тянь цзэминг, который уже является руководителем корпорации и понимает бизнес-логику лучше, чем большинство людей, не имеет возможности экспериментировать с общим блоком питания. проработав агентом чуть больше полугода, он решил присоединиться к другим агентам и подать в суд на бренд.

общий банк мощности когда-то был отличным бизнесом в глазах многих людей — небольшие инвестиции, низкий порог, быстрая окупаемость инвестиций, отсутствие необходимости в обслуживании и чистая прибыль в более поздний период. воодушевленные продажами бренда, на этот рынок хлынуло множество простых людей, имеющих немного свободных денег, в надежде получить кусок пирога. однако по мере того, как рынок становится более насыщенным, отрасль постепенно становится похожей на чрезмерно возделываемую землю. опоздавшим не только становится труднее зарабатывать деньги, но и они могут стать теми, кого собирают, если не будут осторожны.

«ликс» — самоуничижительное название некоторых агентов. в ходе операции они поняли, что под иллюзией предпринимательства, не использующего активы, скрываются большие и малые ловушки. тянь цзэминг объяснил эти ловушки бренду: «я никогда не думал, что такая крупная компания будет продолжать обманывать нас и расставлять ловушки для агентов».

от обещанного товарооборота на ранней стадии процесса стыковки до хаоса во время процесса укладки - только после того, как установка была завершена и введена в эксплуатацию, тазава акира обнаружил, что оборот просто не соответствует обещанному показателю продаж. он понял, что упомянутый срок окупаемости продаж был рассчитан чисто теоретически без учета реальной ситуации. исходя из текущего расхода, он подсчитал, что затраты не окупятся через 3 или 4 года.

среди агентов, которые приходят один за другим, опыт тянь цзэминга, очевидно, не является исключением, и агенты попадают во всевозможные ловушки. недавно компания sina technology сообщила, что агенты во многих местах готовятся подать совместный иск против monster charge. эти агенты в общей сложности вложили миллионы юаней в приобретение оборудования, послепродажную установку и другие услуги, но установка так и не была завершена, в результате чего образовались большие площади. оборудования, сброшенного с линии, инвестиционные потери были серьезными.

риски передаются слой за слоем. бренд напрямую продает продукцию и превращает их в агентов, чтобы заработать деньги на франчайзи и брендах, которые борются с внутренними спорами, подняли цены на общие аккумуляторы, сделав их «убийцами», которых потребители не могут себе позволить. в настоящее время нормальная цена составляет 2-3 юаня/час, а в некоторых популярных районах цена даже выросла до 10 юаней/час и более.

банк общей мощности, выживший в экономике совместного использования, сейчас сталкивается с падением прибылей, рыночной конкуренцией и усилением конфликтов. это больше не хороший бизнес.

привлекательный хороший бизнес

просто необходимость, небольшие инвестиции, низкий порог, чистая прибыль, этот вид идеального бизнеса — это уловка для общих брендов и продаж power bank, а также причина, по которой большинство агентов привлекаются и решают выйти на рынок.

если рассматривать только цикл окупаемости, по сравнению с присоединением к франшизам кофе и чая с молоком, скорость окупаемости при присоединении к общему банку мощности действительно намного выше. даже у luckin, ставшей компанией номер один в кофейной индустрии, срок окупаемости для франчайзи составляет 15-18 месяцев и даже дольше. судя по продажам шаред-пауэрбанков, окупаемость занимает всего 6 месяцев, а то и больше. подробнее агрессивный показатель – 3 месяца.

это не лишено оснований.

чэнь вэньцзинь, небольшой агент в провинции гуандун, до 2021 года был региональным менеджером компании по производству аккумуляторов общего пользования, специализируясь на составлении планов магазинов и сортировке списков магазинов. в то время он мог видеть данные о транзакциях в режиме реального времени в фоновом режиме каждый день, а ежедневный объем транзакций почти всех проектов мог достигать более 1000 юаней. в частности, агент, за которого он лично отвечал, на начальном этапе инвестировал 200 000 юаней и полностью вернул капитал за 3 месяца. впоследствии ежедневный оборот стабилизировался на уровне более 3 000 юаней.

это заставило чэнь вэньцзинь задуматься об уходе в отставку и открытии бизнеса. в то время банки с общим доступом были на пике популярности, и monster charge, «первая акция банка с общим доступом», также была успешно зарегистрирована в том же году. но в компании чэнь вэньцзина бизнес постоянно корректировался. ему и его команде было предложено покинуть старое поле боя, где они упорно трудились в течение долгого времени, и перебраться в новый город. это также означало, что им пришлось начинать с нуля. с базовой зарплатой.

