Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Στις 25 Μαΐου, ο Lin Shuang (ψευδώνυμο), ένας διαδικτυακός χειριστής μιας συγκεκριμένης μάρκας, ανακάλυψε ξαφνικά ότι ένας μεγάλος αριθμός εκπτωτικών κουπονιών που πρόσφεραν 30 εκπτώσεις για αγορές άνω των 300 εμφανίστηκαν στο κατάστημα Tmall. Αυτό συνεχίστηκε και τις επόμενες ημέρες Έκπτωση έως 20 για αγορές άνω των 200.

Η ξαφνική εμφάνιση πλήρων εκπτωτικών κουπονιών προφανώς αύξησε τις πωλήσεις Όταν ο Lin Shuang κοίταξε τα δεδομένα των συναλλαγών του backend, ανακάλυψε ότι το «μαλλί» της πλήρους έκπτωσης δεν προερχόταν από πρόβατα ή χοίρους, αλλά από δρεπάνια.

Σύμφωνα με ένα άτομο που γνωρίζει το θέμα, σε αντάλλαγμα για την ανάπτυξη, η Taotian ξόδεψε τα δικά της χρήματα για να μειώσει την τιμή. Πολλοί έμποροι διαφορετικών κατηγοριών είπαν στο Photon Planet ότι κατά την περίοδο του 618, πολλές κατηγορίες πρώτου επιπέδου έλαβαν εκατοντάδες εκατομμύρια γιουάν σε επίσημες επιδοτήσεις από την πλατφόρμα.

Κανείς δεν ξέρει ότι τα πολυάριθμα εκπτωτικά κουπόνια της Taotian έχουν σπάσει την ακαθάριστη εγγύηση ορισμένων προϊόντων στο JD.com.

«Γιατί να αλλάξω την τιμή μου;» Ο Lin Shuang δεν ήταν ευχαριστημένος για πολύ καιρό.

"Έσπασες την τιμή πρώτα." Μια βραχνή φωνή παραπόνων, ο αγοραστής της JD δεν άκουσε καθόλου την εξήγηση της Lin Shuang. θα πεταχτούν έξω από το νερό, ο έλεγχος δεν ήταν καθόλου στα χέρια του, οπότε μπορούσε μόνο να κλείσει το τηλέφωνο θυμωμένος.

Στη συνέχεια, οι έμποροι μπορεί να πρέπει να είναι διανοητικά προετοιμασμένοι, επειδή η ιδέα του Tmall να ξοδεύει χρήματα συνεχίζεται.

Η Photon Planet έμαθε ότι από τις 7 Αυγούστου έως τις 11 Αυγούστου, η εκδήλωση "Tmall 88 Member Festival" θα πραγματοποιηθεί με έκπτωση 300 γιουάν, με άμεση έκπτωση 10% (έκπτωση 10%) για λιγότερα από 300 και άμεση έκπτωση 40 γιουάν (87%) για αγορές άνω των 300 γιουάν. έκπτωση για αγορές άνω των 300 γιουάν, έκπτωση 13% για μερίδα άνω των 300 γιουάν και έκπτωση 10% για μερίδα άνω των 300 γιουάν.

Ο Jingdong ήταν ο πρώτος που αρνήθηκε. Πρόσφατα, το "JD Super 18" κυκλοφόρησε για να ανταγωνιστεί τις δραστηριότητες της Ταοτίας. Αναφέρεται ότι τα προϊόντα υψηλής αξίας με τιμή 18 γιουάν στην εκδήλωση δεν θα κυκλοφορήσουν "όλα ταυτόχρονα", αλλά θα διανεμηθούν στους εμπόρους σε παρτίδες σε ακανόνιστες ώρες και τοποθεσίες Μόνο με συχνή περιήγηση στη σελίδα της εκδήλωσης μια ευκαιρία να το αρπάξετε - σκοτώνοντας χρόνο με χαμηλές τιμές.

Οι τιμές και οι υπηρεσίες που δυσκολεύονται εδώ και ένα χρόνο έχουν δοκιμάσει την πλατφόρμα και τους εμπόρους. Αν σκεφτούμε τις πλατφόρμες ως διαφορετικές σκακιέρα, βλέπουμε ότι οι έμποροι βρίσκονται παγιδευμένοι μεταξύ φωτιάς και νερού.

Το να κάνεις δουλειές στο Tmall είναι σαν να χτυπάς ένα αυγό, το αποτέλεσμα κάθε γύρου θα επηρεάσει τον επόμενο γύρο είναι σαν να παίζεις με το Τέξας, ακόμα και ο νικητής του προηγούμενου γύρου μπορεί να χάσει τα πάντα στον επόμενο γύρο μοντέλο προμηθειών και πωλήσεων Αποφασίστηκε είτε η πλατφόρμα να συνεργαστεί με επωνυμίες για να αυξήσει τις πωλήσεις είτε θα εξαναγκάσει τους χρήστες να μειώσουν τις τιμές από τις επωνυμίες Αυτό το παιχνίδι τριών μερών μοιάζει αρκετά με το Landlords.

