ο tian zeming, ο οποίος είναι ήδη εταιρικό στέλεχος και κατανοεί την επιχειρηματική λογική καλύτερα από τους περισσότερους ανθρώπους, δεν έχει τρόπο να παίζει με κοινόχρηστα power banks. αφού έγινε πράκτορας για λίγο περισσότερο από μισό χρόνο, αποφάσισε να συμμετάσχει σε άλλους πράκτορες για να μηνύσει τη μάρκα.

το κοινόχρηστο power bank ήταν κάποτε μια εξαιρετική επιχείρηση στα μάτια πολλών ανθρώπων - μικρή επένδυση, χαμηλό όριο, γρήγορη απόδοση επένδυσης, καμία ανάγκη συντήρησης και καθαρό κέρδος στην επόμενη περίοδο. ενθαρρυμένοι από τις πωλήσεις επωνυμίας, πολλοί απλοί άνθρωποι με λίγα εφεδρικά χρήματα ξεχύθηκαν σε αυτήν την αγορά, ελπίζοντας να πάρουν ένα κομμάτι από την πίτα. ωστόσο, καθώς η αγορά γίνεται πιο κορεσμένη, η βιομηχανία γίνεται σταδιακά σαν μια υπερκαλλιεργούμενη γη όχι μόνο είναι πιο δύσκολο για τους καθυστερημένους να βγάλουν χρήματα, αλλά μπορεί να γίνουν αυτοί που συγκομίζονται αν δεν είναι προσεκτικοί.

το "leeks" είναι ένα αυτοκαταφρονητικό όνομα για ορισμένους πράκτορες. κατά τη διάρκεια της επιχείρησης, συνειδητοποίησαν ότι υπήρχαν παγίδες, μεγάλες και μικρές, κρυμμένες κάτω από την ψευδαίσθηση της ελαφριάς επιχειρηματικότητας. ο tian zeming απέδωσε αυτές τις παγίδες στη μάρκα, «ποτέ δεν πίστευα ότι μια τόσο μεγάλη εταιρεία θα συνέχιζε να μας ξεγελάει και να στήνει παγίδες για πράκτορες».

από την υπόσχεση κύκλου εργασιών στην πρώιμη διαδικασία ελλιμενισμού μέχρι το χάος κατά τη διαδικασία τοποθέτησης, μετά την ολοκλήρωση και τη θέση σε λειτουργία της τοποθέτησης, ο tazawa akira ανακάλυψε ότι ο τζίρος απλώς δεν ταίριαζε με τα στοιχεία των πωλήσεων που υποσχέθηκαν. συνειδητοποίησε ότι η περίοδος απόσβεσης που αναφέρθηκε από τις πωλήσεις υπολογίστηκε καθαρά θεωρητικά χωρίς να ληφθεί υπόψη η πραγματική κατάσταση με βάση τον τρέχοντα ρυθμό ροής, εκτίμησε ότι το κόστος δεν θα ανακτηθεί σε 3 ή 4 χρόνια.

μεταξύ των πρακτόρων που έρχονται ο ένας μετά τον άλλο, η εμπειρία του tian zeming δεν αποτελεί προφανώς εξαίρεση και οι πράκτορες έχουν πέσει σε κάθε είδους παγίδες. πρόσφατα, η sina technology ανέφερε ότι οι πράκτορες σε πολλά μέρη ετοιμάζονται να μηνύσουν από κοινού την monster charge αυτοί οι πράκτορες επένδυσαν συνολικά εκατομμύρια γιουάν για να αγοράσουν εξοπλισμό και εγκατάσταση μετά την πώληση και άλλες υπηρεσίες, αλλά η εγκατάσταση ήταν ημιτελής, με αποτέλεσμα μεγάλες εκτάσεις. γραµµή εξοπλισµού, σοβαρές επενδυτικές απώλειες.

οι κίνδυνοι μεταβιβάζονται στρώμα-στρώμα. η μάρκα πουλάει απευθείας τα προϊόντα και τα μετατρέπει σε πράκτορες για να βγάλουν χρήματα από τους δικαιοδόχους και τα εμπορικά σήματα που παλεύουν με εσωτερικές διαμάχες έχουν ωθήσει την τιμή των κοινών power banks, καθιστώντας τα «δολοφόνο» που οι καταναλωτές δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά. προς το παρόν, 2-3 γιουάν/ώρα είναι η κανονική τιμή και η τιμή σε ορισμένες δημοφιλείς περιοχές έχει ακόμη αυξηθεί στα 10 γιουάν/ώρα ή περισσότερο.

το κοινόχρηστο power bank, που έχει επιζήσει στην οικονομία του διαμοιρασμού, αντιμετωπίζει πλέον μείωση των κερδών, ανταγωνισμό στην αγορά και εντεινόμενες συγκρούσεις.

