новости

Репортер Чжао Цзяньго «Китайские автомобильные новости» (выпуск 05.08.2024, 010-011)

На берегу прекрасной реки Сены, под символом пяти колец, свисающим с Эйфелевой башни, проходит олимпийская церемония, привлекающая внимание всего мира. 33-е Олимпийские игры в Париже — это не только спортивный праздник, но и праздник маркетинга брендов, особенно для автомобильной промышленности. В течение долгого времени ведущие мировые спортивные события, такие как Олимпийские игры и чемпионат мира, привлекшие всеобщее внимание и «взорвавшие трафик», стали хорошими возможностями для маркетинга автомобильных брендов. Автомобильные компании также полны уловок в олимпийском маркетинге, постоянно внедряя инновации и соблюдая основные концепции олимпийского духа «быстрее, выше, сильнее» и сталкиваясь друг с другом, чтобы создать серию захватывающих искр, что является способом для автомобильного бизнеса. бренды для увеличения своего влияния. Хорошая история. Стоит отметить, что в то время как китайские автомобили мчатся по ветру и волнам, чтобы «выехать за границу», китайские автомобильные компании также пользуются сценой и влиянием ведущих международных событий, таких как Олимпийские игры и Кубок Европы, надеясь добиться большего. на пути к глобализации.
Официальные спонсоры имеют высокое «золотое содержание»
Эйфелева башня, Триумфальная арка, Лувр... Недавно 2650 электромобилей Toyota и автомобилей на водородных топливных элементах курсировали взад и вперед по улицам Парижа, поддерживая «самые экологически чистые» Олимпийские игры в истории.
Компания Toyota, крупнейший в мире транснациональный автогигант по продажам, является официальным партнером и главным спонсором Олимпийских игр 2024 года в Париже. Toyota присоединилась к Олимпийской партнерской программе в 2015 году и потратила 835 миллионов долларов США в виде спонсорских сборов, чтобы получить права на спонсорство четырех Олимпийских игр подряд, предоставляя транспортные услуги для Олимпийских игр от зимних Олимпийских игр в Пхёнчхане в 2018 году до Олимпийских игр в Париже в 2024 году. С этой точки зрения, поскольку это единственный производитель автомобилей, который является главным спонсором Олимпийских игр в Париже, его «золотое содержание» действительно довольно велико.
«Toyota, будучи главным спонсором Олимпийских игр, предоставляет туристические услуги с низким уровнем выбросов углерода на электромобилях. Это не только ответ на концепцию устойчивого развития в Олимпийской программе 2020 года, но и важный вклад в защиту окружающей среды и экологичность. Транспорт в принимающем городе». Шанхайский специалист по социальным наукам Ся Сяофэн, младший научный сотрудник института, рассказал репортеру China Automotive News, что низкоуглеродные и экологически чистые путешествия постепенно становятся общей концепцией во всем мире, а также очень популярны. Неизменная точка между автомобильными брендами и Олимпийскими играми. Использование Олимпийских игр, являющихся глобально ориентированной площадкой, для маркетинга брендов, несомненно, значительно повысит влияние брендов и еще больше расширит глобальное признание и признание автомобильных брендов.
Проверив официальные списки спонсоров последних Олимпийских игр, журналисты обнаружили, что среди них немало известных автомобильных брендов. Например, автомобильным спонсором Олимпийских игр 2016 года в Рио является компания Nissan со спонсорским контрактом на сумму до 250 миллионов долларов США. Во время Олимпийских игр в Рио компания Nissan инвестировала 5000 автомобилей в качестве официальных автомобилей Олимпийских игр. В то время Nissan воспользовался возможностью, чтобы увеличить продвижение своего бренда и увеличить инвестиции на бразильском рынке. Всего через год после Олимпийских игр в Рио (2017) продажи Nissan в Бразилии выросли на 30%.
