uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Tietyn tuotemerkin verkko-operaattori Lin Shuang (salanimi) huomasi 25. toukokuuta, että Tmall-myymälään ilmestyi suuri määrä alennuskuponkeja, jotka tarjoavat 30 alennusta yli 300:n ostoksista. Tämä jatkui seuraavina päivinä ja jopa lisääntyi 20 alennus yli 200 ostoksista.

Täydellisten alennuskuponkien äkillinen ilmestyminen lisäsi selvästi myyntiä Kun Lin Shuang katsoi taustajärjestelmän tapahtumatietoja, hän huomasi, että täyden alennuksen "villa" ei tullut lampaista tai sioista, vaan sirpeistä.

Asiaan perehtyneen henkilön mukaan Taotian käytti vastineeksi kasvusta omia rahojaan hinnan alentamiseen. Monet kauppiaat eri kategorioissa kertoivat Photon Planetille, että 618-kauden aikana monet ensimmäisen tason kategoriat saivat alustalta satoja miljoonia yuaneja virallisia tukia.

Kukaan ei tiedä, että Taotianin lukuisat alennuskupongit ovat rikkoneet joidenkin JD.com-sivuston tuotteiden bruttotakuun.

"Miksi minun pitäisi muuttaa hintaani?" Hän huomasi, että hänen oman tuotemerkin hinta oli myös 10 % alennettuna.

"Rikkoit hinnan ensin." JD.comin ostaja ei kuunnellut Lin Shuangin selitystä ollenkaan itse toimivat, ne heitettiin pois vedestä, ohjaus ei ollut ollenkaan hänen omissa käsissään, joten hän saattoi vain sulkea puhelimen vihaisena.

Seuraavaksi kauppiaiden on ehkä oltava henkisesti valmistautunut, koska Tmallin ajatus rahankäytöstä jatkuu.

Photon Planet sai tietää, että 7. elokuuta - 11. elokuuta "Tmall 88 Member Festival" -tapahtuma ankkuroidaan 300 yuanin alennuksella. Jos summa on alle 300, saat 10 % alennuksen. jos käytät yli 300, saat 40 yuanin alennuksen (87 %:n alennus yli 300 yuanin ostoista) ja 10 %:n alennuksen. sovelletaan 300 yuania ylittävään osaan.

Jingdong oli ensimmäinen, joka kieltäytyi. Äskettäin "JD Super 18" lanseerattiin kilpailemaan taotilaisten toimintojen kanssa. On raportoitu, että arvokkaita tuotteita, joiden hinta on 18 yuania, ei julkaista "kerralla", vaan ne jaetaan kauppiaille erissä epäsäännöllisissä aikoina ja paikoissa. Vain selaamalla tapahtumasivua usein mahdollisuus napata se - tappaa aikaa alhaisilla hinnoilla.

Vuoden vaikeuksissa olleet hinnat ja palvelut ovat testanneet alustaa ja kauppiaita. Jos ajattelemme alustoja erilaisina shakkilaudoina, huomaamme, että kauppiaat jäävät tulen ja veden väliin.

Liiketoiminnan tekeminen Tmallilla on kuin munaa, jokaisen kierroksen tulos vaikuttaa seuraavaan kierrokseen, vaikka edellisen kierroksen voittaja voi menettää kaiken seuraavalla kierroksella ja myyntimalli On päätetty, että alusta toimii yhdessä tuotemerkkien kanssa myynnin lisäämiseksi tai se pakottaa käyttäjät alentamaan tuotemerkkien hintoja Tämä kolmen osapuolen peli on melko samanlainen kuin Landlords.

Taotilainen ja "munanmurska"

Jack Ma:n lauseen "helppo tehdä liiketoimintaa kaikkialla maailmassa" yksinkertaisempi ilmaisu tarkoittaa, että alustalla on oltava samat housut kuin kauppiailla.

Taotian kauppiaiden vuotuinen investointibudjetti on kaksi yuania. Luokkapalkkiot, luottokortit, Tmall-pisteet jne. muodostavat alustan kattavat peruskulut, mikä on noin 5–7 % kokonaistuloista. Palkkiotuottojen kasvu riippuu alusta GMV:n kasvuvauhdista, joka on lähes joustamaton.