ελκυστική καλή επιχείρηση

απλώς ανάγκη, μικρή επένδυση, χαμηλό όριο, καθαρό κέρδος, αυτού του είδους η τέλεια επιχείρηση είναι ένα τέχνασμα στο στόμα των κοινών εμπορικών σημάτων και πωλήσεων power bank, και είναι επίσης ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι πράκτορες προσελκύονται και επιλέγουν να εισέλθουν στην αγορά.

εξετάζοντας μόνο τον κύκλο απόσβεσης, σε σύγκριση με τη συμμετοχή σε franchise καφέ και τσαγιού γάλακτος, η ταχύτητα απόσβεσης της συμμετοχής σε μια κοινή τράπεζα ισχύος είναι πράγματι πολύ μεγαλύτερη. ακόμη και για την luckin, η οποία έχει γίνει η νούμερο ένα εταιρεία στη βιομηχανία του καφέ, η περίοδος απόσβεσης για τους δικαιοδόχους είναι 15-18 μήνες ή και περισσότερο σύμφωνα με τις πωλήσεις των κοινόχρηστων power banks, χρειάζονται μόνο 6 μήνες για την εξόφληση περισσότερα ο επιθετικός αριθμός είναι 3 μήνες.

αυτό δεν είναι αβάσιμο.

ο chen wenjin, ένας μικρός πράκτορας στο guangdong, ήταν ο περιφερειακός διευθυντής μιας κοινής εταιρείας power bank πριν από το 2021, ειδικευμένος στη διαμόρφωση σχεδίων καταστημάτων και στην ταξινόμηση λιστών καταστημάτων. εκείνη την εποχή, μπορούσε να δει τα δεδομένα συναλλαγών σε πραγματικό χρόνο στο παρασκήνιο κάθε μέρα και ο ημερήσιος όγκος συναλλαγών σχεδόν όλων των έργων μπορούσε να φτάσει περισσότερα από 1.000 γιουάν. συγκεκριμένα, ένας πράκτορας για τον οποίο ήταν προσωπικά υπεύθυνος επένδυσε 200.000 γιουάν στο αρχικό στάδιο και ανέκτησε πλήρως το κεφάλαιο σε 3 μήνες. στη συνέχεια, ο ημερήσιος τζίρος σταθεροποιήθηκε σε περισσότερα από 3.000 γιουάν.

αυτό έκανε τον chen wenjin να σκεφτεί να παραιτηθεί και να ξεκινήσει μια επιχείρηση. εκείνη την εποχή, τα shared power banks βρίσκονταν στην κορυφή του κλάδου και το monster charge, η «πρώτη κοινή μετοχή power bank», εισήχθη επίσης με επιτυχία εκείνη τη χρονιά. αλλά στην εταιρεία του chen wenjin, η επιχείρηση προσαρμόστηκε συνεχώς. αυτός και η ομάδα του κλήθηκαν να εγκαταλείψουν το παλιό πεδίο μάχης όπου είχαν δουλέψει σκληρά για μεγάλο χρονικό διάστημα και να μεταφερθούν σε μια νέα πόλη με βασικό μισθό.

ως εκ τούτου, ο chen wenjin, ο οποίος διαθέτει επιχειρηματικούς πόρους από πρώτο χέρι, αποφάσισε να μην εργάζεται πλέον για τη μάρκα. αυτός και τα μισά μέλη της ομάδας του επέλεξαν να παραιτηθούν και να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις ως πράκτορες.

το 2021, ο chen wenjin ξόδεψε 500.000 γιουάν για να αγοράσει εκατοντάδες κομμάτια εξοπλισμού με μία κίνηση. δεδομένου ότι είχε να κάνει με εμπόρους για αρκετά χρόνια, η διαδικασία αλλαγής του καθεστώτος του κύλησε ομαλά, ο chen wenjin, ο οποίος ισχυρίστηκε ότι κατανοούσε τον «βιομηχανικό μηχανισμό», ολοκλήρωσε την εγκατάσταση όλου του εξοπλισμού σε μόλις 2 εβδομάδες και ανέκτησε το κόστος όπως είχε προγραμματιστεί. σε 3 μήνες.

η αφήγηση του στυλ "chen wenjin" έχει κυκλοφορήσει ευρέως μεταξύ εκείνων που πωλούν κοινόχρηστα power banks και έχει μετονομαστεί, υπερβληθεί και επαναδιαδοθεί. το χαμηλό κόστος, το μηδενικό όριο και οι υψηλές αποδόσεις έχουν γίνει οι ετικέτες του κλάδου των κοινόχρηστων τραπεζών ισχύος, προσελκύοντας όλο και περισσότερους ανθρώπους να συμμετάσχουν.

