νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Κείμενο|Επιχείρηση ψηφιακής ανάγνωσης

Στην τελευταία ανακοίνωση για το δεύτερο τρίμηνο, το JD.com είχε ένα σχετικά μη φυσιολογικό φαινόμενο Η λέξη-κλειδί "618" δεν αναφέρθηκε σε ολόκληρο το άρθρο. Ακόμη και στη συνεδρίαση του οικονομικού απολογισμού, το 618 αναφέρθηκε σε μια φράση.

Κοιτάζοντας πίσω στην προηγούμενη έκθεση δεύτερου τριμήνου του JD.com, ο 618 δεν ήταν ποτέ απών. Εξωτερικά, ακόμη και η Alibaba, που δεν παίζει τον πρωταγωνιστικό ρόλο, ανέφερε στον οικονομικό της απολογισμό το 618.

Υπάρχουν μόνο δύο εξηγήσεις εδώ, είτε το 618 είναι πραγματικά τόσο κακό που δεν υπάρχει φωτεινό σημείο, είτε η σημασία του 618 μειώνεται.

Η επιτυχία και η αποτυχία των στρατηγικών χαμηλών τιμών

Το τελευταίο είναι πιο πιθανό. Επειδή το JD.com διατήρησε την ανάπτυξη και δεν γνώρισε ποτέ πτώση, όσο κακό κι αν είναι, μπορεί πάντα να βρει κάποια φωτεινά σημεία.

Αυτό το τρίμηνο, τα έσοδα της JD.com ήταν 291,4 δισεκατομμύρια γιουάν, μια ελαφρά αύξηση 1,2% από έτος σε έτος. Από το δεύτερο εξάμηνο του 2022, ο ρυθμός ανάπτυξης του JD.com μειώθηκε σε μονοψήφιο αριθμό και δεν σημείωσε διψήφια ανάπτυξη για επτά συνεχόμενα τρίμηνα. Προφανώς, το JD.com αντιμετωπίζει το πρόβλημα της στασιμότητας της ανάπτυξης. Ο ρυθμός ανάπτυξης αυτό το τρίμηνο είναι νέο χαμηλό σε ένα τρίμηνο, κάτι που δεν είναι καλή απόδοση για το JD.com. Στα τέλη του 2022, το JD.com ξεκίνησε μια στρατηγική χαμηλών τιμών, ξεκίνησε «δεκάδες δισεκατομμύρια επιδοτήσεις» και κυκλοφόρησε το σλόγκαν «χαμηλές τιμές κάθε μέρα, το JD.com δεν σταμάτησε την τάση». διάβρωσης του μεριδίου αγοράς της.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η απόδοση του JD.com είναι κακή. Από τη μια πλευρά, το JD.com δεν γνώρισε ποτέ μείωση εσόδων. Από την άλλη πλευρά, η JD.com δεν έχει χάσει κέρδη σε αντάλλαγμα για κλίμακα όπως η Alibaba.

Κατά την ίδια περίοδο, τα καθαρά κέρδη της Alibaba για αυτό το τρίμηνο ήταν 24,4 δισεκατομμύρια, σημειώνοντας πτώση 29% σε ετήσια βάση. Συγκριτικά, τα καθαρά κέρδη της JD.com αυτό το τρίμηνο ήταν 12,6 δισεκατομμύρια, σημειώνοντας σημαντική αύξηση 92% από έτος σε έτος. Αυτή είναι η πρώτη φορά που τα κέρδη ενός τριμήνου της JD.com ξεπέρασαν τα 10 δισεκατομμύρια, σημειώνοντας υψηλό ρεκόρ.

Η βελτίωση των κερδών έχει εξασφαλίσει σε μεγάλο βαθμό σταθερότητα στις λειτουργίες της JD.com. Το δεύτερο τρίμηνο, οι καθαρές ταμειακές ροές της JD.com από λειτουργικές δραστηριότητες ήταν 50,7 δισεκατομμύρια, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 9%. Οι ελεύθερες ταμειακές ροές ήταν 49,56 δισ., σημειώνοντας ετήσια αύξηση 11%. Στο τέλος της περιόδου, τα μετρητά και τα ισοδύναμα της JD.com ήταν 209,5 δισεκατομμύρια, σημειώνοντας αύξηση 11,8 δισεκατομμυρίων από την αρχή του έτους.

