νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Έφτιαξα μια ιστορία ψεύτικης ζήτησης, η οποία δεν μπορεί να εκπληρωθεί με χρήματα.

Ένα μεγάλο πράγμα συνέβη πρόσφατα στον διαφημιστικό κύκλο, δηλαδή, η Jiaoxia απέλυσε ολόκληρη την ομάδα δημοσίων σχέσεων και συγχώνευσε το τμήμα μάρκετινγκ στο τμήμα πωλήσεων.

Εξηγήστε το σε μαθητές που δεν γνωρίζουν πολλά γι' αυτό. Η Jiaoxia είναι μια νέα επωνυμία καταναλωτών που ξεκίνησε με την αντηλιακή προστασία και τώρα κυκλοφορεί γύρω από την έννοια του "ελαφρού εξωτερικού χώρου".Εκτός από το επίθετο, δεν υπάρχει καμία σχέση με τον Jouchi, τον ιδιοκτήτη ενός άλλου μαγαζιού που φτιάχνει εσώρουχα. Ωστόσο, και οι δύο εταιρείες επεκτείνουν το επιχειρηματικό τους πεδίο, και οι δύο κατασκευάζουν ρούχα προστασίας από τον ήλιο και επικαλύπτονται σε πολλά προϊόντα, επομένως δεν είναι περίεργο που πολλοί καταναλωτές δεν μπορούν να διακρίνουν τη διαφορά.

Γιατί αυτή η απόλυση προκαλεί τόσο μεγάλη φασαρία στον διαφημιστικό κύκλο.Κυρίως σύμφωνα με τα πρότυπα των παραδοσιακών διαφημιζόμενων, η ομάδα μάρκετινγκ της Jiaoxia είναι στην πραγματικότητα μια πολύ καλή ομάδα.Το «Τάγμα Jingzhe» που προηγουμένως είχε παραχθεί από τον Qun Yushan επαινέστηκε ευρέως στη βιομηχανία και κέρδισε πολλά βραβεία. Είναι ακριβώς μια τέτοια ομάδα που καταρρίφθηκε αμέσως μόλις ειπώθηκε ότι θα καταρριφθεί. Είναι σαν ένας συνηθισμένος μαθητής Βλέποντας ότι ο κορυφαίος μαθητής της τάξης που σημείωσε 90 μόρια στις εξετάσεις αποβλήθηκε από το σχολείο, η πρώτη του αντίδραση πρέπει να είναι το άγχος και η ανησυχία για τη δική του κατάσταση.

Αυτό το κύμα απολύσεων είναι επίσης πολύ απλό. Αρχικά, ήθελα να κάνω IPO, οπότε φυσικά όσο πιο δυνατή είναι η συμφωνία, τόσο το καλύτερο.Είτε πρόκειται για διαφημίσεις όπως το "The Order of Insects" είτε για να ξοδέψετε πολλά χρήματα για να βρείτε τον Jay Chou και τον Yang Mi για να το υποστηρίξετε, σε τελική ανάλυση, είναι να κάνει την κεφαλαιαγορά να πιστέψει στην ιστορία του "Light Outdoor".Τώρα που η IPO απέτυχε δύο φορές, η οικονομική πίεση έχει αυξηθεί απότομα Ως τμήμα που ξοδεύει χρήματα, το τμήμα επωνυμίας έχασε την αξία της εισαγωγής, επομένως ήταν το πρώτο που αφαιρέθηκε.

Αυτό έχει επίσης πυροδοτήσει διαμάχες στον διαφημιστικό κύκλο, που έχει συζητηθεί επανειλημμένα τα τελευταία χρόνια. Έχει ακόμα αξία η επωνυμία; Πρέπει το τμήμα μάρκετινγκ να απομνημονεύει KPI και να είναι υπεύθυνο για τις μετατροπές; Εφόσον η ιστορία δεν έχει πλέον νόημα, είναι ο μόνος τρόπος για τα καταναλωτικά αγαθά να πάνε στο Pinduoduo ως λευκή ετικέτα; και τα λοιπά.

01

Νομίζω ότι το μεγαλύτερο πρόβλημα για τις νέες καταναλωτικές μάρκες όπως η Jiaoxia, ειδικά στη βιομηχανία υποδημάτων και ενδυμάτων, είναι ότι η ιστορία λέγεται λανθασμένα, εάν η ιστορία ειπωθεί με βάση την ψεύτικη ζήτηση, οι καταναλωτές δεν θα το πιστέψουν και το κεφάλαιο σίγουρα δεν θα το πληρώσει το.