σε σύγκριση με τη συμμετοχή σε μια "μάρκα ποτών τσαγιού", το όριο εισόδου για κοινόχρηστα power banks είναι πολύ χαμηλότερο. ο lin yuxing, ένας πράκτορας της luckin στο jinan, είπε στο jingxiang ότι το συνολικό κόστος για το άνοιγμα ενός καταστήματος luckin είναι σχεδόν ένα εκατομμύριο, για να μην αναφέρουμε άλλα κόστη όπως οι επακόλουθες εργασίες καταστήματος και το κόστος εργασίας. αντίθετα, οι πράκτορες που μοιράζονται το power bank είναι πολύ πιο φιλικοί με τους ανθρώπους. υπολογιζόμενο σύμφωνα με το ελάχιστο όριο για την αντιπροσωπεία, το φθηνότερο μηχάνημα ντουλαπιών 6 οπών είναι 1.200 γιουάν ανά μονάδα, με ελάχιστη αγορά 10 μονάδων και συνολική επένδυση μόνο άνω των 10.000 γιουάν.

● power banks τοποθετημένα στους δρόμους του qingdao. πηγή: visual china

ο tian zeming προσελκύθηκε επίσης από την αφήγηση αυτής της κοινής τράπεζας ισχύος ως εταιρικό στέλεχος, είχε κάποιες οικονομίες και ήθελε να αναζητήσει κάποιες επενδυτικές ευκαιρίες.

στις αρχές του τρέχοντος έτους, ωθήθηκε επανειλημμένα από πλατφόρμες σύντομων βίντεο για να διαφημιστεί για κοινόχρηστα power banks κάθε βίντεο προώθησε τη μικρή επένδυση και τη γρήγορη απόδοση, και θα χρειαζόταν μόνο 6-8 μήνες για να αποπληρωθεί η επένδυση. τα ελκυστικά νούμερα και οι ιστορίες επιτυχίας στις διαφημίσεις τον ενθουσίασαν. με τη νοοτροπία να το δοκιμάσει, έκανε κλικ στον σύνδεσμο της διαφήμισης και συμπλήρωσε τα στοιχεία επικοινωνίας του στην αναδυόμενη ιστοσελίδα.

η tazawa akira έλαβε σύντομα αιτήματα φιλίας από τοπικούς πωλητές bd. κατά τη διάρκεια της πρώτης κλήσης, ο bd πωλήσεων πέρασε δύο ώρες λέγοντάς του πόσο κερδοφόρα είναι αυτή η επιχείρηση. .

προκειμένου να διαλύσει τις αμφιβολίες του, τον επόμενο μισό μήνα, οι πωλήσεις του έστειλαν επίσης στιγμιότυπα οθόνης δεδομένων backend από άλλους προμηθευτές καναλιών. ο tian zeming έκανε επίσης μερικούς υπολογισμούς ο ίδιος, εάν ακολουθήσει το ποσό στο στιγμιότυπο οθόνης, μπορεί πράγματι να πάρει τα χρήματά του πίσω μέσα σε ένα χρόνο.

"είναι εντάξει να ξοδέψεις λίγα χρήματα για να το δοκιμάσεις, αφού έκανε μερικούς υπολογισμούς, ο tian zeming, ο οποίος κερδίζει 3 εκατομμύρια το χρόνο, αισθάνεται ότι ο μισθός του μισού έτους είναι εντός του προϋπολογισμού του." έτσι έβγαλε το μπόνους των 2 εκατομμυρίων γιουάν και αγόρασε 3.000 κοινόχρηστα ντουλάπια power bank. δεδομένου ότι δεν είχε εμπειρία στην τοπική προώθηση εκτός σύνδεσης, ο πωλητής υποσχέθηκε επίσης ότι η εταιρεία θα παρείχε υποστηρικτικές υπηρεσίες τοπικής προώθησης και η εταιρεία είχε μια αφοσιωμένη ομάδα οδοστρώματος για να βοηθήσει τον tian zeming να ολοκληρώσει την τοποθέτηση.

ελαφρύ κεφάλαιο, ελαφριά λειτουργία, σταθερό εισόδημα, όλα δείχνουν εντάξει. αλλά εκεί που ο tazawa akira δεν το είδε, η φούσκα της οικονομίας διαμοιρασμού άρχισε να σκάει νωρίς.ένα από τα στοιχεία είναι: από το 2021 έως το 2022, όταν ο κλάδος βρίσκεται σε άνοδο, οι απώλειες της monster charging ήταν 125 εκατομμύρια γιουάν και 711 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα , ότι η monster πέτυχε κέρδη ολόκληρου του έτους για πρώτη φορά.

η εισροή πρακτόρων έχει υποστηρίξει από κοινού την αναπτυσσόμενη βιομηχανία και βοήθησε τις επωνυμίες να αναλάβουν το κόστος και τους κινδύνους.

