pantaloni e giacche da yoga di marca vengono chiusi, cibo, bevande e intrattenimento vengono declassati... come affrontano le aziende di consumo della classe media la "tendenza alla sostituzione" |
2024-09-09
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in passato, la “classe media” era il cliente target per cui i principali marchi di consumo facevano del loro meglio per competere. tuttavia, se si guardano insieme le ricerche più gettonate nel mercato dei consumi negli ultimi due mesi, si scopre che la classe media sembra diventare sempre più "esigente". l'ingenuità del mercato dei consumi è cambiata?
non molto tempo fa, "i profitti di paiguoyuan sono crollati perché non poteva permettersi uno stipendio mensile di 20.000 yuan" è diventato un argomento caldo. secondo i dati del rapporto finanziario di pagoda, nella prima metà dell'anno, sia le sue entrate che i suoi profitti sono diminuiti a due cifre. e il suo utile netto è stato ancora maggiore. è diminuito di oltre il 60%.
di conseguenza, pagoda ha iniziato a sottolineare anche il rapporto costo-efficacia. la direzione ha dichiarato: "verranno adottate misure per far fronte al calo del flusso di clienti nei negozi e creare categorie popolari con un buon rapporto costo-efficacia".
naturalmente, argomenti di ricerca simili includono "non posso permettermi di vivere a hanting con uno stipendio mensile di 20.000 yuan", "non posso permettermi il pane con uno stipendio mensile di oltre 10.000 yuan", "il tè al latte ritorna a 10 yuan era", "il trend di 9,9 yuan colpisce starbucks", "un capo della protezione solare una celebrità di internet non può vendere una giacca da mille yuan"...
bancarelle del “consumo alto”.
il gruppo lvmh, che possiede lv, dior, celine, fendi, bulgari, hennessy e altri marchi, ha visto i ricavi nella prima metà dell'anno diminuire dell'1% su base annua a 41,677 miliardi di euro, e l'utile netto è sceso del 14% su base annua. su base annua a 7,267 miliardi di euro. tra questi, il mercato asiatico, escluso il giappone, è diminuito del 10% su base annua.
ciò significa che i consumatori nazionali della classe media non amano molto acquistare beni di lusso.
tuttavia, il tasso di crescita di lululemon, un marchio di abbigliamento sportivo rivolto alla classe media, è in calo, ma i pantaloni da yoga white label venduti direttamente dal produttore su 1688 stanno vendendo bene. anche il “2024 mckinsey china consumer report” afferma che il focus della spesa dei consumatori cinesi si sta spostando verso servizi ed esperienze.
quando si tratta di mangiare e bere, non so da quando, d'altra parte, i marchi di yogurt delle celebrità di internet con marchi occidentalizzati, stili di design minimalisti e diversa enfasi sull'origine stanno occupando freneticamente gli scaffali dei supermercati e aprendo negozi già pronti , l'intera rete penetrazione pubblicitaria senza punti ciechi. soprattutto alcune marche di yogurt, con frutta, noci, ecc. e un nome fresco, possono facilmente essere vendute per centinaia di tazze.
spinto dalla popolarità dello yogurt appena fatto, anche lo yogurt sugli scaffali dei supermercati viene spesso aggiornato. naturalmente, anche il prezzo viene aggiornato insieme. dopo l'ingresso dello yogurt costoso, una tazza di yogurt costa 10 yuan o anche più di 20 yuan, che è diventata la norma.
tuttavia, questi "assassini" non possono essere venduti. i dati mostrano che dallo scorso anno le vendite sul mercato dello yogurt hanno iniziato a diminuire a un livello elevato, e il tasso di declino ha raggiunto addirittura la doppia cifra. entro il 2024, il declino si intensificherà ulteriormente.
nel primo trimestre di quest'anno, le vendite complessive della categoria yogurt offline sono diminuite dell'11,46% su base annua e il volume delle vendite è diminuito del 12,69% su base annua. per questo motivo, hanno iniziato ad abbassare silenziosamente i prezzi. i dati di ricerca del first financial business data center mostrano che il prezzo medio dei prodotti a base di yogurt a bassa temperatura nel settore è sceso da circa 80 yuan/pezzo nel 2022 a tra 20 e 40 yuan/pezzo nel 2024.
nel settore dell'e-commerce, questi cambiamenti stanno avvenendo più velocemente e in modo più evidente. ad esempio, le entrate di pinduoduo sono in aumento, mentre jd.com sta incontrando alcuni problemi nella sua crescita. tutti i marchi di consumo rivolti alla classe media sono in gravi difficoltà per un po' . come tutti sanno cosa accadde dopo, xu lei di jingdong si dimise da dong ge e ritornò. successivamente, hanno iniziato ad adattare rapidamente le loro strategie, richiedendo sia un servizio di qualità che competitività di prezzo.