Θεωρητικά, οι στρατηγικές χαμηλών τιμών οδηγούν συχνά σε αύξηση εσόδων και μείωση κερδών, αλλά το JD.com είναι ακριβώς το αντίθετο. Ο Διευθύνων Σύμβουλος Xu Ran εξήγησε ότι οι χαμηλές τιμές είναι χαμηλά κόστη που προκαλούνται από οικονομίες κλίμακας και υψηλή λειτουργική απόδοση που προκαλείται από τεχνολογικές βελτιώσεις, επομένως δεν επιτυγχάνεται μέσω επιδοτήσεων η επίτευξη βραχυπρόθεσμων μη βιώσιμων πτώσεων τιμών.

Αν κοιτάξετε την απόδοση του JD.com, είναι αλήθεια ότι η αποτελεσματικότητα βελτιώνεται. Στο τέλος της περιόδου, οι ημέρες κύκλου εργασιών του αποθέματος της JD.com ήταν 26,8 ημέρες, σημειώνοντας μείωση 1,29 ημερών από έτος σε έτος. Αυτό είναι το χαμηλότερο των τελευταίων έξι τριμήνων, γεγονός που δείχνει ότι η αποδοτικότητα του κύκλου εργασιών βελτιώνεται. Αλλά είναι αναμφισβήτητο ότι ο ρυθμός ανάπτυξης της JD.com δεν έχει επιτύχει τα ιδανικά αποτελέσματα στη στρατηγική χαμηλών τιμών.

Η αύξηση των εσόδων φαίνεται να είναι το τελευταίο φρούριο του JD.com που πρέπει να κατακτηθεί.

Έλλειψη επιχειρήσεων υψηλής ανάπτυξης

Τόσο η JD.com όσο και η Alibaba αντιμετωπίζουν το ίδιο πρόβλημα.

Σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι, οι τρέχουσες κύριες επιχειρήσεις του JD.com είναι μόνο το λιανικό εμπόριο (συμπεριλαμβανομένης της υγείας) και τα logistics. Μεταξύ αυτών των τριών επιχειρήσεων, οι λιανικές πωλήσεις της JD.com ανήλθαν σε 257,1 δισεκατομμύρια, μια ετήσια αύξηση 1,5% στα logistics, μια ετήσια αύξηση 7,7% και οι νέες δραστηριότητες ανήλθαν σε 4,6 δισεκατομμύρια , μια απότομη πτώση 35% σε ετήσια βάση.

Σε σύγκριση με την Alibaba, η λιανική της επιχείρηση επλήγη περισσότερο, με την Taotian να υποχωρεί 1% από έτος σε έτος. Ωστόσο, οι δραστηριότητές της στο εξωτερικό αυξήθηκαν κατά 32% από έτος σε έτος, οι νεοσύστατες δραστηριότητές της αυξήθηκαν κατά 16% και οι τοπικές δραστηριότητες στον τρόπο ζωής της αυξήθηκαν κατά 12%. com.

Το JD.com βασίζεται κυρίως στο JD.com για να αναπτύξει τις δραστηριότητές του Οι λιανικές πωλήσεις, οι οποίες αντιπροσωπεύουν τον απόλυτο πυρήνα των εσόδων, αυξάνονται με αργό ρυθμό, επομένως είναι δύσκολο να βελτιωθεί ο συνολικός ρυθμός ανάπτυξης. Οι νέες δραστηριότητες μειώθηκαν απότομα κατά 35%, αφήνοντας το JD.com χωρίς νέα σημεία ανάπτυξης και τη συνολική αύξηση των εσόδων επιβράδυνση.

