фирменные штаны и куртки для йоги закрыты, еда, напитки и развлечения понижены... как потребительские компании среднего класса сталкиваются с «тенденцией замены» hot finance |
2024-09-09
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
в прошлом «средний класс» был целевым клиентом, за которого крупные потребительские бренды старались изо всех сил конкурировать. однако если вы посмотрите на горячие запросы на потребительском рынке за последние два месяца, вы обнаружите, что средний класс, похоже, становится все более и более «придирчивым». изменилась ли наивность потребительского рынка?
не так давно «прибыль paiguoyuan резко упала, поскольку она не могла позволить себе ежемесячную зарплату в 20 000 юаней» стала горячей темой. согласно данным финансового отчета pagoda, в первой половине года ее доходы и прибыль снизились на двузначные цифры. а его чистая прибыль была еще больше. она упала более чем на 60%.
в результате pagoda также стала делать упор на экономическую эффективность. руководство заявило: «будут приняты меры, чтобы справиться с сокращением потока покупателей в магазинах и создать популярные категории с экономической эффективностью».
конечно, подобные горячие темы поиска включают в себя: «не могу позволить себе жить в ханьтине с ежемесячной зарплатой в 20 000 юаней», «не могу позволить себе хлеб с ежемесячной зарплатой более 10 000 юаней», «чай с молоком возвращается к цене 10 юаней». эпоха», «тенденция 9,9 юаней влияет на starbucks», «солнцезащитная голова интернет-знаменитость не может продать куртку за тысячу юаней»…
лавки «высокого потребления»
группа lvmh, которой принадлежат lv, dior, celine, fendi, bulgari, hennessy и другие бренды, отметила, что выручка в первом полугодии упала на 1% в годовом исчислении до 41,677 млрд евро, а чистая прибыль упала на 14% за год. -в годовом исчислении до 7,267 млрд евро. среди них азиатский рынок, за исключением японии, упал на 10% в годовом исчислении.
это означает, что отечественные потребители среднего класса не очень любят покупать предметы роскоши.
тем не менее, темпы роста lululemon, бренда спортивной одежды, ориентированного на людей среднего класса, снижаются, но штаны для йоги с белой этикеткой, продаваемые непосредственно производителем на 1688, продаются хорошо. даже в «отчете потребителей китая mckinsey за 2024 год» также говорится, что фокус расходов китайских потребителей смещается в сторону услуг и впечатлений.
что касается еды и питья, я не знаю, с каких пор знаменитые интернет-бренды йогуртов с прозападными названиями, минималистичным стилем дизайна и различным акцентом на происхождение лихорадочно занимают полки супермаркетов и открывают магазины готовой продукции. , вся сеть проникновение рекламы без слепых зон. в частности, йогурты некоторых марок с добавлением фруктов, орехов и т. д. и свежим названием можно легко продать за сотни чашек.
благодаря популярности свежеприготовленного йогурта, йогурт на полках супермаркетов также часто обновляется. конечно, цена также обновляется. после появления дорогого йогурта чашка йогурта стоит 10 юаней или даже более 20. юаней, что стало нормой.
однако этих «убийц» продать невозможно. данные показывают, что с прошлого года продажи йогуртов на рынке начали снижаться на высоком уровне, причем темпы снижения даже достигли двузначных цифр. к 2024 году спад еще больше усилится.
в первом квартале этого года общий объем продаж категории офлайн-йогуртов упал на 11,46% в годовом исчислении, а объем продаж упал на 12,69% в годовом исчислении. из-за этого они начали потихоньку снижать цены. данные исследования первого центра данных финансового бизнеса показывают, что средняя цена низкотемпературных йогуртовых продуктов в отрасли упала с примерно 80 юаней за штуку в 2022 году до 20–40 юаней за штуку в 2024 году.
в индустрии электронной коммерции эти изменения происходят быстрее и очевиднее. например, доходы pinduoduo растут, в то время как jd.com сталкивается с некоторыми проблемами в своем развитии. все потребительские бренды, ориентированные на средний класс, в настоящее время находятся в тяжелом положении. . все знают, что произошло дальше: сюй лэй из jd.com ушел с поста дун гэ и вернулся. после этого они начали быстро корректировать свои стратегии, требуя как качественного обслуживания, так и ценовой конкурентоспособности.
