すでに企業幹部であり、ほとんどの人よりもビジネスロジックを理解している田沢明氏には、共有のモバイルバッテリーをいじる方法はありません。エージェントになって半年あまりが経過した後、彼は他のエージェントとともにブランドを告訴することに決めた。

共有パワーバンクは、かつては多くの人々の目に優れたビジネスでした。投資額が少なく、敷居が低く、投資回収が早く、メンテナンスの必要がなく、後の期間で純粋に利益が得られます。ブランドの売り上げに後押しされ、お金に余裕のある多くの庶民がパイを手に入れようとこの市場になだれ込んだ。しかし、市場が飽和してくると、この業界は徐々に乱開発地のようになっていきます。後発者が稼ぐのは難しくなるだけでなく、注意しないと刈り取られることにもなりかねません。

「ネギ」は一部のエージェントにとって自虐的な名前です。作戦中に、彼らは、資産を軽くした起業家精神という幻想の下に、大小さまざまな罠が隠されていることに気づきました。 tian zeming 氏は、これらの罠はブランドのせいだとし、「これほど大きな企業が今後も私たちを騙し、代理店に罠を仕掛けるとは思いもしませんでした。」

初期のドッキングプロセスでの売上高の約束から敷設プロセス中の混乱に至るまで、敷設が実際に完了して稼働した後、田沢章氏は売上高が約束した売上高と単純に一致していないことに気づきました。彼は、営業が述べた回収期間が、実際の状況を考慮せずに純粋に理論的に計算されたものであることに気づき、現在の流量に基づいて、コストは 3 ～ 4 年では回収できないと見積もりました。

次々とやって来る工作員の中で、田沢明の経験も当然例外ではなく、工作員たちはあらゆる種類の落とし穴に陥った。最近、新浪科技は、各地の代理店が共同でモンスターチャージを告訴する準備を進めていると報じた。これらの代理店は機器の購入やアフター設置などのサービスに総額数百万元を投資しているが、設置は未完了であり、その結果広い面積が広がっている。設備がドロップされ、重大な投資損失が発生します。

リスクは層ごとに伝達されます。ブランドが製品を直接販売し、代理店にしてフランチャイズ加盟者から利益を得ているため、内部紛争に苦しむブランドは共有モバイルバッテリーの価格をつり上げており、消費者が買えない「暗殺者」となっている。現在、1時間あたり2～3元が通常の料金で、人気エリアでは1時間あたり10元以上に値上がりするところもある。

シェアリングエコノミーの生き残りであるシェアリングパワーバンクは現在、利益の減少、市場競争、紛争の激化に直面しており、もはや良いビジネスではなくなっている。

魅力的な優良ビジネス

必要なだけ、少額の投資、低敷居、純粋な利益、この種の完璧なビジネスは、共有パワーバンクのブランドと販売の口の中でのからくりであり、ほとんどの代理店が魅了され、市場への参入を選択する理由でもあります。

回収サイクルだけを見てみると、コーヒーやミルクティーのフランチャイズに加入する場合と比べて、共有モバイルバッテリーに加入する場合の回収速度は確かにはるかに速いです。コーヒー業界でナンバーワンの企業となったラッキンでさえ、フランチャイズ加盟店への返済期間は15～18カ月、あるいはそれ以上かかるが、シェアードモバイルバッテリーの売り上げによれば、返済にかかる期間はわずか6カ月、さらにはそれ以上だ。詳細 積極的な数字は 3 か月です。

これは根拠のないことではありません。

広東省の小規模代理店であるチェン・ウェンジン氏は、2021年まではシェアパワーバンク会社の地域マネージャーを務め、店舗計画の策定と店舗リストの整理を専門としていた。当時、バックグラウンドでリアルタイムの取引データを毎日確認でき、ほぼすべてのプロジェクトの 1 日の取引額が 1,000 元を超える可能性がありました。特に、彼が個人的に担当したエージェントは、初期段階で20万元を投資し、その後3か月で全額回収し、その後、1日の売上高は3,000元以上で安定しました。