поэтому чэнь вэньцзинь, обладающая собственными бизнес-ресурсами, решила больше не работать с брендом. он и половина членов его команды решили уйти в отставку и начать собственный бизнес в качестве агентов.

в 2021 году чэнь вэньцзинь потратил 500 000 юаней на покупку сотен единиц оборудования за один раз. поскольку он имел дело с торговцами уже несколько лет, процесс смены статуса прошел гладко. чэнь вэньцзинь, утверждавший, что разбирается в «механизме отрасли», завершил установку всего оборудования всего за 2 недели и окупил затраты в установленные сроки. через 3 месяца.

повествование в стиле «чэнь вэньцзинь» широко распространялось среди тех, кто продает общие аккумуляторы, его переименовывали, преувеличивали и повторно распространяли. низкая стоимость, нулевой порог и высокая доходность стали отличительными чертами индустрии аккумуляторов общего пользования, привлекая к ней все больше и больше людей.

по сравнению с присоединением к «бренду чайного напитка» порог входа в общие блоки питания намного ниже. линь юсин, агент luckin в цзинане, рассказал jingxiang, что общая стоимость открытия магазина luckin составляет почти один миллион, не говоря уже о других расходах, таких как последующие операции магазина и затраты на рабочую силу. напротив, агенты, использующие power bank, гораздо более дружелюбны к людям. при расчете в соответствии с минимальным порогом для агентства, самая дешевая шкафная машина с 6 отверстиями стоит 1200 юаней за единицу, при минимальной покупке 10 единиц и общей сумме инвестиций всего более 10 000 юаней.

● power bank размещены на улицах циндао. источник: визуальный китай.

тянь цзэминга также привлек рассказ об этом общем банке энергии. как руководитель корпорации, он имел некоторые сбережения и хотел искать инвестиционные возможности.

в начале этого года короткие видеоплатформы неоднократно подталкивали его к рекламе общих пауэрбанков. каждое видео пропагандировало небольшие инвестиции и быстрый возврат, а окупаемость инвестиций займет всего 6-8 месяцев. привлекательные цифры и истории успеха в рекламе взволновали его. с намерением попробовать, он нажал на рекламную ссылку и заполнил свою контактную информацию на всплывающей веб-странице.

вскоре тазава акира получил запросы на добавление в друзья от местных продавцов bd. во время первого звонка менеджер по продажам потратил два часа, рассказывая ему, насколько прибыльным является этот бизнес. по словам продавца, средний дневной оборот каждого устройства мог бы достичь 3,3 юаней, если бы он купил 3000 единиц, ежемесячный оборот мог бы достичь 300 000. .

чтобы развеять его сомнения, в следующие полмесяца отдел продаж также прислал ему скриншоты серверных данных от других поставщиков каналов. тянь цзэминг также сам сделал некоторые расчеты. если он будет следовать сумме, указанной на скриншоте, он действительно сможет вернуть свои деньги в течение года.

«можно потратить немного денег, чтобы проверить это». проведя некоторые расчеты, тянь цзэминг, зарабатывающий 3 миллиона долларов в год, считает, что полугодовая зарплата находится в пределах его бюджета. поэтому он получил бонус в размере 2 миллионов юаней и купил 3000 общих шкафов power bank. поскольку у него не было опыта местного продвижения в автономном режиме, продавец также пообещал, что компания предоставит вспомогательные услуги по местному продвижению, и что у компании есть специальная команда по укладке тротуарной плитки, которая поможет тянь цзэмину завершить укладку.

легкий капитал, легкая операция, стабильный доход, вроде все в порядке. но там, где тазава акира этого не увидел, пузырь экономики совместного потребления начал лопаться рано.одно из доказательств: с 2021 по 2022 год, когда отрасль находится на подъеме, убытки monster charging составили 125 миллионов юаней и 711 миллионов юаней соответственно. и только в 2023 году модель агентской франчайзинга претерпела масштабную трансформацию. , что monster впервые добился годовой прибыли.

приток агентов совместно поддержал бурно развивающуюся отрасль и помог брендам нести расходы и риски.

по мнению чэнь вэньцзина, «большинство агентов не понимают этого «механизма». это индивидуальные владельцы бизнеса или новички, выполняющие подработку. возможно, они не смогут вернуть свои инвестиции через год или около того». чэнь вэньцзинь ясно это видит: «они думают, что заработают деньги сразу после продажи оборудования, и люди будут его использовать. продавцы не будут брать на себя инициативу и задавать много дополнительных вопросов. он только скажет вам, что вы купили наше оборудование. просто идите». и положи его».

