berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Saya mengarang cerita tentang permintaan palsu, yang tidak dapat dipenuhi dengan uang.

Hal besar terjadi di dunia periklanan baru-baru ini, yaitu Jiaoxia memberhentikan seluruh tim hubungan masyarakat dan menggabungkan departemen pemasaran menjadi departemen penjualan.

Jelaskan kepada siswa yang belum mengetahui banyak tentangnya. Jiaoxia adalah merek konsumen baru yang dimulai dengan perlindungan terhadap sinar matahari dan kini memasarkan dengan konsep "luar ruangan ringan".Selain nama belakang, tidak ada hubungan dengan Jouchi, pemilik toko lain yang membuat pakaian dalam. Namun, kedua perusahaan tersebut memperluas cakupan bisnisnya, sama-sama membuat pakaian pelindung sinar matahari, dan keduanya tumpang tindih dalam banyak produk, sehingga tidak heran jika banyak konsumen yang tidak dapat membedakannya.

Mengapa PHK ini menyebabkan keributan besar di dunia periklanan?Terutama menurut standar pengiklan tradisional, tim pemasaran Jiaoxia sebenarnya adalah tim yang sangat bagus."Jingzhe Order" yang sebelumnya diproduksi oleh Qun Yushan mendapat pujian luas di industri dan memenangkan banyak penghargaan. Itu hanya tim yang dijatuhkan segera setelah dikatakan akan dijatuhkan. Ibarat siswa biasa, melihat siswa terbaik di kelas yang mendapat nilai 90 dalam ujian itu dikeluarkan dari sekolah, reaksi pertamanya pastilah cemas dan khawatir dengan situasi kehidupannya sendiri.

Gelombang PHK ini juga sangat sederhana. Awalnya saya ingin IPO, jadi wajar saja semakin keras kesepakatannya, semakin baik.Entah itu iklan seperti "The Order of Insects" atau menghabiskan banyak uang untuk mencari Jay Chou dan Yang Mi untuk didukung, pada analisis terakhir, itu adalah untuk membuat pasar modal percaya pada kisah "Light Outdoor".Sekarang setelah IPO gagal dua kali, tekanan keuangan meningkat tajam. Sebagai departemen yang mengeluarkan uang, departemen merek telah kehilangan nilai pencatatannya, sehingga departemen tersebut adalah yang pertama dihapus.

Hal ini pun memicu kontroversi di kalangan periklanan yang berulang kali dibahas dalam beberapa tahun terakhir. Apakah merek masih memiliki nilai? Apakah departemen pemasaran harus menghafal KPI dan bertanggung jawab atas konversi? Karena ceritanya sudah tidak masuk akal lagi, apakah satu-satunya cara agar barang konsumsi masuk ke Pinduoduo sebagai label putih? dll.

01

Saya pikir masalah terbesar bagi merek konsumen baru seperti Jiaoxia, khususnya di industri sepatu dan pakaian jadi, adalah bahwa cerita tersebut disampaikan secara salah. Jika cerita tersebut diceritakan berdasarkan permintaan palsu, konsumen tidak akan mempercayainya dan modal pasti tidak akan membayar dia.

Mengapa Jiaoxia begitu populer?

Jiaoxia pertama kali keluar dari industri ini dengan "payung hitam kecil" pelindung sinar matahari yang harganya masing-masing 200 yuan, dan kemudian mulai menjual berbagai peralatan pelindung sinar matahari, seperti topi pelindung sinar matahari, pakaian pelindung sinar matahari, dan lengan pelindung sinar matahari, serta harganya. tidak murah. Kebetulan dalam beberapa tahun terakhir, konsep perlindungan terhadap sinar matahari dan anti-penuaan telah dikaitkan erat. Perlindungan terhadap sinar matahari secara fisik merupakan tuntutan yang sangat sulit. Anda seharusnya dapat dengan jelas menemukan hal tersebut dalam dua musim panas terakhir semakin banyak gadis yang membungkus diri mereka dengan kue beras di jalan. Jiao Xia berada di jalur perlindungan matahari, dan dia berkendara seperti seorang raja.

Namun pasar tabir surya masih terlalu kecil, dan yang terpenting adalah sifatnya yang sangat musiman. Tidak peduli seberapa banyak Anda mendidik diri sendiri tentang fakta bahwa sinar ultraviolet ada sepanjang tahun, sehingga pekerjaan perlindungan matahari perlu dilakukan 365 hari setahun, hal ini tidak dapat mengubah fakta bahwa produk perlindungan matahari paling baik dijual hanya di musim panas.

Maka pada tahun 2022, Jiaoxia hadir dengan konsep "luar ruangan ringan".

Mungkin, setelah 19 tahun, kesadaran semua orang akan kesehatan meningkat, dan semakin banyak aktivitas olahraga luar ruangan. Namun aktivitas tradisional di luar ruangan, seperti mendaki gunung yang tertutup salju, terlalu sulit dilakukan oleh orang awam. Kebanyakan orang hanya berkendara di akhir pekan, berjalan-jalan ke pinggiran kota, berkemah, dan lain-lain.