Ταοτικό και «σπάσιμο αυγών»

Για να βάλουμε τη φράση του Jack Ma «καθιστώντας εύκολη την επιχειρηματική δραστηριότητα οπουδήποτε στον κόσμο» σε μια πιο απλή δήλωση, σημαίνει ότι η πλατφόρμα πρέπει να φοράει το ίδιο παντελόνι με τους εμπόρους.

Ο ετήσιος επενδυτικός προϋπολογισμός των εμπόρων της Ταοτίας είναι δύο γιουάν Προμήθειες κατηγορίας, πιστωτικές κάρτες, πόντοι Tmall κ.λπ. αποτελούν τα βασικά συνολικά έξοδα της πλατφόρμας, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 5%-7% των συνολικών εσόδων. Η αύξηση των εσόδων από προμήθειες εξαρτάται από τον ρυθμό ανάπτυξης της πλατφόρμας GMV, ο οποίος είναι σχεδόν ανελαστικός.

Τα έσοδα από το διαδικτυακό μάρκετινγκ από διαφημίσεις εξαρτώνται από την αποτελεσματικότητα μετατροπής της πληρωμένης επισκεψιμότητας, η οποία είναι εξαιρετικά ευέλικτη και έχει διαφορετικές αναλογίες σε διαφορετικές κατηγορίες. Οι επενδύσεις μάρκετινγκ των εμπόρων της Ταοτίας αντιπροσωπεύουν μεταξύ 10% και 30% των συνολικών εσόδων τους.

"Η Taotian έχει ανώτατο όριο επισκεψιμότητας. Εάν συνεχίσετε να επενδύετε πέρα ​​από το όριο του 30%, θα υπάρξουν φθίνουσες οριακές αποδόσεις, σύμφωνα με έναν ολοκληρωμένο υπολογισμό της λειτουργίας μιας συγκεκριμένης επωνυμίας, το συνολικό κόστος λειτουργίας των περισσότερων μεμονωμένων καταστημάτων Tmall είναι μεταξύ". 15% και 40%. Ως εκ τούτου, υπάρχει ένα ρητό στον κλάδο ότι «ξεσπούν στο Douyin και βγάζουν κέρδη στο Tmall».

Η διατήρηση των κερδών των εμπόρων και η δυνατότητα στους εμπόρους να συνεχίσουν το μάρκετινγκ είναι το πιο σημαντικό καθήκον του Taotian, ή για την ακρίβεια, της Alimama. Αυτό είναι ακριβώς όπως ο βασικός κανόνας του σπασίματος των αυγών, "δύο ομάδες" - ο έμπορος και η πλατφόρμα θα ευημερήσουν και θα χάσουν.

Εκτός από αυτό, υπάρχουν κανόνες "προαγωγής" για το Dandan, οι οποίοι στην πραγματικότητα αντικατοπτρίζονται και στα Ταοτικά.

Μπροστά σε χιλιάδες ανθρώπους, η επισκεψιμότητα αναζήτησης είναι ένα μπόνους που δεν πρέπει να χάσετε. Ειδικά το 2012-2013, προκειμένου να δημιουργηθούν δημοφιλή προϊόντα, οι χειριστές επωνυμίας θα ορίσουν απαίτηση επισκεψιμότητας αναζήτησης άνω του 20% για το ποσοστό επισκεψιμότητας και στην πράξη μπορεί να φτάσει το 23%-25%. Από φέτος, μια συγκεκριμένη επωνυμία είπε στο Photon Planet ότι το βάρος της επισκεψιμότητας αναζήτησης στον ιστότοπο της Taotian ήταν «λιγότερο από 5%.

Εκτός από τη δομή της κυκλοφορίας, εάν οι έμποροι θέλουν να συνεχίσουν να λειτουργούν, πρέπει να πληρούν πολλαπλούς δείκτες εργασιών για να επιτύχουν καινοτομίες βήμα προς βήμα. Τα τελευταία χρόνια, προκειμένου να αντιμετωπίσει τον εξωτερικό ανταγωνισμό, η Taotian προσάρμοσε διαδοχικά το βάρος επισκεψιμότητας, το περιεχόμενο και τους κανόνες εμφάνισης των πωλήσεων προϊόντων για την αναζήτηση και τις προτάσεις.