Όταν αποσυναρμολογηθεί η JD Retail, το κύριο εμπόδιο στην ανάπτυξη είναι η δραστηριότητά της στο 3C. Ως βάση της επιτυχίας της JD.com, τα επιχειρηματικά έσοδα ηλεκτρονικών προϊόντων και οικιακών συσκευών το δεύτερο τρίμηνο ήταν 145,1 δισεκατομμύρια, σημειώνοντας μείωση 4,6% σε ετήσια βάση. Αντίθετα, θετικό ρόλο έπαιξαν τα είδη καθημερινής ανάγκης, με έσοδα 88,8 δισ. το δεύτερο τρίμηνο, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 8,7%.

Σε συνδυασμό με τα στοιχεία του πρώτου τριμήνου, η επιχείρηση ηλεκτρονικών προϊόντων και οικιακών συσκευών μειώθηκε ελαφρά κατά 0,3% το πρώτο εξάμηνο του έτους, υποδεικνύοντας ότι αυτή η δραστηριότητα θα παρασυρθεί σημαντικά το δεύτερο τρίμηνο, ειδικά κατά την περίοδο 618, η επιχείρηση 3C μπορεί να έχει πολύ κακή απόδοση. Σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο, αυτή η επιχείρηση εξακολουθεί να αποτελεί σημαντικό στήριγμα ανάπτυξης, με αύξηση 11%. Μπορεί να φανεί ότι το Jingdong 3C έχει αντιμετωπίσει σημαντικές προκλήσεις.

Αυτό δεν είναι άσχετο με το γενικό περιβάλλον και επικρατούν δεκάδες δισεκατομμύρια επιδοτήσεις και το 3C έχει γίνει η κύρια θέση για τις επιδοτήσεις επηρεάζονται. Ταυτόχρονα, αυτός ο κλάδος είναι ήδη χρηματιστήριο και είναι ακόμη πιο δύσκολο να διατηρηθεί η ανάπτυξη.

Η 3C, η οποία είναι κυρίως αυτόνομη, αντιμετώπισε προβλήματα και η είσοδος τρίτων εμπόρων έχει γίνει η ελπίδα της JD.com για ανάπτυξη. Ο CFO Shan Su είπε ότι θα προωθήσει σταθερά την κατασκευή της οικολογίας πλατφόρμας. Μακροπρόθεσμα, ο όγκος παραγγελιών και η αναλογία GMV του τρίτου μέρους θα υπερβαίνουν αυτά της αυτο-λειτουργίας.

618 κανονικοποίηση

Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων τρίτων απαιτεί σε μεγάλο βαθμό έκτακτα μέτρα.

Κρίνοντας από τη συνάντηση επικοινωνίας για την οικονομική έκθεση, η στρατηγική χαμηλών τιμών της JD.com θα συνεχίσει να εφαρμόζεται. Ο Xu Ran είπε ότι η στρατηγική χαμηλής τιμής δεν έχει αλλάξει. Τα τρία πιο κρίσιμα στοιχεία είναι τα προϊόντα, οι τιμές και οι υπηρεσίες.

Αυτό επιβεβαιώνεται και από πράξεις. Η JD.com έχει εμπλουτίσει τα προϊόντα της σε χαμηλές τιμές, κυκλοφόρησε δεκάδες δισεκατομμύρια επιδοτήσεις, κανάλια με δωρεάν αποστολή για 9 γιουάν και 9 γιουάν κ.λπ. Ξεκινώντας τον Ιούλιο, η JD.com κυκλοφόρησε την IP "Super 18", η οποία παρέχει εκπτωτικά προϊόντα από τις 20:00 στις 17 έως τις 18 κάθε μήνα, με σταθερή τιμή 18 γιουάν. Η τελευταία προσπάθεια είναι στην πραγματικότητα να ομαλοποιηθεί το 618, έτσι ώστε η 18η κάθε μήνα να είναι "618".

