uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Keksin tarinan väärästä kysynnästä, jota ei voida täyttää rahalla.

Mainospiirissä tapahtui äskettäin iso juttu, eli Jiaoxia irtisanoi koko PR-tiimin ja yhdisti markkinointiosaston myyntiosastoon.

Selitä se opiskelijoille, jotka eivät tiedä siitä paljon. Jiaoxia on uusi kuluttajabrändi, joka aloitti aurinkosuojasta ja markkinoi nyt käsitteen "kevyt ulkoilu" ympärillä.Sukunimeä lukuun ottamatta ei ole suhdetta Jouchiin, toisen alusvaatteita valmistavan liikkeen omistajaan. Molemmat yritykset ovat kuitenkin laajentamassa liiketoimintaansa, molemmat valmistavat aurinkosuojavaatteita, ja ne ovat päällekkäisiä monissa tuotteissa, joten ei ole ihme, että monet kuluttajat eivät huomaa eroa.

Miksi tämä lomautus aiheuttaa niin suurta meteliä mainospiirissä. Monet ihmiset ovat tulleet keskustelemaan siitä?Pääasiassa perinteisten mainostajien standardien mukaan Jiaoxian markkinointitiimi on itse asiassa erittäin hyvä tiimi.Qun Yushanin aiemmin valmistama "Jingzhe Order" sai teollisuudessa laajaa kiitosta ja voitti monia palkintoja. Se on juuri sellainen joukkue, joka purettiin heti, kun sen sanottiin purettavan. Ihan kuin tavallinen oppilas näkee, että luokan huippuoppilas, joka sai kokeesta 90 pistettä, erotettiin koulusta, hänen ensimmäinen reaktionsa on varmasti ahdistus ja huoli omasta elämäntilanteestaan.

Tämä lomautusaalto on myös hyvin yksinkertainen. Alunperin halusin listautua listalle, joten luonnollisesti mitä äänekkäämpi sopimus, sen parempi.Olipa kyseessä mainonta, kuten "The Order of Insects" tai paljon rahan käyttäminen Jay Choun ja Yang Mi:n löytämiseen tukemaan, loppujen lopuksi se on saada pääomamarkkinat uskomaan "Light Outdoorin" tarinaan.Nyt kun listautuminen on epäonnistunut kahdesti, taloudellinen paine on kasvanut voimakkaasti Rahaa käyttävänä osastona tuotemerkkiosasto on menettänyt listautumisen arvon, joten se poistettiin ensimmäisenä.

Tämä on herättänyt kiistaa myös mainospiirissä, josta on keskusteltu toistuvasti viime vuosina. Onko brändillä vielä arvoa? Pitääkö markkinointiosaston muistaa KPI:t ulkoa ja olla vastuussa tuloksista? Koska tarinassa ei ole enää järkeä, onko kulutustavaroiden ainoa tapa mennä Pinduoduolle valkoisena etikettina? jne.

01

Luulen, että Jiaoxian kaltaisten uusien kuluttajabrändien suurin ongelma etenkin kenkä- ja vaateteollisuudessa on se, että tarina kerrotaan väärin se.

Miksi Jiaoxia on niin suosittu?

Jiaoxia purkautui ensin teollisuudesta aurinkosuojalla "pienellä mustalla sateenvarjolla", joka maksoi 200 yuania kappaleelta, ja sitten alkoi myydä erilaisia ​​aurinkosuojavarusteita, kuten aurinkosuojahattuja, aurinkosuojavaatteita ja aurinkosuojahihoja sekä hintoja. eivät ole halpoja. On sattunut niin, että viime vuosina aurinkosuojan ja ikääntymisen estämisen käsitteet ovat olleet tiiviisti yhteydessä enemmän tyttöjä kääri itsensä riisimyytiin kadulla. Jiao Xia oli aurinkosuojan jäljillä ja ratsasti kuin kuningas.

Aurinkosuojatuotteiden markkinat ovat kuitenkin vielä liian pienet, ja tärkeintä on, että se on hyvin kausiluonteista. Vaikka kuinka paljon kouluttaisit itseäsi siitä, että ultraviolettisäteitä on ympäri vuoden, joten aurinkosuojatyötä on tehtävä 365 päivää vuodessa, se ei voi muuttaa sitä tosiasiaa, että aurinkosuojatuotteet myyvät parhaiten vain kesällä.

Joten vuonna 2022 Jiaoxia keksi käsitteen "kevyt ulkoilu".

Todennäköisesti 19 vuoden jälkeen kaikkien terveystietoisuus on lisääntynyt ja ulkoilukohtauksia on tullut lisää. Mutta perinteiset ulkoilut, kuten lumihuippuiselle vuorelle kiipeäminen, ovat tavallisille ihmisille liian kovia.