Ταυτόχρονα, για να αντιμετωπίσει τον αντίκτυπο στην κυκλοφορία από το Douyin, η Taotian άρχισε να αυξάνει τις συστάσεις της και να λανσάρει προϊόντα καταρράκτη μετά το 2018. Τον Αύγουστο του 2021, κατά τη διάρκεια της θητείας του Dai Shan, ο Taotian κυκλοφόρησε "μικρο-λεπτομερή σύντομα βίντεο", επιτρέποντας στους εμπόρους να παράγουν καλό περιεχόμενο εκτός από τις λειτουργίες.

Ο Lin Wen (ψευδώνυμο) δραστηριοποιείται στο ηλεκτρονικό εμπόριο για περισσότερα από δέκα χρόνια. πρέπει να πληρούται μια άλλη προϋπόθεση: Να γίνει καλό περιεχόμενο. "Παρόμοια με την αξιολόγηση των σύντομων βίντεο, θα περιλαμβάνει ποσοστό προβολής, αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων κ.λπ., και μετά από μια δημοφιλή επιτυχία, θα πρέπει να συνεχίσετε να επαναλαμβάνετε."

Οι έμποροι που ασχολούνται με δραστηριότητες, περιεχόμενο και μάρκετινγκ αρχικά πίστευαν ότι θα προωθούνταν φτιάχνοντας δημοφιλή προϊόντα Ως αποτέλεσμα, η Taotian πρόσθεσε μια νέα αποστολή προώθησης—για να επιμηκύνει τον κύκλο των δημοφιλών προϊόντων.

Στις 16 Αυγούστου 2023, η Taotian ενημέρωσε τους κανόνες εμφάνισης πωλήσεων προϊόντων και επέκτεινε το χρονικό όριο πωλήσεων από 30 ημέρες σε 365 ημέρες. "Αυτή η αλλαγή είναι για το JD.com", αποκάλυψε τα προϊόντα της JD.com σύμφωνα με τη αθροιστική αξιολόγηση, η οποία μπορεί εύκολα να κοστίσει εκατοντάδες χιλιάδες επεκτείνεται σε 365 ημέρες, οι μηνιαίες πωλήσεις ενός μόνο καταστήματος Οι πωλήσεις μπορεί να φτάσουν τις χιλιάδες και η οθόνη μπορεί επίσης να ξεπεράσει τις 10.000.

Η Taotian νιώθει χαρούμενη που κέρδισε το JD.com, αλλά άλλαξε και την επιχειρηματική λογική των εμπόρων. Παλαιότερα, λειτουργούσε με κύκλο 30 ημερών, αλλά τώρα πρέπει να χειρουργηθεί σε κύκλο 365 ημερών για να δείτε αποτελέσματα. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα οι έμποροι που βρίσκονται στον κύκλο αποθεμάτων να πρέπει να πάνε σε άλλες πλατφόρμες για να αναζητήσουν ανακαλύψεις.

Συγκρίνοντας το Douyin και το Pinduoduo την ίδια περίοδο, η διαφορά είναι πολύ προφανής: το Notland μπορεί να χτυπήσει το κοινό με 20.000 ζωντανές μεταδόσεις στο Douyin κάθε μήνα μεταξύ των περισσότερων από 20 εμπόρων του Pinduoduo με τους οποίους επικοινωνήσαμε τον περασμένο χρόνο, περισσότερο από ό,τι βασίζεται στο Qi Cheng. διαφοροποίηση και ισχύς τιμών, και ο κύκλος πωλήσεών του δεν υπερβαίνει τον ένα μήνα.

Πέρυσι, μετά την ανάληψη των καθηκόντων του Wu Yongming, προσπάθησε επίσης να προσαρμόσει τη στρατηγική του.

Από τη μία πλευρά, κατά τη διάρκεια του 618 φέτος, η Taobao εισήγαγε ένα νέο υποσύστημα εμπειρίας στους παράγοντες που επηρεάζουν τη διανομή της κυκλοφορίας, προσπαθώντας να επιτρέψει στους εμπόρους να αποκτήσουν περισσότερη φυσική κίνηση αναζήτησης μέσω υπηρεσιών. Άτομα που είναι εξοικειωμένα με το θέμα είπαν ότι αυτή η αλλαγή θα εγκαινιάσει σύντομα πλήρεις δημόσιες δοκιμές, οι οποίες θα αμβλύνουν ως ένα βαθμό το πρόβλημα αύξησης της κυκλοφορίας των εμπόρων.

Από την άλλη πλευρά, οι Taobao και Tmall ακύρωσαν τις προπωλήσεις στο 618 φέτος.

«Για να διαχειριστούμε προς τα πάνω, πραγματοποιήσαμε προπωλήσεις, πιστεύοντας ότι συμπιέζοντας την τελική πληρωμή στην ημέρα της μεγάλης πώλησης, η GMV θα συνέχιζε να αναπτύσσεται· το 2020, η JD.com προχώρησε 4 ώρες νωρίτερα, πιάνοντας τον Tmall απρόθυμος Ο Lin Wen ανέφερε ότι οι προπωλήσεις και οι 8 μ.μ. είναι όλα προϊόντα ανταγωνισμού.