κατά την άποψη του chen wenjin, "οι περισσότεροι πράκτορες δεν κατανοούν τον "μηχανισμό". είναι μεμονωμένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ή αρχάριοι που κάνουν παράπλευρες δουλειές. μπορεί να μην είναι σε θέση να πάρουν την επένδυσή τους πίσω σε ένα χρόνο περίπου." ο chen wenjin το βλέπει ξεκάθαρα: "νομίζουν ότι θα βγάλουν χρήματα αμέσως μετά την πώληση του εξοπλισμού και οι άνθρωποι τον χρησιμοποιήσουν. οι πωλητές δεν θα πάρουν την πρωτοβουλία να κάνουν πολλές επακόλουθες ερωτήσεις. θα σας πει μόνο ότι αγοράσατε τον εξοπλισμό μας. απλώς πηγαίνετε και στρώστε το».

σύντομα, ο tian zeming τήρησε την επταήμερη προθεσμία αποδοχής της ομάδας ωοτοκίας. αφού ξεκίνησε ουσιαστικά, συνειδητοποίησε ότι τα πράγματα δεν ήταν τόσο απλά όσο υποσχέθηκαν οι πωλήσεις.

η μια παγίδα μετά την άλλη

η πραγματικότητα είναι ότι η υπόσχεση μετατρέπεται σε μια δαπανηρή παγίδα.

αντιμέτωπος με το καθήκον της τοποθέτησης 3.000 τεμαχίων εξοπλισμού, ο tian zeming, ο οποίος δεν είχε εμπειρία στην κύλιση εδάφους, έπρεπε να βασιστεί σε μια ομάδα βοηθών. η ομάδα είπε ότι εάν θέλουν να εγκαταστήσουν όλο τον εξοπλισμό μέσα σε ένα μήνα, το κόστος κάθε τεμαχίου εξοπλισμού είναι 210 γιουάν, το οποίο ανέρχεται συνολικά σε 600.000 γιουάν. αν και ήταν λίγο νευρικός, ο tian zeming το αποδέχτηκε ακόμα. ένιωθε ότι αυτή ήταν μια απαραίτητη επένδυση.

αλλά όταν η ομάδα του καταστήματος έφτασε στο shenzhen, ξαφνικά προσφέρθηκε να νοικιάσει 13 αυτοκίνητα 5 θέσεων, με δύο άτομα ανά αυτοκίνητο και εξοπλισμό. αυτό έκανε τον tian zeming να αισθάνεται άβολα αυτές οι χρεώσεις δεν είχαν αναφερθεί ποτέ στις πωλήσεις. επικοινώνησε με τον προηγούμενο πωλητή του, ελπίζοντας σε μια εξήγηση, αλλά ο πωλητής ήταν ασαφής και είπε ότι μπορούσε να λάβει έκπτωση στην αμοιβή ωοτοκίας, κάτι που ήταν παρηγοριά για αυτόν. εκείνη τη στιγμή, ο tian zeming άρχισε να αισθάνεται ότι κάτι δεν πήγαινε καλά, αλλά ο εξοπλισμός είχε ήδη αγοραστεί, οπότε μπορούσε μόνο να δαγκώσει τη σφαίρα και να συνεχίσει να πληρώνει.

μετά από ένα μήνα, η ενοικίαση αυτοκινήτου, το φυσικό αέριο, το πάρκινγκ και άλλα διάφορα έξοδα του κόστισαν σχεδόν 200.000 περισσότερα.

μόλις ήρθε η ώρα, η ομάδα ωοτοκίας έφυγε από το shenzhen και εκείνη τη στιγμή άρχισαν να εμφανίζονται διάφορα προβλήματα ένα προς ένα. ο tazawa ming ανακάλυψε ότι δύο ή και πολλές συσκευές είχαν τοποθετηθεί στην ίδια τοποθεσία αν και είχε τονίσει ότι η αύξηση του αριθμού των συσκευών απαιτούσε προηγούμενη έγκριση, στην πραγματικότητα οι περισσότερες από τις επαναλαμβανόμενες τοποθετήσεις ήταν χωρίς την έγκρισή του. προκειμένου να γλιτώσουν προβλήματα, η ομάδα ωοτοκίας ήταν τεμπέλης και έβαλε περισσότερο εξοπλισμό σε ένα σημείο για κάθε πρόσθετο εξοπλισμό, μπορούσε να λάβει επιπλέον 210 γιουάν.

