marken-yogahosen und -jacken werden abgeschafft, essen, trinken und unterhaltung herabgestuft ... wie begegnen mittelständische verbraucherunternehmen dem „hot finance“-trend?
2024-09-09
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in der vergangenheit war die „mittelschicht“ die zielgruppe, um die große verbrauchermarken ihr bestes gaben, um sie zu konkurrieren. wenn man jedoch die heißen suchanfragen im verbrauchermarkt in den letzten zwei monaten zusammen betrachtet, wird man feststellen, dass die mittelschicht immer „wählerischer“ zu werden scheint. hat sich die naivität des verbrauchermarkts geändert?
vor nicht allzu langer zeit brachen „die gewinne von paiguoyuan ein, da das unternehmen sich kein monatsgehalt von 20.000 yuan leisten konnte“. den finanzberichtsdaten von pagoda zufolge gingen sowohl umsatz als auch gewinn im ersten halbjahr zweistellig zurück. und der nettogewinn fiel sogar um mehr als 60 %.
infolgedessen begann pagoda auch, den schwerpunkt auf kosteneffizienz zu legen. das management sagte: „es werden maßnahmen ergriffen, um den rückgang des kundenstroms im geschäft zu bewältigen und beliebte kategorien mit kosteneffizienz zu schaffen.“
ähnliche heiße suchthemen sind natürlich: „mit einem monatsgehalt von 20.000 yuan kann ich es mir nicht leisten, in hanting zu leben“, „mit einem monatsgehalt von über 10.000 yuan kann ich mir kein brot leisten“, „milchtee kostet wieder 10 yuan.“ ära“, „9,9-yuan-trend wirkt sich auf starbucks aus“, „sonnencreme-kopf ein internet-star kann keine jacke für tausend yuan verkaufen“…
„high-end-verbrauch“ stagniert
die lvmh-gruppe, zu der lv, dior, celine, fendi, bulgari, hennessy und andere marken gehören, verzeichnete im ersten halbjahr einen umsatzrückgang von 1 % gegenüber dem vorjahr auf 41,677 milliarden euro und einen nettogewinnrückgang von 14 % im jahresvergleich -gegenüber dem vorjahr auf 7,267 milliarden euro. darunter fiel der asiatische markt ohne japan im jahresvergleich um 10 %.
dies bedeutet, dass die konsumenten der heimischen mittelschicht keine große kauflust auf luxusgüter haben.
allerdings ist die wachstumsrate von lululemon, einer sportbekleidungsmarke für die mittelschicht, rückläufig, aber die white-label-yogahosen, die direkt vom hersteller auf 1688 verkauft werden, verkaufen sich gut. sogar im „2024 mckinsey china consumer report“ heißt es, dass sich der schwerpunkt der ausgaben chinesischer verbraucher auf dienstleistungen und erlebnisse verlagert.
wenn es um essen und trinken geht, weiß ich nicht, seit wann internet-promi-joghurtmarken mit verwestlichten markennamen, minimalistischem designstil und unterschiedlicher betonung der herkunft hektisch die supermarktregale besetzen und fertiggeschäfte eröffnen , das gesamte netzwerk. werbedurchdringung ohne blinde flecken. vor allem einige joghurtmarken mit einigen früchten, nüssen usw. und einem frischen namen können leicht für hunderte von tassen verkauft werden.
aufgrund der beliebtheit von frisch zubereitetem joghurt wird auch der joghurt in den supermarktregalen häufig aktualisiert. nach der einführung von hochpreisigem joghurt kostet eine tasse joghurt 10 yuan oder sogar mehr als 20 yuan yuan, was zur norm geworden ist.
allerdings können diese „attentäter“ nicht verkauft werden. daten zeigen, dass die umsätze auf dem joghurtmarkt seit letztem jahr auf einem hohen niveau zu sinken beginnen, und die rückgangsrate erreichte sogar zweistellige werte. bis 2024 wird sich der rückgang noch verstärken.
im ersten quartal dieses jahres sank der gesamtumsatz der offline-joghurt-kategorie im jahresvergleich um 11,46 % und die verkaufsmenge sank im jahresvergleich um 12,69 %. aus diesem grund begannen sie, die preise stillschweigend zu senken. forschungsdaten des first financial business data center zeigen, dass der durchschnittspreis für niedrigtemperatur-joghurtprodukte in der branche von etwa 80 yuan/stück im jahr 2022 auf 20 bis 40 yuan/stück im jahr 2024 gesunken ist.
in der e-commerce-branche vollziehen sich diese veränderungen schneller und deutlicher. beispielsweise steigt der umsatz von pinduoduo, während jd.com mit einigen wachstumsproblemen zu kämpfen hat . jeder weiß, was danach geschah: jd.com xu lei trat als dong ge zurück und kehrte zurück. danach begannen sie schnell, ihre strategien anzupassen und forderten sowohl qualitativ hochwertigen service als auch preisliche wettbewerbsfähigkeit.
angesichts der veränderten konsumgewohnheiten der mittelschicht passte sich jd.com schnell an. im halbjahresbericht 2023 betrug der nettogewinn von jd.com 13,122 milliarden yuan, was im jahr 2024 19,774 milliarden yuan erreichte, mit einer nettogewinnwachstumsrate von 53,98 %.