Μετά το αδυνάτισμα, υπάρχουν ακόμη τέσσερις τύποι κανόνων Taotian 618: πλήρεις εκπτώσεις μεταξύ καταστημάτων στην πλατφόρμα, κουπόνια κατηγορίας, εκπτώσεις εμπόρων και εκπτωτικά κουπόνια με βάση τους εμπόρους. Κάτω από την κυριαρχία του Wu Yongming, υπό την πίεση της ανάπτυξης, δεν έχει βρεθεί προς το παρόν μια ιδιαίτερα καλή λύση Βραχυπρόθεσμα, τα κέρδη μπορούν να θυσιαστούν μόνο για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.

Το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, τα έσοδα διαχείρισης πελατών της Taotian αυξήθηκαν κατά 5% σε ετήσια βάση, ενώ ελλείψει άλλων παραγόντων ανωτέρας βίας, το EBITA παρουσίασε αρνητική ανάπτυξη.

Το JD.com θέλει να «πολεμήσει τους ιδιοκτήτες»

Αν και τα "αδέρφια" που αναφέρει ο Liu Qiangdong κυμαίνονται όπως η συναλλαγματική ισοτιμία, είναι αναμφισβήτητο ότι οι προμήθειες και οι πωλήσεις της JD.com είναι σίγουρα τα αδέρφια μεταξύ των αδελφών, επειδή η αυτο-λειτουργία της JD.com είναι ουσιαστικά μια εκπλήρωση της σύμβασης και ο πάροχος υπηρεσιών μετά την πώληση + το μεγαλύτερο κανάλι ή διανομέας.

Ο Lin Shuang είπε, "Λόγω του μοντέλου προμηθειών και πωλήσεων, γενικά θεωρούμε την αυτο-λειτουργία της JD.com ως επιχείρηση α προς Β (χονδρική), η οποία είναι ισοδύναμη με την πλατφόρμα που αναλαμβάνει τα προϊόντα μου. Δεν υπάρχει χρέωση πλατφόρμας και μόνο η επωνυμία Μικτό κέρδος Σχετικά μιλώντας, στην επιχείρηση του Tmall υπολογίζεται ως επιχείρηση C (λιανική).

Για παράδειγμα, στις 13 Μαΐου, η Xiaomi και η JD.com κατέληξαν σε στρατηγική συμφωνία ουσιαστικά σύμβαση αναδοχής. Στη συμφωνία αναδοχής, η JD.com θα δημιουργήσει ρήτρες ακαθάριστης εγγύησης προκειμένου να προστατεύσει τα δικά της συμφέροντα.

Η Photon Planet έχει εξασφαλίσει τη διαδικασία υλοποίησης της ακαθάριστης ασφάλισης από τις λειτουργίες πολλών εμπορικών σημάτων στο JD.com.

Η «τιμή προμήθειας» θα οριστεί στη συμφωνία που έχει υπογραφεί μεταξύ της μάρκας και της JD.com.

Τις πρώτες μέρες, ο ανταγωνισμός τιμών μεταξύ των πλατφορμών δεν ήταν τόσο έντονος Όταν το προϊόν Α μπορούσε συχνά να πωληθεί για περισσότερα από 100 γιουάν, η ρήτρα ακαθάριστης εγγύησης δεν ενεργοποιείτο ο έμπορος θα μπορούσε να λάβει επιστροφή χρημάτων 100 γιουάν κέρδισε τη μερίδα πάνω από 100 γιουάν. Ωστόσο, μόλις ξεπεράσει τα 100 γιουάν, ενεργοποιείται η ακαθάριστη εγγύηση, η οποία είναι κοινώς γνωστή ως "σπάσιμο της τιμής". Στη συνέχεια, με βάση τον υπολογισμό της ακαθάριστης εγγύησης 20%, ο έμπορος μπορεί να λάβει μόνο 80 γιουάν.

Από το 2023, αφότου το JD.com κυκλοφόρησε το χαμηλότερο σλόγκαν σε ολόκληρο το δίκτυο, ο Mao Bao έκανε τις αυτοδιαχειριζόμενες μάρκες να γίνουν «ιδιοκτήτες» που αρπάζουν κάρτες κάθε φορά.

Προκειμένου να επιτευχθούν χαμηλές τιμές σε ολόκληρο το δίκτυο, το προϊόν Α όχι μόνο ξεπέρασε τα 100 γιουάν αυτή τη στιγμή, ενεργοποιώντας την ακαθάριστη ασφάλιση, αλλά αφαίρεσε και το 20% της ακαθάριστης ασφάλισης. "Εάν η τελική τιμή συναλλαγής του προϊόντος Α είναι 80 γιουάν, η JD.com θα πάρει άλλα 20 γιουάν για τον εαυτό της και μόνο 60 γιουάν θα δοθούν στον έμπορο, όταν η τιμή ξεπεράσει το 60%. η τιμή προσφοράς, σχεδόν Κανένα μεγάλο όνομα δεν μπορεί να το αντέξει.