Verkkomainosmarkkinoinnin tuotot riippuvat maksetun liikenteen muunnostehokkuudesta, joka on erittäin joustava ja jolla on eri mittasuhteet eri kategorioissa. Taotilaisten kauppiaiden markkinointiinvestoinnit muodostavat 10–30 prosenttia heidän kokonaistuloistaan.

"Taotianilla on liikennekatto. Jos jatkat investointeja yli 30 %:n rajan, marginaalituotot pienenevät Kattava laskelma tietyn tuotemerkin toiminnasta osoittaa, että useimpien Tmall-yksittäisten myymälöiden kokonaiskustannukset ovat 15 euron välillä." % ja 40 % verrattuna Douyiniin, jonka osuus markkinointikustannuksista on usein yli 70 %, Tmallilla on selvästi enemmän bruttotuloa. Siksi alalla on sanonta, että "murtaudu Douyiniin ja ansaitse voittoa Tmallilla".

Kauppiaan voittojen ylläpitäminen ja kauppiaiden markkinoinnin jatkaminen on Taotianin, tai tarkemmin sanottuna Alimaman, tärkein tehtävä. Tämä on aivan kuin munanmurron perussääntö, "kaksi joukkuetta" - kauppias ja alusta menestyvät ja häviävät.

Tämän lisäksi Dandanille on olemassa "promootio"-sääntöjä, jotka itse asiassa heijastuvat myös taotian kielessä.

Hakuliikenne on tuhansien ihmisten silmissä huikeaa menestystä. Erityisesti vuosina 2012-2013 brändioperaattorit asettavat suosittujen tuotteiden luomiseksi hakuliikennevaatimuksen liikenteen suhteelle yli 20 %, ja käytännössä se voi nousta 23-25 ​​%:iin. Tästä vuodesta lähtien eräs tuotemerkki kertoi Photon Planetille, että hakuliikenteen paino Taotianin verkkosivustolla oli "alle 5 %".

Liikennerakenteen lisäksi, jos kauppiaat haluavat jatkaa toimintaansa, heidän on täytettävä useita tehtävänmittareita saavuttaakseen läpimurtoja askel askeleelta. Muutaman viime vuoden aikana Taotian on peräkkäin säätänyt liikenteen painoa, sisältöä ja tuotemyynnin haku- ja suositussääntöjä. Jokainen säätö on lisännyt kauppiaiden vaatimuksia palvella enemmän käyttäjiä.

Samaan aikaan Douyinin liikennevaikutuksista selviytymiseksi Taotian alkoi lisätä suositustaan ​​ja tuoda markkinoille vesiputoustuotteita vuoden 2018 jälkeen. Elokuussa 2021 Dai Shanin toimikaudella Taotian lanseerasi "mikroyksityiskohtaisia ​​lyhytvideoita", joiden avulla kauppiaat voivat tuottaa hyvää sisältöä toiminnan lisäksi.

Lin Wen (salanimi) on toiminut verkkokaupassa yli kymmenen vuotta. Hän kertoi Photon Planetille, että alustan suosittelemaa liikennettä on vain kaksi. Joko ensimmäinen tuote on hitti. toisen ehdon on täytyttävä: Tee hyvää sisältöä. "Samalla tavalla kuin lyhyiden videoiden arviointi, se sisältää katseluprosentin, napsautussuhteen jne., ja suositun hitin jälkeen sinun on jatkettava iterointia."

Kauppiaat, jotka ovat mukana toiminnassa, sisällössä ja markkinoinnissa, luulivat alun perin, että heitä markkinoidaan tekemällä suosittuja tuotteita. Tämän seurauksena Taotian lisäsi uuden promootiotehtävän – pidentää suosittujen tuotteiden kiertoa.

Taotian päivitti 16.8.2023 tuotteiden myynnin esittelysäännöt ja pidensi myyntiaikarajaa 30 päivästä 365 päivään. "Tämä muutos on JD.comille", sisäpiiriläinen paljasti, että JD.comin tuotteet ovat näkyvissä satoja tuhansia 365 päivään, yhden myymälän kuukausimyynti Myynti voi nousta tuhansiin, ja näyttö voi myös ylittää 10 000.