di fronte ai cambiamenti nei consumi della classe media, jd.com si è adeguata rapidamente. nel rapporto semestrale del 2023, l'utile netto di jd.com è stato di 13,122 miliardi di yuan, che ha raggiunto i 19,774 miliardi di yuan nel 2024, con un tasso di crescita dell'utile netto del 53,98%.
la ragione del successo di jd.com è che ha rapidamente adattato la propria strategia ai cambiamenti strutturali nei consumi della classe media.
dopo che liu qiangdong ha chiarito nuovamente la strategia di prezzo basso di jd.com, jd.com ha lanciato una serie di combinazioni: "decine di miliardi di sussidi", "canale di spedizione gratuito 9,9", abbassando la soglia di spedizione gratuita e aprendo i bassi prezzi dei consumatori - mentalità del prezzo. online, l'implementazione del piano chunxiao ha aumentato l'offerta di prodotti a prezzo ultra basso sulla piattaforma jd.com e ha anche lanciato un'operazione di prova a 0 yuan da parte dei commercianti per ridurre i costi di apertura di un negozio.
non solo jd.com, ma anche bestore, che ha colto con acutezza i cambiamenti nei consumi della classe media e ha adeguato tempestivamente la propria strategia.
nel novembre 2023, bestore ha annunciato una riduzione proattiva dei prezzi, sostenendo di essere "la più grande riduzione dei prezzi degli ultimi 17 anni". tra i prodotti scontati figurano noci, snack di carne, tofu secco e strisce piccanti e altri prodotti con tassi di riacquisto elevati. la gamma arriva a 300 tipologie, con una riduzione media del prezzo del 22% e una riduzione massima del 45%. tra questi, il prezzo dei prodotti a base di noci è stato ridotto fino al 40% dopo la riduzione del prezzo di un sacchetto da 60 grammi di carne secca tritata a mano, il prezzo per i membri è di soli 5,9 yuan, una riduzione del prezzo di circa il 40%; il prezzo dei datteri invernali croccanti è sceso da 7,9 yuan a 5,9 yuan, un calo di circa il 25%.
l’ondata di “downgrade dei consumi” si diffonde
vale la pena notare che anche i consumatori americani hanno iniziato a ridurre il consumo di beni di prima necessità.
secondo un sondaggio lanciato da dollar general, oltre il 60% dei clienti ha dichiarato di aver dovuto fare sacrifici per l'acquisto di beni di prima necessità a causa dell'aumento dei prezzi, e la maggior parte ha affermato che la loro situazione finanziaria era peggiore rispetto a sei mesi fa.
alcuni analisti hanno sottolineato che la pressione finanziaria di dollar general potrebbe derivare da una base di clienti non sufficientemente ampia. sebbene i consumi complessivi siano lenti, poiché l'economia è ancora resistente, la pressione economica sui consumatori a reddito medio e alto non è sufficiente a spingerli a rivolgersi a dollar general. negozi in dollari.
"continuiamo a credere che il forte contesto occupazionale impedisca uno spostamento in massa dei consumatori verso negozi di dollari come dollar general", ha scritto in una nota l'analista azionario di truist securities, scot ciccarelli.
tuttavia, i gruppi a reddito medio e alto hanno iniziato a retrocedere dai grandi magazzini di fascia medio-alta ai grandi discount. i resoconti finanziari delle principali catene di supermercati sono un buon esempio.
i grandi magazzini di fascia medio-alta macy's, kohl's e dillard's hanno tutti riportato diminuzioni anno su anno nelle vendite comparabili nei loro ultimi rapporti sugli utili. essendo un centro commerciale che si rivolge principalmente a consumatori a reddito medio, kohl's ha affermato che i suoi clienti "sentono il peso di un costo della vita più elevato".
la catena di grandi magazzini di fascia alta nordstrom ha anche affermato che la crescita delle vendite comparabili dello 0,9% su base annua nel secondo trimestre è stata in gran parte dovuta alla crescita delle vendite su base annua del 4,1% della sua catena di discount nordstrom rack, ed è stata principalmente guidata dal sostegno dei consumatori ad alto reddito.
in qualità di rappresentante dei supermercati civili su larga scala, wall street insights ha precedentemente affermato che i prezzi dei generi alimentari di walmart sono inferiori di circa il 25% rispetto a quelli dei supermercati tradizionali. la performance del secondo trimestre ha registrato una “crescita contraria”, con ricavi e profitti superiori alle aspettative ha dichiarato che la sua performance nel secondo trimestre ha superato le aspettative. la quota di mercato tra le famiglie ad alto reddito è in aumento.
considerando che sempre più persone benestanti stanno iniziando a "ridurre i propri consumi", kohl's ha detto che prevede di essere "più promozionale" che mai durante il trimestre festivo, e dollar general ha chiarito che offrirà maggiori sconti nei prossimi mesi. quarti.
testo |. reporter sun qiman (combinato da blue whale finance, wall street news, ifeng.com, titanium media, informazioni pubbliche, ecc.)