Φυσικά, υπό κανονικές συνθήκες, όταν εμφανίζονται χαμηλές τιμές σε άλλες πλατφόρμες, η JD Procurement and Sales δεν θα ζητήσει απλά και αγενώς από τους εμπόρους να σπάσουν την τιμή, αλλά θα είναι πρώτα ευγενική και μετά θα επιτεθεί.

Ο υπεύθυνος του καναλιού JD.com μιας συγκεκριμένης μάρκας είπε ότι η λογική της λειτουργίας του JD.com ισοδυναμεί με παρτίδες, κάτι που απαιτεί σχετικά υψηλές επικοινωνιακές δεξιότητες και προσωπικές συνδέσεις. Όταν η JD αγοράζει και πωλεί σε χαμηλότερη τιμή, και τα δύο μέρη θα εξετάσουν το ενδεχόμενο να ανταλλάξουν πόρους μεταξύ τους.

"Η αγορά και το μάρκετινγκ συνήθως λένε με φόβο και παρηγοριά, η τρέχουσα ανάπτυξή σας είναι ανάποδα, πόσο αρνητικός είναι ο ρυθμός ανάπτυξης; Εάν δεν σας δώσω χαμηλές τιμές, πού θα καλυφθεί αυτό το κενό πωλήσεων;" Η ευθύνη για το σπάσιμο των τιμών Ένας μεγάλος αριθμός πολλαπλών πιέσεων προέρχεται από τον εσωτερικό έλεγχο των τιμών και τον έλεγχο όλων των καναλιών. επανέρχεται σε φυσιολογικά επίπεδα.

Το μοντέλο αγοράς και πώλησης και το μοντέλο πλατφόρμας έχουν επίσης διαφορετικά στυλ πριν και μετά τη μεγάλη προσφορά.

Ο Jiang Wen (ψευδώνυμο) λειτουργεί και στα κανάλια Tmall και JD.com «Ένα ή δύο μήνες πριν από τη μεγάλη προσφορά, ήμασταν πολύ απασχολημένοι και κάναμε διάφορα σχέδια όταν έρθει η ώρα βήμα "Στο JD.com, πρέπει να παρακολουθεί συνεχώς τις παλέτες και ταυτόχρονα να παρακολουθεί ξαφνικά κουπόνια μεγάλης αξίας.

Για να προστατευτείτε από τα μεγάλα κουπόνια του Tmall, πρέπει επίσης να προφυλαχθείτε από τις χαμηλές επιθέσεις του Pinduoduo και του Douyin.

Η ιδιότητα "χονδρικής" του JD.com προορίζεται να είναι "ευαίσθητη ως προς την τιμή". Η πιο πρόσφατη περίπτωση είναι ότι κατά την περίοδο 618 που αναφέρθηκε στην αρχή, το Tmall έκανε ξαφνικά εκπτώσεις σε όλες τις κατηγορίες, σπάζοντας τη χαμηλότερη τιμή.

Ένα άτομο από το JD.com είπε στο Photon Planet ότι κατά τη διάρκεια της μεγάλης περιόδου προώθησης, όλα τα προϊόντα πρέπει να είναι ανταγωνιστικά και προσιτά, «ακόμη και ένα σεντ είναι αρκετό».

Σύμφωνα με το μοντέλο προμηθειών και πωλήσεων, το JD.com, οι έμποροι και οι χρήστες συμμετέχουν σε ένα παιχνίδι τριών μερών. Όταν το μικτό κέρδος του εμπόρου είναι σταθερό, το χαρακτηριστικό του καναλιού χονδρικής του JD.com μπορεί να αποκτήσει εύκολα την καλύτερη τιμή, να κερδίσει τη διαφορά τιμής και να παρέχει στους χρήστες ντετερμινιστική εκπλήρωση συμβολαίου και εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Αλλά όταν η αγορά μετατοπίστηκε στην αφήγηση της τιμής, η αρχική κατάσταση win-win μεταξύ των τριών μερών κατέρρευσε και μετατράπηκε σε ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος όπως «μάχομαι με τους ιδιοκτήτες»: είτε οι ιδιοκτήτες παίρνουν όλους τους αγρότες, είτε οι αγρότες ανατρέπουν τους ιδιοκτήτες .

