이미 기업 임원이고 대부분의 사람들보다 비즈니스 논리를 더 잘 이해하고 있는 tian zeming은 공유 전력 은행을 가지고 장난칠 방법이 없습니다. 반년 남짓 에이전트로 일한 후 그는 다른 에이전트와 함께 브랜드를 고소하기로 결정했습니다.

공유전력은행은 한때 많은 사람들이 보기에 우수한 사업이었습니다. 투자금이 적고, 문턱이 낮으며, 투자수익률이 빠르고, 유지보수가 필요 없으며, 후기에는 순수 이익을 얻을 수 있었습니다. 브랜드 판매에 힘입어 약간의 여유 자금을 가진 많은 일반 사람들이 파이 한 조각을 얻기 위해 이 시장에 쏟아졌습니다. 그러나 시장이 포화됨에 따라 산업은 점차 과잉 경작지처럼 되어가고 있어 후발주자들이 돈을 벌기가 더욱 어려울 뿐만 아니라, 조심하지 않으면 수확을 거두는 자가 될 수도 있다.

"리크스(leeks)"는 일부 에이전트의 자기 비하적인 이름입니다. 운영 과정에서 그들은 자산 경량화 창업이라는 환상 속에 크고 작은 함정이 숨겨져 있다는 것을 깨달았습니다. tian zeming은 이러한 함정을 브랜드 탓으로 돌렸습니다. "저는 이렇게 큰 회사가 계속해서 우리를 속이고 에이전트에게 함정을 놓을 거라고는 생각도 못했습니다."

초기 도킹 과정의 매출 약속부터 설치 과정의 혼란까지, 타자와 아키라(tazawa akira)는 매출이 약속된 매출 수치와 일치하지 않는다는 것을 발견한 것은 설치가 완료되고 가동된 후에야였습니다. 그는 매출에서 언급한 회수기간이 실제 상황을 고려하지 않고 순전히 이론적으로 계산된 것임을 깨달았고, 현재 흐름률을 기준으로 3~4년 안에 비용이 회수되지 않을 것이라고 추정했다.

연달아 찾아오는 요원들 사이에서 천택명의 경험도 분명 예외는 아니며, 요원들은 온갖 함정에 빠졌다. 최근 sina technology는 여러 곳의 에이전트가 monster charge를 공동으로 고소할 준비를 하고 있다고 보도했습니다. 이들 에이전트는 장비 구매와 애프터 서비스 설치 및 기타 서비스를 위해 총 수백만 위안을 투자했지만 설치가 완료되지 않아 면적이 넓어졌습니다. 장비 라인이 중단되면서 투자 손실이 심각했습니다.

위험은 계층별로 전달됩니다. 브랜드가 직접 제품을 판매하고 이를 대리점으로 전환해 가맹점으로부터 돈을 벌고 있는 상황. 내부 갈등으로 어려움을 겪고 있는 가맹점과 브랜드들이 공유파워뱅크의 가격을 올려 소비자들이 감당할 수 없는 '암살자'로 만들고 있다. 현재 시간당 2~3위안이 정상 가격이며 일부 인기 지역에서는 시간당 10위안 이상까지 인상되었습니다.

공유경제에서 살아남은 공유전력은행은 이제 수익 감소, 시장 경쟁 심화, 갈등 심화에 직면해 있습니다.

매력적인 좋은 사업

그냥 필요, 작은 투자, 낮은 문턱, 순수한 이익, 이런 완벽한 비즈니스는 공유형 파워뱅크 브랜드와 판매의 입에 맴도는 속임수이며, 대부분의 에이전트가 매력을 느끼고 시장 진출을 선택하는 이유이기도 합니다.

투자 회수 주기만 놓고 보면 커피, 밀크티 프랜차이즈에 가입하는 것보다 공유 파워뱅크에 가입하는 것이 투자 회수 속도가 훨씬 빠르다는 것을 알 수 있습니다. 커피업계 1위 기업이 된 루이싱의 경우도 가맹점의 투자금 회수 기간은 15~18개월 이상이며, 공유 파워뱅크 매출에 따르면 6개월만 투자하면 된다. 공격적인 수치는 3개월입니다.

이것은 근거가 없는 것이 아닙니다.