Taotian on iloinen, että se on voittanut JD.comin, mutta se on myös muuttanut kauppiaiden liikelogiikkaa. Aiemmin sitä leikattiin 30 päivän jaksolla, mutta nyt se on leikattava 365 päivän jaksolla nähdäkseen tulokset. Tämä johtaa siihen, että varastojen purkuvaiheessa olevien kauppiaiden on mentävä muille alustoille etsimään läpimurtoja.

Kun verrataan Douyinia ja Pinduoduoa samalla ajanjaksolla, ero on hyvin ilmeinen: Notland voi osua yleisöön 20 000 suoralla lähetyksellä Douyinissa joka kuukausi niiden yli 20 Pinduoduo-kauppiaan joukossa, joihin olemme ottaneet yhteyttä viimeisen vuoden aikana, enemmän kuin Qi Cheng luottaa; eriyttämistä ja hintavoimaa, ja sen myyntisykli ei ylitä yhtä kuukautta.

Viime vuonna Wu Yongmingin astuttua virkaan hän yritti myös muuttaa strategiaansa.

Toisaalta tämän vuoden 618 aikana Taobao otti liikenteen jakautumisen vaikuttaviin tekijöihin käyttöön uuden kokemusalajärjestelmän, jonka avulla kauppiaat voivat saada palvelujen kautta luonnollisempaa hakuliikennettä. Asiaan perehtyneet sanoivat, että tämä muutos tuo pian täysjulkisen testauksen, mikä lievittää jossain määrin kauppiaiden liikenteen kasvuongelmaa.

Toisaalta Taobao ja Tmall peruuttivat 618:n ennakkomyynnin tänä vuonna.

"Jotta pystymme hallitsemaan ylöspäin, teimme ennakkomyynnistä, ajatellen, että puristamalla loppumaksun suuralennuspäivään, GMV jatkaisi kasvuaan; vuonna 2020 JD.com eteni 4 tuntia etukäteen ja sai Tmallin kiinni. ." Lin Wen mainitsi, että ennakkomyynti ja kello 20 ovat kaikki kilpailun tuotteita.

Laihduttamisen jälkeen Taotian 618 -sääntöjä on edelleen neljän tyyppisiä: täydet kauppojen väliset alennukset alustalla, luokkakupongit, kauppiaan alennukset ja kauppiaisiin perustuvat alennuskupongit. Wu Yongmingin vallan alla, kasvun paineessa, ei ole toistaiseksi löydetty erityisen hyvää ratkaisua. Lyhyellä aikavälillä voitot voidaan uhrata vain pitkän aikavälin kasvulle.

Tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä Taotianin asiakashallinnan liikevaihto kasvoi 5 % edellisvuodesta, kun taas ilman muita ylivoimaisia ​​esteitä EBITA kasvoi negatiivisesti.

JD.com haluaa "taistella vuokranantajia"

Vaikka Liu Qiangdongin mainitsemat "veljet" vaihtelevat kuin valuuttakurssi, on kiistatonta, että JD.com:n hankinta ja myynti ovat ehdottomasti veljiä, koska JD.comin omatoiminta on pohjimmiltaan sopimusten täyttämistä ja huoltopalveluiden tarjoajaa. + suurin kanava tai jakelija.

Lin Shuang sanoi: "Hankinta- ja myyntimallin vuoksi pidämme JD.comin omatoimisuutta yleensä yhdestä B:hen (tukkumyynti) -liiketoimintana, joka vastaa tavarani takaavaa alustaa. Alustamaksua ei peritä ja vain brändin bruttovoitto lasketaan suhteellisesti C-liiketoiminnaksi (vähittäiskauppa).

Esimerkiksi 13. toukokuuta Xiaomi pääsi strategiseen sopimukseen JD.comin kanssa Sopimuksen ydin on, että Xiaomin monikanavainen myynti (GTV) saavuttaa 200 miljardia yuania seuraavan kolmen vuoden aikana pohjimmiltaan vakuutussopimus. Vakuutussopimuksessa JD.com asettaa bruttotakuulausekkeita suojellakseen omia etujaan.

