могут ли люксовые бренды разыграть «спортивную карту»?
2024-08-31
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
[репортер global times ли мэн, специальный корреспондент global times в сша чжуоран, специальный корреспондент global times жэнь чжун] примечание редактора: на парижской олимпиаде люксовые бренды проникли в спортивную сферу повсюду: в спонсорстве появляется французский гигант товаров класса люкс lvmh (lvmh)). различные важные сцены, часы крупнейших известных брендов сопровождают звездных спортсменов на подиуме, а ведущий люксовый бренд hermès предоставляет полный комплект экипировки для французской сборной по конному спорту... в последние годы в спортивной сфере часто появляются люксовые бренды, от спонсирование различных спортивных мероприятий, выбор знаменитых спортсменов для поддержки и постоянное сотрудничество со спортивными брендами — каковы соображения, лежащие в основе использования люксовыми брендами «спортивной карты»? итак, каковы результаты?
lv демонстрирует олимпийские медали и коробки для хранения. (визуальный китай)
используйте олимпийские игры, чтобы значительно повысить узнаваемость
американский сайт fine luxury business observer сообщил, что в июле прошлого года известный итальянский теннисист появился на корте уимблдона с сумкой gucci, изготовленной по индивидуальному заказу. это не только нарушило 146-летнюю традицию использования полностью белой формы на корте. событие, но и разожгло страсть к моде. это знаковое событие заставило модные бренды осознать, что спортивные мероприятия могут стать новой площадкой для показа мод. с тех пор связь между спортивными и люксовыми брендами стала еще теснее.
возьмем, к примеру, компанию lvmh, спонсора олимпийских игр в париже в 2024 году. будь то шампанское moët & chandon и коньяк hennessy, принадлежащие lvmh, которые гости олимпийских игр дегустировали в приемной, багаж, изготовленный louis vuitton для церемонии награждения, или багаж, изготовленный louis vuitton для церемонии награждения. или французский ювелирный бренд, принадлежащий группе lvmh. благодаря олимпийским медалям, разработанным и изготовленным chaumet, многие бренды гиганта предметов роскоши были полностью представлены на этом спортивном мероприятии. lvmh инвестировала 150 миллионов евро в парижские олимпийские и паралимпийские игры, что составит почти 1% ее прибыли в 2023 году. инсайдеры отрасли считают, что люксовые бренды обращаются к аудитории, которая в противном случае не нашла бы у них отклика, спонсируя спортивные мероприятия, такие как олимпийские игры, привлекают больше внимания со стороны любителей спорта, что значительно увеличивает узнаваемость бренда.
отчет немецкой информационной компании statista показывает, что доходы от мировых спортивных мероприятий, как ожидается, достигнут 37 миллиардов долларов сша в 2027 году. такая массовая привлекательность делает спортивные мероприятия прекрасной возможностью для люксовых брендов заявить о себе своей неиспользованной аудитории. например, мировая аудитория женского чемпионата мира по футболу 2023 года достигнет 2 миллиардов человек. спонсируя женскую футбольную команду китая, prada продемонстрировала имидж своего бренда сотням миллионов людей. когда итальянский модный бренд объявил о сотрудничестве в социальных сетях, пост, показывающий женскую футбольную команду в костюмах бренда, набрал более 300 миллионов просмотров. кроме того, долгосрочное партнерство louis vuitton с нба также является ярким проявлением этой стратегии. это сотрудничество не только привлекает к бренду внимание поклонников в прямом эфире, но и привлекает миллионы зрителей по всему миру через телевидение и интернет.
26-го числа сайт журнала «престиж» сообщил, что, начиная с «суперкубка сша», wimbledon tennis open, заканчивая недавними олимпийскими играми и другими важными событиями, люксовые бренды углубили свое сотрудничество со спортивной индустрией.