광둥의 소규모 에이전트인 chen wenjin은 2021년 이전에 공유 전력 은행 회사의 지역 관리자였으며 매장 계획 수립 및 매장 목록 정리를 전문으로 했습니다. 당시 그는 매일 백그라운드에서 실시간 거래 데이터를 볼 수 있었고 거의 모든 프로젝트의 일일 거래량이 1,000위안 이상에 달할 수 있었습니다. 특히 그가 직접 맡은 대리인은 초기에 20만 위안을 투자해 3개월 만에 자본금을 전액 회수한 뒤 일일 매출액이 3000위안 이상으로 안정됐다.

이로 인해 chen wenjin은 사임하고 사업을 시작하는 것에 대해 생각하게 되었습니다. 당시 공유파워뱅크는 업계 최고 정점에 있었고, 그 해 '최초의 공유파워뱅크 주식'인 몬스터차지도 성공적으로 상장됐다. 그러나 chen wenjin의 회사에서는 사업이 지속적으로 조정되었습니다. 그와 그의 팀은 오랫동안 열심히 일했던 옛 전장을 떠나 새로운 도시로 이전하라는 요청을 받았습니다. 이는 또한 처음부터 시작해야 함을 의미했습니다. 기본급으로.

따라서 직접적인 비즈니스 자원을 보유한 chen wenjin은 더 이상 브랜드에서 일하지 않기로 결정했습니다. 그와 그의 팀원 중 절반은 사임하고 대리인으로 자신의 사업을 시작하기로 결정했습니다.

2021년에 chen wenjin은 500,000위안을 지출하여 수백 대의 장비를 한 번에 구입했습니다. 수년간 상인들과 거래를 해왔기 때문에 신분 변경 과정은 순조롭게 진행됐다. '산업 메커니즘'을 이해한다고 주장한 chen wenjin은 단 2주 만에 모든 장비 설치를 완료하고 예정대로 비용을 회수했다. 3개월 안에.

'진웬진' 스타일의 서사는 공유형 파워뱅크를 판매하는 사람들 사이에서 널리 유포되었으며, 이름이 바뀌고, 과장되고, 재유포되었습니다. 낮은 비용, 제로 임계값 및 높은 수익은 공유 파워 뱅크 업계의 레이블이 되었으며 점점 더 많은 사람들이 참여하고 있습니다.

'차음료 브랜드'에 합류하는 것에 비해 공유 파워뱅크의 진입 문턱은 훨씬 낮다. 지난의 luckin 대리점 lin yuxing은 jingxiang에게 luckin 매장을 여는 데 드는 전체 비용이 거의 백만 달러에 달하며 후속 매장 운영 및 인건비와 같은 기타 비용도 언급하지 않는다고 말했습니다. 그에 비해 파워뱅크를 공유하는 상담원들은 국민들에게 훨씬 더 친절합니다. 대행사의 최소 임계값에 따라 계산하면 가장 저렴한 6홀 캐비닛 기계는 1,200위안/대이며 최소 구매 수는 10대이며 총 투자액은 10,000위안을 넘습니다.

● 칭다오 거리에 설치된 보조배터리. 출처: 비주얼 차이나

tian zeming도 이 공유 전력 은행의 이야기에 매료되었습니다. 그는 기업 임원으로서 약간의 저축을 했고 투자 기회를 찾고 싶었습니다.

올해 초 공유형 파워뱅크 광고를 위해 짧은 동영상 플랫폼의 압박을 거듭받았는데, 동영상 하나하나가 소액 투자와 빠른 수익을 홍보했고, 투자금을 회수하는 데 6~8개월밖에 걸리지 않았다. 광고 속 매력적인 숫자와 성공 스토리가 그를 설레게 했다. 그는 한번 시도해 보자는 마음으로 광고 링크를 클릭하고 팝업 웹 페이지에 자신의 연락처 정보를 입력했습니다.

tazawa akira는 곧 현지 bd 판매자로부터 친구 요청을 받았습니다. 첫 번째 통화에서 판매 bd는 그에게 이 사업이 얼마나 수익성이 있는지 설명하는 데 시간을 보냈습니다. 판매원에 따르면 각 장치의 일일 평균 매출은 3,000개를 구매하면 월 매출이 300,000에 도달할 수 있다고 합니다. .