το χειρότερο είναι ότι το μέσο ημερήσιο πρότυπο κύκλου εργασιών των 3,3 γιουάν που είχε υποσχεθεί δεν έχει επιτευχθεί. για ένα χρονικό διάστημα μετά την ολοκλήρωση της τοποθέτησης, ο tian zeming διαπίστωσε ότι η ροή του νερού σε πολλά σημεία συνέχιζε να είναι χαμηλότερη από το αναμενόμενο. μόνο κατά τη διάρκεια της περιόδου αποδοχής των 7 ημερών μετά την ολοκλήρωση της τοποθέτησης, ο εξοπλισμός μόλις πληρούσε τα πρότυπα. μόλις τελειώσει η περίοδος αποδοχής, ο εξοπλισμός είτε δεν θα έχει ροή, είτε θα τον κόψει ο έμπορος λόγω χαμηλών τιμών ενοικίασης. ο tian zeming υποψιάστηκε μάλιστα ότι η ομάδα του καταστήματος χειραγωγούσε τα δεδομένα στο παρασκήνιο για να περάσει και να λάβει την τελική πληρωμή.

● στο βιβλιοπωλείο εμφανίζονται πολλές μάρκες κοινόχρηστων power banks. πηγή: visual china

μόνο τότε ο tian zeming συνειδητοποίησε ότι η περίοδος αποδοχής των 7 ημερών και η υπόσχεση δωρεάν πληρωμής της τελικής πληρωμής, την οποία είχε υποσχεθεί πριν από την πώληση, μπορεί απλώς να είναι δόλωμα για να προσελκύσουν αντιπροσώπους να συμμετάσχουν.

αυτή η ρήτρα, γνωστή ως "ενεργή παραχώρηση", είναι έξυπνα συσκευασμένη στη σύμβαση, επιτρέποντας στην εταιρεία να απαλλάσσεται από την ευθύνη να πληρώσει το υπόλοιπο μισό του υπολοίπου εάν η απόδοση δεν είναι στα πρότυπα ή η συμφωνία μεταξύ των δύο μερών αποτύχει . τελικά, ο tian zeming δεν πλήρωσε την προμήθεια των 300.000 γιουάν, αλλά η επωνυμία αρνήθηκε να του δώσει την εξουσία back-end να προσαρμόσει τη μετοχή, με αποτέλεσμα όλα τα έσοδα να εισρεύσουν στους συνεταιριστικούς εμπόρους. μόλις συνέχισε να παραπονιέται και να τον πιέζει, πήρε πίσω την εξουσία του.

για μεγάλους αντιπροσώπους όπως η tian zeming, τα επακόλουθα λειτουργικά κόστη είναι σχετικά υψηλά. χρειάζεται να νοικιάσει μια αποθήκη ειδικά για την αποθήκευση αδρανούς και επισκευασμένου εξοπλισμού και να προσλάβει ένα ειδικό άτομο που θα είναι υπεύθυνο για τις καθημερινές λειτουργίες και τη συντήρηση κάθε είδος απαιτεί μηνιαίο κόστος από 30.000 έως 40.000 γιουάν, το οποίο αθροίζει περισσότερο από το μισό του τζίρου. . και όπως ο chen wenjin, ένας μικρός πράκτορας με μόνο μερικές εκατοντάδες κομμάτια εξοπλισμού χρειάζεται να προσλάβει μόνο 1-2 υπαλλήλους, αλλά το μηνιαίο κόστος εργασίας κοστίζει επίσης χιλιάδες γιουάν.

όχι μόνο οι πράκτορες πρέπει να αντιμετωπίζουν συνεχή προβλήματα, αλλά πρέπει επίσης να υπογράφουν ενημερωμένες «συμπληρωματικές συμφωνίες» συχνά."επιβάλλεται νέο περιεχόμενο και είναι επωφελές για την επωνυμία." το περιεχόμενο του ποιος θα φέρει την απώλεια δεν εμφανίζεται στην επίσημη σύμβαση, αλλά προστίθεται στην επόμενη συμπληρωματική συμφωνία.

όπως ο chen wenjin, ο tian zeming πρέπει επίσης να πληρώνει πρόστιμο χιλιάδων γιουάν κάθε μήνα για απώλεια θησαυρών. στην προηγούμενη συμπληρωματική συμφωνία, η τιμή αποζημίωσης της μάρκας για το power bank ήταν 80 γιουάν, πράγμα που σημαίνει ότι ο αντιπρόσωπος πρέπει να πληρώσει πρόστιμο 80 γιουάν ανά μονάδα, εάν η τράπεζα ισχύος ανακτηθεί αργότερα, τα χρήματα θα επιστραφούν. ωστόσο, η συμπληρωματική συμφωνία άλλαξε αργότερα ξανά, μειώνοντας την τιμή στα 68 γιουάν. αυτό σημαίνει ότι ακόμη κι αν ο έμπορος πλήρωνε αρχικά το πρόστιμο των 80 γιουάν, θα μπορούσε να λάβει μόνο επιστροφή χρημάτων 68 γιουάν στο τέλος, και κάθε τράπεζα ισχύος που έχανε και ανακτούσε θα έχανε 12 γιουάν.