Γιατί η Jiaoxia είναι τόσο δημοφιλής;

Η Jiaoxia ξέσπασε αρχικά από τη βιομηχανία με μια αντηλιακή "μικρή μαύρη ομπρέλα" που κόστιζε 200 γιουάν το τεμάχιο και στη συνέχεια άρχισε να πουλά διάφορα αντηλιακά προστατευτικά καπέλα, αντηλιακά ρούχα και αντηλιακά μανίκια και τις τιμές δεν είναι φθηνά. Συμβαίνει ότι τα τελευταία χρόνια, οι έννοιες της αντηλιακής προστασίας έχουν συνδεθεί στενά. Η φυσική προστασία από τον ήλιο είναι μια πολύ δύσκολη απαίτηση ήταν περισσότερα κορίτσια που τυλίγονται με ρυζιού στο δρόμο. Ο Jiao Xia ήταν στην πίστα της αντηλιακής προστασίας και οδήγησε σαν βασιλιάς.

Ωστόσο, η αγορά των αντηλιακών είναι ακόμα πολύ μικρή και το πιο σημαντικό είναι ότι είναι πολύ εποχιακή. Ανεξάρτητα από το πόσο εκπαιδεύεστε για το γεγονός ότι οι υπεριώδεις ακτίνες υπάρχουν όλο το χρόνο, επομένως οι εργασίες αντηλιακής προστασίας πρέπει να γίνονται 365 ημέρες το χρόνο, δεν μπορεί να αλλάξει το γεγονός ότι τα προϊόντα αντηλιακής προστασίας πωλούνται καλύτερα μόνο το καλοκαίρι.

Έτσι, το 2022, η Jiaoxia σκέφτηκε την έννοια του "ελαφρού εξωτερικού χώρου".

Πιθανώς, μετά από 19 χρόνια, η ευαισθητοποίηση όλων για την υγεία έχει αυξηθεί και υπήρξαν περισσότερες υπαίθριες αθλητικές σκηνές. Αλλά οι παραδοσιακές υπαίθριες δραστηριότητες, όπως η αναρρίχηση σε ένα χιονισμένο βουνό, είναι πολύ σκληρές για τους απλούς ανθρώπους, οι περισσότεροι άνθρωποι απλώς οδηγούν τα Σαββατοκύριακα, κάνουν πεζοπορία στα περίχωρα της πόλης, κατασκήνωση κ.λπ.

Τότε οι απαιτήσεις τους για εξοπλισμό δεν είναι τόσο υψηλές Πρέπει να είναι ελαφριές και φορητές και να μπορούν να φορεθούν καλύτερα όταν μετακινούνται. Τα αντηλιακά προϊόντα όπως το Jiaoxia είναι πολύ κατάλληλα.

Γεια σου, με την πρώτη ματιά, αυτή η ιστορία ακούγεται αρκετά λογική και ενδιαφέρουσα.

Αλλά αυτό είναι το θέμα με τις ιστορίες επωνυμίας Μια ιστορία που έχει νόημα δεν σημαίνει μια αποτελεσματική ιστορία.Οι περισσότερες εταιρείες τείνουν να εξισώνουν τα δύο, και μάλιστα είναι τόσο παρανοϊκές που κολλάνε στο τέλμα. Επειδή η ιστορία έχει νόημα, το πιστεύω όλο και περισσότερο, ακόμα κι αν η πραγματική αγορά δεν αποδεχτεί την ιστορία, δεν θα είναι πρόβλημα με την ιστορία, αλλά ότι η ιστορία δεν έχει μεταφερθεί καλά.

Ο κύριος λόγος είναι ότι οι φόρμουλες αρκετών επιτυχημένων brands στον χώρο των παπουτσιών και των ρούχων τα τελευταία χρόνια είναι σχεδόν οι ίδιες Όλες μετατρέπονται από λειτουργικότητα σε καθημερινή χρήση και τέλος μόδα.

Τυπικά, το Lululemon ξεκίνησε ως παντελόνι γιόγκα, επειδή είναι άνετο, έχουν γίνει επιλογή μετακίνησης για τους εργάτες του γραφείου και του γυμναστηρίου .

Υπάρχει και το Archaeopteryx που έχει κατακτήσει τον κόσμο από τα μπουφάν, αλλά το αδιάβροχο επίπεδό του προφανώς δεν χρειάζεται στην πόλη, αλλά του έχουν δώσει μοδάτη αξία από τους fashionistas, και έχει γίνει προϊόν πολυτελείας.