그의 의심을 불식시키기 위해 다음 반달 동안 영업팀에서는 다른 채널 공급업체의 백엔드 데이터 스크린샷도 그에게 보냈습니다. tian zeming도 직접 몇 가지 계산을 했습니다. 스크린샷의 금액을 따르면 실제로 1년 이내에 돈을 돌려받을 수 있습니다.

"돈을 좀 써서 시험해 보는 것도 괜찮습니다." 연봉 300만 달러를 버는 전택명(tian zeming)은 계산을 해본 결과 반년치 연봉이 자신의 예산 범위 안에 든다고 느꼈다. 그래서 그는 보너스 200만 위안을 꺼내 공유 파워뱅크 캐비닛 3000개를 샀다. 그는 오프라인 지역 판촉 경험이 없었기 때문에 영업사원은 회사가 지역 판촉 서비스 지원을 제공하겠다고 약속했으며 회사는 tian zeming이 부설을 완료하는 데 도움을 줄 전담 포장 팀을 보유했습니다.

가벼운 자본, 가벼운 운영, 안정적인 수입 등 모든 것이 순조롭게 진행되는 것 같습니다. 하지만 다자와 아키라가 보지 못한 곳에서 공유경제의 거품은 일찍 터지기 시작했다.그 증거 중 하나는 산업이 성장하는 2021년부터 2022년까지 몬스터차징의 손실이 각각 1억 2,500만 위안과 7억 1,100만 위안이었다는 것입니다. 대행사 프랜차이즈 모델이 대규모 변혁을 겪은 2023년이 되어서야였습니다. , 그 몬스터는 처음으로 연간 수익을 달성했습니다.

에이전트의 유입은 급성장하는 산업을 공동으로 지원하고 브랜드가 비용과 위험을 감당하는 데 도움이 되었습니다.

chen wenjin은 "대부분의 에이전트는 '메커니즘'을 이해하지 못합니다. 그들은 개인 사업주이거나 부업을 하는 초보자입니다. 그들은 1년 정도 투자금을 회수하지 못할 수도 있습니다."라고 말합니다. chen wenjin은 "그들은 장비를 팔고 사람들이 그것을 사용하면 직접 돈을 벌 것이라고 생각합니다. 판매는 많은 후속 질문을 주도하지 않을 것입니다. 그는 단지 당신이 우리 장비를 구입했다는 것만 말할 것입니다. 그냥 가십시오." 그리고 눕혀."

곧 tian zeming은 부설팀의 승인 마감일인 7일을 맞이했습니다. 실제로 시작한 후에 그는 판매가 약속한 것만큼 간단하지 않다는 것을 깨달았습니다.

함정 하나하나

현실은 약속이 값비싼 함정으로 변하는 것입니다.

3,000개의 장비를 설치해야 하는 작업에 직면한 tian zeming은 땅굴리기 경험이 없었기 때문에 도우미 팀에 의존해야 했습니다. 한 달 안에 모든 장비를 설치하려면 장비당 비용이 210위안, 총 60만위안이 든다고 한다. 조금 긴장하긴 했지만 tian zeming은 이것이 꼭 필요한 초기 투자라고 느꼈습니다.

그러나 매장 팀이 심천에 도착했을 때 갑자기 5인승 차량 13대(차량당 2명, 장비 포함)를 임대하겠다고 제안했습니다. 이로 인해 tian zeming은 이전에 판매에서 이러한 수수료를 언급한 적이 없었습니다. 전 영업사원에게 연락해 설명을 바라지만, 영업사원이 막연하게 알선비를 할인해 줄 수 있다고 해 위로가 됐다. 이때 tian zeming은 뭔가 잘못되었음을 느끼기 시작했지만 장비는 이미 구입했기 때문에 총알을 물고 계속 지불할 수 있었습니다.

한 달 후, 자동차 렌트비, 주유비, 주차비 및 기타 기타 비용으로 거의 200,000달러가 더 들었습니다.

때가 되자 부설팀은 심천을 떠났고, 이때 여러 가지 문제가 하나 둘 나타나기 시작했다. tazawa ming은 동일한 위치에 두 개 또는 여러 개의 장치가 배치되어 있음을 발견했습니다. 장치 수를 늘리려면 사전 승인이 필요하다고 강조했지만 실제로 반복 배치의 대부분은 그의 승인 없이 이루어졌습니다. 문제를 해결하기 위해 부설팀은 게을러서 한 지점에 더 많은 장비를 배치했으며 추가 장비마다 추가로 210위안을 받을 수 있었습니다.