Το Digital Reading Business ανέφερε σε προηγούμενο άρθρο ότι το καρναβάλι αγορών που γίνεται μια φορά το χρόνο γίνεται όλο και πιο δύσκολο να διατηρηθεί. Από τη μία πλευρά, ακόμα κι αν δεν είναι "Super 18", τα φεστιβάλ αγορών ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν εξελιχθεί σε μία φορά το μήνα ή ακόμη και μία φορά την εβδομάδα, όπως ο Αύγουστος, η Hot 8 Shopping Season, το 818 Mobile Phone Festival, το 88 Global Carnival, 88 Ημέρα Μελών και ούτω καθεξής. Το φεστιβάλ αγορών όλο το χρόνο δεν αντικατοπτρίζει πλέον το πλεονέκτημα τιμής.

Από την άλλη πλευρά, το νέο ηλεκτρονικό εμπόριο έχει εξαλείψει την αξία των φεστιβάλ αγορών. Η εμφάνιση δεκάδων δισεκατομμυρίων επιδοτήσεων και η ζωντανή μετάδοση κορυφαίων παρουσιαστών έχουν ομαλοποιήσει τις προσφορές σε χαμηλές τιμές με τις δικές τους επιδοτήσεις και διαπραγματευτική δύναμη. Μέτρα όπως η άμεση προμήθεια από τα εργοστάσια και οι ομαδικές αγορές έχουν αφήσει ελάχιστα περιθώρια συμπίεσης των τιμών. Είναι δύσκολο για τους καταναλωτές να αισθανθούν τις διαισθητικές αλλαγές στις τιμές κατά τη διάρκεια των φεστιβάλ αγορών όπως πριν.

Η ανταγωνιστικότητα του μοντέλου του shopping festival έχει ξεπεραστεί, αλλά το JD.com χρειάζεται να επεκτείνει το GMV και χρειάζεται ένα πιο ριζοσπαστικό μοντέλο.

Δεκάδες δισεκατομμύρια επιδοτήσεις, ζωντανή ροή, πολιτικές μόνο για επιστροφή χρημάτων κ.λπ. Χρησιμοποιώντας την πιο γνωστή IP για την επέτειο του καταστήματός της, το JD.com μπορεί να πει κανείς ότι έπαιξε το ατού του. Από την άμεση σκοπιά, το "Super 18" προσπαθεί να δημιουργήσει νέα IP μέσω κανονικοποιημένων μοντέλων προώθησης και να δημιουργήσει μια εικόνα του JD.com ως εξοικονόμηση χρημάτων και χαμηλές τιμές. Μόλις καθιερωθεί μια τέτοια IP όπως δεκάδες δισεκατομμύρια επιδοτήσεις, τότε η JD.com θα έχει ισχυρή αντίληψη για το εμπορικό σήμα στον τομέα των χαμηλών τιμών και η επισκεψιμότητα που φέρνει θα γίνει το στήριγμα της JD.com.

Την ίδια στιγμή, η τελευταία τάφρο του JD.com δεν έχει αλλάξει. Στην έκθεση δεύτερου τριμήνου, το JD.com αποδυνάμωσε πολλές επιχειρήσεις Μεταξύ των σημαντικότερων επιχειρηματικών στοιχείων, οι Dada, Chanfa, Jingxi και Overseas, οι οποίες κατά καιρούς αναφέρθηκαν στο παρελθόν, υποδηλώνουν ότι η JD.com ενισχύει την κύρια δραστηριότητά της. Οι δυνατότητες εξυπηρέτησης που συσσωρεύονται από την αυτο-λειτουργία είναι ένας βασικός παράγοντας που διακρίνει το JD.com από άλλες πλατφόρμες. Η JD.com ήταν πάντα περήφανη. Αυτό βοηθά στην απορρόφηση της επισκεψιμότητας που μπορεί να επιφέρουν οι χαμηλές τιμές.

Αλλά η πραγματική δυσκολία σε αυτόν τον σύνδεσμο εξακολουθεί να είναι αν το "Super 18" μπορεί να μετατραπεί σε μια σούπερ IP συγκρίσιμη με την 618 του JD.com. Η αλλαγή τιμής δεν γίνεται μόνο από το JD.com, αλλά εξαρτάται από τα επακόλουθα αποτελέσματα. Οι έκτακτοι καιροί απαιτούν έκτακτα μέτρα Το JD.com έδειξε το ατού του.