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Ich habe mir eine Geschichte über eine vorgetäuschte Nachfrage ausgedacht, die mit Geld nicht befriedigt werden kann.

In der Werbebranche passierte kürzlich etwas Großes: Jiaoxia entließ das gesamte PR-Team und fusionierte die Marketingabteilung mit der Vertriebsabteilung.

Erklären Sie es Schülern, die nicht viel darüber wissen. Jiaoxia ist eine neue Verbrauchermarke, die mit Sonnenschutz begann und nun rund um das Konzept „Light Outdoor“ vermarktet.Abgesehen vom Nachnamen besteht keine Beziehung zu Jouchi, dem Besitzer eines anderen Ladens, der Unterwäsche herstellt. Allerdings erweitern beide Unternehmen ihren Geschäftsumfang, beide stellen Sonnenschutzkleidung her und sie überschneiden sich bei vielen Produkten, sodass es kein Wunder ist, dass viele Verbraucher den Unterschied nicht erkennen können.

Warum sorgt diese Entlassung für so viel Aufregung in der Werbebranche? Viele Leute sind gekommen, um darüber zu diskutieren.Vor allem nach den Standards traditioneller Werbetreibender ist das Marketingteam von Jiaoxia tatsächlich ein sehr gutes Team.Der zuvor von Qun Yushan produzierte „Jingzhe-Orden“ wurde in der Branche weithin gelobt und gewann viele Auszeichnungen. Es ist einfach so ein Team, das sofort abgebaut wurde, als es abgeschossen werden sollte. Es ist wie bei einem gewöhnlichen Schüler, der sieht, dass der beste Schüler der Klasse, der in der Prüfung 90 Punkte erreicht hat, von der Schule verwiesen wird. Seine erste Reaktion muss Angst und Sorge um seine eigene Lebenssituation sein.

Diese Entlassungswelle ist auch sehr einfach. Ursprünglich wollte ich einen Börsengang machen, also gilt: Je lauter der Deal, desto besser.Ob es sich um Werbung wie „The Order of Insects“ handelt oder darum, viel Geld auszugeben, um Jay Chou und Yang Mi als Unterstützer zu finden, letztendlich geht es darum, den Kapitalmarkt an die Geschichte von „Light Outdoor“ glauben zu lassen.Nachdem der Börsengang nun zweimal gescheitert ist, ist der finanzielle Druck stark gestiegen. Da es sich um eine Abteilung handelt, die Geld ausgibt, hat die Markenabteilung den Wert der Börsennotierung verloren und wurde daher als erstes entfernt.

Dies hat auch in der Werbebranche zu Kontroversen geführt, die in den letzten Jahren immer wieder diskutiert wurden. Hat die Marke noch einen Wert? Muss sich die Marketingabteilung KPIs merken und für Conversions verantwortlich sein? Da die Geschichte keinen Sinn mehr ergibt, ist die einzige Möglichkeit für Konsumgüter, als White Label an Pinduoduo zu gelangen? usw.

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Ich denke, das größte Problem für neue Verbrauchermarken wie Jiaoxia, insbesondere in der Schuh- und Bekleidungsindustrie, besteht darin, dass die Geschichte falsch erzählt wird. Wenn die Geschichte auf der Grundlage einer falschen Nachfrage erzählt wird, werden die Verbraucher es nicht glauben und das Kapital wird es mit Sicherheit nicht bezahlen Es.

Warum ist Jiaoxia so beliebt?

Jiaoxia brach zunächst mit einem Sonnenschutz-„kleinen schwarzen Regenschirm“ aus der Branche aus, der 200 Yuan pro Stück kostete, und begann dann mit dem Verkauf verschiedener Sonnenschutzausrüstungen wie Sonnenschutzhüte, Sonnenschutzkleidung und Sonnenschutzärmel sowie deren Preise sind nicht billig. Es ist einfach so, dass die Konzepte Sonnenschutz und Anti-Aging in den letzten Jahren eng miteinander verbunden waren. Das dürfte in den letzten beiden Sommern deutlich geworden sein Es gab schon mehr Mädchen, die sich auf der Straße in Reisknödel wickelten. Jiao Xia war dem Sonnenschutz auf der Spur und ritt wie ein König.

Allerdings ist der Markt für Sonnenschutzmittel noch zu klein, und das Wichtigste ist, dass er sehr saisonabhängig ist. Auch wenn Sie sich noch so intensiv darüber informieren, dass ultraviolette Strahlung das ganze Jahr über vorhanden ist und daher 365 Tage im Jahr Sonnenschutzarbeiten durchgeführt werden müssen, ändert dies nichts an der Tatsache, dass Sonnenschutzprodukte am besten nur im Sommer verkauft werden.

Deshalb entwickelte Jiaoxia im Jahr 2022 das Konzept „Lightweight Outdoor“.