これをきっかけに、陳文進さんは退職して起業することを考えた。当時、シェアードパワーバンクは業界の最盛期であり、「初のシェアパワーバンク株」であるモンスターチャージも同年上場に成功した。しかし、陳文進氏の会社では、常に事業の調整が行われており、彼と彼のチームは、長年懸命に働いてきた古戦場を離れ、新しい都市への異動を求められました。これは、彼らがゼロからスタートしなければならないことを意味していました。基本給付きで。

したがって、直接のビジネスリソースを持っているchen wenjin氏は、もうこのブランドで働かないことに決めました。彼と彼のチームメンバーの半数は退職し、エージェントとして自分のビジネスを始めることを選択しました。

2021年、陳文進さんは50万元を費やして数百台の機器を一度に購入した。 「業界の仕組み」を理解していると主張した陳文進氏は、数年間商人と取引してきたため、身分変更の手続きはスムーズに進み、わずか2週間ですべての設備の設置を完了し、予定通り費用を回収した。 3ヶ月以内に。

「陳文進」風の物語は、共有モバイルバッテリーを販売する人々の間で広く広まり、名前を変更され、誇張され、再広められてきました。低コスト、敷居ゼロ、高収益がシェアパワーバンク業界のラベルとなり、ますます多くの人々が参加するようになっています。

「お茶飲料ブランド」に参加するのと比べて、シェアモバイルバッテリーの参入敷居ははるかに低い。済南市のluckin代理店であるlin yuxing氏はjingxiang氏に、その後の店舗運営費や人件費などの他の費用は言うに及ばず、luckinの店舗を開くのにかかる総費用は100万近くかかると語った。対照的に、モバイルバッテリーを共有するエージェントは、人々に対してはるかにフレンドリーです。代理店の最低基準に従って計算すると、最も安い 6 穴キャビネット マシンは 1 台あたり 1,200 元で、最低購入台数は 10 台で、総投資額はわずか 10,000 元です。

● 青島の路上に置かれたモバイルバッテリー。出典：ビジュアルチャイナ

tian zeming 氏は、企業幹部として、ある程度の貯蓄があり、投資の機会を求めていたため、この共有電源銀行の話にも惹かれました。

今年の初めに、彼は共有パワーバンクの宣伝をするよう短編動画プラットフォームから繰り返しプッシュされ、各動画は少額の投資と迅速な収益を宣伝し、投資を返済するのにわずか 6 ～ 8 か月しかかかりませんでした。広告にある魅力的な数字と成功事例に彼は興奮しました。彼は試してみようという気持ちで広告リンクをクリックし、ポップアップ web ページに連絡先情報を入力しました。

田澤朗さんにはすぐに地元の bd 販売者から友達リクエストが届きました。最初の電話で、営業担当者は 2 時間かけてこのビジネスの収益性を説明しました。販売担当者によると、各デバイスの 1 日あたりの平均売上高は 3,000 台購入すると、月間売上高は 300,000 ドルに達する可能性があるとのことです。 。

彼の疑念を払拭するために、その後の半月の間に、営業担当者は他のチャネル ベンダーからのバックエンド データのスクリーンショットも彼に送ってきました。 tian zeming 氏自身も、スクリーンショットの金額に従えば、実際に 1 年以内に返金できる計算をしました。

「少しお金を出して試してみても大丈夫です。」 年収 300 万のティアン・ゼミンさんは、計算してみたところ、半年分の給料は予算内だと感じています。そこで彼はボーナス 200 万元をはたいて、共有のパワーバンク キャビネットを 3,000 台購入しました。この営業担当者は、オフラインでのローカル プロモーションの経験がなかったため、会社がローカル プロモーションのサポート サービスを提供すること、また同社には、tian zeming 氏の敷設完了を支援する専任の舗装チームがいることも約束しました。

軽い資本、軽い運営、安定した収入、すべてが順調に見えます。しかし、田澤朗氏の気づかなかったところで、シェアリングエコノミーのバブルは早期に崩壊し始めた。証拠の1つは、業界が上昇傾向にある2021年から2022年にかけて、monster chargingの損失はそれぞれ1億2,500万元と7億1,100万元であった。代理店のフランチャイズモデルが大規模な変革を遂げたのは2023年になってからである。 、そのモンスターが初めて通期利益を達成しました。

