celana dan jaket yoga bermerek ditutup, makanan, minuman dan hiburan diturunkan peringkatnya... bagaimana perusahaan konsumen kelas menengah menghadapi "tren penggantian" | hot finance
2024-09-09
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
di masa lalu, “kelas menengah” adalah target pelanggan yang berusaha disaingi oleh merek-merek konsumen besar. namun, jika anda melihat penelusuran populer di pasar konsumen dalam dua bulan terakhir, anda akan menemukan bahwa kelas menengah tampaknya menjadi semakin "pilih-pilih". apakah kenaifan pasar konsumen telah berubah?
belum lama ini, "keuntungan paiguoyuan anjlok karena tidak mampu membayar gaji bulanan sebesar 20.000 yuan" menjadi topik hangat menurut data laporan keuangan pagoda, pada paruh pertama tahun ini, pendapatan dan laba keduanya turun dua digit. dan laba bersihnya bahkan lebih besar lagi.
akibatnya, pagoda juga mulai menekankan efektivitas biaya. manajemen mengatakan: "langkah-langkah akan diambil untuk mengatasi penurunan arus pelanggan di dalam toko dan menciptakan kategori populer dengan efektivitas biaya."
tentu saja, topik pencarian populer serupa mencakup “tidak mampu tinggal di hanting dengan gaji bulanan 20.000 yuan”, “tidak mampu membeli roti dengan gaji bulanan lebih dari 10.000 yuan”, “teh susu kembali ke 10 yuan era”, “tren 9,9 yuan mempengaruhi starbucks”, “kepala tabir surya seorang selebriti internet tidak bisa menjual jaket seribu yuan”…
“konsumsi kelas atas” terhenti
lvmh group, yang memiliki lv, dior, celine, fendi, bulgari, hennessy, dan merek lainnya, mengalami penurunan pendapatan pada semester pertama tahun ini sebesar 1% dibandingkan tahun lalu menjadi 41,677 miliar euro, dan laba bersih turun 14% setiap tahunnya. -on-year menjadi 7,267 miliar euro. diantaranya, pasar asia kecuali jepang turun 10% yoy.
artinya konsumen kelas menengah dalam negeri tidak terlalu suka membeli barang mewah.
namun laju pertumbuhan lululemon, merek pakaian olahraga yang menyasar masyarakat kelas menengah, sedang menurun, namun celana yoga white label yang dijual langsung oleh produsennya pada tahun 1688 laris manis. bahkan “2024 mckinsey china consumer report” juga menyebutkan bahwa fokus belanja konsumen tiongkok beralih ke layanan dan pengalaman.
kalau soal makan dan minum, entah sejak kapan, merek yogurt selebriti internet dengan nama merek kebarat-baratan, gaya desain minimalis, dan berbagai penekanan pada asal-usulnya ramai-ramai menempati rak supermarket dan membuka toko siap pakai , penetrasi periklanan seluruh jaringan tanpa titik buta. terutama beberapa merek yogurt, dengan beberapa buah-buahan, kacang-kacangan, dll, dan nama segar, dapat dengan mudah dijual seharga ratusan cangkir.
didorong oleh popularitas yogurt yang baru dibuat, yogurt di rak-rak supermarket juga sering disegarkan. tentu saja, harganya juga ikut disegarkan. setelah masuknya yogurt dengan harga tinggi, secangkir yogurt berharga 10 yuan atau bahkan lebih dari 20 yuan, yang telah menjadi norma.
namun, "pembunuh" ini tidak bisa dijual. data menunjukkan, sejak tahun lalu, penjualan pasar yogurt mulai mengalami penurunan yang cukup tinggi, bahkan tingkat penurunannya mencapai dua digit. pada tahun 2024, penurunan tersebut akan semakin meningkat.
pada kuartal pertama tahun ini, keseluruhan penjualan kategori yogurt offline turun 11,46% year-on-year, dan volume penjualan turun 12,69% year-on-year. karena itu, mereka mulai menurunkan harga secara diam-diam. data penelitian dari pusat data bisnis keuangan pertama menunjukkan bahwa harga rata-rata produk yogurt suhu rendah di industri telah turun dari sekitar 80 yuan/potong pada tahun 2022 menjadi antara 20 dan 40 yuan/potong pada tahun 2024.
dalam industri e-commerce, perubahan ini terjadi lebih cepat dan lebih jelas. misalnya, pendapatan pinduoduo meningkat, sementara jd.com menghadapi beberapa masalah dalam pertumbuhannya. semua merek konsumen yang menargetkan kelas menengah berada dalam kesulitan untuk sementara waktu . semua orang tahu apa yang terjadi selanjutnya, jd.com xu lei mengundurkan diri sebagai dong ge dan kembali. setelah itu, mereka mulai dengan cepat menyesuaikan strateginya, yang membutuhkan kualitas layanan dan daya saing harga.
menghadapi perubahan konsumsi di kalangan kelas menengah, jd.com melakukan penyesuaian dengan cepat. dalam laporan tengah tahunan tahun 2023, laba bersih jd.com adalah 13,122 miliar yuan, mencapai 19,774 miliar yuan pada tahun 2024, dengan tingkat pertumbuhan laba bersih sebesar 53,98%.
