkan harga, tetapi akan bersikap sopan terlebih dahulu dan kemudian menyerang.

Penanggung jawab saluran JD.com merek tertentu mengatakan bahwa logika pengoperasian JD.com setara dengan pembelian batch, yang membutuhkan keterampilan komunikasi dan koneksi pribadi yang relatif tinggi. Ketika JD membeli dan menjual dengan harga lebih rendah, kedua belah pihak akan mempertimbangkan tatap muka dan bertukar sumber daya satu sama lain.

"Pembelian dan pemasaran biasanya akan mengatakan dengan rasa takut dan bujukan, pertumbuhan Anda saat ini terbalik, seberapa negatif tingkat pertumbuhannya? Jika saya tidak memberi Anda harga rendah, di mana kesenjangan penjualan ini akan diisi?" tanggung jawab untuk melanggar harga. Sejumlah besar tekanan datang dari pengendalian harga internal dan omni-channel. Dalam hal ini, perlu menggunakan metode lain untuk melakukan lindung nilai, seperti mengoperasikan biaya investasi lanjutan tambahan, asalkan harga dikembalikan ke tingkat normal.

Model jual beli dan model platform juga memiliki gaya yang berbeda sebelum dan sesudah promosi besar.

Jiang Wen (nama samaran) mengoperasikan saluran Tmall dan JD.com. “Satu atau dua bulan sebelum promosi besar, kami sangat sibuk. Kami sepenuhnya siap dan membuat berbagai rencana. Ketika saatnya tiba, saya hanya perlu melanjutkan selangkah demi selangkah langkah. "Di JD.com, dia perlu terus melacak palet, dan pada saat yang sama mengawasi kupon bernilai besar yang tiba-tiba.

Untuk menghindari kupon besar Tmall, Anda juga harus waspada terhadap serangan harga rendah dari Pinduoduo dan Douyin.

Atribut "grosir" JD.com ditakdirkan untuk menjadi "peka terhadap harga". Selama harga platform mana pun di seluruh jaringan lebih rendah dari harga JD.com, maka JD.com harus mengikuti harga tersebut. Kasus terkini adalah pada periode 618 yang disebutkan di awal, Tmall tiba-tiba menawarkan diskon di semua kategori, menembus harga terendah.

Seseorang dari JD.com mengatakan kepada Photon Planet bahwa selama periode promosi besar-besaran, semua produk harus kompetitif dan terjangkau, “satu sen saja sudah cukup.”

Di bawah model pengadaan dan penjualan, JD.com, pedagang, dan pengguna berada dalam permainan tiga pihak. Ketika laba kotor pedagang stabil, atribut saluran grosir JD.com dapat dengan mudah mendapatkan harga terbaik, mendapatkan selisih harga, dan memberi pengguna pemenuhan kontrak deterministik dan layanan purna jual. Ini adalah permainan jumlah positif. Namun ketika pasar beralih ke narasi harga, situasi win-win yang semula terjadi di antara ketiga pihak terpecahkan dan berubah menjadi permainan zero-sum seperti “melawan tuan tanah”: tuan tanah mengambil seluruh petani, atau petani menggulingkan tuan tanah. .

Selama periode 618, ketika banyak penerbit memboikot JD.com, pembelian dan penjualan buku JD.com dapat dianggap sebagai model: “Saya hanya ingin melakukan yang terbaik untuk menggunakan biaya promosi penjualan untuk menciptakan nilai bagi masyarakat.” bahwa mereka menarik pengguna dan mempraktikkan “petani melawan tuan tanah.”

Secara relatif, situasi pedagang POP di JD.com akan sedikit lebih baik dibandingkan dengan pedagang yang dioperasikan sendiri. Menurut perhitungan orang dalam industri, potongan yang diterima pedagang POP sama dengan potongan untuk kucing dan anjing, sekitar 5% (tidak termasuk kategori khusus seperti mainan seks keluarga berencana). Jika solusi terintegrasi JD Logistics (pergudangan) tidak digunakan, pengeluaran pemasaran JD umumnya sekitar 10%, dan biaya komprehensif termasuk logistik pihak ketiga adalah sekitar 25%.

Lalu lintas di JD.com relatif kecil, sehingga sebagian besar pedagang dapat mencapai margin dengan sedikit investasi.

Pinduoduo memungkinkan pedagang memasarkan “Texas”

“Untuk SKU kecil kami, tingkat pengembalian dana Pinduoduo sekitar 20%-30%. Dua tahun lalu, Tmall hanya punya 5%. Sekarang sama dengan Pinduoduo. Tingkat pengembalian dana di saluran lain sebenarnya lebih tinggi daripada Pinduoduo.”