Photon Planet on hankkinut bruttovakuutusten toteutusprosessin monien JD.com-merkkien toiminnasta.

"Toimitushinta" määritellään brändin ja JD.com:n välillä allekirjoitetussa sopimuksessa. Samalla määritetään 10-25 %:n bruttotakuu tuotemerkistä ja kategoriasta riippuen.

Alkuaikoina hintakilpailu alustojen välillä ei ollut niin kovaa, kun tuotetta A voitiin myydä yli 100 yuanilla, bruttotakuulauseke ei käynnistynyt, kun taas JD.com saisi takaisin ansaitsi yli 100 yuania. Kuitenkin, kun se ylittää 100 yuania, bruttotakuu laukeaa, joka tunnetaan yleisesti "hinnan rikkomisena". Sitten 20 %:n bruttotakauslaskelman perusteella kauppias voi saada vain 80 yuania.

Vuodesta 2023 lähtien, kun JD.com julkaisi koko verkoston alhaisimman iskulauseen, Mao Bao on tehnyt itse toimivista brändeistä "vuokranantajat", jotka nappaavat kortteja joka kerta.

Alhaisten hintojen saavuttamiseksi koko verkossa tuote A ei vain ylittänyt 100 yuania tällä hetkellä, mikä laukaisi bruttotakuun, vaan myös vähennettiin 20 % bruttotakuusta. "Jos tuotteen A lopullinen kauppahinta on 80 yuania, JD.com ottaa vielä 20 yuania itselleen, ja vain 60 yuania annetaan kauppiaalle, 3C-brändin operaattori sanoi, että kun hinta rikkoo 60 prosenttia." toimitushinta, melkein mikään suuri nimi ei kestä sitä.

Normaalioloissa, kun alhaiset hinnat ilmestyvät muille alustoille, JD Procurement and Sales ei tietenkään yksinkertaisesti ja töykeästi pyydä kauppiaita rikkomaan hintaa, vaan on ensin kohtelias ja hyökkää vasta sitten.

Tietyn brändin JD.com-kanavan vastuuhenkilö sanoi, että JD.com:n toiminnan logiikka vastaa eräostoa, joka vaatii suhteellisen korkeaa viestintätaitoa ja henkilökohtaisia ​​yhteyksiä. Kun JD ostaa ja myy halvemmalla, molemmat osapuolet harkitsevat kasvoa ja vaihtavat resursseja keskenään.

"Ostaminen ja markkinointi sanovat yleensä pelolla ja houkuttelemalla, että nykyinen kasvusi on ylösalaisin, kuinka negatiivinen kasvu on? Jos en anna sinulle alhaisia ​​hintoja, missä tämä myyntivaje varmasti täyttyy?" Vastuu hintojen rikkomisesta Suuri määrä moninkertaisia ​​paineita tulee sisäisestä ja monikanavaisesta hintavalvonnasta. Tässä tapauksessa on tarpeen käyttää muita suojautumismenetelmiä, kuten lisäinvestointikuluja edellyttäen, että hinta. palautuu normaalille tasolle.

Osto- ja myyntimallilla sekä alustamallilla on myös erilaisia ​​tyylejä ennen ja jälkeen ison promootiokampanjan.

Jiang Wen (salanimi) operoi sekä Tmall- että JD.com-kanavia. ”Yksi tai kaksi kuukautta ennen suurta promootiota olimme erittäin kiireisiä, valmistauduimme ja teimme erilaisia ​​suunnitelmia "JD.comissa hänen täytyy jatkuvasti seurata kuormalavoja ja samalla pitää silmällä äkillisiä suuria kuponkeja.

Suojautuaksesi Tmallin suurilta kuponkeilta sinun on myös suojauduttava Pinduoduo- ja Douyinin edullisilta hyökkäyksiltä.