«Нетрудно обнаружить, что, хотя сборы за спонсорство Олимпийских игр высоки, выгоды, получаемые автомобильными брендами от спонсирования крупнейших международных мероприятий, таких как Олимпийские игры, намного лучше, чем другие формы рекламы в Шанхайском институте перспективного развития». Финансист Сунь Цюаньшу, исследователь центра, заявил в интервью репортеру China Automobile News, что Олимпийские игры всегда были в центре внимания всего мира и могут распространяться за пределы регионов, национальностей и идеологий по всему миру. . Бренд и Олимпийские игры могут быть достигнуты посредством спонсорства и других форм. «Объединение» может использовать преимущества этой коммуникационной платформы для достижения ценной коммуникации, эффективного расширения возможностей бренда, быстрого расширения глобального влияния бренда и легкого создания. бренд глубоко укоренился в сердцах людей. Это также относится и к различным областям, таким как Intel, Samsung и Omega. Настоящая причина, по которой известные бренды борются за «золото» Олимпийских игр.
Держаться за руки со сборной и спортсменами очень «привлекательно»
Внутри страны, будучи стратегическим партнером Главного управления государственного спорта, компания FAW Hongqi в последние годы активно участвовала в области спортивного маркетинга, обеспечивая транспортную поддержку национальным командам по различным видам спорта. Накануне открытия Олимпийских игр в Париже компания FAW Hongqi объявила на церемонии для фанатов бренда, что каждый раз, когда на Олимпийских играх в Париже поднимается пятизвездочный красный флаг, олимпийским спортсменам будет вручен седан Hongqi EH7 Honor Edition. . В то же время FAW Hongqi также подготовила для всех болельщиков ПЛЮС-версию акции «Поднимите красный флаг, получите красный флаг». То есть за каждый пятизвездочный красный флаг, поднятый на Олимпийских играх в Париже, Hongqi предоставит. счастливый фанат с правом использования Hongqi EH7 в течение полугода. Ранее, во время Олимпийских игр в Токио и зимних Олимпийских играх в Пекине, бренд Hongqi представил модели Hongqi H9 олимпийским спортсменам-победителям. FAW Hongqi сообщила, что этот шаг увеличил узнаваемость бренда Hongqi на 9,8% и его репутацию на 6,8%.
Стоит отметить, что, поскольку число ведущих олимпийских спонсоров крайне ограничено и стоит дорого, все больше брендов обращают свое внимание на спонсорские права национальных сборных в популярных видах спорта, или приглашают популярных игроков поддержать их, или «делают ставку» на потенциальные возможности. чтобы выиграть золото. Внутри страны национальные команды по популярным видам спорта, таким как команды по прыжкам в воду, команды по настольному теннису, командам по бадминтону, командам по плаванию и женским волейбольным командам, которые имеют огромную известность, являются спонсорами и правами на наименование, за которые конкурируют крупные бренды и компании с хорошим имиджем; стабильные результаты и всеобъемлющие рейтинги. Спортсмены с высокими талантами или большим потенциалом уже давно стали популярными.
Женская волейбольная сборная Китая, единственная среди трех крупнейших команд Китая, достигшая вершины мира, своим упорством вписала славную главу на мировой волейбольной арене. 8 апреля этого года компания Chery Automobile и женская сборная Китая по волейболу официально подписали контракт в Доме китайских спортсменов Учебного бюро Государственного управления спорта. Chery Fengyun и Chery Tiggo стали официальными автомобилями Национальной сборной Китая. Женская волейбольная команда, и обе стороны начали стратегическое сотрудничество. Во время парижской Олимпиады Chery Automobile также «сталкивалась» с женскими волейболистками.
В первой половине этого года Chery стала «чемпионом по экспорту» китайских автомобильных компаний. Chery расширяет свое присутствие на зарубежных рынках, а Олимпийские игры — хорошая возможность установить более тесные связи с местным рынком. 19 июня Chery подписала соглашение о сотрудничестве со спортивным департаментом Малайзии и подарит новый автомобиль в качестве награды победившим малазийским спортсменам, участвующим в Олимпийских играх в Париже. Среди них золотой медалист получит Tiggo 8 Pro, серебряный призер — Omenda E5, а бронзовый призер — Tiggo 7 Pro.