от совместного брендинга бренда до поддержки спортсменов
цзян хань, старший научный сотрудник аналитического центра pangu, заявил в интервью репортеру global times, что сотрудничество между люксовыми брендами и спортивной сферой обычно включает в себя несколько способов: укрепление связей посредством спонсирования спортивных мероприятий или мероприятий, то есть совместного сотрудничества; не ограничиваясь спортивной обувью и одеждой, может также включать в себя другие аксессуары и оборудование, связанные со спортом, приглашать игроков из популярных видов спорта в качестве представителей бренда или послов бренда, чтобы охватить молодые группы потребителей посредством своего влияния и повысить имидж и популярность бренда;
в последние годы люксовые бренды и спортивные бренды часто объединяются: кроссовки 530 sl, выпущенные люксовым брендом miu miu и new balance в начале года, стали популярными; люксовый бренд maison margiela и salomon запустили совместную серию; loewe) решила запустить совместную модель с передовым спортивным брендом on. сотрудничество gucci и adidas привлекло всеобщее внимание. на самом деле, объединение люксовых брендов со спортивными брендами не является чем-то новым, но в последнее время масштабы совместного брендинга предметов роскоши явно стали шире: от ранних гигантов спортивных брендов, таких как nike и adidas, до сегодняшних «новых сил», таких как саломон и ангпа. совместный бренд также превратился из фокуса на продвижении бренда к выпуску продуктов, которые действительно могут быть применены в спортивной сфере.
цзян хань считает, что когда люксовые бренды сотрудничают со спортивными брендами, они в первую очередь надеются добиться более молодой и модной трансформации бренда. с появлением молодых групп потребителей их стремление к моде, индивидуальности и качеству становится все более возрастающим. сотрудничество со спортивными брендами может позволить люксовым брендам лучше интегрироваться в образ жизни молодых групп потребителей. во-вторых, сотрудничество помогает люксовым брендам расширять охват рынка и группы аудитории. спортивные бренды обычно имеют широкую аудиторию, включая людей разного возраста, пола и профессий. посредством совместного брендинга или сотрудничества в области поддержки люксовые бренды могут использовать ресурсы аудитории спортивных брендов для повышения своей известности и влияния. кроме того, сотрудничество между двумя сторонами может также обеспечить совместное использование ресурсов и дополнительные преимущества, учиться друг у друга с точки зрения дизайна продукции, маркетинговых каналов и продвижения бренда, а также совместно создавать более конкурентоспособные на рынке продукты и услуги.
люксовые бренды также продолжают стремиться к расширению рынка за счет сотрудничества со звездами спорта. американские сми заявили, что влияние на рынок спортивных знаменитостей нельзя недооценивать. помимо своей рыночной власти, спортсмены часто ведут дисциплинированный и сдержанный образ жизни. они меньше вовлечены в скандалы, чем обычные знаменитости, что делает их идеальными кандидатами на пост послов бренда. даже американская светская львица ким кардашьян выбрала звезд футбола, баскетбола и регби, таких как неймар, александр и ник боза, для съемок рекламы мужской линии одежды своего бренда skim вместо своих скандальных друзей-знаменитостей.
карли дугид – креативный директор evolve, агентства японской теннисистки наоми осака. по ее мнению, роскошная мода и спорт – это идеальное сочетание. «существует большое сходство между приверженностью спортсменов и брендов качеству и совершенству», — сказала она в интервью cnbc. в эпоху социальных сетей мода быстро охватила спортивный мир и превратила спортсменов в законодателей моды. эти звездные спортсмены помогают брендам выйти на совершенно новый рынок поклонников и потенциальных покупателей.
наоми осака имеет долгосрочное партнерство с louis vuitton. с 2021 года официально объявленными послами или представителями louis vuitton также являются китайский сноубордист су имин, испанский теннисист алькарас, баскетболист виктор вунбаньяма и др. лвмг — не единичный случай. gucci назначает британского футболиста грилиша послом бренда. в 2024 году кейтлин кларк надела полный комплект одежды prada для участия в драфте женской профессиональной баскетбольной лиги (wnba), став первой профессиональной баскетболисткой, надевшей на драфт одежду бренда.
журнал «престиж» сообщает, что компании, производящие предметы роскоши, осознают огромный потенциал найма спортивных знаменитостей и икон в качестве представителей бренда. хотя спортсмены не заменят полностью знаменитостей и влиятельных лиц, они приносят совершенно новую базу поклонников люксовым брендам. помимо влияния на болельщиков на игровом поле, эти спортсмены могут способствовать продвижению брендов и их продукции, участвуя в спортивных мероприятиях.
