новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст|Бизнес по цифровому чтению

В последнем отчете за второй квартал на JD.com наблюдалось относительно ненормальное явление. Ключевое слово «618» не упоминалось во всей статье. Даже на собрании по финансовому отчету 618 было упомянуто в одном предложении.

Если вернуться к предыдущему отчету JD.com за второй квартал, 618 никогда не отсутствовали. Внешне даже Alibaba, которая не играет ведущей роли, упомянула в своем финансовом отчете 618.

Объяснений здесь всего два: либо 618 действительно настолько плох, что нет светлого пятна, либо значимость 618 снижается.

Успех и неудача стратегий низких цен

Последнее более вероятно. Поскольку JD.com продолжает расти и никогда не переживал спада, каким бы плохим он ни был, он всегда может найти какие-то положительные моменты.

В этом квартале выручка JD.com составила 291,4 млрд юаней, что на 1,2% больше, чем в прошлом году. Начиная со второй половины 2022 года темпы роста JD.com упали до однозначных цифр и не достигают двузначных показателей уже семь кварталов подряд. Очевидно, что JD.com сталкивается с проблемой замедления роста. Темпы роста в этом квартале являются новым минимумом за один квартал, что не является хорошим показателем для JD.com. В конце 2022 года JD.com запустил стратегию низких цен, запустил «десятки миллиардов субсидий» и запустил лозунг «низкие цены каждый день». Спустя полтора года JD.com не остановил эту тенденцию. сокращения своей доли на рынке.

Но это не означает, что показатели JD.com плохие. С одной стороны, у JD.com никогда не наблюдалось снижения доходов. Это действительно редкость в контексте появления в отрасли трех триллионов GMV-платформ. С другой стороны, JD.com не потерял прибыль в обмен на такой масштаб, как Alibaba.

За тот же период чистая прибыль Alibaba за этот квартал составила 24,4 миллиарда долларов, что на 29% меньше, чем в прошлом году. Она резко падала уже три квартала подряд. Для сравнения, чистая прибыль JD.com в этом квартале составила 12,6 миллиардов долларов, что на 92% больше, чем в прошлом году. Это первый случай, когда прибыль JD.com за один квартал превысила 10 миллиардов долларов, установив рекордный уровень.

Увеличение прибыли во многом обеспечило стабильность деятельности JD.com. Во втором квартале чистый денежный поток JD.com от операционной деятельности составил 50,7 млрд долларов, что на 9% больше, чем в прошлом году. Свободный денежный поток составил 49,56 млрд долларов США, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 11%. По состоянию на конец периода денежные средства и их эквиваленты JD.com составляли 209,5 миллиардов долларов, что на 11,8 миллиардов больше, чем в начале года.

Теоретически стратегии низких цен часто приводят к росту доходов и снижению прибыли, но у JD.com все как раз наоборот. Генеральный директор Сюй Ран объяснил, что низкие цены — это низкие затраты, вызванные эффектом масштаба, и высокая операционная эффективность, обусловленная технологическими усовершенствованиями, поэтому они не достигаются за счет субсидий для достижения краткосрочного неустойчивого снижения цен.

Если вы посмотрите на производительность JD.com, то увидите, что эффективность действительно повышается. По состоянию на конец периода оборачиваемость запасов JD.com составила 26,8 дней, что на 1,29 дней меньше, чем в прошлом году. Это самый низкий показатель за последние шесть кварталов, что свидетельствует о повышении эффективности оборачиваемости. Но нельзя отрицать, что темпы роста JD.com не достигли идеальных результатов в рамках стратегии низких цен.

Рост доходов, похоже, является последней крепостью JD.com, которую необходимо завоевать.

Отсутствие быстрорастущего бизнеса.

И JD.com, и Alibaba сталкиваются с одной и той же проблемой. Разница в том, что Alibaba пользуется поддержкой быстрорастущего бизнеса, в то время как JD.com переживает как процветание, так и убытки.

По сравнению с тем же периодом прошлого года, в настоящее время основными направлениями деятельности JD.com являются только розничная торговля (включая здравоохранение) и логистика. Кроме того, предприятия Dada, Chanfa, Jingxi и зарубежные предприятия классифицируются как «новые предприятия». Среди этих трех предприятий розничные продажи JD.com составили 257,1 млрд, годовой прирост на 1,5%, логистика составила 44,2 млрд, годовой прирост на 7,7%, а новый бизнес составил 4,6 млрд; , что означает резкое снижение на 35% в годовом исчислении.

По сравнению с Alibaba, ее розничный бизнес пострадал сильнее: Taotian упал на 1% в годовом исчислении. Тем не менее, зарубежный бизнес Alibaba вырос на 32% в годовом исчислении, его бизнес-новичков вырос на 16%, а местный бизнес, связанный с образом жизни, вырос на 12%. Это хорошо поддержало рост Али, в результате чего темп роста Али составил 4%, превысив показатель JD. ком.

JD.com в основном полагается на JD.com для развития своего бизнеса. Розничные продажи, которые составляют основную часть доходов, растут медленными темпами, поэтому улучшить общие темпы роста сложно. Новый бизнес резко упал на 35%, в результате чего у JD.com не осталось новых точек роста, а общий рост доходов замедлился.