JD.com:n "tukkumyynti"-attribuutin on tarkoitus olla "hintaherkkä" Niin kauan kuin minkä tahansa alustan hinta koko verkossa on alhaisempi kuin JD.comin hinta, JD.comin on noudatettava hintaa. Tuorein tapaus on, että alussa mainitun 618-jakson aikana Tmall tarjosi yhtäkkiä alennuksia kaikista luokista, rikkoen alimman hinnan.

JD.com-sivuston henkilö kertoi Photon Planetille, että suuren promootiokauden aikana kaikkien tuotteiden on oltava kilpailukykyisiä ja edullisia, "jopa yksi sentti riittää".

Hankinta- ja myyntimallissa JD.com, kauppiaat ja käyttäjät ovat kolmen osapuolen pelissä. Kun kauppiaan bruttovoitto on vakaa, JD.comin kanavan tukkumyynti-attribuutti voi helposti saada parhaan hinnan, ansaita hintaeron ja tarjota käyttäjille deterministisen sopimuksen täyttämisen ja myynnin jälkeisen palvelun. Mutta kun markkinat kääntyivät hintatarinaan, se rikkoi alkuperäisen win-win -tilanteen kolmen osapuolen välillä ja muuttui nollasummapeliksi, kuten "taistelu maanomistajia vastaan": joko vuokranantajat ottavat kaikki maanviljelijät tai maanviljelijät kukistavat vuokranantajat.

Vuoden 618 aikana, jolloin monet kustantajat boikotoivat JD.com:ia, JD.comin kirjojen ostoa ja myyntiä voitiin pitää mallina: "Haluan vain tehdä parhaani käyttääkseni myynninedistämismaksuja arvon luomiseen yhteiskunnalle." että se vetää käyttäjiä ja harjoittelee "talonpoikia taistelemaan maanomistajia vastaan".

Suhteellisesti katsottuna POP-kauppiaiden tilanne JD.com-sivustolla on hieman parempi kuin itse toimivien kauppiaiden tilanne. Alan sisäpiiriläisen laskelmien mukaan POP-kauppiaiden vähennykset ovat samat kuin kissojen ja koirien, noin 5 % (pois lukien erikoisluokat, kuten perhesuunnittelun seksilelut). Jos et käytä JD Logisticsin integroitua ratkaisua (varastointi), JD:n markkinointikulut ovat yleensä noin 10 % ja kokonaiskustannukset, mukaan lukien kolmannen osapuolen logistiikka, ovat noin 25 %.

JD.comin liikenne on suhteellisen pientä, joten useimmat kauppiaat voivat saavuttaa marginaalin pienellä investoinnilla.

Pinduoduo antaa kauppiaiden tuotemerkin "Texas"

"Pienelle SKU:llemme Pinduoduon palautusprosentti on noin 20–30%. Kaksi vuotta sitten Tmallilla oli vain 5%. Nyt se on vertailussa Pinduoduoa vastaan, ja muiden kanavien palautusprosentti on korkeampi kuin Pinduoduolla. "

Toisin kuin Cats and Dogs, kauppiaiden on noudatettava alustan ohjeita myymälää avaaessaan ja toimittava tietyn syklin mukaan. Heidän on myös tarvettava toimitusrytmi ja jopa tuotettava sisältöä saavuttaakseen lopulta läpimurron. Pinduoduo-kauppiaiden tarvitsee tehdä vain kaksi asiaa. Tavoite on täysin käyttäjälähtöinen. Nämä kaksi asiaa liittyvät hintaan ja kysyntään.

Tämä ei tarkoita, että kaikki kauppiaat menestyisivät yhdellä hittituotteella. Päinvastoin, jos osuma tuote tulee, kauppias palaa lähtöpisteeseen. Jos jatkuvaa iskua ei tule, kohtaamme edelleen suuria liiketoimintahaasteita. Lisäksi on olemassa suuri määrä "seurantakauppiaita", kun tietyn kauppiaan yksittäisestä tuotteesta tulee suosittu, uusi suosittu tuote ilmestyy pian.