Berbeda dengan Cats and Dogs, pedagang harus mengikuti pedoman platform saat membuka toko dan beroperasi sesuai siklus tertentu. Mereka juga harus memahami arus lalu lintas dan bahkan membuat konten untuk akhirnya mencapai terobosan. Pedagang di Pinduoduo hanya perlu melakukan dua hal dengan satu tujuan. Tujuannya benar-benar berorientasi pada pengguna.

Hal ini tidak berarti semua merchant bisa sukses dengan satu produk yang sukses. Sebaliknya, jika terjadi produk yang sukses, maka merchant tersebut akan kembali ke titik awal. Jika tidak ada dampak yang berkelanjutan, kita masih akan menghadapi tantangan bisnis yang besar. Terlebih lagi, ada banyak sekali pedagang "tindak lanjut". Ketika satu produk pedagang tertentu menjadi populer, produk populer baru akan segera muncul.

Yang disebut "produk berikut" mengacu pada beberapa harga, diferensiasi produk, pengoperasian, dan cara lain untuk membuat beberapa produk dengan ambang batas yang lebih rendah atau produk dasar menjadi produk populer di situs, dan pedagang lain akan mengikuti dan mengambil alih lalu lintas yang melimpah. Dalam kasus individual, jika beberapa pedagang "ikutan" masih memiliki keunggulan di bidang tertentu, maka ada kemungkinan untuk menyalip mereka.

Misalnya, sabuk industri teh herbal Bozhou, sabuk industri peralatan rumah tangga kecil Dongguan, sabuk industri pencahayaan Zhongshan, dll. semuanya telah meledak di Pinduoduo sebelumnya. Namun, risiko produk peniru sangat tinggi. Sebagian besar pedagang produk peniru mengandalkan harga untuk merebut pasar. Begitu tren berlalu, sering kali akan ada produk peniru, persediaan akan meningkat, dan pada akhirnya mereka akan menarik diri dari pasar .

Ini seperti Texas Hold'em. Anda bisa mendapatkan semua chip di atas meja jika Anda memenangkan putaran berikutnya, tetapi jika Anda tidak merencanakan dengan hati-hati di putaran berikutnya, Anda mungkin kehilangan segalanya setelah Anda terlibat. Tepatnya, dalam permainan Pinduoduo, siapa pun bisa menang terlepas dari apakah kartunya besar atau kecil, tetapi memenangkan satu permainan tidak dapat membantu Anda memenangkan kalimat berikutnya.

"Taotian, JD.com, dan Douyin semuanya memiliki ambang batas pemasaran, tetapi ambang batas Pinduoduo sangat rendah. Bahkan jika Anda mengeluarkan uang untuk bergabung dengan streaming, Anda mungkin tidak bisa mendapatkan posisi. Jika Anda beralih ke Douyin, selama Anda bersedia mengeluarkan uang, Anda tidak akan bisa keluar. Konversi setidaknya dapat menciptakan kesadaran merek.”

Merek Li Rui (nama samaran) juga membuka toko di "Cat Dog Pin Dou". Dia menyebutkan bahwa Pinduoduo memungkinkan pedagang untuk secara langsung mencerminkan investasi iklan mereka ke dalam harga. Artinya, apa yang disebut “harga murah” Pinduoduo sebenarnya menghilangkan sebagian besar atau bahkan seluruh biaya pemasaran online.

Bisa dibayangkan ketika komisi kategorinya sangat mirip, pedagang dapat menjual produknya sendiri di Pinduoduo dengan harga lebih murah dibandingkan platform lain. Selain itu, pengaturan produk di sisi pedagang Pinduoduo juga sangat menarik. Li Rui setengah mengeluh: "Jendela pop-up sebesar itu akan sangat membantu Anda menetapkan penurunan harga. Jika Anda tidak sengaja menemukannya, Anda akan merugikan diri sendiri. mati."

Faktanya, ketika banyak pedagang mengeluhkan rendahnya harga Pinduoduo, sebenarnya itu hanyalah ilusi bahwa beberapa pedagang telah mengadopsi strategi bisnis yang tersegmentasi.

Kebanyakan pedagang yang telah "didisiplinkan" oleh Tmall akan menyisihkan sebagian dari laba kotornya sebagai biaya promosi untuk lalu lintas berbayar. Rangkaian gameplay ini tidak berlaku untuk Pinduoduo. Banyak pedagang melaporkan bahwa dalam produk berbayar Pinduoduo, produknya harus pilih-pilih, jika tidak, “mekanisme platform akan membuat Anda kehilangan seluruh permainan.”