вскоре тянь цзэминг уложился в семидневный срок приемки бригадой укладчиков. начав фактически, он понял, что все не так просто, как обещали продажи.

одна ловушка за другой

реальность такова, что обещание превращается в дорогостоящую ловушку.

столкнувшись с задачей укладки 3000 единиц техники, тянь цзэмингу, не имевшему опыта земляных работ, пришлось положиться на команду помощников. команда заявила, что если они хотят установить все оборудование в течение месяца, стоимость каждой единицы оборудования составит 210 юаней, что в общей сложности составит 600 000 юаней. хотя он немного нервничал, тянь цзэминг все же принял это. он чувствовал, что это необходимая ранняя инвестиция.

но когда команда цеха приехала в шэньчжэнь, им неожиданно предложили арендовать 13 5-местных автомобилей, по два человека на машину, и оборудование. это заставило тянь цзэминга почувствовать себя некомфортно. эти сборы никогда раньше не упоминались в продажах. он связался со своим предыдущим продавцом, надеясь на объяснения, но продавец был неопределенен и сказал, что может получить скидку на плату за укладку, что было для него утешением. в это время тянь цзэминг начал чувствовать, что что-то не так, но оборудование уже было закуплено, поэтому ему оставалось только стиснуть зубы и продолжать платить.

через месяц аренда автомобиля, бензин, парковка и другие расходы обошлись ему еще почти на 200 тысяч.

как только пришло время, бригада укладчиков покинула шэньчжэнь, и в это время одна за другой начали появляться различные проблемы. тазава минг обнаружил, что два или даже несколько устройств были размещены в одном и том же месте. хотя он подчеркивал, что увеличение количества устройств требует предварительного разрешения, на самом деле большинство повторных размещений происходило без его согласия. чтобы избежать неприятностей, бригада укладчиков ленилась и ставила больше оборудования в одну точку. за каждое дополнительное оборудование они могли получить дополнительно 210 юаней.

хуже всего то, что обещанный стандарт среднедневного оборота в 3,3 юаня не был достигнут. в течение некоторого времени после завершения укладки тянь цзэминг обнаружил, что расход воды во многих точках продолжал оставаться ниже ожидаемого. лишь в течение 7-дневного приемочного периода после завершения укладки оборудование едва соответствовало нормам. как только срок приемки закончится, оборудование либо не будет иметь потока, либо будет отключено торговцем из-за низких ставок аренды. тянь цзэминг даже заподозрил, что команда магазина манипулировала данными в фоновом режиме, чтобы пройти и получить окончательный платеж.

● в книжном магазине представлены аккумуляторы общего пользования нескольких марок. источник: визуальный китай.

только тогда тянь цзэминг понял, что 7-дневный срок приема и обещание бесплатной оплаты окончательного платежа, которое он обещал перед продажей, могут быть всего лишь приманкой для привлечения агентов к присоединению.

этот пункт, известный как «активная уступка», умело включен в контракт, позволяя освободить его от ответственности по выплате оставшейся половины баланса, если исполнение не будет соответствовать стандарту или соглашение между двумя сторонами не удастся. в конце концов, тянь цзэминг не заплатил комиссию в размере 300 000 юаней, но бренд отказался предоставить ему внутренние полномочия для корректировки доли, в результате чего весь доход перетек к кооперативным торговцам. и только когда он продолжил жаловаться и оказывать на него давление, ему удалось вернуть себе власть.

для крупных агентов, таких как тянь цзэминг, последующие эксплуатационные расходы относительно высоки. ему необходимо арендовать склад специально для хранения простаивающего и отремонтированного оборудования, а также нанять специального человека, который будет отвечать за ежедневную работу и техническое обслуживание. каждый предмет требует ежемесячных затрат от 30 000 до 40 000 юаней, что составляет более половины оборота. . и, как и чэнь вэньцзинь, небольшому агенту, имеющему всего несколько сотен единиц оборудования, нужно нанять всего 1-2 сотрудника, но ежемесячные затраты на рабочую силу также обходятся в тысячи юаней.

агентам не только приходится сталкиваться с постоянными проблемами, но им также приходится часто подписывать обновленные «дополнительные соглашения».«новый контент навязывается и приносит пользу бренду», — беспомощно объяснил чэнь вэньцзинь, что каждый месяц его штрафуют на несколько тысяч юаней за потерю своего пауэрбанка. содержание того, кто будет нести убытки, не указывается в официальном договоре, а добавляется в последующее дополнительное соглашение.