Ns. "seuraavat tuotteet" viittaa johonkin hintaan, tuotteiden eriyttämiseen, toimintaan ja muihin keinoihin saada joistakin matalamman kynnyksen omaavista tuotteista tai perustuotteista suosittuja tuotteita sivustolla, ja muut kauppiaat seuraavat ja ottavat haltuunsa ylivuotoliikenteen. Yksittäisissä tapauksissa, jos joillakin "seurantakauppiailla" on edelleen etuja tietyillä alueilla, ne on mahdollista ohittaa.

Esimerkiksi Bozhoun yrttiteeteollisuuden vyö, Dongguanin pienten kodinkoneiden teollisuuden vyö, Zhongshanin valaistusteollisuuden vyö jne. ovat kaikki räjähtäneet Pinduoduossa aiemmin. Kopiointituotteiden riski on kuitenkin äärimmäisen suuri.

Se on kuin Texas Hold'em. Voit saada kaikki pelimerkit pöydälle, jos voitat seuraavan kierroksen, mutta jos et suunnittele huolellisesti seuraavaa kierrosta, voit menettää kaiken. Tarkemmin sanottuna Pinduoduo-pelissä kuka tahansa voi voittaa riippumatta siitä, ovatko kortit suuria vai pieniä, mutta yhden pelin voittaminen ei voi auttaa sinua voittamaan seuraavaa lausetta.

"Taotianilla, JD.comilla ja Douyinilla on kaikilla markkinointikynnykset, mutta Pinduoduon kynnys on hyvin alhainen. Vaikka käyttäisit rahaa suoratoistoon liittymiseen, et ehkä voi saada asemaa. Jos vaihdat Douyiniin, niin kauan kuin Jos olet valmis käyttämään rahaa, et pääse ulos konversiosta, joka voi ainakin luoda jonkin verran bränditietoisuutta.

Li Ruin (salanimi) tuotemerkki avasi myös myymälän "Cat Dog Pin Dou" -sivustolla. Hän mainitsi, että Pinduoduo antaa kauppiaille mahdollisuuden heijastaa mainossijoituksensa suoraan hintaan. Tämä tarkoittaa, että Pinduoduon niin sanottu "alhainen hinta" eliminoi suurimman osan tai jopa kaikki verkkomarkkinoinnin kulut.

On mahdollista, että kun luokkapalkkiot ovat hyvin samankaltaisia, kauppiaat voivat myydä omia tuotteitaan Pinduoduossa halvemmalla kuin muilla alustoilla. Lisäksi Pinduoduo-kauppiaspuolen tuoteasetukset ovat myös erittäin mielenkiintoisia. Li Rui valitti puoliksi: "Näin iso ponnahdusikkuna auttaa sinua harkitsemaan hinnanalennusta. Jos kohtaat sen vahingossa, leikkaat itsesi. vinossa."

Itse asiassa, kun monet kauppiaat valittavat Pinduoduon alhaisista hinnoista, se on itse asiassa illuusio, että jotkut kauppiaat ovat omaksuneet segmentoidun liiketoimintastrategian.

Useimmat kauppiaat, jotka ovat "kurinneet" Tmallilta, varaavat osan bruttovoitostaan ​​maksetun liikenteen myynninedistämiskuluiksi. Tämä pelisarja ei koske Pinduoduoa. Monet kauppiaat ovat ilmoittaneet, että Pinduoduon maksullisissa tuotteissa tuotteiden on oltava nirsoja, muuten "alustamekanismi saa sinut häviämään koko pelin".

Siksi monien kauppiaiden yleinen käytäntö on hyvin samankaltainen kuin Texasin puolibluffitekniikka (Texas-termi, joka viittaa huonoihin kortteihin ja hyvien korttien teeskentelyyn), joka tarkoittaa volyymin lisäämistä alkuvaiheessa ja sadonkorjuuta myöhempi vaihe.

Tarkemmin sanottuna tietyn varastosuhteen mukaan lähetykset tehdään erittäin alhaisella voitolla tai jopa hieman bruttovoittoa pienemmällä, mikä antaa ihmisille illuusion alhaisista hinnoista ajattelematta vain hintapainon lisäämiseksi. Kun volyymi kasvaa ja suurin osa vertaisista vaihtaa muihin luokkiin, jäljellä oleva varasto korjataan korkeammalla hinnalla.