Κατά την περίοδο του 618, όταν πολλοί εκδοτικοί οίκοι μποϊκόταραν το JD.com, η αγορά και οι πωλήσεις βιβλίων του JD.com θα μπορούσαν να θεωρηθούν ως πρότυπο: «Θέλω απλώς να κάνω ό,τι καλύτερο μπορώ για να χρησιμοποιήσω τα τέλη προώθησης πωλήσεων για να δημιουργήσω αξία για την κοινωνία». ότι τραβάει τους χρήστες και ασκεί «αγρότες να πολεμούν τους ιδιοκτήτες».

Σχετικά μιλώντας, η κατάσταση των εμπόρων POP στο JD.com θα είναι ελαφρώς καλύτερη από αυτή των αυτοδιαχειριζόμενων εμπόρων. Σύμφωνα με υπολογισμούς ενός εμπιστευτικού προσωπικού του κλάδου, οι εκπτώσεις των εμπόρων POP είναι ίδιες με εκείνες για γάτες και σκύλους, περίπου 5% (εξαιρουμένων ειδικών κατηγοριών όπως τα σεξουαλικά παιχνίδια οικογενειακού προγραμματισμού). Εάν η ολοκληρωμένη λύση της JD Logistics (αποθήκη) δεν χρησιμοποιείται, η δαπάνη μάρκετινγκ για την JD είναι γενικά περίπου 10%, και το συνολικό κόστος, συμπεριλαμβανομένης της εφοδιαστικής τρίτων είναι περίπου 25%.

Η επισκεψιμότητα στο JD.com είναι σχετικά μικρή, επομένως οι περισσότεροι έμποροι μπορούν να φτάσουν στο περιθώριο κέρδους με λίγη επένδυση.

Το Pinduoduo επιτρέπει στους εμπόρους να πουλήσουν το "Τέξας"

"Για το μικρό μας SKU, το ποσοστό επιστροφής χρημάτων του Pinduoduo είναι περίπου 20%-30%. Πριν από δύο χρόνια, το Tmall είχε μόνο 5%. Τώρα είναι το ίδιο με το Pinduoduo. Το ποσοστό επιστροφής χρημάτων άλλων καναλιών είναι στην πραγματικότητα υψηλότερο από αυτό του Pinduoduo."

Σε αντίθεση με το Cats and Dogs, οι έμποροι πρέπει να ακολουθούν τις οδηγίες της πλατφόρμας όταν ανοίγουν ένα κατάστημα και να λειτουργούν σύμφωνα με έναν συγκεκριμένο κύκλο. Οι έμποροι στο Pinduoduo πρέπει να κάνουν μόνο δύο πράγματα γύρω από έναν στόχο. Ο στόχος είναι απολύτως προσανατολισμένος στον χρήστη.

Αυτό δεν σημαίνει ότι όλοι οι έμποροι μπορούν να πετύχουν με ένα μόνο προϊόν επιτυχίας. Αντίθετα, εάν εμφανιστεί ένα προϊόν επιτυχίας, ο έμπορος θα επιστρέψει στο σημείο εκκίνησης. Εάν δεν υπάρξει συνεχές πλήγμα, θα εξακολουθούμε να αντιμετωπίζουμε τεράστιες επιχειρηματικές προκλήσεις. Επιπλέον, υπάρχει μεγάλος αριθμός εμπόρων "παρακολούθησης" Όταν το μεμονωμένο προϊόν ενός συγκεκριμένου εμπόρου γίνει δημοφιλές, ένα νέο δημοφιλές προϊόν θα εμφανιστεί σύντομα.

Τα λεγόμενα "επόμενα προϊόντα" αναφέρονται σε κάποια τιμή, διαφοροποίηση προϊόντων, λειτουργία και άλλα μέσα για να κάνετε ορισμένα προϊόντα με χαμηλότερα όρια ή βασικά προϊόντα να γίνουν δημοφιλή προϊόντα στον ιστότοπο και άλλοι έμποροι θα ακολουθήσουν και θα αναλάβουν την επισκεψιμότητα υπερχείλισης. Σε μεμονωμένες περιπτώσεις, εάν κάποιοι έμποροι «παρακολούθησης» εξακολουθούν να έχουν πλεονεκτήματα σε συγκεκριμένους τομείς, είναι πιθανό να τους προσπεράσουν.

Για παράδειγμα, η ζώνη της βιομηχανίας τσαγιού από βότανα Bozhou, η ζώνη της βιομηχανίας μικρών οικιακών συσκευών Dongguan, η ζώνη της βιομηχανίας φωτισμού Zhongshan κ.λπ. έχουν εκραγεί στο Pinduoduo νωρίτερα. Ωστόσο, ο κίνδυνος αντιγραφής προϊόντων είναι εξαιρετικά υψηλός. Οι περισσότεροι έμποροι προϊόντων αντιγραφής βασίζονται στην τιμή για να κατακτήσουν την αγορά. .