더욱 심각한 것은 약속한 일평균 매출액 기준인 3.3위안이 아직 달성되지 않았다는 점이다. 부설이 완료된 후 일정 기간 동안 tian zeming은 여러 지점의 물 흐름이 예상보다 계속 낮은 것을 발견했습니다. 부설 완료 후 7일간의 인수 기간 동안에만 장비가 거의 기준을 충족하지 못했습니다. 수락 기간이 끝나면 장비에 흐름이 없거나 낮은 임대료로 인해 판매자가 장비를 중단하게 됩니다. tian zeming은 매장 팀이 최종 결제를 완료하기 위해 백그라운드에서 데이터를 조작했다고 의심하기도 했습니다.

● 서점에는 다양한 브랜드의 공유 보조배터리가 전시되어 있습니다. 출처: 비주얼 차이나

그제서야 tian zeming은 판매 전에 약속했던 7일의 승인 기간과 최종 대금 무료 지불 약속이 에이전트를 참여하도록 유도하는 미끼일 수도 있다는 것을 깨달았습니다.

"적극적 양보"로 알려진 이 조항은 계약서에 교묘하게 포함되어 있어 성과가 기준에 미치지 못하거나 두 당사자 간의 합의가 실패하는 경우 잔액의 나머지 절반을 지불할 책임이 면제됩니다. 결국 tian zeming은 300,000 위안의 수수료를 지불하지 않았지만 브랜드는 그에게 지분 조정을 위한 백엔드 권한을 부여하는 것을 거부하여 모든 수익이 협력 판매자에게 흘러갔습니다. 그가 계속해서 불평하고 압력을 가한 후에야 그는 자신의 권위를 되찾았습니다.

tian zeming과 같은 대형 에이전트의 경우 후속 운영 비용이 상대적으로 높습니다. 그는 유휴 장비와 수리된 장비를 보관하기 위해 특별히 창고를 임대하고 일상적인 운영 및 유지 관리를 담당할 전담 인력을 고용해야 합니다. 각 품목에는 월 30,000~40,000위안의 비용이 필요하며 이는 매출의 절반 이상을 차지합니다. . 그리고 chen wenjin처럼 장비가 몇 백 개밖에 없는 소규모 대리점은 직원 1~2명만 고용하면 되지만 월 인건비도 수천 위안이 듭니다.

상담원은 지속적인 문제를 처리해야 할 뿐만 아니라 업데이트된 "보충 계약"에 자주 서명해야 합니다."새로운 콘텐츠가 부과되고 브랜드에 유익합니다." chen wenjin은 파워 뱅크를 잃은 대가로 매달 수천 위안의 벌금을 받았다고 무기력하게 설명했습니다. 손실을 누가 부담할 것인지에 대한 내용은 정식 계약서에는 나오지 않고, 이후의 보충계약서에 추가됩니다.

chen wenjin과 마찬가지로 tian zeming도 보물을 잃어버린 대가로 매달 수천 위안의 벌금을 내야 합니다. 이전 보충 합의에서 브랜드의 파워 뱅크 보상 가격은 80위안이었습니다. 이는 나중에 파워 뱅크를 회수할 경우 에이전트가 대당 80위안의 벌금을 지불해야 함을 의미합니다. 그러나 이후 추가약정이 다시 변경돼 가격이 68위안으로 인하됐다. 즉, 상인이 처음에 80위안의 벌금을 납부하더라도 결국 68위안만 환불받을 수 있었고, 분실하고 복구한 보조은행은 12위안씩 손해를 보게 된다는 뜻이다.

이번에는 tian zeming이 서명을 거부했습니다. 그러나 그가 신청한 보충절차는 보충계약서에 서명하지 않았다는 이유로 3개월 동안 전달되지 않았다.

충전 더미에 보물이 없으므로 에이전트의 수입도 chen wenjin도 같은 문제에 직면했습니다. 기존에는 보물보충 신청 절차가 3~4일이면 완료될 수 있었지만, 한번은 지연되어 불합격 처리되기도 했습니다. 일일 수백 위안의 손실과 매장의 끊임없는 불만에 직면한 chen wenjin은 신청 절차를 따라가며 한 번도 심사를 통과하지 못한 브랜드 직원을 찾았습니다. 그는 그와 연락하기 위해 다양한 방법을 시도했지만 상대방에 의해 모든 연락처 정보가 차단되었음을 발견했습니다. 나중에 그는 소위 내부 직원이기도 한 현지 대리인이라는 것을 알게되었습니다. 온갖 고민 끝에 배송은 3주가 걸렸습니다.