Wahrscheinlich ist nach 19 Jahren das Gesundheitsbewusstsein aller gestiegen und es gibt mehr Outdoor-Sportszenen. Aber traditionelle Outdoor-Aktivitäten, wie das Besteigen eines schneebedeckten Berges, sind für den Normalbürger zu schwierig. Am Wochenende fahren sie einfach, wandern in die Außenbezirke, campen usw.

Dann sind ihre Anforderungen an die Ausrüstung nicht so hoch. Sie müssen leicht und tragbar sein und sich am besten beim Pendeln tragen lassen. Sonnenschutzprodukte wie die von Jiaoxia sind zum Beispiel sehr gut geeignet, wenn Sie angeln gehen oder so. Ein Sonnenschutzanzug ist nicht geeignet.

Hey, auf den ersten Blick klingt diese Geschichte ziemlich logisch und interessant. Es ist eine gute Geschichte.

Aber das ist die Sache mit Markengeschichten. Eine Geschichte, die Sinn macht, bedeutet nicht, dass sie effektiv ist.Die meisten Unternehmen neigen dazu, beides gleichzusetzen und sind sogar so paranoid, dass sie im Sumpf stecken bleiben. Weil die Geschichte Sinn macht, glaube ich immer mehr daran. Auch wenn der reale Markt die Geschichte nicht akzeptiert, wird es kein Problem mit der Geschichte sein, aber dass die Geschichte nicht gut vermittelt wurde.

Der Hauptgrund dafür ist, dass die Formeln mehrerer erfolgreicher Marken im Bereich Schuhe und Bekleidung in den letzten Jahren fast gleich sind. Sie alle wandeln sich von der Funktionalität zum täglichen Gebrauch und schließlich zur Mode.

Ursprünglich waren Lululemon Yoga-Hosen, die sich zu einer idealen Wahl für Pendler entwickelt haben. Sie sind sogar auf dem Markt für Männer erhältlich, weil sie einfach zu tragen sind .

Es gibt auch Archaeopteryx, der von Jacken aus die Welt erobert hat, aber seine Wasserdichtigkeit wird in der Stadt offensichtlich nicht benötigt, aber er hat von Fashionistas einen modischen Wert erhalten und ist zu einem Luxusprodukt geworden.

Kein Wunder, dass andere Marken die Arbeit kopieren wollen. In den letzten zwei Jahren muss sich jede Bekleidungsmarke in den Bereichen Sport, Freizeit und Outdoor engagieren.

Leichter Outdoor-Einsatz klingt vielversprechender als Sonnenschutz.

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Die tatsächliche Situation ist jedoch, dass der Verkauf von Outdoor-Produkten von Jiaoxia immer noch einen kleinen Teil seines Umsatzanteils ausmacht. Die meistverkauften Produkte sind nach wie vor Sonnenschutzprodukte.

Und um dieses „Light-Outdoor“-Konzept zu gestalten, hat Jiaoxia viel Geld ins Marketing gesteckt, aber die Investitionen in Forschung und Entwicklung sind nicht hoch und der Bruttogewinn vieler Produkte liegt bei über 60 % den Menschen den Eindruck, dass sie sich beeilen, Geschichten zu erzählen und dann den Lauch der Mittelschicht abzuschneiden.

Das Problem ist, dass der Begriff „Licht im Freien“ zu vage ist. Auf dieser Strecke sagen Sie, dass Sie ein Leichtgewicht sind, da es verschiedene Produkte von professionellen Spielern wie Archaeopteryx, Patagonia usw. gibt. Ganz unten stehen Giganten wie Anta, Uniqlo und Decathlon ein Graben, das Ergebnis ist ein Graben, den die Großen leicht füllen können.

Ich habe die Idee, den Konsum aufzu- und abzuwerten, schon immer gehasst. Meiner Meinung nach kann sich der Konsum nur an die Zeit anpassen.

Das Interessanteste am Sonnenschutz ist, dass diejenigen, die ihn am meisten brauchen, tatsächlich die Lieferboten, Kuriere und Arbeiter sind, die draußen in der sengenden Sonne arbeiten. Aber neue Verbrauchermarken können sie nicht sehen. Es scheint, dass nur Angestellte und trendige Leute in der Stadt, die bereit sind, einen Aufpreis zu zahlen, die einzigen sind, die es wert sind, bedient zu werden. Versuchen Sie Ihr Bestes, diese oder jene Geschichte zu erzählen, um einen Trend zu schaffen. Sobald die Mittelschicht sich weigert, abgeschnitten zu werden, und junge Menschen die Prämie nicht mehr zahlen wollen, geben Sie dem Markt, den Kunden und dem Konsum die Schuld für die Herabstufung.

Der Börsengang war in den letzten Jahren schwierig, zumindest einige Unternehmen in der Konsumgüterbranche aufzurütteln. Es ist schwierig, kurzfristig Konzepte zu entwickeln und dann viel Geld in Marketing zu investieren. Die Marke wird nicht sterben, nur das Unternehmen, das sich nicht an die Version anpasst, wird sterben. Ich habe mir eine Geschichte über eine vorgetäuschte Nachfrage ausgedacht, die mit Geld nicht befriedigt werden kann.

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