ブランドのヨガパンツやジャケットは営業停止、食品、飲料、エンターテイメントは格下げ…中産階級の消費者企業は「買い替えトレンド」にどう立ち向かうか |
2024-09-09
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かつて、大手消費者ブランドが全力を尽くして争うターゲット顧客は「中間層」であった。しかし、過去 2 か月間の消費者市場での人気の検索をまとめて見ると、中間層がますます「うるさい」ようになっていることがわかります。消費者市場の素朴さは変わったのでしょうか。
少し前に、「月給2万元を払えず、パイグオユアンの利益が急減した」ことが話題になったが、パゴダの財務報告データによると、今年上半期は売上高と利益がともに2桁減少した。そして純利益はさらに60%以上減少しました。
その結果、パゴダも費用対効果を重視するようになり、「店内客流の減少に対処し、費用対効果の高い人気カテゴリーを創出するための対策を講じる」と述べた。
もちろん、同様の人気検索トピックには、「月給 2 万元では漢庭に住む余裕はない」、「月給 1 万元以上ではパンも買えない」、「ミルクティーが 10 元に戻る」などがあります。の時代」、「9.9元のトレンドがスターバックスに影響」、「日焼け止めの頭 ネット有名人は千元のジャケットを売ることはできない」…
「高級消費」が停滞
lv、ディオール、セリーヌ、フェンディ、ブルガリ、ヘネシーなどのブランドを傘下に持つlvmhグループは、上半期の売上高が前年同期比1%減の416億7,700万ユーロとなり、純利益は同14%減となった。前年比は72億6,700万ユーロ。このうち日本を除くアジア市場は前年比１０％減となった。
これは、国内の中流階級の消費者が贅沢品をあまり好まないことを意味します。
ただ、中間層向けスポーツウェアブランド「ルルレモン」の成長率は鈍化しているが、「1688」のメーカー直販の白ラベルのヨガパンツは好調に売れている。 「2024年マッキンゼー中国消費者レポート」でも、中国の消費者の支出の焦点がサービスや体験に移りつつあると述べている。
飲食に関しては、いつからかわかりませんが、西洋化されたブランド名、ミニマリストのデザインスタイル、原産地へのさまざまな強調を備えたインターネットの有名ヨーグルトブランドが、スーパーマーケットの棚を必死に占領し、既製品の店舗をオープンしています。 、ネットワーク全体 死角のない広告の浸透。特にいくつかのブランドのヨーグルトは、フルーツやナッツなどが入っていて、斬新な名前が付けられており、簡単に数百カップで売れることがあります。
作りたてのヨーグルトの人気に押されて、スーパーマーケットの棚に並ぶヨーグルトも頻繁に更新されています。当然、高価格のヨーグルトが登場してからは、1杯10元、場合によっては20元を超えることもあります。人民元はそれが標準になっています。
ただし、これらの「暗殺者」は販売できません。データによると、昨年からヨーグルト市場の売上高は高水準で減少に転じ、その減少率は二桁に達したこともある。 2024年までに減少はさらに激化するだろう。
今年第1四半期、オフラインヨーグルトカテゴリー全体の売上は前年同期比11.46%減、販売量は前年同期比12.69%減となった。このため、彼らは静かに価格を引き下げ始めました。第一金融業データセンターの調査データによると、業界の低温ヨーグルト製品の平均価格は、2022年の1個あたり約80元から、2024年には1個あたり20〜40元まで下落した。
電子商取引業界では、こうした変化がより速く、より明白に起こっている。たとえば、pinduoduo の収益は増加しているが、中間層をターゲットとするすべての消費者ブランドはしばらくの間、苦境に陥っている。 。次に何が起こったかは誰もが知っていますが、jd.com xu lei は dong ge を辞任し、復帰しました。その後、彼らは戦略を迅速に調整し始め、高品質のサービスと価格競争力の両方が求められました。