После ликвидации JD Retail основным тормозом роста станет бизнес 3C. Основой успеха JD.com является выручка от продаж электронных товаров и бытовой техники во втором квартале, составившая 145,1 млрд долларов, что на 4,6% меньше, чем в прошлом году. Напротив, товары первой необходимости сыграли положительную роль: выручка во втором квартале составила 88,8 миллиардов долларов, что на 8,7% больше, чем в прошлом году.

В сочетании с данными за первый квартал, бизнес по производству электронных продуктов и бытовой техники немного упал на 0,3% в первой половине года, что указывает на то, что этот бизнес будет значительно сокращен во втором квартале, особенно в период 618, бизнес 3C. может работать очень плохо. По сравнению с тем же периодом прошлого года, этот бизнес по-прежнему является важной поддержкой для роста, увеличившись на 11%. Видно, что компания Jingdong 3C столкнулась с серьезными проблемами.

Это не связано с общей ситуацией. Преобладают прямые трансляции и десятки миллиардов субсидий, а 3C стала основной позицией для субсидий. Это привело к тому, что ценовое преимущество JD.com в прошлом больше не существовало, и это неизбежно. подвергнуться воздействию. В то же время эта отрасль уже является фондовым рынком, и поддерживать рост становится еще сложнее.

Компания 3C, которая в основном самостоятельно управляет компанией, столкнулась с проблемами, и появление сторонних продавцов стало надеждой JD.com на рост. Финансовый директор Шань Су заявил, что он будет твердо продвигать строительство экологических платформ. В долгосрочной перспективе объем сторонних заказов и доля GMV превысят объемы самостоятельной работы.

618 нормализация

Рост стороннего бизнеса во многом требует чрезвычайных мер.

Судя по итогам встречи по представлению финансового отчета, стратегия низких цен JD.com будет продолжать реализовываться. Сюй Ран сказал, что стратегия низких цен не изменилась. Три наиболее важных элемента — это продукты, цены и услуги. Стратегия низких цен является основой, и качество обслуживания пользователей постоянно улучшается.

Это подтверждается и действиями. JD.com обогатил свои недорогие продукты, запустил десятки миллиардов субсидий, каналы с бесплатной доставкой за 9 юаней и 9 юаней и т. д. Начиная с июля, JD.com запустил IP-адрес «Super 18», который предоставляет горячие продукты со скидкой с 20:00 с 17 по 18 число каждого месяца по фиксированной цене 18 юаней. Последняя попытка на самом деле состоит в том, чтобы нормализовать 618, чтобы 18-е число каждого месяца было «618».

Компания Digital Reading Business упомянула в предыдущей статье, что поддерживать карнавал покупок, который проводится раз в год, становится все труднее. С одной стороны, даже если это не «Супер 18», фестивали электронной коммерции стали проводиться раз в месяц или даже раз в неделю, например, август, «Горячий сезон покупок 8», «818 Фестиваль мобильных телефонов», «88 Глобальный карнавал», 88 День участника и так далее. Круглогодичный торговый фестиваль больше не отражает ценовое преимущество.

С другой стороны, новая электронная коммерция устранила ценность торговых фестивалей. Появление десятков миллиардов субсидий и прямая трансляция ведущих ведущих сделали нормой недорогие рекламные акции с собственными субсидиями и переговорной силой. Такие меры, как прямые поставки с заводов и групповые закупки, не оставляли возможности для сжатия цен. Цены во время 618 от JD.com и Double Eleven от Tmall были даже выше, чем десятки миллиардов субсидий Pinduoduo. Потребителям сложно, как раньше, чувствовать интуитивное изменение цен во время торговых фестивалей.

Конкурентоспособность модели торгового фестиваля уже превзойдена, но JD.com нуждается в расширении GMV и в более радикальной модели.

Десятки миллиардов субсидий, прямая трансляция, политика только возврата средств и т. д. — все это стратегии, которым следует JD.com. В настоящее время ослабление «6» в «618» и запуск «Super 18» — это инновация JD.com. Можно сказать, что, используя самый известный IP-адрес в честь юбилея своего магазина, JD.com разыграл свой козырь. В непосредственной перспективе «Super 18» стремится создать новую интеллектуальную собственность посредством стандартизированных моделей продвижения и создать имидж JD.com как экономящего деньги и предлагающего низкие цены. Как только такой IP будет создан, как и десятки миллиардов субсидий, JD.com будет иметь сильное восприятие бренда в области низких цен, а трафик, который он приносит, станет опорой JD.com.

В то же время последний ров JD.com не изменился. В отчете за второй квартал JD.com ослабил многие предприятия. Среди основных показателей бизнеса не фигурировали Dada, Chanfa, Jingxi и Overseas, которые иногда упоминались в прошлом. Это указывает на то, что JD.com укрепляет свой основной бизнес. Возможности сервиса, накопленные в результате самостоятельной работы, являются ключевым фактором, отличающим JD.com от других платформ. Этой возможностью JD.com всегда гордился больше всего. Это помогает поглощать трафик, который могут принести низкие цены.

Но настоящая трудность в этой связи по-прежнему заключается в том, можно ли превратить «Super 18» в суперIP, сравнимый с 618 JD.com. Инволюция цен не только осуществляется JD.com, но необходимо увидеть последующие эффекты. Чрезвычайные времена требуют чрезвычайных мер. JD.com показал свой козырь. От этого зависит, сможет ли этот козырь стать козырем JD.com.