Vaikka monet kauppiaat kiroilevat, he kaikki näkevät, että Pinduoduo käy läpi jonkinlaista sähköisen kaupankäynnin "käänteistä kesyttämistä". Tmallissa, JD.comissa ja Douyinissa kauppiaiden markkinointikustannukset eivät todennäköisesti ole alle 15 %, ja Pinduoduo eliminoi suurimman osan näistä kustannuksista, jolloin kauppiaat voivat myydä tavaroita halvemmalla ja pienemmällä energialla.

"Sinun ei tarvitse huolehtia pelityylistä, sinun ei tarvitse olla hajamielinen sisällöstä, eikä sinun tarvitse huolehtia siitä, että muut alustat rikkovat hintoja ja laukaisevat tietyn lämmityksestä vastaavan henkilön tuotelinja sanoi, että sen taustalla oleva algoritmi on vain yksi: ainoa optimaalinen samoissa olosuhteissa.

Occamin "parranajokone" ei ole universaali työkalu

"Kun brändi tekee budjetin jokaisen vuoden alussa, on mahdotonta tehdä negatiivista kasvubudjettia markkinaympäristön vuoksi. Pomo antaa sen ehdottomasti irti Lin Shuangin mukaan, olipa se kuinka konservatiivinen tahansa." Tuotemerkki on, se saavuttaa 20%:n kasvun.

20 %:n kasvun saavuttamiseksi on valmisteltava vähintään 20 % enemmän tavaroita, jotta mahdottomasta tehtävästä saadaan vastuu vain jälleenmyyjille. Tuotteilla on säilyvyysaika tai myyntisykli, eikä jälleenmyyjiä hyödynnetä, kun he eivät kestä sitä, he toimittavat sen halvemmalla.

"Jos sinut vaihdettaisiin jälleenmyyjäksi, olisitko nopea sisään ja ulos Pinduoduossa ja Douyinissa vai työskenteletkö intensiivisesti Tmallilla ja JD.comilla. Yllä mainitut kauppiaat mainitsivat alan inertian, joka voi vain kasvaa, ikään kuin se voisi liikkua vain yhteen suuntaan.

Tarkoittaako tämä sitä, että Douyinin ja Pinduoduon "pelit" ovat varmasti houkuttelevampia yrityksille kuin Tmall ja JD.com? Ilmiselvästi ei.

Kauppiaat maksavat Douyin-liikenteestä, mikä vastaa mainonnan maksamisen logiikkaa. Kustannussuhde ylittää 70%, mikä haittaa useimpia perinteisiä suuria nimiä. Kuten monet suuret ulkomaiset kauneusbrändit, niiden voittomarginaalit ovat jo jakaneet jakelijat ja alustat, kuten Tmall ja JD.com, ja niiden bruttovoitot ovat suhteellisen läpinäkyviä, eivätkä ne jätä tilaa Douyinille.

Douyinilla on Douyinin ongelmat, ja Pinduoduolla on myös Pinduoduon rajoituksia Sen hintavoima ja täysin käyttäjälähtöiset palvelut vaikeuttavat epästandardien ja henkilökohtaisten tuotteiden selviytymistä alustalla. Päinvastoin, Tmallilla on tarpeeksi skenaarioita saadakseen lisää liikennettä JD.com-sivustolla, ja käyttäjät voivat nauttia deterministisista palveluista kuin tuotteet.

Kauppiaat eivät ole teurastettaviksi tarkoitettuja karitsoita. Jotkin alan taustaa omaavat kauppiaat ovat alkaneet viedä "yksinomaisia" tuotteita eri alustoille: perusversiota on poistettu hieman.

Huono asia on, että Taotianin ja JD.comin johtajat joko kilpailivat sokeasti Douyinia ja Pinduoduoa vastaan ​​kasvun vuoksi tai passiivisesti heitä vastaan. Jos benchmark pystyy todella selviytymään ulkoisen ympäristön haasteista, miksi niin monet konvergentti kehittyvät olennot biologisessa maailmassa lopulta kuolevat sukupuuttoon?