Silloin niiden vaatimukset varusteille eivät ole niin korkeat. Niiden on oltava kevyitä ja kannettavia, ja niitä voidaan käyttää parhaiten työmatkalla. Aurinkosuojatuotteet, kuten Jiaoxia, sopivat hyvin. Esimerkiksi jos menet kalaan tai jotain, et käytä kovakuorista takkia.

Hei, ensi silmäyksellä tämä tarina kuulostaa varsin loogiselta ja mielenkiintoiselta.

Mutta tämä on bränditarinoiden juttu. Järkevä tarina ei tarkoita tehokasta tarinaa.Useimmat yritykset rinnastavat nämä kaksi toisiinsa ja ovat jopa niin vainoharhaisia, että ne juuttuvat suohon. Koska tarinalla on järkeä, uskon siihen yhä enemmän, vaikka todelliset markkinat eivät hyväksyisikään tarinaa, se ei ole tarinan ongelma, vaan se, että tarinaa ei ole välitetty hyvin.

Pääsyynä on se, että useiden viime vuosien menestyneiden kenkä- ja vaatemerkkien kaavat ovat lähes samat. Ne kaikki muuttuvat toiminnallisuudesta päivittäiseen käyttöön ja lopulta muotiin.

Tyypillisesti Lululemon aloitti joogahousuina, koska ne ovat mukavia, joten he voivat vaihtaa saumattomasti toimiston ja kuntosalin välillä, koska niitä on helppo käyttää .

Mukana on myös Archaeopteryx, joka on valloittanut maailman takeista, mutta sen vedenpitävää tasoa ei tietenkään tarvita kaupungissa, mutta se on antanut muotiarvoa ja siitä on tullut luksustuote.

Ei ihme, että muut merkit haluavat kopioida työtä Viimeisen kahden vuoden aikana jokainen vaatemerkki on joutunut osallistumaan urheilun, vapaa-ajan ja ulkoilun saralla.

Kevyt ulkokäyttö kuulostaa lupaavammalta kuin aurinkosuoja.

02

Todellinen tilanne on kuitenkin se, että Jiaoxian ulkoilutuotteiden myynti muodostaa edelleen pienen osan sen myyntiosuudesta. Sen myydyimmät tuotteet ovat edelleen aurinkosuojatuotteita.

Ja muotoillakseen tätä "kevyt ulkoilu" -konseptia, Jiaoxia on käyttänyt paljon rahaa markkinointiin, mutta investoinnit tutkimukseen ja kehitykseen eivät ole suuria, ja monien tuotteiden bruttovoitto on yli 60 prosenttia ihmisillä on sellainen vaikutelma, että he kiirehtivät kertomaan tarinoita ja leikkaamaan sitten keskiluokan purjoja.

Ongelmana on, että ulkovalon käsite on liian epämääräinen. Tällä radalla sanot olevasi kevyt. Siellä on erilaisia ​​tuotteita, kuten Archaeopteryx, Kailash, Patagonia ja niin edelleen Vallihauta, tuloksena on oja, jonka isot kaverit voivat helposti täyttää.

Olen aina vihannut ajatusta kulutuksen nostamisesta ja vähentämisestä Minun mielestäni kulutus voi vain sopeutua aikaan.

Mielenkiintoisinta aurinkosuojassa on se, että sitä eniten tarvitsevat tavarankuljettajat, kuriirit ja ulkona paahtavan auringon alla työskentelevät työntekijät. Mutta uudet kuluttajabrändit eivät näe niitä. Vaikuttaa siltä, ​​että vain toimihenkilöt ja trendikkäät kaupunkikävelejät ovat ainoita, jotka ovat palveluksen arvoisia. Yritä parhaasi kertoa tämä tarina tai tuo tarina luodaksesi trendin. Kun keskiluokka kieltäytyy hylkäämästä eivätkä nuoret enää halua maksaa palkkiota, syyttele markkinoita, asiakkaita ja kulutusta alentamisesta.

Listautumisanti on ollut vaikeaa muutaman viime vuoden aikana. Toivon herättäväni ainakin joitain kuluttaja-alan yrityksiä. Brändi ei kuole, vain yritys, joka ei sopeudu versioon, kuolee. Keksin tarinan väärästä kysynnästä, jota ei voida täyttää rahalla.

Seuraa IC Lab -videotiliä

Asema B: IC-laboratorio

Weibo: IC Laboratory

Julkinen tili: IC Laboratory

Koko verkostolla on sama nimi, tervetuloa flirttailemaan?

Tässä piilee yritysmaailman hauskuus.

Kiinnitä huomiota massakulutukseen, Internet-kauppaan ja populaarikulttuuriin ja jaa vaatimattomat mielipiteeni ja havaintoni.