der grund für den erfolg von jd.com liegt darin, dass das unternehmen seine strategie schnell angepasst und sich an die strukturellen veränderungen im konsum der mittelschicht angepasst hat.
nachdem liu qiangdong die niedrigpreisstrategie von jd.com noch einmal präzisiert hatte, führte jd.com eine reihe von kombinationen ein: „dutzende milliarden subventionen“, „9,9 kostenloser versandkanal“, senkung der schwelle für den kostenlosen versand und öffnung des verbrauchertiefs -preismentalität. online hat die umsetzung des chunxiao-plans das angebot an produkten zu extrem niedrigen preisen auf der plattform von jd.com erhöht und außerdem einen „0-yuan-testbetrieb“ auf händlerseite gestartet, um die kosten für die eröffnung eines geschäfts zu senken.
nicht nur jd.com, sondern auch bestore, das die veränderungen im konsum der mittelschicht scharfsinnig erfasst und seine strategie rechtzeitig angepasst hat.
im november 2023 kündigte bestore eine proaktive preissenkung an und behauptete, es sei „die größte preissenkung seit 17 jahren“. zu den rabattierten produkten gehören nüsse, fleischsnacks, getrockneter tofu und würzige streifen sowie andere produkte mit hohen wiederkaufsraten. das sortiment umfasst 300 sorten mit einem durchschnittlichen preisnachlass von 22 % und einem maximalen preisnachlass von 45 %. unter anderem wurde der preis für nussprodukte um bis zu 40 % gesenkt; nach der preissenkung für einen 60-gramm-beutel handgeschreddertes trockenfleisch beträgt der mitgliedspreis nur 5,9 yuan, was einer preissenkung von etwa 40 % entspricht; der preis für knackige winterdatteln sank von 7,9 yuan auf 5,9 yuan, was einem rückgang von etwa 25 % entspricht.
die welle des „konsum-downgrades“ breitet sich aus
es ist erwähnenswert, dass auch die amerikanischen verbraucher begonnen haben, ihren konsum von lebensnotwendigen gütern herabzusetzen.
laut einer von dollar general durchgeführten umfrage gaben mehr als 60 % der kunden an, dass sie aufgrund steigender preise beim kauf des grundbedarfs abstriche machen mussten, und die meisten sagten, ihre finanzielle situation sei schlechter als vor sechs monaten.
einige analysten wiesen darauf hin, dass der finanzielle druck von dollar general auf eine unzureichend breite kundenbasis zurückzuführen sein könnte. obwohl der gesamtkonsum schleppend verläuft, reicht der wirtschaftliche druck auf verbraucher mit mittlerem und hohem einkommen nicht aus, um sie dazu zu bewegen, sich an sie zu wenden dollar-läden.
„wir glauben weiterhin, dass das gute beschäftigungsumfeld eine umfassende verlagerung der verbraucher in dollar-läden wie dollar general verhindert“, schrieb scot ciccarelli, aktienanalyst bei truist securities, in einer notiz.
allerdings haben gruppen mit mittlerem und hohem einkommen begonnen, von kaufhäusern der mittleren bis oberen preisklasse zu großen discountern herabzustufen. die finanzberichte großer supermarktketten sind ein gutes beispiel.
die kaufhäuser der mittleren bis gehobenen preisklasse, macy's, kohl's und dillard's, berichteten in ihren jüngsten gewinnberichten allesamt über einen rückgang der vergleichbaren umsätze im jahresvergleich. als einkaufszentrum, das hauptsächlich verbraucher mit mittlerem einkommen anspricht, sagte kohl’s, dass seine kunden „die belastung höherer lebenshaltungskosten spüren“.
die high-end-kaufhauskette nordstrom gab außerdem an, dass ihr vergleichbares umsatzwachstum von 0,9 % im zweiten quartal im vergleich zum vorjahr größtenteils auf das umsatzwachstum ihrer discountkette nordstrom rack von 4,1 % im jahresvergleich zurückzuführen sei und hauptsächlich getrieben sei durch einkommensstarke verbraucher.
als vertreter der großen zivilen supermärkte erwähnte wall street insights zuvor, dass die lebensmittelpreise von walmart etwa 25 % niedriger sind als die der traditionellen supermärkte. die leistung im zweiten quartal erzielte ein „gegenläufiges wachstum“, wobei sowohl umsatz als auch gewinn die erwartungen übertrafen gab an, dass seine leistung im zweiten quartal die erwartungen übertroffen habe. der marktanteil bei haushalten mit hohem einkommen steige.
angesichts der tatsache, dass immer mehr wohlhabende menschen beginnen, „ihren konsum zu drosseln“, sagte kohl’s, dass es im weihnachtsquartal „mehr werbeaktionen“ als je zuvor geben werde, und dollar general machte klar, dass es in den kommenden jahren mehr rabatte anbieten werde viertel.
text |. reporter sun qiman (zusammengefasst aus blue whale finance, wall street news, ifeng.com, titanium media, public information usw.)