代理店の流入は、急成長する業界を共同でサポートし、ブランドがコストとリスクを負担するのを助けてきました。

陳文進氏は、「エージェントの多くは『仕組み』を理解していない。彼らは個人事業主か副業をしている初心者で、1年程度では投資を回収できない可能性がある」と見ている。 chen wenjin 氏は、それをはっきりと見ています。「彼らは、機器を販売して人々がそれを使用すれば、すぐにお金が儲かると考えています。営業担当者は、積極的にフォローアップの質問をしません。営業担当者は、あなたが当社の機器を購入したことを伝えるだけです。すぐに行ってください。」そしてそれを置きます。」

間もなく、田沢明氏は敷設チームの7日間の受け入れ期限に間に合った。実際に始めてみると、販売が約束しているほど物事は単純ではないことがわかりました。

次から次へと罠が

現実には、その約束は高くつく罠に変わってしまいます。

3,000 個の機器を敷設するという任務に直面したとき、地盤転がりの経験がなかった tian zeming 氏は、助っ人チームに頼らなければなりませんでした。研究チームによると、1カ月以内にすべての機器を設置したい場合、各機器の費用は210元で、合計60万元かかるという。 tian zeming さんは少し緊張していましたが、これは初期段階で必要な投資だと感じていました。

しかし、ショップチームが深センに到着すると、突然、5人乗りの車を13台（1台に2人乗せて）レンタルすると申し出てきました。このため、tian zeming 氏は、これまで販売時にこれらの料金について触れられたことがなかったので、不快に感じました。彼は説明を求めて以前の営業担当者に連絡しましたが、営業担当者はあいまいな態度で、敷設料金を割引してもらえると言い、それが彼にとって慰めになりました。この時、田沢明さんは何かがおかしいと感じ始めたが、すでに機材は購入済みだったので、我慢して支払いを続けるしかなかった。

1 か月後、レンタカー、ガソリン、駐車場、その他の雑費でさらに 200,000 ドル近くかかりました。

時間が来るとすぐに敷設チームは深センを出発しましたが、この頃からさまざまな問題が次々と現れ始めました。 taざわ ming 氏は、同じ場所に 2 台または複数のデバイスが配置されていることを発見しました。彼は、デバイスの数を増やすには事前の承認が必要であると強調していましたが、実際には、繰り返された配置のほとんどが彼の承認を得ていませんでした。トラブルを避けるために、敷設チームは怠惰で、ある時点でさらに多くの機器を設置し、追加の機器ごとに追加の210元を受け取ることができました。

さらに悪いことに、約束された1日平均売上高基準である3.3元が達成されていないことだ。敷設が完了してからしばらくの間、田沢明氏は多くの地点で水流が予想よりも少ない状態が続いていることを発見した。敷設完了後7日間の受入期間のみ、辛うじて基準を満たした。受付期間が終了するとすぐに、機器は流通しなくなるか、レンタル料金が低いために販売業者によって打ち切られてしまいます。 tian zeming 氏は、店舗チームが最終的な支払いを得るためにバックグラウンドでデータを操作したのではないかとさえ疑っていました。

● 書店には複数のブランドの共用モバイルバッテリーが陳列されています。出典：ビジュアルチャイナ

そのときになって初めて、田沢明氏は、販売前に約束していた7日間の受付期間と最終支払いの無料支払いという約束が、エージェントを参加させるための餌に過ぎないかもしれないことに気づいた。

「積極的譲歩」として知られるこの条項は、契約に巧妙に組み込まれており、業績が標準に達していない場合、または両当事者間の合意が不成立となった場合に、企業は残高の残り半分の支払い責任を免除されることになります。 。結局、田沢明さんは30万元の手数料を支払わなかったが、ブランド側は彼にシェアを調整するバックエンドの権限を与えることを拒否したため、収益はすべて協同組合加盟店に流れ込むことになった。彼が権威を取り戻したのは、不平を言い続けて圧力をかけ続けたときだった。

tian zeming のような大手代理店の場合、その後の運営コストは比較的高くなります。遊休機器や修理済みの機器を保管するための倉庫を借り、日常の運用とメンテナンスを担当する専任担当者を雇う必要があり、各商品に月々 3 万〜 4 万元のコストがかかり、これが売上高の半分以上に相当します。 。また、陳文進氏のように、数百台の設備しか持たない小規模な代理店は従業員を 1 ～ 2 人雇うだけで済みますが、月々の人件費も数千元かかります。