как и чэнь вэньцзинь, тянь цзэминг также должен ежемесячно платить штраф в размере тысяч юаней за потерю сокровищ. в предыдущем дополнительном соглашении цена компенсации бренда за пауэрбанк составляла 80 юаней, а это означает, что агент должен заплатить штраф в размере 80 юаней за единицу. если пауэрбанк впоследствии будет возвращен, деньги будут возвращены. однако позже дополнительное соглашение снова изменили, снизив цену до 68 юаней. это означает, что даже если продавец первоначально заплатил штраф в размере 80 юаней, в конечном итоге он сможет получить возмещение только в размере 68 юаней, а каждый потерянный и восстановленный блок питания потеряет 12 юаней.

на этот раз тянь цзэминг не пожелал подписывать соглашение. однако процесс пополнения, на который он подал заявку, не был осуществлен в течение трех месяцев на том основании, что он не подписал дополнительное соглашение.

в куче зарядов нет сокровищ, а это значит, что доход агента также снизился. раньше процесс подачи заявки на пополнение сокровищ мог быть завершен за 3 или 4 дня, но однажды он затянулся и не прошел. столкнувшись с ежедневными убытками в сотни юаней и постоянными жалобами со стороны магазинов, чэнь вэньцзинь проследил за процессом подачи заявки и нашел сотрудников бренда, которые никогда не проходили проверку. он пробовал различные способы связи с ним, но обнаружил, что вся контактная информация была заблокирована другой стороной. позже он обнаружил, что этот так называемый внутренний сотрудник также был местным агентом. после всех хлопот доставка заняла три недели.

чэнь вэньцзинь, который не мог найти другого решения, когда у него не было времени пополнить свое сокровище, следовал за своими сотрудниками по всему городу. но чэнь вэньцзинь обнаружил, что многие из машин, на которых в мини-программе был показан полный склад, были сломаны либо потому, что блок питания нельзя было извлечь, либо потому, что машина была слишком грязной. побегав некоторое время, они получили всего менее 10 пауэрбанков.

открытая и тайная борьба в ближайшем окружении.

хотя оборудование было куплено вами самостоятельно, агенты в этой игре по распределению прибыли имеют бренды наверху, а торговцы внизу, поэтому они не смогут зарабатывать деньги, если окажутся посередине.ограниченное количество качественных заведений и магазинов — это те, кто получает львиную долю прибыли.

существует две общие модели сотрудничества между агентами и торговцами. во-первых, высококачественные места с большим трафиком, такие как ктв и магазины повседневного спроса, используют модель платы за вход, то есть агент платит продавцу ежемесячную плату в соответствии с договоренностью, но на эту плату не влияет оборот. другая — более распространенная модель распределения, в которой агенты делят доход с торговцами в согласованной пропорции, основанной на их фактическом ежемесячном обороте.

по мере того, как на рынок выходит все больше и больше игроков, баллы становятся дефицитным ресурсом, а продавцы получают все большее влияние.

различные магазины делятся на классы по способности «привлекать деньги». магазины с высоким объемом продаж делятся на головные магазины и магазины нижнего уровня с низким объемом продаж, находящиеся непосредственно за пределами действия агента. однако мест с хорошим расположением и высоким оборотом по своей природе мало. если вы хотите отобрать эти лучшие места у других агентов, вам нужно предложить торговцам более привлекательные цены.

цзинсян узнал, что оскар, крупнейший местный ктв в цзинане, подписал эксклюзивное соглашение с "сяодянь". соглашение предусматривает, что "сяодянь" платит 30 000 юаней в месяц в качестве вступительного взноса, и на эту сумму не влияет уровень оборота. . ранее «китайский предприниматель» также сообщал, что плата за вход в один только один парк развлечений составила более 700 000 долларов и выплачивалась ежегодно.

за талии торговцев в своих руках чэнь вэньцзинь обычно отдает 70% дохода ежемесячно. в отношении этих с трудом завоеванных головных магазинов чэнь вэньцзинь более щедр, обычно напрямую подписывая годовые контракты и увеличивая долю акций до 80–85%. за вычетом 10% акций, которые фиксированно передаются бренду, чэнь вэньцзинь может получить лишь долю в 5%.

● общие блоки питания случайным образом размещаются у входа в бар. источник: визуальный китай.