Είναι σαν το Texas Hold'em Μπορείτε να πάρετε όλες τις μάρκες στο τραπέζι αν κερδίσετε τον επόμενο γύρο, αλλά αν δεν σχεδιάσετε προσεκτικά τον επόμενο γύρο, μπορεί να χάσετε τα πάντα μόλις εμπλακείτε. Για την ακρίβεια, στο παιχνίδι του Pinduoduo, ο καθένας μπορεί να κερδίσει ανεξάρτητα από το αν τα φύλλα είναι μεγάλα ή μικρά, αλλά η νίκη σε ένα παιχνίδι δεν μπορεί να σε βοηθήσει να κερδίσεις την επόμενη πρόταση.

"Το Taotian, το JD.com και το Douyin έχουν όλα κατώφλια μάρκετινγκ, αλλά το όριο του Pinduoduo είναι πολύ χαμηλό. Ακόμα κι αν ξοδέψετε χρήματα για να συμμετάσχετε στη ροή, ενδέχεται να μην μπορείτε να αποκτήσετε μια θέση. Εάν μεταβείτε στο Douyin, αρκεί να αν είστε πρόθυμοι να ξοδέψετε χρήματα, δεν θα μπορείτε να βγείτε έξω.

Η επωνυμία του Li Rui (ψευδώνυμο) άνοιξε επίσης ένα κατάστημα στο «Cat Dog Pin Dou». Αυτό σημαίνει ότι η λεγόμενη «χαμηλή τιμή» του Pinduoduo ουσιαστικά εξαλείφει το μεγαλύτερο μέρος ή ακόμα και το σύνολο των εξόδων διαδικτυακού μάρκετινγκ.

Είναι πιθανό ότι όταν οι προμήθειες κατηγορίας είναι πολύ παρόμοιες, οι έμποροι μπορούν να πουλήσουν τα δικά τους προϊόντα στο Pinduoduo σε χαμηλότερη τιμή από άλλες πλατφόρμες. Επιπλέον, οι ρυθμίσεις του προϊόντος στην εμπορική πλευρά του Pinduoduo είναι επίσης πολύ ενδιαφέρουσες: "Ένα τόσο μεγάλο αναδυόμενο παράθυρο θα σας βοηθήσει να ορίσετε μια μείωση τιμής. Εάν το συναντήσετε κατά λάθος, θα κοπείτε. μακριά από."

Στην πραγματικότητα, όταν πολλοί έμποροι παραπονιούνται για τις χαμηλές τιμές του Pinduoduo, είναι στην πραγματικότητα η ψευδαίσθηση ότι ορισμένοι έμποροι έχουν υιοθετήσει μια τμηματοποιημένη επιχειρηματική στρατηγική.

Οι περισσότεροι έμποροι που έχουν «πειθαρχήσει» από το Tmall θα κρατήσουν ένα μέρος του μικτού κέρδους τους ως έξοδα προώθησης για πληρωμένη κίνηση. Αυτό το σετ παιχνιδιού δεν ισχύει για το Pinduoduo Πολλοί έμποροι ανέφεραν ότι στα προϊόντα επί πληρωμή του Pinduoduo, τα προϊόντα πρέπει να είναι επιλεκτικά, διαφορετικά «ο μηχανισμός της πλατφόρμας θα σας κάνει να χάσετε ολόκληρο το παιχνίδι».

Επομένως, η κοινή πρακτική πολλών εμπόρων μοιάζει πολύ με την τεχνική Semi-bluff στο Τέξας (ένας όρος του Τέξας που αναφέρεται σε κακές κάρτες και προσποιούνται ότι παίρνουν καλές κάρτες), που είναι η αύξηση του όγκου στο αρχικό στάδιο και η συγκομιδή στο μεταγενέστερο στάδιο.

Συγκεκριμένα, σύμφωνα με μια συγκεκριμένη αναλογία αποθεμάτων, οι αποστολές γίνονται με πολύ χαμηλά κέρδη, ή και ελαφρώς χαμηλότερα από το μικτό κέρδος, δίνοντας στους ανθρώπους την ψευδαίσθηση των χαμηλών τιμών χωρίς να το σκέφτονται, μόνο και μόνο για να κερδίσουν βάρος στην τιμή. Όταν ο όγκος αυξάνεται και οι περισσότεροι από τους ομότιμους μεταβαίνουν σε άλλες κατηγορίες, το υπόλοιπο απόθεμα θα συγκομίζεται σε υψηλότερη τιμή.

Αν και πολλοί έμποροι βρίζουν, όλοι βλέπουν ότι το Pinduoduo υφίσταται κάποιο είδος «αντίστροφης εξημέρωσης» του ηλεκτρονικού εμπορίου. Στο Tmall, το JD.com και το Douyin, το κόστος μάρκετινγκ των εμπόρων είναι απίθανο να είναι μικρότερο από 15%, και τα περισσότερα από αυτά τα έξοδα εξαλείφονται από το Pinduoduo, επιτρέποντας στους εμπόρους να πωλούν αγαθά σε χαμηλότερο κόστος και με λιγότερη ενέργεια.

"Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για το στυλ παιχνιδιού, δεν χρειάζεται να αποσπάτε την προσοχή σας από το περιεχόμενο και δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για το ότι άλλες πλατφόρμες σπάνε τις τιμές και ενεργοποιούν ακαθάριστες εγγυήσεις." Η σειρά προϊόντων είπε ότι ο υποκείμενος αλγόριθμός της είναι μόνο ένας: ο μόνος βέλτιστος υπό τις ίδιες συνθήκες.

Το «ξυράφι» του Occam δεν είναι ένα καθολικό εργαλείο

"Όταν μια επωνυμία κάνει έναν προϋπολογισμό στην αρχή κάθε έτους, είναι αδύνατο να πραγματοποιηθεί ένας αρνητικός προϋπολογισμός ανάπτυξης λόγω του περιβάλλοντος της αγοράς. Το αφεντικό σίγουρα θα το απολύσει ο Lin Shuang, ανεξάρτητα από το πόσο συντηρητικό είναι." μάρκα είναι, θα επιτύχει 20% ανάπτυξη Όταν πρόκειται για την εκτέλεση, θα είναι αδύνατο να ολοκληρωθεί.

Για να επιτευχθεί ανάπτυξη 20%, πρέπει να προετοιμαστούν τουλάχιστον 20% περισσότερα αγαθά Για να απορροφήσουμε το αδύνατο έργο, μπορούμε μόνο να μεταδώσουμε την ευθύνη στους αντιπροσώπους. Τα προϊόντα έχουν διάρκεια ζωής ή κύκλο πωλήσεων και οι έμποροι δεν τα εκμεταλλεύονται, όταν δεν μπορούν να τα κρατήσουν, θα τα στείλουν σε χαμηλότερη τιμή.

"Αν αντικαθιστούσατε ως έμπορος, θα μπαίνατε γρήγορα στο Pinduoduo και στο Douyin ή θα εργαζόσασταν εντατικά στο Tmall και στο JD.com; λες και μπορεί να κινηθεί μόνο προς μία κατεύθυνση.

Αυτό σημαίνει ότι τα «παιχνίδια» του Douyin και του Pinduoduo είναι σίγουρα πιο ελκυστικά για τις επιχειρήσεις από το Tmall και το JD.com; Προφανώς όχι.

Οι έμποροι πληρώνουν για την κίνηση Douyin, κάτι που μοιάζει με τη λογική της πληρωμής για διαφήμιση. Όπως πολλές μεγάλες μάρκες ομορφιάς στο εξωτερικό, τα περιθώρια κέρδους τους έχουν ήδη διαιρεθεί από διανομείς και πλατφόρμες όπως το Tmall και το JD.com, και τα μικτά τους κέρδη είναι σχετικά διαφανή, χωρίς να αφήνουν περιθώρια να διαθέσουν περισσότερα στο Douyin.

Το Douyin έχει τα προβλήματα του Douyin και το Pinduoduo έχει επίσης τους περιορισμούς του Pinduoduo Η ισχύς των τιμών του και οι υπηρεσίες που είναι απόλυτα προσανατολισμένες στον χρήστη καθιστούν δύσκολη την επιβίωση των μη τυποποιημένων και εξατομικευμένων προϊόντων στην πλατφόρμα. Αντίθετα, στο Tmall, έχουν αρκετά σενάρια για να συλλάβουν περισσότερη επισκεψιμότητα στο JD.com, οι χρήστες μπορούν να απολαμβάνουν ντετερμινιστικές υπηρεσίες πέρα ​​από προϊόντα.

Οι έμποροι δεν είναι αρνιά προς σφαγή Αντιμέτωποι με τη συγκριτική αξιολόγηση των τιμών μεταξύ των πλατφορμών, ορισμένοι έμποροι με βιομηχανικό υπόβαθρο άρχισαν να εξάγουν "αποκλειστικά" προϊόντα σε διαφορετικές πλατφόρμες: διαγράφοντας ελαφρά τη βασική έκδοση.

Το κακό είναι ότι τα στελέχη του Taotian και του JD.com είτε ανταγωνίζονταν τυφλά τους Douyin και Pinduoduo για χάρη της ανάπτυξης είτε παθητικά μάχονταν εναντίον τους. Εάν το σημείο αναφοράς μπορεί πραγματικά να αντιμετωπίσει τις προκλήσεις του εξωτερικού περιβάλλοντος, τότε γιατί εξαφανίζονται τελικά τόσα πολλά συγκλίνοντα εξελισσόμενα πλάσματα στον βιολογικό κόσμο;