보물을 보충할 시간이 없어 다른 해결책을 찾을 수 없었던 chen wenjin은 직원들을 따라 도시 곳곳을 다녔습니다. 그러나 chen wenjin은 미니 프로그램에서 창고가 가득 찬 많은 기계가 보조 배터리를 꺼낼 수 없거나 기계가 너무 더러워서 고장난 것을 발견했습니다. 한참을 뛰어다닌 끝에 받은 보조배터리는 10개도 채 안 됐다.

내부 서클에서 공개적으로 그리고 은밀하게 싸우고 있습니다.

장비는 직접 구입했지만 이 수익 배분 게임의 에이전트는 상단에 브랜드, 하단에 가맹점을 두고 있어 중간에 갇히면 돈을 벌 수 없다.제한된 고품질 장소와 상점이 수익의 가장 큰 몫을 차지하는 곳입니다.

에이전트와 판매자 사이에는 두 가지 공통 협력 모델이 있습니다. 첫째, ktv, 편의점 등 트래픽이 많은 고품질 장소에서는 입장료 모델을 채택합니다. 즉, 에이전트는 약정에 따라 가맹점에 월 수수료를 지불하지만 이 수수료는 매출액에 영향을 받지 않습니다. 다른 하나는 에이전트가 실제 월별 매출액을 기준으로 합의된 비율로 판매자와 수익을 공유하는 보다 일반적인 공유 모델입니다.

점점 더 많은 플레이어가 시장에 진입함에 따라 포인트는 부족한 자원이 되었고 판매자는 더 높은 발언권을 얻었습니다.

다양한 상점은 "돈을 끌어들이는" 능력에 따라 등급으로 나뉩니다. 판매량이 많은 매장은 본점과 웨이스트 매장으로 구분됩니다. 판매량이 적은 저가형 매장은 에이전트 배포 범위에서 직접 벗어납니다. 하지만 위치가 좋고 회전율이 높은 지점은 본질적으로 부족합니다. 다른 대리점에서 이러한 주요 지점을 확보하려면 판매자에게 더 매력적인 가격을 제공해야 합니다.

jingxiang은 지난에서 가장 큰 지역 ktv인 oscar가 "xiaodian"과 독점 계약을 체결했다는 사실을 알게 되었습니다. 이 계약에는 "xiaodian"이 입장료로 월 30,000위안을 지불하며 이 금액은 매출 수준에 영향을 받지 않습니다. . 앞서 '중국 기업가'는 특정 놀이공원 입장료만 70만 원이 넘으며 매년 지불한다고 보도하기도 했다.

그의 손에 있는 허리 상인들에게 chen wenjin은 보통 매달 수입의 70%를 기부합니다. 힘들게 얻은 본점의 경우 chen wenjin은 더 관대하며 일반적으로 연간 계약을 직접 체결하고 지분율을 80%-85%로 늘립니다. 브랜드에 고정적으로 양도되는 10% 지분을 공제한 후 chen wenjin은 5%의 극히 일부만 챙길 수 있습니다.

● 공용 보조배터리는 바 입구에 무작위로 배치됩니다. 출처: 비주얼 차이나

월 매출이 수천 달러에 달하는 편의점 위치 경쟁이 가장 치열하다. 한번은 tian zeming 팀이 현장 유지 보수 중에 편의점 입구에 놓여 있던 장비 일부가 사라진 것을 발견했는데, 불과 몇 달 만에 같은 상황이 18번이나 발생했습니다.

tian zeming은 경찰서에 있는 감시 카메라에 전화를 걸어 장비를 가져간 사람이 직판팀 직원임을 확인했습니다. 경찰 조사에서 장비는 7일 동안 연결을 끊은 후 바로 압수할 수 있다고 설명했다. 이 18점은 모두 같은 상황이었고, 비슷한 이유로 직판팀의 손에 다시 들어온 셈이다. tian zeming의 관리 백엔드에서는 원래 판매자의 연락처 번호도 새 상담원의 번호로 업데이트되었습니다.