Также накануне открытия Олимпийских игр в Париже компания BYD Formula Leopard и национальная сборная Китая по тяжелой атлетике провели официальную церемонию подписания соглашения о сотрудничестве в Государственном главном управлении спорта, чтобы официально подписать соглашение о сотрудничестве. Сюн Тяньбо, генеральный менеджер BYD Group Fengbao Automobile, заявил на церемонии подписания: «Причина этого сотрудничества с национальной сборной Китая по тяжелой атлетике заключается в том, что, с одной стороны, я впечатлен силой и наследием команды по тяжелой атлетике, которая соответствует постоянному развитию BYD в области новых энергетических транспортных средств. Опыт преодоления технических проблем в этой области и превращения в эталон отрасли очень похож, с другой стороны, сдержанный, целенаправленный дух и качество Lifting очень последовательны; с ядром бренда Fengbao. Будучи недавно запущенным в прошлом году брендом, BYD Fengbao Automobile уделяет особое внимание технологическим инновациям, исследованиям и разработкам продукции, и я верю, что он взорвется с такой же силой, как и китайская тяжелая атлетика. «FAW-Volkswagen также официально. недавно объявила, что стала официальным партнером женской сборной Китая по баскетболу. Обе стороны «связаны» и объединят усилия, чтобы поехать на Олимпийские игры 2024 года в Париж.
В финальном забеге на 100 метров вольным стилем среди мужчин на Олимпийских играх в Париже, состоявшемся ранним утром 1 августа по пекинскому времени, китайский пловец Пан Жанлэ проплыл хорошее время - 46,40 секунды, побив мировой рекорд и выиграв чемпионат, быстро "взорвавшись" социальные сети. «Ставка» Диди оказалась успешной. 20 июля было официально объявлено, что Пан Жанле станет «быстрым» послом Диди. В то же время компания запустила план по решению проблемы детерминированного опыта такси. запустил трехминутную компенсационную кампанию за отсутствие автомобиля, чтобы предоставить водителям деньги. Многочисленные вознаграждения, такие как субсидии при высоких температурах и карты ускорения потока, в совокупности обеспечивают пользователям более быстрое и удобное путешествие.
Лю Жуй, профессор Школы прикладной экономики Китайского университета Жэньминь, рассказал репортеру China Automobile News, что, с одной стороны, использование влияния ведущих мировых событий, лучших команд или лучших спортсменов для маркетинга автомобильных брендов постепенно стать новой тенденцией. С другой стороны, практика китайских автомобильных компаний, использующих спортивные мероприятия для маркетинга бренда, отражает реальность того, что китайские автомобильные компании, особенно компании по производству новых энергетических автомобилей, быстро растут и набирают силу. Автомобильные бренды используют этот метод маркетинга бренда для расширения своего влияния за рубежом, решимости и уверенности в том, чтобы активно «выходить за границу».

Китайские автомобили используют ситуацию для ускорения своей зарубежной экспансии.
Перед открытием парижской Олимпиады в Париже собралось множество китайских марок автомобилей, среди которых не только Xiaomi Motors, но и Chery, BYD, Ankai Automobile и другие автомобильные компании. В июне этого года BYD открыла европейский флагманский магазин новых энергетических автомобилей на Елисейских полях в Париже; Ankai Automobile предоставила партию новых энергетических автобусов для Парижской Олимпиады. Сопутствующие китайские автомобильные бренды проводят бренд-маркетинг с практическими действиями, формируя. новые перспективы.
В парижском музейном районе компания Xiaomi провела «Специальную экологическую выставку Xiaomi Parisian Car Home», посвященную автомобилям Xiaomi. В ответ на слухи о том, что Xiaomi хочет выйти на европейский рынок после появления Xiaomi SU7 на улицах французского Парижа, основатель Xiaomi Group Лэй Цзюнь ответил в прямом эфире: «Стремитесь продавать автомобили Xiaomi в Европе до 2030 года». Он также отметил: «Цель Xiaomi Car: войти в пятерку лучших в мире и в нужный момент выйти на глобальный уровень».