αυτή τη φορά, ο tian zeming ήταν απρόθυμος να υπογράψει. ωστόσο, η διαδικασία αναπλήρωσης για την οποία ζήτησε δεν παραδόθηκε για τρεις μήνες με το αιτιολογικό ότι δεν υπέγραψε συμπληρωματική συμφωνία.

δεν υπάρχει θησαυρός στο σωρό χρέωσης, πράγμα που σημαίνει ότι το εισόδημα του πράκτορα έχει επίσης μειωθεί και ο chen wenjin αντιμετώπισε το ίδιο πρόβλημα. στο παρελθόν, η διαδικασία αίτησης για αναπλήρωση θησαυρού μπορούσε να ολοκληρωθεί σε 3 ή 4 ημέρες, αλλά μόλις καθυστέρησε και δεν περνούσε. αντιμέτωπος με εκατοντάδες γιουάν σε καθημερινές απώλειες και συνεχείς καταγγελίες από τα καταστήματα, ο chen wenjin ακολούθησε τη διαδικασία αίτησης και βρήκε υπαλλήλους της επωνυμίας που δεν είχαν περάσει ποτέ από την αξιολόγηση. δοκίμασε διάφορους τρόπους να επικοινωνήσει μαζί του, αλλά διαπίστωσε ότι όλα τα στοιχεία επικοινωνίας είχαν μπλοκαριστεί από το άλλο μέρος. αργότερα ανακάλυψε ότι αυτός ο λεγόμενος εσωτερικός υπάλληλος ήταν επίσης τοπικός πράκτορας. μετά από όλα τα προβλήματα, η παράδοση κράτησε τρεις εβδομάδες.

ο chen wenjin, που δεν έβρισκε άλλη λύση όταν δεν είχε χρόνο να αναπληρώσει τον θησαυρό του, ακολούθησε τους υπαλλήλους του σε όλη την πόλη. αλλά ο chen wenjin ανακάλυψε ότι πολλά από τα μηχανήματα που έδειχναν μια πλήρη αποθήκη στο μίνι-πρόγραμμα ήταν χαλασμένα, είτε επειδή δεν ήταν δυνατή η εξαγωγή του power bank είτε επειδή το μηχάνημα ήταν πολύ βρώμικο. αφού έτρεξαν για λίγο, έλαβαν μόνο λιγότερα από 10 power banks.

μάχη φανερά και κρυφά στον στενό κύκλο

παρόλο που ο εξοπλισμός αγοράστηκε από τον ίδιο, οι πράκτορες σε αυτό το παιχνίδι διανομής κερδών έχουν μάρκες στην κορυφή και έμπορους στο κάτω μέρος, επομένως δεν μπορούν να βγάλουν χρήματα αν τους πιάσουν στη μέση.τα περιορισμένα σημεία και τα καταστήματα υψηλής ποιότητας είναι αυτά που παίρνουν τη μερίδα του λέοντος στα κέρδη.

υπάρχουν δύο κοινά μοντέλα συνεργασίας μεταξύ πρακτόρων και εμπόρων. πρώτον, τα σημεία υψηλής ποιότητας με μεγάλη επισκεψιμότητα, όπως οι ktv και τα ψιλικατζίδικα υιοθετούν το μοντέλο της αμοιβής εισόδου, δηλαδή, ο πράκτορας καταβάλλει στον έμπορο μια μηνιαία αμοιβή όπως έχει συμφωνηθεί, αλλά αυτή η χρέωση δεν επηρεάζεται από τον τζίρο. το άλλο είναι ένα πιο κοινό μοντέλο κοινής χρήσης, στο οποίο οι πράκτορες μοιράζονται τα έσοδα με τους εμπόρους σε μια συμφωνημένη αναλογία με βάση τον πραγματικό μηνιαίο κύκλο εργασιών τους.

καθώς όλο και περισσότεροι παίκτες εισέρχονται στην αγορά, οι πόντοι έχουν γίνει σπάνιος πόρος και οι έμποροι έχουν κερδίσει μεγαλύτερο λόγο.

διαφορετικά καταστήματα χωρίζονται σε βαθμούς ανάλογα με την ικανότητά τους να «έλκουν χρήματα». αυτά με υψηλό όγκο πωλήσεων χωρίζονται σε καταστήματα κεφαλής και καταστήματα χαμηλής ποιότητας με χαμηλό όγκο πωλήσεων βρίσκονται απευθείας έξω από το πεδίο εφαρμογής του αντιπροσώπου. ωστόσο, τα σημεία με καλές τοποθεσίες και υψηλό τζίρο είναι εγγενώς σπάνια εάν θέλετε να αρπάξετε αυτές τις κορυφαίες θέσεις από άλλους πράκτορες, πρέπει να προσφέρετε στους εμπόρους πιο ελκυστικές τιμές.