中流階級の消費の変化に直面して、jd.com はすぐに適応しました。 2023年半期報告書によると、京東の純利益は131億2,200万元で、2024年には197億7,400万元に達し、純利益成長率は53.98％となった。
jd.com の成功の理由は、戦略を迅速に調整し、中間層の消費構造の変化に適応したことにあります。
劉強東氏が京東の低価格戦略を再明確にした後、京東は「数百億ドルの補助金」と「9.9の無料配送チャネル」という一連の組み合わせを打ち出し、送料無料の基準値を引き下げ、消費者の最低価格を開放した。 -価格心理。オンラインでは、春暁計画の実施により京東のプラットフォーム上での超低価格商品の供給が増加し、また出店者側では出店コストを削減するための「0元試験運用」を開始した。
jd.com だけでなく、bestore も中間層の消費の変化を鋭く捉え、タイムリーに戦略を調整してきました。
ベストアは2023年11月、「過去17年間で最大の値下げ」をうたう積極的な値下げを発表した。割引商品には、ナッツ、肉スナック、干豆腐、スパイシーストリップなど、再購入率の高い商品が 300 種類あり、平均 22%、最大 45% の値下げになります。その中で、ナッツ製品の価格は最大40％引き下げられ、手で細断された乾燥肉の60グラム袋の価格が引き下げられた後、会員価格はわずか5.9元で、約40％の値下げになりました。パリパリの冬デーツの価格は 7.9 元から 5.9 元に下がり、約 25% 下落しました。
広がる「消費格下げ」の波
米国の消費者も必需品の消費を格下げし始めていることは注目に値する。
ダラー・ゼネラルが実施した調査によると、顧客の60％以上が物価上昇により生活必需品の購入を犠牲にしなければならなかったと回答し、大半が半年前よりも財務状況が悪化したと回答した。
一部のアナリストは、ダラー・ゼネラルの財務圧力は顧客基盤の広さが不十分であることが原因である可能性があると指摘している。消費全体は低迷しているものの、経済は依然として回復力があるため、中・高所得層の消費者への経済的圧力は彼らを振り向かせるには十分ではない。ドルストア。
トラスト・セキュリティーズの株式アナリスト、スコット・チカレリ氏はメモで「堅調な雇用環境により、消費者がダラー・ゼネラルのような１ドルショップに大規模にシフトすることは妨げられると引き続き信じている」と述べた。
しかし、中・高所得層は中高級百貨店から大手ディスカウント小売店に格下げし始めているのが、大手スーパーマーケットチェーンの財務報告書などの好例だ。
中高級百貨店のメイシーズ、コールズ、ディラーズはいずれも最新の決算報告で、比較可能な売上高が前年比で減少したと報告した。コールズは主に中間所得層の消費者を対象とするショッピングモールとして、顧客は「生活費の上昇に負担を感じている」と述べた。
高級百貨店チェーンのノードストロームも、第2四半期の比較対象売上高が前年同期比0.9％増加したのは主に、ディスカウントチェーンのノードストローム・ラックの売上高が前年比4.1％増加したことによるもので、主な要因は次のとおりであると述べた。高所得者の支持によって。
民間の大規模スーパーマーケットの代表として、ウォール・ストリート・インサイツは以前、ウォルマートの食料品価格は従来のスーパーマーケットの価格よりも約25％低く、その第2四半期の業績は売上高と利益の両方が予想を上回って「逆成長」を達成したと述べた。第2四半期の業績は予想を上回っており、高所得世帯の市場シェアが拡大していると述べた。
ますます多くの富裕層が「消費のグレードを下げ」始めていることを考慮して、コールズはホリデー四半期中はこれまで以上に「プロモーション」を行う予定だと述べ、ダラー・ゼネラルは今後さらに割引を提供することを明らかにした四分の一。
テキスト | sun qiman 記者 (blue whale finance、wall street news、ifeng.com、titanium media、広報情報などを組み合わせたもの)