наиболее ожесточенной конкуренцией являются магазины круглосуточного обслуживания с ежемесячным объемом продаж в тысячи долларов. однажды команда тянь цзэминга обнаружила, что часть оборудования, установленная у входа в круглосуточный магазин, пропала во время ремонта на месте. всего за несколько месяцев такая же ситуация повторилась 18 раз.

тянь цзэминг позвонил на камеру наблюдения в полицейском участке и обнаружил, что человек, который забрал оборудование, был сотрудником отдела прямых продаж. на допросе в полиции он пояснил, что оборудование можно забрать сразу после отключения на 7 дней. все эти 18 точек оказались в одинаковой ситуации и вернулись в руки команды прямых продаж по тем же причинам. они взяли вновь пришедших агентов и снова разложили точки. в бэкэнде управления tian zeming исходный контактный номер продавца также был обновлен до номера нового агента.

ранее у чэнь вэньцзина была сеть отелей с годовым доходом более 100 000 юаней, которую он считал высокодоходным магазином. однако в конце 2022 года это место было возвращено местной командой прямых продаж из-за внутренней конкуренции за места. что еще более неприятно, так это то, что общий доход в размере более 120 000 юаней за этот месяц также был конфискован командой прямых продаж.

по мнению чэнь вэньцзина, этот магазин был создан благодаря упорному труду. оборудование было установлено им самим и он заплатил за него, поэтому это должно быть его собственное место. но в то время monster только что выпустил «беспроигрышные прямые продажи» (беспроигрышная ситуация между прямыми продажами и агентами), и руководство не было ясно. контракт на магазин, о котором заключил чэнь вэньцзинь, принадлежал бэкэнду. команда прямых продаж, которая также стала причиной удаления места.

чэнь вэньцзинь попыталась подать апелляцию, но руководитель назвал причину конкуренции с командой прямых продаж за должности. инспекторы не согласовали, но заявили, что штраф можно засчитать как аванс на будущие закупки оборудования. но чэнь вэньцзину, уже вернувшему свой капитал, не потребовалось покупать новое оборудование, и в конце концов штраф был проигнорирован.

в дополнение к команде прямых продаж, конкурирующей за места, строительная группа, сотрудничающая с брендом, также дала торговцам устные обещания о высоких акциях и ежемесячной арендной плате за кулисами, чтобы выполнить задачу быстрее, но тянь цзэминга держали в неведении. об этом. в сложившихся обстоятельствах это было проведено тихо. укладочная команда дала торговцу устное обещание 90% доли. при распределении по такому соотношению агент не заработает ни копейки.

изменить соотношение долей имеют право только агенты, оплатившие окончательную оплату за установку и прошедшие приемочный контроль. когда тазаки захотел получить некоторую прибыль и пересмотрел соотношение долей с торговцами, некоторые из торговцев не поверили словам тазавы, потому что они могли найти агентов, которые могли бы давать высокие комиссионные для продолжения сотрудничества. были даже десятки торговцев, которые напрямую жаловались на агентов и мошенничество с брендами. в конце концов они решили прекратить сотрудничество и убрать машины, что также означало, что расходы на укладку, которые ранее вложил тянь цзэминг, были напрасными.

этот вид нестандартизированных бизнес-операций не ограничивается одним брендом, а является обычным явлением среди множества брендов в отрасли.постоянный приток агентов собирают снова и снова. после того, как бренды передали ценовую власть агентам, чтобы заработать деньги, цена на общие аккумуляторы для потребителей также выросла.

многие агенты полагают, что изменение цен стало консенсусом в отрасли. получение высококачественных рекламных роликов часто сопровождается высокой комиссией за вход или большим соотношением акций. агентам необходимо повышать цены, чтобы обеспечить собственную прибыль, поэтому повышение цен становится единственным способом добиться рентабельности капитала.

по мнению чэнь вэньцзинь, в индустрии общих аккумуляторов энергии есть много скрытых секретов, которые неизвестны посторонним. те, кто действительно может зарабатывать деньги, часто являются внутренними сотрудниками, которые хорошо знают механизм получения прибыли, или бывшими сотрудниками, которые уволились и знакомы с отраслевыми правилами. для тех новичков, которым не хватает опыта обслуживания на месте и которые не понимают, как получить преимущество в конкурентной борьбе, даже если они усердно работают над размещением оборудования, они могут в конечном итоге столкнуться с кучей пауэрбанков, которые никому не интересны и которые не имеют исчерпали свои силы.

(все интервьюируемые в этой статье — псевдонимы)