η jingxiang έμαθε ότι η oscar, η μεγαλύτερη τοπική ktv στο jinan, έχει υπογράψει αποκλειστική συμφωνία με την "xiaodian" ότι η "xiaodian" πληρώνει 30.000 γιουάν το μήνα ως τέλος εισόδου. ο "china entrepreneur" έχει αναφέρει στο παρελθόν ότι μόνο το τέλος εισόδου σε ένα συγκεκριμένο λούνα παρκ κοστίζει πάνω από 700.000 και καταβάλλεται ετησίως.

για τους εμπόρους της μέσης στα χέρια του, ο chen wenjin δίνει συνήθως το 70% του εισοδήματος σε μηνιαία βάση. για αυτά τα μεγάλα καταστήματα, ο chen wenjin είναι πιο γενναιόδωρος, συνήθως υπογράφοντας απευθείας ετήσια συμβόλαια και αυξάνοντας την αναλογία μεριδίων στο 80%-85%. αφού αφαιρεθεί το μερίδιο του 10% που παραδίδεται σταθερά στην επωνυμία, ο chen wenjin μπορεί να κερδίσει μόνο ένα κλάσμα του 5%.

● τα κοινόχρηστα power banks τοποθετούνται τυχαία στην είσοδο του μπαρ. πηγή: visual china

οι τοποθεσίες καταστημάτων ψιλικών με μηνιαίες πωλήσεις χιλιάδων δολαρίων είναι οι πιο έντονες αμφισβητούμενες. κάποτε, η ομάδα του tian zeming ανακάλυψε ότι ένα κομμάτι εξοπλισμού που ήταν τοποθετημένο στην είσοδο ενός καταστήματος ψιλικατζίδικο έλειπε κατά τη διάρκεια της επιτόπιας συντήρησης μέσα σε λίγους μόνο μήνες, η ίδια κατάσταση συνέβη 18 φορές.

ο tian zeming κάλεσε την κάμερα παρακολούθησης στο αστυνομικό τμήμα και διαπίστωσε ότι το άτομο που πήρε τον εξοπλισμό ήταν υπάλληλος της ομάδας απευθείας πωλήσεων. όταν ρωτήθηκε από την αστυνομία, εξήγησε ότι ο εξοπλισμός μπορεί να αφαιρεθεί απευθείας μετά από αποσύνδεση για 7 ημέρες. αυτά τα 18 σημεία ήταν όλα στην ίδια κατάσταση και επέστρεψαν στα χέρια της ομάδας απευθείας πωλήσεων για παρόμοιους λόγους. στο τμήμα διαχείρισης του tian zeming, ο αρχικός αριθμός επικοινωνίας του εμπόρου ενημερώθηκε επίσης στον αριθμό του νέου πράκτορα.

ο chen wenjin είχε στο παρελθόν μια αλυσίδα ξενοδοχείων με ετήσιο εισόδημα πάνω από 100.000 rmb, το οποίο θεωρούσε κατάστημα υψηλού κέρδους. ωστόσο, στα τέλη του 2022, αυτή η θέση διεκδικήθηκε εκ νέου από την τοπική ομάδα άμεσων πωλήσεων λόγω εσωτερικού ανταγωνισμού για σποτ. αυτό που είναι ακόμη πιο ενοχλητικό είναι ότι τα συνολικά έσοδα άνω των 120.000 γιουάν αυτόν τον μήνα κατασχέθηκαν επίσης από την ομάδα άμεσων πωλήσεων.

κατά την άποψη του chen wenjin, αυτό το κατάστημα διαπραγματεύτηκε με σκληρή δουλειά. αλλά εκείνη την εποχή, η monster είχε μόλις κυκλοφορήσει τις "win-win direct sales" (win-win direct sales) και η διοίκηση δεν ήταν ξεκάθαρη η σύμβαση για το κατάστημα που διαπραγματεύτηκε ο chen wenjin ανήκε στο backend η ομάδα άμεσων πωλήσεων, η οποία έγινε και ο άμεσος έλεγχος πωλήσεων ο λόγος για την αφαίρεση της θέσης.

ο chen wenjin προσπάθησε να ασκήσει έφεση, αλλά ο λόγος που δόθηκε από τον επόπτη ήταν να ανταγωνιστεί την ομάδα απευθείας πωλήσεων για θέσεις. οι επιθεωρητές δεν συντόνισαν, αλλά είπαν ότι το πρόστιμο θα μπορούσε να υπολογιστεί ως προκαταβολή για μελλοντικές αγορές εξοπλισμού. αλλά για τον chen wenjin, ο οποίος είχε ήδη ανακτήσει το κεφάλαιό του, δεν χρειάστηκε να αγοράσει νέο εξοπλισμό και στο τέλος το πρόστιμο αγνοήθηκε.