«Китайские автомобильные компании активно осуществляют бренд-маркетинг с помощью Парижской Олимпиады, что является хорошим сигналом для ускорения их освоения зарубежных рынков. В то же время они также могут дополнительно влиять на китайских и иностранных потребителей посредством международного влияния Олимпийские игры». Чэнь Хуэй, доцент Высшей школы бизнеса Ченг Конг, рассказал репортеру China Automotive News. Он сказал, что на основе того, что новые технологии и мощь китайских энергетических транспортных средств лидируют в мире, китайские автомобильные бренды появились в Париже. и использовали Олимпийские игры для маркетинга бренда, который может не только привлечь внимание и повысить узнаваемость бренда для автомобильных компаний, но и улучшить имидж элитного бренда китайских автомобильных брендов на европейском рынке также дает возможности для взаимодействия с местными дилерами и потребителей, ускоряя процесс локализации китайских автомобильных брендов в Европе.
«После того, как китайская станция экспорта автомобилей стала первой в мире, углубление глобального расположения автомобильных компаний стало одним из основных направлений будущего развития», - считает Сунь Цюаньшу, китайские автомобильные бренды спонсируют и сопутствующие маркетинговые меры для ведущих международных видов спорта. таких мероприятий, как Олимпийские игры и Кубок Европы, суть состоит в том, чтобы использовать громкие спортивные мероприятия для повышения узнаваемости и влияния своего собственного бренда и дальнейшего выхода на зарубежные рынки. Использование спортивных мероприятий для маркетинга бренда не только связано с известным спортивным брендом, но также воплощает в себе коннотацию и дух. Основное распространение коннотаций бренда — это любовь, мечты, трудолюбие, борьба и другие коннотации бренда.
Как мы все знаем, спорт содержит элементы спортивности и молодости, которые также являются основными концепциями и источниками дизайна современных автомобилей, особенно автомобилей на новых источниках энергии. Основываясь на этом фундаменте, автомобильные компании могут эффективно улучшить имидж своего бренда и узнаваемость рынка посредством бренд-маркетинга спортивных мероприятий, а также привлечь внимание и любовь большего числа молодых потребителей. «Активное участие китайских автомобильных компаний в маркетинге олимпийских брендов на самом деле является ключевым изменением в стратегии маркетинга брендов китайских автомобильных компаний», - Лю Жуй считает, что сегодняшние автомобили китайских марок больше не ограничиваются внутренним рынком и постоянно осваивают более широкий международный рынок». рынок, который требует большего международного признания. Посредством бренд-маркетинга в спортивной деятельности можно создать больше индивидуальности бренда и культурной самобытности, тем самым ускоряя процесс «выхода за границу» китайских автомобильных компаний.
Что касается новых характеристик и тенденций, возникающих в маркетинге автомобильных брендов, Фу Ялинь, исследователь Центра исследований современного потребления Чжэцзянского университета финансов и экономики, считает, что, судя по предыдущим случаям, корейские и японские автомобильные бренды сделали ставку на свои связи со спортом. События и спортивная культура в процессе глобализации. Будучи весьма актуальным и умело проведенным спортивным маркетингом, он успешно создал хороший имидж бренда, расширил свое международное влияние, а его продажи во многих регионах мира также значительно возросли. В настоящее время китайские автомобильные компании быстро растут, рассматривая Кубок Европы, Олимпийские игры и другие спортивные мероприятия как возможность сделать новый шаг в глобальном бренд-маркетинге. По мере того, как китайские автомобильные бренды ускоряют реализацию своей стратегии выхода на рынок, китайские автомобильные бренды будут появляться в большем количестве видов деятельности и в более широком масштабе, помогая китайским автомобилям создавать международные бренды мирового класса и достигать трансформации из крупной автомобильной страны в мощную автомобильную страну. .
Основное внимание уделяется использованию эмоциональной ценности.
2024 год известен как «Год спорта», и одно за другим пройдут ведущие международные спортивные мероприятия, такие как Кубок Европы, Кубок Америки и Олимпийские игры. Спонсорство крупных мероприятий и использование спортивного маркетинга постепенно становятся для китайских автомобильных компаний новым способом создания имиджа своего бренда и расширения международного влияния.