エージェントは絶えず発生する問題に対処しなければならないだけでなく、更新された「補足契約」に頻繁に署名する必要もあります。「新しいコンテンツが課せられ、ブランドにとって有益だ」とチェン・ウェンジンさんは、モバイルバッテリーを紛失したために毎月数千元の罰金を課せられていると力なく説明した。損失を誰が負担するかという内容は正式な契約書には記載されておらず、その後の補足契約書に追加される。

陳文進と同様に、田沢明も宝物を紛失したとして毎月数千元の罰金を支払わなければならない。前回の補足契約では、ブランドのモバイルバッテリーに対する補償価格は80元であった。つまり、代理店はモバイルバッテリー1台当たり80元の罰金を支払う必要があり、その後モバイルバッテリーが回収された場合、その金額は返金されることになる。しかしその後、補足協定が再び変更され、価格は68元に引き下げられた。これは、販売者が最初に80元の罰金を支払ったとしても、最終的には68元の払い戻ししか受けられず、パワーバンクを紛失して回収した場合、それぞれ12元の損失となることを意味する。

今回、田沢明氏は署名に消極的だった。しかし、補充協定に署名しなかったという理由で、彼が申請した補充プロセスは3か月間も届けられなかった。

充電の山には宝がありません。これは、エージェントの収入も減少したことを意味します。以前はトレジャー補充の申請手続きは3～4日で完了できましたが、一度申請が遅れて不合格になったことがありました。毎日数百元の損失と店舗からの絶え間ない苦情に直面していた陳文進氏は、申請プロセスをたどったところ、審査に一度も合格していないブランド従業員を見つけた。彼は彼と通信するためにさまざまな方法を試みましたが、すべての連絡先情報が相手によってブロックされていたことがわかりました。その後、このいわゆる社内従業員も現地エージェントであることがわかりました。いろいろ苦労した結果、納品には3週間かかりました。

宝物を補充する時間がなく、他に解決策が見つからなかった陳文進さんは、従業員を追って街中を歩き回った。しかし、チェン・ウェンジン氏は、ミニ番組で満杯の倉庫を示した機械の多くが、モバイルバッテリーを取り出すことができなかったり、機械が汚れすぎたりしたために壊れていることを発見した。しばらく走り回ったが、受け取ったモバイルバッテリーは 10 個にも満たなかった。

内輪で公然と、そして密かに戦う

装備品は自分で購入したものですが、この収益分配ゲームにおけるエージェントは上位にブランド、下位に商人が存在するため、真ん中に挟まれると儲からなくなります。利益の大部分を占めるのは、限られた質の高いスポットやショップです。

エージェントとマーチャントの間には 2 つの一般的な協力モデルがあります。まず、ktv やコンビニエンス ストアなどのトラフィックの多い高品質スポットでは、入場料モデルが採用されています。つまり、エージェントは合意に基づいて加盟店に月額料金を支払いますが、この料金は売上高には影響されません。もう 1 つは、より一般的な共有モデルで、エージェントが実際の月次売上高に基づいて合意された割合で販売者と収益を分配します。

市場に参入するプレイヤーが増えるにつれ、ポイントは希少な資源となり、加盟店の発言権が高まってきました。

「お金を引き寄せる力」に応じて、お店ごとにグレードが分かれています。販売量の多い店舗は本店とウエスト店に分かれており、販売量の少ないローエンド店舗は代理店の展開範囲外となります。ただし、立地が良く、売上高が高いスポットは本質的に希少です。これらの主要スポットを他のエージェントから獲得したい場合は、販売者により魅力的な価格を提供する必要があります。

jingxiang さんは、済南の地元最大手の ktv である oscar が「xiaodian」と独占契約を結んだことを知りました。その契約では、「xiaodian」は入場料として月に 30,000 元を支払うと定められています。この金額は売上高に影響されません。 『中国起業家』は以前、ある遊園地の入場料だけで70万以上かかり、それが毎年支払われていると報じた。

陳文進さんは通常、手元にある腰商人に月収の70％を寄付している。苦労して勝ち取った本店に対して、陳文進氏はさらに寛大で、通常は直接年間契約を結び、シェア率を80％～85％に引き上げる。ブランドに固定的に譲渡される10％のシェアを差し引くと、チェン・ウェンジンが手にできるのは5％のほんの一部だけだ。