εκτός από την ομάδα άμεσων πωλήσεων που ανταγωνιζόταν για θέσεις, η κατασκευαστική ομάδα που συνεργαζόταν με τη μάρκα έδωσε επίσης προφορικές υποσχέσεις στους εμπόρους για υψηλές προμήθειες και μηνιαίες αμοιβές ενοικίασης στα παρασκήνια, προκειμένου να ολοκληρώσουν την εργασία πιο γρήγορα, αλλά ο tian zeming κρατήθηκε στο σκοτάδι σχετικά με αυτά, υπό τις συνθήκες, πραγματοποιήθηκε αθόρυβα. η ομάδα πλαστών έδωσε στους εμπόρους μια προφορική υπόσχεση για το 90% του μεριδίου, εάν διανεμηθεί σύμφωνα με αυτή την αναλογία, οι πράκτορες δεν θα κέρδιζαν ούτε μια δεκάρα.

μόνο οι αντιπρόσωποι που έχουν πληρώσει την τελική πληρωμή για την εγκατάσταση και έχουν περάσει την επιθεώρηση αποδοχής μπορούν να αλλάξουν την αναλογία μετοχών. όταν ο tazaki ήθελε να αποσπάσει κάποια έσοδα και επαναδιαπραγματεύτηκε την αναλογία μετοχών με τους εμπόρους, ορισμένοι από τους εμπόρους δεν πίστεψαν τα λόγια του tazawa επειδή μπορούσαν να βρουν πράκτορες που θα μπορούσαν να δώσουν υψηλές προμήθειες για να συνεχίσουν τη συνεργασία. υπήρχαν ακόμη και δεκάδες έμποροι που παραπονέθηκαν απευθείας για απάτες και επωνυμίες επέλεξαν τελικά να τερματίσουν τη συνεργασία και να αφαιρέσουν τα μηχανήματα, πράγμα που σήμαινε επίσης ότι τα έξοδα κατασκευής που είχε επενδύσει προηγουμένως ο tian zeming ήταν μάταια.

αυτού του είδους οι μη τυποποιημένες επιχειρηματικές δραστηριότητες δεν περιορίζονται σε ένα μόνο εμπορικό σήμα, αλλά είναι ένα κοινό φαινόμενο μεταξύ πολλών εμπορικών σημάτων στον κλάδο.η συνεχής εισροή παραγόντων συγκομίζεται ξανά και ξανά. αφού οι επωνυμίες παραδίδουν την εξουσία τιμολόγησης σε αντιπροσώπους, προκειμένου να βγάλουν χρήματα, η τιμή των κοινόχρηστων power banks για τους καταναλωτές έχει επίσης αυξηθεί.

πολλοί αντιπρόσωποι πιστεύουν ότι η τροποποίηση της τιμολόγησης έχει γίνει συναίνεση στον κλάδο. η απόκτηση σημείων υψηλής ποιότητας συχνά συνοδεύεται από υψηλές προμήθειες εισαγωγής ή μεγάλο ποσοστό μετοχών οι πράκτορες πρέπει να αυξήσουν την τιμολόγηση για να εξασφαλίσουν τα δικά τους περιθώρια κέρδους, επομένως οι αυξήσεις τιμών γίνονται ο μόνος τρόπος για την επίτευξη απόδοσης κεφαλαίου.

κατά την άποψη του chen wenjin, υπάρχουν πολλά κρυμμένα μυστικά στον κλάδο των κοινόχρηστων τραπεζών ισχύος που είναι άγνωστα στους ξένους. αυτοί που μπορούν πραγματικά να κερδίσουν χρήματα είναι συχνά εσωτερικοί υπάλληλοι που γνωρίζουν καλά τον μηχανισμό κέρδους ή πρώην υπάλληλοι που έχουν παραιτηθεί και είναι εξοικειωμένοι με τους κανόνες του κλάδου. για εκείνους τους αρχάριους που δεν έχουν εμπειρία συντήρησης επιτόπου και δεν καταλαβαίνουν πώς να αποκτήσουν πλεονέκτημα στον ανταγωνισμό, ακόμα κι αν εργάζονται σκληρά για να τοποθετήσουν εξοπλισμό, μπορεί να καταλήξουν να αντιμετωπίσουν ένα σωρό power banks που κανείς δεν ενδιαφέρεται και έχει εξάντλησαν τη δύναμή τους.

(οι συνεντευξιαζόμενοι σε αυτό το άρθρο είναι όλοι ψευδώνυμα)