На только что завершившемся Кубке Европы «ошеломляющая» реклама BYD, от прямых трансляций до рекламы на поле, продемонстрировала решимость китайских автомобильных компаний спонсировать крупные международные мероприятия. BYD одним махом стал официальным партнером Кубка Европы 2024 года и использует спортивный маркетинг в качестве отправной точки для исследования обширных зарубежных рынков. Уже в мае этого года национальная сеть прямого проката автомобилей eHi Car Rental и НБА (Национальная баскетбольная лига) Китая совместно объявили, что обе стороны достигли долгосрочного стратегического партнерства Ehi Car Rental и станут официальными рыночными партнерами. и служба проката автомобилей NBA China Partners работают вместе над созданием новой модели «путешествия + спорт + культурный туризм». Согласно актуальной статистике, количество болельщиков НБА в Китае в настоящее время превышает 300 миллионов, что составляет почти 1/4 от общего числа болельщиков НБА в мире.
Почему автомобильные компании заинтересованы в спортивном маркетинге? Основная причина заключается в том, что спорт несет в себе огромную эмоциональную ценность, а спортивный маркетинг может интегрировать эмоции фанатов в связь между брендом и событиями. По мнению Чэнь Хуэя, при маркетинге автомобильных брендов с помощью спортивных мероприятий и других мероприятий именно во многих захватывающих спортивных мероприятиях потребители и автомобильные бренды вместе знакомятся с культурой главных событий и постепенно находят отклик друг у друга. Сочетание духа спорта и автомобильных брендов может не только сломать дорожную стену, но и повысить узнаваемость бренда. Маркетинг бренда, который действительно может дать долгосрочный эффект и постоянно увеличивать трафик, основан не просто на влиянии спортивных мероприятий, но и на совместном действии ресурсов, контента и продуктов, чтобы вызвать эмоциональный резонанс у большинства пользователей и, в конечном итоге, улучшить Осведомленность и признание автомобильных марок. Кроме того, сможет ли автомобильный бренд конвертировать трафик в продажи в этом процессе, зависит от «сильной основы» бренда и продукта. Что касается расширения зарубежных рынков, то только путем постоянного усиления строительства сервисных сетей и повышения удовлетворенности потребителей китайские автомобильные бренды смогут эффективно использовать этот маркетинговый метод, чтобы закрепиться за рубежом и завоевать более широкий рынок.
В эпоху эмоционального потребления спортивный маркетинг как носитель публичного эмоционального выражения остается весьма популярным. «Выдающиеся спортивные мероприятия и выдающиеся спортсмены не только приносят трафик, но и придают бренду эмоциональную ценность. Это тот смысл, на котором должен сосредоточиться маркетинг автомобильных брендов». исчезнут, а ключевым фактором повышения конверсии автомобильных марок является эмоциональная ценность. Основная причина, по которой спорт может преодолеть различные барьеры в мире, заключается в том, что он вызывает эмоциональный резонанс, соответствующий человеческой природе на духовном уровне. Фактически, значение автомобильных брендов должно иметь богатую эмоциональную ценность. Поэтому автомобильные бренды будут постепенно развиваться. сердца потребителей и создание глубокого комплекса брендов — это продвинутый этап маркетинга автомобильных брендов.
Сунь Цюаньшу считает, что в последние годы, в связи с изменениями спроса на автомобильном рынке, для привлечения более лояльных потребителей маркетинг автомобильных брендов постепенно смещается в сторону более точных и концентрированных каналов за счет оптимизации маркетинговых ресурсов и усиления инвестиций в ключевые каналы. Чтобы привлечь более лояльных потребителей, добиться более высокого проникновения на рынок и лучших результатов конверсии. В нынешних рыночных условиях соответствующие автомобильные бренды и ведущие спортивные мероприятия сотрудничают все более тесно, образуя в определенном смысле глубокий трансграничный альянс. В условиях растущей популярности спортивного маркетинга особое внимание уделяется ведущим международным спортивным событиям с глобальной аудиторией. Сочетая в себе само мероприятие, международный спортивный дух и автомобильные бренды, такое трансграничное сотрудничество может эффективно привлечь больше трафика, охватить более широкую группу людей и облегчить сохранение глубоких воспоминаний о бренде в сердцах потребителей по всему миру.
(Фотографии из базы данных газеты)

(Контактный номер China Energy News: 010-65369450, электронная почта: [email protected], адрес: People’s Daily, № 2 Jintai West Road, район Чаоян, Пекин)