● 共用モバイルバッテリーはバーの入り口にランダムに配置されます。出典：ビジュアルチャイナ

月商数千ドル規模のコンビニエンスストアの店舗は、最も激しい競争を繰り広げている。かつて、tian zeming のチームは、オンサイトのメンテナンス中にコンビニエンス ストアの入り口に設置された機器が紛失していることに気づきましたが、わずか数か月の間に、同じ状況が 18 回発生しました。

田沢明さんが警察署の監視カメラに電話したところ、機器を持ち去った人物が直販チームの従業員であることが判明した。警察の尋問に対し、同氏は、7日間接続を外した後、機器を直接持ち出すことができると説明した。これらの 18 ポイントはすべて同じ状況にあり、同様の理由で直販チームの手に戻り、新たに参入したエージェントを再度ポイントに戻しました。 tian zeming の管理バックエンドでは、元の販売者の連絡先番号も新しいエージェントの番号に更新されました。

陳文進氏は以前、年間収益10万元以上のホテルチェーンを運営しており、それを高収益店だと考えていた。しかし、2022 年末に、このスポットは、スポットの内部競争を理由に、地元の直販チームによって取り戻されました。さらに厄介なのは、その月の総収入12万元以上も直販チームに没収されたことだ。

陳文進さんの考えでは、この店は苦労して交渉して仕入れた設備で、お金も払ったのだから、自分の店のはずだという。しかし当時、モンスターは「win-win直販」（直販と代理店の双方がwin-win）をリリースしたばかりで、陳文進氏が交渉した店舗の契約はバックエンド側が所有するもので、経営陣は明確ではなかった。直販チームも直販コントロールとなった理由。

陳文進さんは控訴しようとしたが、上司の理由は直販チームとポジションを争うためだった。検査官らは調整に至らなかったが、罰金は将来の機器購入の前払いとしてカウントされる可能性があると述べた。しかし、すでに資本を回収していた陳文進氏にとっては、新たな設備を購入する必要はなく、最終的に罰金は無視された。

スポットを争う直販チームに加えて、ブランドに協力する建設チームも、作業をより早く完了させるために、裏で販売業者に高額の手数料と月々のレンタル料を口約束したが、田沢明氏は秘密にされた。このような状況下で、粛々と行われました。敷設チームは商人に対し、この比率に従って配分された場合、代理店は一銭も得られないことを口約束した。

負担割合を変更できるのは、最終工事代金を支払い、検収を通過した代理店のみです。田崎氏が収入の一部を搾り取りたいと考え、加盟店と株式比率の再交渉を行った際、協力を継続するために高い手数料をくれる代理店を見つけることができたため、一部の加盟店は田沢氏の言葉を信じなかった。代理店やブランド詐欺について直接苦情を申し立てた業者も数十社いたが、最終的には提携を打ち切り、機械を撤去することを選択したが、これは田沢明が以前に投資した敷設費用が無駄になることも意味した。

このような非標準的な業務運営は、単一ブランドに限定されるものではなく、業界内の複数のブランドに共通する現象です。絶えず流入するエージェントが何度も収集されます。ブランドが利益を上げるために価格決定権を代理店に譲渡した後、消費者向けの共有モバイルバッテリーの価格も上昇している。

多くの代理店は、価格設定の変更は業界のコンセンサスになっていると信じています。質の高いスポットを獲得するには、多くの場合、高額な入場料や高いシェア率が伴い、エージェントは利益率を確保するために価格を引き上げる必要があるため、資本利益率を達成するには価格の引き上げが唯一の方法となります。

chen wenjin 氏の見解では、共有パワーバンク業界には部外者には知られていない多くの秘密が隠されています。本当に儲かるのは、収益の仕組みをよく知っている社内社員か、退職して業界ルールに精通した元社員であることが多い。現場保守の経験がなく、どうすれば競争を有利に進められるかわからない初心者は、一生懸命設備を配置しても、誰も見向きもしないモバイルバッテリーの山に直面することになるかもしれません。彼らの力を使い果たした。

（この記事のインタビュー対象者はすべて仮名です）