новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Я выдумал историю о фейковом спросе, который невозможно удовлетворить деньгами.

Недавно в рекламной сфере произошло важное событие: Цзяося уволил всю команду по связям с общественностью и объединил отдел маркетинга с отделом продаж.

Объясните это студентам, которые мало что знают об этом. Jiaoxia — это новый потребительский бренд, который начинал с защиты от солнца, а теперь продвигает концепцию «света на открытом воздухе».Кроме фамилии, никаких отношений с Джучи, владельцем другого магазина по производству нижнего белья, нет. Тем не менее, обе компании расширяют сферу своего бизнеса, обе производят солнцезащитную одежду и во многих продуктах совпадают, поэтому неудивительно, что многие потребители не видят разницы.

Почему это увольнение вызвало такой большой ажиотаж в рекламных кругах? Многие люди пришли его обсудить.В основном по стандартам традиционных рекламодателей маркетинговая команда Jiaoxia на самом деле очень хорошая команда.«Орден Цзинчжэ», ранее выпущенный Цюнь Юшанем, получил широкую оценку в отрасли и завоевал множество наград. Это просто такая команда, которую снесли, как только о ней сказали. Это как обычный ученик, видя, что лучшего ученика в классе, набравшего на экзамене 90 баллов, исключили из школы, его первой реакцией должна быть тревога и беспокойство по поводу собственной жизненной ситуации.

Эта волна увольнений также очень проста. Изначально я хотел провести IPO, поэтому, естественно, чем громче сделка, тем лучше.Будь то реклама, такая как «Орден насекомых», или трата больших денег на то, чтобы найти Джея Чоу и Ян Ми, которых можно поддержать, в конечном итоге все это нужно для того, чтобы заставить рынок капитала поверить в историю «Light Outdoor».Теперь, когда IPO дважды провалилось, финансовое давление резко возросло. Как отдел, который тратит деньги, отдел брендов потерял ценность листинга, поэтому его исключили первым.

Это также вызвало споры в рекламных кругах, которые неоднократно обсуждались в последние несколько лет. Имеет ли бренд по-прежнему ценность? Должен ли отдел маркетинга запоминать KPI и отвечать за конверсии? Поскольку эта история больше не имеет смысла, является ли единственный способ для потребительских товаров попасть в Pinduoduo под белой этикеткой? и т. д.

01

Я думаю, что самая большая проблема для новых потребительских брендов, таких как Jiaoxia, особенно в обувной и швейной промышленности, заключается в том, что история рассказывается неправильно. Если история рассказывается на основе фальшивого спроса, потребители не поверят ей, и капитал, конечно же, не заплатит за нее. это.

Почему Цзяося так популярен?

Цзяося сначала вырвалась из отрасли, выпустив солнцезащитный «маленький черный зонтик», который стоил 200 юаней за штуку, а затем начала продавать различное солнцезащитное оборудование, такое как солнцезащитные шапки, солнцезащитную одежду и солнцезащитные рукава, а также цены. недешевы. Так уж получилось, что в последние несколько лет концепции защиты от солнца и борьбы со старением были тесно связаны между собой. Физическая защита от солнца стала очень жесткой необходимостью. было больше девушек, заворачивающихся в рисовые клецки на улице. Цзяо Ся следил за защитой от солнца и ехал как король.

Однако рынок солнцезащитных средств по-прежнему слишком мал, и самое главное, он очень сезонный. Сколько бы вы ни учились тому факту, что ультрафиолетовые лучи существуют круглый год, поэтому работы по защите от солнца необходимо проводить 365 дней в году, это не может изменить тот факт, что солнцезащитные средства лучше всего продаются только летом.

Итак, в 2022 году компания Jiaoxia придумала концепцию «легкого наружного использования».

Вероятно, за 19 лет осведомленность каждого о своем здоровье возросла, и стало больше спортивных сцен на открытом воздухе. Но традиционные занятия на свежем воздухе, такие как восхождение на заснеженную гору, слишком сложны для обычных людей. Большинство людей просто ездят по выходным, отправляются в поход на окраину города, в лагерь и т. д.