нелегко полностью спасти упадок
за «спортивным брендом» предметов роскоши стоит спад в мировой индустрии роскоши. выручка kering group в первом полугодии упала на 11% в годовом исчислении, при этом выручка gucci упала на 20%, а yves saint laurent - на 9%. аналогичным образом, общие продажи lvmh упали на 1% в первом полугодии. известный британский люксовый бренд burberry был разоблачен 27 числа и может быть исключен из индекса ftse 100. из-за замедления спроса в масштабах всей отрасли и медленной трансформации бренда цена акций burberry за последние три месяца упала на 1/3, а недавно компания выпустила предупреждение о прибыли. все эти данные и информация показывают, что люксовые бренды сталкиваются с огромными проблемами в нынешней рыночной среде.
по данным американского журнала forbes, продажи tapeschi, lvmh, capri group и ralph lauren в северной америке замедляются. bain сообщает, что продажи предметов личной роскоши в сша будут замедляться каждый квартал в 2023 году, в конечном итоге упав на 8% по сравнению с 2022 годом. влияние сокращения потребления потребителями в сша является значительным, поскольку в прошлом году доля потребления в сша составила около 30% от почти 400-миллиардного рынка личных предметов роскоши.
по имеющимся данным, американская корпорация по исследованию богатых потребителей (acrc) отследила и обнаружила, что число богатых американских потребителей, которые планируют тратить больше денег на предметы роскоши, снижается с каждым месяцем, в то время как число богатых американских потребителей, которые планируют тратить больше денег на предметы роскоши, уменьшается с каждым месяцем. столько же или меньше денег снижается из месяца в месяц. это показывает тенденцию к росту. это отражено в их ожиданиях предстоящей рецессии: около 24% считают, что экономика уже находится в рецессии, а 45% ожидают, что экономика будет в рецессии в течение следующих 12 месяцев, что подрывает роскошь, доступную богатым американцам. главный исследователь acrc маунт сказал: «поскольку частота покупок снижается, стремление людей к предметам роскоши угасает. более половины опрошенных богатых людей редко или лишь изредка выбирают предметы роскоши, а 10% заявили, что никогда не тратят деньги на предметы роскоши». . маунт считает: «темпы потребления предметов роскоши ослабли. в следующем году ситуация может ухудшиться».
анализ cnbc показал, что на фоне общего спада потребления предметов роскоши спонсирование ведущих мировых спортивных мероприятий может дать импульс lvmh. группе не удалось достичь своих целей по продажам и доходам во втором квартале, а индустрия предметов роскоши также переживает падение мирового спроса, главным образом из-за растущей финансовой нестабильности и сокращения рынка молодых потребителей, впервые покупающих предметы роскоши. люксовые бренды когда-то фокусировались в первую очередь на дорогих видах спорта, таких как теннис и парусный спорт, но теперь продают «инклюзивность и эксклюзивность», - сказал педраса, генеральный директор нью-йоркской консалтинговой фирмы luxury institute. «сегодня многие из новых богатых — это спортсмены, актеры, знаменитости в социальных сетях, и люди верят, что любой, у кого есть финансовые возможности, может наслаждаться предметами роскоши, независимо от расы, вероисповедания, пола или другого происхождения», — сказал педраса.
так может ли «спортивный бренд» помочь люксовым брендам оправиться от упадка? цзян хань сказал, что в качестве маркетинговой стратегии для люксовых брендов разыгрывание «спортивной карты» действительно может в определенной степени улучшить имидж и популярность бренда, а также расширить охват рынка и группы аудитории. однако это не означает, что он сможет полностью спасти свой упадок. упадок люксовых брендов является результатом множества факторов, включая глобальную экономическую ситуацию, изменения потребительского спроса и собственные проблемы бренда. одного спорта недостаточно. брендам необходимо всесторонне учитывать рыночную среду, потребительский спрос, позиционирование бренда и другие факторы, формулировать комплексные рыночные стратегии и продуктовые стратегии, а также укреплять создание брендов и маркетинговое продвижение посредством постоянных инноваций и улучшения качества продукции, чтобы сохранить свои позиции в жестоких условиях. рыночная конкуренция. лидерство и достижение устойчивого развития.