Oleh karena itu, praktik umum banyak pedagang sangat mirip dengan teknik Semi-bluff di Texas (istilah Texas yang mengacu pada kartu buruk dan berpura-pura mendapatkan kartu bagus), yaitu meningkatkan volume di tahap awal dan memanen di tahap awal. tahap selanjutnya.

Secara khusus, menurut rasio inventaris tertentu, pengiriman dilakukan dengan keuntungan yang sangat rendah, atau bahkan sedikit lebih rendah dari laba kotor, sehingga memberikan ilusi harga rendah kepada orang-orang tanpa berpikir panjang, hanya untuk menambah bobot harga. Ketika volume meningkat dan sebagian besar rekanan beralih ke kategori lain, sisa persediaan akan dipanen dengan harga lebih tinggi.

Meski banyak pedagang yang mengumpat, mereka semua melihat Pinduoduo sedang menjalani semacam "domestikasi terbalik" terhadap e-commerce. Di Tmall, JD.com, dan Douyin, biaya pemasaran pedagang kemungkinan besar tidak akan kurang dari 15%, dan sebagian besar biaya ini dihilangkan oleh Pinduoduo, sehingga pedagang dapat menjual barang dengan biaya lebih rendah dan energi lebih sedikit.

"Anda tidak perlu khawatir tentang gaya bermain, Anda tidak perlu terganggu oleh konten, dan Anda tidak perlu khawatir tentang platform lain yang melanggar harga dan memicu jaminan kotor." product line mengatakan bahwa algoritme dasarnya hanyalah satu: satu-satunya algoritme optimal dalam kondisi yang sama.

"Pisau cukur" Occam bukanlah alat universal

"Ketika sebuah merek membuat anggaran di awal setiap tahun, tidak mungkin membuat anggaran pertumbuhan negatif karena lingkungan pasar. Bos pasti akan memecatnya." Lin Shuang mengatakan bahwa dalam keadaan normal, tidak peduli seberapa konservatifnya a mereknya, itu akan mencapai pertumbuhan 20%. Dalam hal eksekusi, itu akan mustahil untuk diselesaikan.

Untuk mencapai pertumbuhan 20%, setidaknya 20% lebih banyak barang harus disiapkan untuk menyelesaikan tugas yang mustahil, kita hanya bisa menyalahkan dealer. Produk memiliki umur simpan atau siklus penjualan, dan dealer tidak memanfaatkannya. Begitu mereka tidak dapat bertahan, mereka akan mengirimkannya dengan harga lebih rendah. Ketika banyak dealer beresonansi, harga akan jatuh.

“Jika Anda digantikan sebagai dealer, apakah Anda akan cepat masuk dan keluar di Pinduoduo dan Douyin, atau apakah Anda akan bekerja secara intensif di Tmall dan JD.com?” Para pedagang yang disebutkan di atas menyebutkan kelembaman industri yang hanya bisa tumbuh, seolah-olah hanya bisa bergerak ke satu arah. Putaran “ratchet” membuat bisnis hanya berjalan ke satu arah.

Apakah itu berarti “permainan” Douyin dan Pinduoduo jelas lebih menarik bagi bisnis dibandingkan Tmall dan JD.com? Tentu saja tidak.

Pedagang membayar lalu lintas Douyin, yang mirip dengan logika membayar iklan. Rasio biaya melebihi 70%, yang menghambat sebagian besar nama besar tradisional. Seperti banyak merek kecantikan besar luar negeri, margin keuntungan mereka telah dibagi oleh distributor dan platform seperti Tmall dan JD.com, dan laba kotor mereka relatif transparan, sehingga tidak ada ruang bagi mereka untuk mengalokasikan lebih banyak ke Douyin.

Douyin memiliki masalah dengan Douyin, dan Pinduoduo juga memiliki keterbatasan Pinduoduo. Kekuatan harganya dan layanan yang sepenuhnya berorientasi pengguna menyulitkan produk non-standar dan personal untuk bertahan di platform. Sebaliknya, di Tmall, mereka memiliki cukup skenario untuk menangkap lebih banyak lalu lintas; di JD.com, pengguna dapat menikmati layanan deterministik di luar produk.

Pedagang bukanlah anak domba yang harus disembelih. Dihadapkan pada pembandingan harga antar platform, beberapa pedagang dengan latar belakang industri mulai mengekspor produk "eksklusif" ke platform berbeda: sedikit menghapus versi dasar.

Hal buruknya adalah para eksekutif Taotian dan JD.com bersaing secara membabi buta melawan Douyin dan Pinduoduo demi pertumbuhan atau secara pasif melawan mereka. Jika tolok ukur tersebut benar-benar dapat mengatasi tantangan lingkungan eksternal, lalu mengapa begitu banyak makhluk yang berevolusi secara konvergen di dunia biologis pada akhirnya punah?