chen wenjin은 이전에 연간 매출이 rmb 100,000가 넘는 호텔 체인을 운영했으며, 그는 이 호텔을 고수익 매장으로 여겼습니다. 하지만 2022년 말, 내부 경쟁을 이유로 현지 직판팀이 이 자리를 되찾았습니다. 더욱 문제가 되는 것은 그 달 총 수익 12만 위안이 넘는 금액도 직판팀에 의해 압수됐다는 점이다.

chen wenjin의 관점에서 볼 때 이 가게는 장비를 직접 설치하고 비용을 지불했기 때문에 자신의 장소여야 합니다. 그러나 당시 몬스터는 '상생직판'(직판과 대리점 간 상생)을 막 내놓은 상태였고, 진웬진이 협상한 매장의 계약은 백엔드 소유인지 경영이 명확하지 않았다. 그 자리를 빼앗긴 이유도 직접판매팀이 되었기 때문이다.

chen wenjin은 항소를 시도했지만 감독관이 제시한 이유는 직위를 두고 직접 영업팀과 경쟁하기 위한 것이었습니다. 조사관들은 조율하지는 않았지만 벌금은 향후 장비 구매에 대한 선불로 계산될 수 있다고 말했습니다. 그러나 이미 자본금을 회수한 chen wenjin은 새로운 장비를 구입할 필요가 없었고 결국 벌금도 무시되었습니다.

자리를 놓고 경쟁하는 직접 판매 팀 외에도 브랜드와 협력하는 건설 팀도 작업을 더 빨리 완료하기 위해 상인들에게 높은 지분과 월 임대료를 구두로 약속했지만 tian zeming은 어둠에 갇혔습니다. 이러한 상황에서 조용히 진행되었습니다. 누워있는 팀은 상인에게 지분의 90%를 구두로 약속했습니다. 이 비율에 따라 배분하면 대리인은 한 푼도 벌지 못할 것입니다.

설치비를 최종 납부하고 인수심사를 통과한 대리점만이 지분비율을 변경할 수 있습니다. 타자키가 수익의 일부를 짜내려고 상인들과 지분 비율을 재협상했을 때 일부 상인들은 협력을 계속하기 위해 높은 수수료를 줄 수 있는 대리인을 찾을 수 있었기 때문에 타자와의 말을 믿지 않았습니다. 대리점과 브랜드 사기에 대해 직접적으로 불만을 토로하는 상인도 수십 명에 달했습니다. 결국 협력을 종료하고 기계를 제거하기로 결정했는데, 이는 또한 tian zeming이 이전에 투자한 배치 비용이 헛된 것임을 의미했습니다.

이러한 표준화되지 않은 비즈니스 운영은 단일 브랜드에만 국한되지 않고 업계 내 여러 브랜드에서 공통적으로 나타나는 현상입니다.지속적으로 유입되는 에이전트가 계속해서 수집됩니다. 브랜드가 가격 결정권을 대리점에 넘긴 뒤, 돈을 벌기 위해 소비자를 위한 공유 파워뱅크 가격도 오르는 추세다.

많은 에이전트는 가격 수정이 업계의 합의가 되었다고 믿습니다. 고품질의 장소를 확보하려면 높은 입장료나 높은 지분 비율이 수반되는 경우가 많습니다. 에이전트는 자신의 이익 마진을 보장하기 위해 가격을 인상해야 하므로 가격 인상만이 자본 수익을 달성할 수 있는 유일한 방법이 됩니다.

chen wenjin의 견해에 따르면, 공유 파워뱅크 업계에는 외부인에게는 알려지지 않은 숨겨진 비밀이 많이 있습니다. 실제로 돈을 벌 수 있는 사람은 수익 메커니즘을 잘 아는 내부 직원이거나, 퇴직하고 업계 규칙에 익숙한 전직 직원인 경우가 많습니다. 현장 유지보수 경험이 부족하고 경쟁에서 우위를 점하는 방법을 이해하지 못하는 초보자의 경우 장비를 배치하기 위해 열심히 노력하더라도 아무도 관심을 두지 않고 보유하고 있는 보조 배터리 더미에 직면하게 될 수도 있습니다. 그들의 힘을 소진시켰습니다.

(본 기사에 등장하는 인터뷰 대상자는 모두 가명입니다)