Δεν είναι περίεργο που άλλες επωνυμίες θέλουν να αντιγράψουν τη δουλειά τα τελευταία δύο χρόνια, κάθε επωνυμία ρούχων πρέπει να εμπλακεί στους τομείς του αθλητισμού και της αναψυχής.

Η ελαφριά χρήση σε εξωτερικούς χώρους ακούγεται πιο ελπιδοφόρα από την αντηλιακή προστασία.

02

Αλλά η πραγματική κατάσταση είναι ότι οι πωλήσεις προϊόντων της Jiaoxia σε εξωτερικούς χώρους εξακολουθούν να αντιπροσωπεύουν ένα μικρό ποσοστό του μεριδίου πωλήσεών της. Τα προϊόντα της με τις μεγαλύτερες πωλήσεις εξακολουθούν να είναι τα αντηλιακά προϊόντα.

Και για να διαμορφώσει αυτή την «ελαφριά εξωτερική» ιδέα, η Jiaoxia έχει ξοδέψει πολλά χρήματα στο μάρκετινγκ, αλλά η επένδυση στην Ε&Α δεν είναι υψηλή και το μικτό κέρδος πολλών προϊόντων είναι πάνω από 60%. άνθρωποι την εντύπωση ότι βιάζονται να πουν ιστορίες και μετά κόβουν τα πράσα της μεσαίας τάξης.

Το πρόβλημα είναι ότι η έννοια του φωτός σε εξωτερικούς χώρους είναι πολύ ασαφής. Σε αυτό το κομμάτι, λέτε ότι είστε ελαφρύς Υπάρχουν διάφορα προϊόντα από επαγγελματίες παίκτες όπως Archaeopteryx, Kailash, και ούτω καθεξής μια τάφρο, το αποτέλεσμα είναι ένα χαντάκι που μπορούν εύκολα να γεμίσουν οι μεγάλοι.

Πάντα μισούσα την ιδέα της αναβάθμισης και της υποβάθμισης της κατανάλωσης Κατά τη γνώμη μου, η κατανάλωση μπορεί να προσαρμοστεί μόνο στην εποχή.

Το πιο ενδιαφέρον πράγμα σχετικά με την αντηλιακή προστασία είναι ότι εκείνοι που τη χρειάζονται περισσότερο είναι στην πραγματικότητα οι μεταφορείς, οι ταχυμεταφορείς και οι εργαζόμενοι που εργάζονται σε εξωτερικούς χώρους κάτω από τον καυτό ήλιο. Αλλά οι νέες μάρκες καταναλωτών δεν μπορούν να τις δουν Φαίνεται ότι μόνο οι εργαζόμενοι στην πόλη και οι μοντέρνοι άνθρωποι που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο είναι οι μόνοι που αξίζει να εξυπηρετηθούν. Προσπαθήστε να πείτε αυτήν ή εκείνη την ιστορία για να δημιουργήσετε μια τάση. Μόλις η μεσαία τάξη αρνηθεί να αποκοπεί και οι νέοι δεν θέλουν πλέον να πληρώνουν το ασφάλιστρο, κατηγορούν την αγορά, κατηγορούν τους πελάτες και κατηγορούν την κατανάλωση για την υποβάθμιση.

Η δημόσια εγγραφή ήταν δύσκολη τα τελευταία χρόνια. Ελπίζω να ξυπνήσω τουλάχιστον ορισμένες εταιρείες στον κλάδο των καταναλωτών. Η μάρκα δεν θα πεθάνει, θα πεθάνει μόνο η εταιρεία που δεν προσαρμόζεται στην έκδοση. Έφτιαξα μια ιστορία ψεύτικης ζήτησης, η οποία δεν μπορεί να εκπληρωθεί με χρήματα.

Ακολουθήστε τον λογαριασμό βίντεο IC Lab

Σταθμός Β: Εργαστήριο IC

Weibo: Εργαστήριο IC

Δημόσιος λογαριασμός: IC Laboratory

Όλο το δίκτυο έχει το ίδιο όνομα, καλώς να φλερτάρετε;

Εδώ βρίσκεται η διασκέδαση του επιχειρηματικού κόσμου.

Δώστε προσοχή στη μαζική κατανάλωση, το εμπόριο στο Διαδίκτυο και τη λαϊκή κουλτούρα και μοιραστείτε τις ταπεινές μου απόψεις και παρατηρήσεις.