Тогда их требования к экипировке не так высоки. Они должны быть легкими и портативными, и их лучше всего носить в поездках. Солнцезащитные продукты, такие как Jiaoxia, очень подходят. Например, если вы отправляетесь на рыбалку или что-то в этом роде, вам не подойдет солнцезащитный костюм.

Эй, на первый взгляд эта история звучит вполне логично и интересно. Это хорошая история.

Но в этом вся особенность историй брендов. История, которая имеет смысл, не означает, что она эффективная.Большинство компаний склонны приравнивать эти два понятия и даже настолько параноидальны, что застревают в трясине. Поскольку история имеет смысл, я верю в нее все больше и больше. Даже если реальный рынок не примет эту историю, проблема не в том, что история не была передана должным образом.

Основная причина в том, что формулы нескольких успешных брендов в области обуви и одежды в последние годы практически одинаковы. Все они трансформируются от функциональности к повседневному использованию и, наконец, к моде.

Обычно Lululemon начинали как штаны для йоги. Поскольку они удобны, они стали выбором для служащих. Они могут легко переключаться между офисом и тренажерным залом. Они даже вышли на мужской рынок, потому что их легко носить. .

Еще есть Archaeopteryx, который завоевал мир из курток, но его водонепроницаемость в городе явно не нужна, но модницы придали ему модное значение, и он стал предметом роскоши.

Неудивительно, что другие бренды хотят скопировать эту работу. За последние два года каждому бренду одежды пришлось участвовать в сферах спорта, отдыха и активного отдыха.

Легкость использования на открытом воздухе звучит более многообещающе, чем защита от солнца.

02

Но реальная ситуация такова, что продажи продукции для наружного применения Jiaoxia по-прежнему составляют небольшую часть ее доли продаж. Его самой продаваемой продукцией по-прежнему являются солнцезащитные средства.

И чтобы сформировать эту концепцию «света на открытом воздухе», Jiaoxia потратила много денег на маркетинг, но инвестиции в исследования и разработки невелики, а валовая прибыль многих продуктов составляет более 60%. Эти факторы накладываются, что дает у людей такое впечатление, что они спешат рассказывать истории, а потом резать лук-порей среднему классу.

Проблема в том, что понятие уличного света слишком расплывчато. На этом треке вы говорите, что вы легкий. Есть различные продукты от профессиональных игроков, таких как Archaeopteryx, Kailash, Patagonia и т. д. Внизу есть такие гиганты, как Anta, Uniqlo и Decathlon. На их создание хочется потратить большие усилия. ров, в результате получается ров, который большие парни могут легко заполнить.

Я всегда ненавидел идею повышения и понижения потребления. На мой взгляд, потребление может только адаптироваться к времени.

Самое интересное в защите от солнца то, что больше всего в ней нуждаются курьеры, курьеры и рабочие, работающие на открытом воздухе под палящим солнцем. Но новые потребительские бренды их не видят. Похоже, что только служащие и модные люди в городских прогулках, готовые платить больше, достойны обслуживания. Постарайтесь изо всех сил рассказать ту или иную историю, чтобы создать тренд. Как только средний класс откажется быть отрезанным, а молодые люди больше не захотят платить надбавку, обвиняйте рынок, обвиняйте клиентов и обвиняйте потребление в понижении рейтинга.

В последние несколько лет IPO было трудным. Я надеюсь пробудить хотя бы некоторые компании в потребительской отрасли. Трудно создавать концепции, а затем тратить значительные средства на маркетинг, чтобы найти способ выйти на биржу в краткосрочной перспективе. Бренд не умрет, умрет только та компания, которая не адаптируется к версии. Я выдумал историю о фейковом спросе, который невозможно удовлетворить деньгами.

Следите за видео-аккаунтом IC Lab

Станция B: Лаборатория IC

Weibo: Лаборатория IC

Публичный аккаунт: IC Laboratory

Вся сеть носит одно название, добро пожаловать на флирт?

Вот в этом и заключается радость делового мира.

Обратите внимание на массовое потребление, интернет-торговлю и массовую культуру и поделитесь моими скромными мнениями и наблюдениями.