Persyaratan peralatannya juga tidak terlalu tinggi. Peralatan tersebut harus ringan dan portabel, serta paling cocok dipakai saat bepergian. Produk tabir surya seperti Jiaoxia sangat cocok. Misalnya, jika Anda pergi memancing atau semacamnya, Anda tidak akan memakai jaket berbahan keras.

Hei, sekilas cerita ini terdengar cukup logis dan menarik.

Tapi itulah yang terjadi pada cerita merek. Sebuah cerita yang masuk akal tidak berarti cerita yang efektif.Kebanyakan perusahaan cenderung menyamakan keduanya, dan bahkan begitu paranoid sehingga mereka terjebak dalam kesulitan. Karena ceritanya masuk akal, saya semakin percaya. Sekalipun pasar sebenarnya tidak menerima cerita tersebut, itu tidak akan menjadi masalah dengan cerita tersebut, tetapi cerita tersebut belum tersampaikan dengan baik.

Alasan utamanya adalah formula beberapa merek sukses di bidang sepatu dan pakaian beberapa tahun terakhir ini hampir sama, semuanya bertransformasi dari fungsi menjadi penggunaan sehari-hari dan akhirnya fashion.

Biasanya, Lululemon awalnya adalah celana yoga. Karena nyaman, celana ini menjadi pilihan bepergian bagi pekerja kerah putih. Celana ini dapat dengan mudah beralih antara kantor dan gym. Celana ini bahkan telah memasuki pasar pria karena mudah dipakai .

Ada juga Archaeopteryx yang sudah menaklukan dunia dari jaket, namun tingkat kedap airnya jelas tidak dibutuhkan di kota, namun sudah diberi nilai modis oleh para fashionista, dan sudah menjadi produk mewah.

Tak heran jika brand lain ingin meniru karyanya. Dalam dua tahun terakhir, setiap brand pakaian harus terjun di bidang olah raga dan rekreasi serta outdoor.

Penggunaan ringan di luar ruangan terdengar lebih menjanjikan daripada perlindungan terhadap sinar matahari.

02

Namun situasi sebenarnya adalah penjualan produk luar ruangan Jiaoxia masih menyumbang sebagian kecil dari pangsa penjualannya. Produk terlarisnya masih berupa produk tabir surya.

Dan untuk membentuk konsep "luar ruangan ringan" ini, Jiaoxia telah menghabiskan banyak uang untuk pemasaran, tetapi investasi dalam penelitian dan pengembangan tidak tinggi, dan laba kotor banyak produk lebih dari 60%. masyarakat mendapat kesan terburu-buru bercerita lalu memotong daun bawang kelas menengah.

Masalahnya adalah konsep cahaya luar ruangan terlalu kabur. Di trek ini kamu bilang kamu ringan. Ada berbagai produk dari pemain profesional seperti Archaeopteryx, Kailash, Patagonia dan lain sebagainya. Di bagian bawah ada raksasa seperti Anta, Uniqlo dan Decathlon sebuah parit. , hasilnya adalah parit yang bisa dengan mudah diisi oleh orang-orang besar.

Saya selalu benci gagasan menaikkan dan menurunkan konsumsi. Menurut saya, konsumsi hanya bisa beradaptasi dengan perkembangan zaman.

Hal yang paling menarik dari pelindung sinar matahari adalah yang paling membutuhkannya sebenarnya adalah para pengantar barang, kurir, dan pekerja yang bekerja di luar ruangan di bawah terik matahari. Namun merek konsumen baru tidak dapat melihatnya. Tampaknya hanya pekerja kantoran dan orang-orang trendi di jalan-jalan kota yang bersedia membayar mahal yang layak dilayani. Cobalah yang terbaik untuk menceritakan kisah ini atau kisah itu untuk menciptakan tren. Ketika kelas menengah menolak untuk disingkirkan dan kaum muda tidak mau lagi membayar premi, menyalahkan pasar, menyalahkan pelanggan, dan menyalahkan konsumsi atas penurunan peringkat tersebut.

IPO mengalami kesulitan dalam beberapa tahun terakhir. Saya berharap untuk membangunkan setidaknya beberapa perusahaan di industri konsumen. Sulit untuk membuat konsep dan kemudian menghabiskan banyak uang untuk pemasaran untuk mencari cara untuk go public dalam jangka pendek. Merek tidak akan mati, hanya perusahaan yang tidak beradaptasi dengan versinya yang akan mati. Saya mengarang cerita tentang permintaan palsu, yang tidak dapat dipenuhi dengan uang.

Ikuti akun video IC Lab

Stasiun B: Laboratorium IC

Weibo: Laboratorium IC

Akun publik: IC Laboratory

Seluruh jaringan memiliki nama yang sama, selamat datang untuk menggoda?

Di sinilah letak asyiknya dunia bisnis.

Perhatikan konsumsi massal, perdagangan internet, dan budaya populer, serta bagikan pendapat dan pengamatan saya yang sederhana.