столкнувшись с изменениями в потреблении среди среднего класса, jd.com быстро адаптировался. согласно полугодовому отчету за 2023 год, чистая прибыль jd.com составила 13,122 млрд юаней, а в 2024 году достигла 19,774 млрд юаней, при этом темпы роста чистой прибыли составили 53,98%.
причина успеха jd.com в том, что он быстро скорректировал свою стратегию и адаптировался к структурным изменениям в потреблении среднего класса.
после того, как лю цяндун еще раз разъяснил стратегию низких цен jd.com, jd.com запустил ряд комбинаций: «десятки миллиардов субсидий», «канал бесплатной доставки 9,9», снижение порога бесплатной доставки и открытие низких цен для потребителей. - ценовой менталитет. в онлайн-режиме реализация chunxiao plan увеличила предложение товаров по сверхнизким ценам на платформе jd.com, а также запустила «пробную эксплуатацию с нулевым юанем» на стороне продавца для снижения затрат на открытие магазина.
не только jd.com, но и bestore, которая внимательно уловила изменения в потреблении среднего класса и своевременно скорректировала свою стратегию.
в ноябре 2023 года bestore объявила об активном снижении цен, заявив, что это «крупнейшее снижение цен за 17 лет». в продукцию со скидкой входят орехи, мясные закуски, сушеный тофу и острые полоски, а также другие товары с высокими показателями выкупа. ассортимент достигает 300 видов со средней скидкой 22% и максимальной скидкой 45%. среди них цена на ореховую продукцию была снижена до 40%; после снижения цены на 60-граммовый пакетик сушеного мяса, измельченного вручную, цена для участника составляет всего 5,9 юаня, снижение цен примерно на 40%; цена на хрустящие зимние финики упала с 7,9 юаней до 5,9 юаней, то есть снижение составило примерно 25%.
волна «понижения потребления» распространяется
стоит отметить, что американские потребители также начали снижать потребление товаров первой необходимости.
согласно опросу, проведенному dollar general, более 60% клиентов заявили, что им пришлось пойти на жертвы при покупке предметов первой необходимости из-за роста цен, и большинство заявило, что их финансовое положение было хуже, чем шесть месяцев назад.
некоторые аналитики отмечают, что финансовое давление dollar general может быть вызвано недостаточно широкой клиентской базой. хотя общее потребление является вялым, поскольку экономика все еще устойчива, экономического давления на потребителей со средним и высоким доходом недостаточно, чтобы заставить их обратиться к этой компании. долларовые магазины.
«мы по-прежнему считаем, что сильная занятость препятствует массовому переходу потребителей в долларовые магазины, такие как dollar general», - написал в заметке аналитик по акциям truist securities скот сиккарелли.
однако группы со средним и высоким уровнем дохода начали переходить от универмагов среднего и высокого класса к крупным розничным торговцам со скидками. хорошим примером являются финансовые отчеты крупных сетей супермаркетов.
универмаги среднего и высокого класса macy's, kohl's и dillard's сообщили в своих последних отчетах о прибылях и убытках о снижении сопоставимых продаж по сравнению с прошлым годом. как торговый центр, который в основном обслуживает потребителей со средним доходом, kohl's заявил, что его клиенты «чувствуют бремя более высоких расходов на жизнь».
сеть элитных универмагов nordstrom также заявила, что ее сопоставимый рост продаж во втором квартале на 0,9% в годовом исчислении был в основном обусловлен ростом продаж ее дисконтной сети nordstrom rack на 4,1% в годовом исчислении, и в основном был обусловлен за счет поддержки потребителей с высокими доходами.
как представитель крупных гражданских супермаркетов, wall street insights ранее упоминала, что цены на продукты walmart примерно на 25% ниже, чем в традиционных супермаркетах. показатели компании во втором квартале достигли «противоположного роста», при этом выручка и прибыль превысили ожидания. заявила, что ее показатели во втором квартале превзошли ожидания. доля рынка среди домохозяйств с высокими доходами растет.
принимая во внимание, что все больше и больше богатых людей начинают «снижать свое потребление», kohl's заявил, что в праздничном квартале он будет «более рекламным», чем когда-либо, а dollar general ясно дала понять, что в следующем квартале будет предлагать больше скидок. кварталы.
текст | репортер сунь циман (совместно из blue whale finance, wall street news, ifeng.com, titanium media, общественной информации и т. д.)