alasan kesuksesan jd.com adalah karena ia dengan cepat menyesuaikan strateginya dan beradaptasi dengan perubahan struktural konsumsi kelas menengah.
setelah liu qiangdong mengklarifikasi ulang strategi harga rendah jd.com, jd.com meluncurkan serangkaian kombinasi: "puluhan miliar subsidi", "9,9 saluran pengiriman gratis", menurunkan ambang batas pengiriman gratis, dan membuka harga rendah bagi konsumen. -mentalitas harga. secara online, penerapan chunxiao plan telah meningkatkan pasokan produk dengan harga sangat rendah di platform jd.com, dan juga meluncurkan “operasi uji coba 0 yuan” di sisi pedagang untuk mengurangi biaya pembukaan toko.
tidak hanya jd.com, tetapi juga bestore, yang dengan cermat menangkap perubahan konsumsi kelas menengah dan menyesuaikan strateginya secara tepat waktu.
pada bulan november 2023, bestore mengumumkan penurunan harga proaktif, yang diklaim sebagai "penurunan harga terbesar dalam 17 tahun." produk yang didiskon antara lain kacang-kacangan, snack daging, tahu kering dan potongan pedas serta produk lainnya dengan tingkat pembelian kembali yang tinggi. kisarannya mencapai 300 jenis, dengan penurunan harga rata-rata 22% dan pengurangan maksimal 45%. diantaranya, harga produk kacang-kacangan telah diturunkan hingga 40%; setelah penurunan harga sekantong 60 gram daging kering suwir tangan, harga anggota hanya 5,9 yuan, penurunan harga sekitar 40%; harga kurma musim dingin yang segar turun dari 7,9 yuan menjadi 5,9 yuan, turun sekitar 25%.
gelombang “penurunan peringkat konsumsi” menyebar
perlu dicatat bahwa konsumen amerika juga mulai menurunkan tingkat konsumsi mereka terhadap kebutuhan pokok.
menurut survei yang diluncurkan oleh dollar general, lebih dari 60% pelanggan mengatakan mereka harus berkorban untuk membeli kebutuhan pokok karena kenaikan harga, dan sebagian besar mengatakan situasi keuangan mereka lebih buruk dibandingkan enam bulan lalu.
beberapa analis menunjukkan bahwa tekanan keuangan dollar general mungkin berasal dari basis pelanggan yang kurang luas. meskipun konsumsi secara keseluruhan lesu, karena perekonomian masih tangguh, tekanan ekonomi terhadap konsumen berpendapatan menengah dan tinggi tidak cukup untuk membuat mereka beralih ke konsumen tersebut. toko dolar.
“kami terus percaya bahwa lingkungan ketenagakerjaan yang kuat mencegah perpindahan konsumen secara besar-besaran ke toko dolar seperti dollar general,” tulis analis ekuitas truist securities, scot ciccarelli dalam sebuah catatan.
namun kelompok berpendapatan menengah dan tinggi mulai melakukan penurunan peringkat dari department store kelas menengah ke atas menjadi pengecer diskon besar. laporan keuangan jaringan supermarket besar adalah contoh yang baik.
department store kelas menengah hingga kelas atas macy's, kohl's dan dillard's semuanya melaporkan penurunan penjualan yang sebanding dari tahun ke tahun dalam laporan pendapatan terbaru mereka. sebagai mal yang terutama melayani konsumen berpendapatan menengah, kohl's mengatakan bahwa pelanggannya "merasakan beban biaya hidup yang lebih tinggi."
jaringan department store kelas atas nordstrom juga mengatakan bahwa pertumbuhan penjualan serupa pada kuartal kedua sebesar 0,9% tahun-ke-tahun sebagian besar disebabkan oleh pertumbuhan penjualan tahun-ke-tahun sebesar 4,1% dari jaringan diskon nordstrom rack, dan sebagian besar didorong oleh oleh konsumen berpendapatan tinggi.
sebagai perwakilan supermarket sipil berskala besar, wall street insights sebelumnya menyebutkan bahwa harga bahan makanan walmart sekitar 25% lebih rendah dibandingkan supermarket tradisional. kinerja kuartal kedua mencapai “pertumbuhan yang berlawanan”, dengan pendapatan dan laba melebihi ekspektasi, dan menyatakan bahwa kinerjanya pada kuartal kedua melebihi ekspektasi. pangsa pasar di kalangan rumah tangga berpendapatan tinggi meningkat.
mempertimbangkan bahwa semakin banyak orang kaya yang mulai “menurunkan tingkat konsumsi mereka,” kohl’s memperkirakan akan ada “lebih banyak promosi” daripada sebelumnya selama kuartal liburan, dan dollar general menjelaskan bahwa mereka akan menawarkan lebih banyak diskon di masa mendatang. perempat.
teks |. reporter sun qiman (gabungan dari blue whale finance, wall street news, ifeng.com, titanium media, informasi publik, dll.)
