Непродаваемые предметы роскоши
2024-08-07
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Столкнувшись с одной и той же проблемой снижения производительности, разные бренды приняли почти противоположные стратегии. Burberry и Yves Saint Laurent пытаются вернуть себе рынок за счет снижения цен, в то время как ведущие люксовые бренды, такие как Hermès и LV, все еще находятся на пути к постоянному повышению цен. Инсайдеры отрасли отметили, что в будущем несколько ведущих люксовых брендов продолжат превращаться в продукцию высокого класса, в то время как многие другие бренды станут популярными и в конечном итоге выйдут из лагеря люксовых брендов. Если люксовые бренды хотят добиться лучшего развития, им следует добиться лучшего развития. Продолжайте придерживаться стратегии высокого класса, обращайте внимание на обслуживание, а операции с продуктами повышаются до операций с клиентами, а новая бизнес-модель строится вокруг людей.
Показатели продаж предметов роскоши замедляются
Hermès не избежал замедления темпов роста производительности. Недавно Hermès опубликовал свой финансовый отчет за первое полугодие и второй квартал 2024 года. В первом полугодии выручка Hermès составила 7,5 млрд евро, что на 15% больше, чем в прошлом году, а во втором квартале выручка составила 7,5 млрд евро. составил 3,7 млрд евро, увеличившись на 13,3% в годовом исчислении.
По регионам в первом полугодии японский рынок Hermès вырос на 22,4% до 693 млн евро, Азиатско-Тихоокеанский регион, кроме Японии, увеличился на 9,9% до 3,521 млрд евро, Франция увеличился на 14,7% до 680 млн евро, а остальные Европа выросла на 16,4% до 1,651 млрд евро, Америка выросла на 12,6% до 1,329 млрд евро. Однако во втором квартале темпы роста в Азиатско-Тихоокеанском регионе составили всего 5,5%, что было значительно медленнее, чем 14% в первом квартале. Что касается доли рынка, доля рынка Азиатско-Тихоокеанского региона, включая Китай, упала с 49% до 47%.
Что касается категорий, доходы Hermès от бизнеса по производству кожаных изделий и шор в первом полугодии составили 3,215 миллиарда евро, продолжая лидировать с темпом роста 19,1%. Тем не менее, текстиль и часы показали плохие результаты: первые выросли лишь на 1,5%. а последний упал на 0,2%. Снижение было более очевидным во втором квартале: выручка упала на 5,6% и 4,9% соответственно. Под влиянием вялых общих показателей индустрии предметов роскоши цена акций Hermès упала примерно на 2% перед публикацией финансового отчета.
Недавно крупные люксовые бренды опубликовали финансовые отчеты за первое полугодие, но результаты не идеальны. Для сравнения, Hermès по-прежнему считается лидером. Финансовый отчет Ermenegildo Zegna Group за второй квартал показывает, что органический доход группы упал на 0,4% в годовом исчислении; чистая прибыль Swiss Watch Group Swatch резко упала на 70% в первой половине года. Рост органических продаж LVMH Group замедлился до 1; % во втором квартале 2024 года, а на азиатском рынке (Продажи (без учета Японии) упали на 14% в годовом исчислении; продажи Richemont Group в первом квартале 2025 финансового года упали на 1% по текущему обменному курсу по сравнению с ростом на 19% за аналогичный период прошлого года результаты Kering Group, которая уже столкнулась с застопорившимся кризисом, были еще более мрачными. Выручка в первом полугодии составила 9,018 млрд евро по сравнению с прошлым годом. годовое снижение на 11%. Выручка основного бренда Gucci упала на 20% в годовом исчислении и составила всего 4,1 миллиарда евро.
Мало того, Burberry, которая еще не опубликовала свой финансовый отчет, также недавно предупредила, что в первой половине этого года она понесет операционные убытки, а ее операционная прибыль за весь год будет ниже прогноза.
Совершенно противоположные стратегии
Столкнувшись с одной и той же дилеммой, разные бренды применяют совершенно разные стратегии. По данным Bernstein, Burberry и Yves Saint Laurent пытаются вернуть себе рынок за счет снижения цен. Burberry снизила цену на свою сумку Knight среднего размера на 22%. Официальная цена вышеупомянутой сумки на сайте в настоящее время составляет 20 500 юаней. . Yves Saint Laurent, люксовый бренд, принадлежащий Kering Group, также снизил цену на свою самую продаваемую сумку Loulou. Текущая официальная цена этой сумки в Китае составляет 21 800 юаней, что примерно на 10% ниже цены в январе этого года. год.
По данным Luxury Insights, среднее снижение цен на продукцию Versace и Burberry по всем каналам сбыта в Китае достигнет около 50% в 2024 году, а в некоторых случаях и больше.
С другой стороны, такие бренды, как Hermès и LV, все еще находятся на пути к повышению цен. С 2019 года Hermès несколько раз корректировал цены. В 2022 году диапазон корректировки цен бренда впервые достигнет примерно 4%, при этом кожаная сумка Mini Kelly Box второго поколения и сумка Kelly To Go увеличится более чем на 23% и 28% соответственно. 1 января этого года Hermès завершил повышение цен на все товары. Среди них Mini Kelly выросла на 10 000 юаней до 56 500 юаней, увеличившись на 21,5%. Сумка Birkin 30 выросла с 92 750 юаней до 105 000 юаней, превысив отметку в 100 000 юаней. юань марка.
LV только что завершила новый раунд повышения цен в начале этого месяца, при этом некоторые популярные сумки подорожали на 6%. В последние годы LV часто поднимала цены на продукцию и повышала цены как минимум в 10 раз за последние три года; Chanel также повысила цены в марте этого года. Цены снова выросли в мае. Маленькая сумочка CF, одна из «Четырех Кинг-Конгов» сумок, преодолела отметку в 80 000 юаней, а цена большой сумки CF превысила 90 000 юаней, приближаясь к ней. Гермес.
Финансовый директор Chanel Филипп Блондио однажды заявил, что политика повышения цен будет способствовать росту продаж примерно на 9% в 2023 финансовом году. В будущем бренд продолжит проводить политику повышения цен два раза в год и может еще больше поднять цены во второй половине этого года, чтобы адаптироваться к росту материальных затрат или сбалансировать курсовую разницу.
Увеличение поляризации
«Исследование мирового рынка предметов роскоши 2024 года» показывает, что, судя по показателям мирового рынка предметов роскоши в первом квартале 2024 года, в большинстве стран и регионов наблюдается значительное замедление роста. Клаудия Д'Арпицио, старший партнер Bain & Company и ведущий автор отчета, сказала: «В настоящий момент многие бренды переживают временный кризис, вызванный макроэкономическим давлением и поляризацией групп клиентов. Но это также может быть время превращение кризиса в возможность. Это точка, где бренды могут по-новому определить путь вперед и установить более персонализированные связи с клиентами».
Чжан Пейин, эксперт в области моды, отметил, что в условиях замедления темпов роста индустрии предметов роскоши различные стратегии брендов определяются их разными классами клиентов. Между Hermès и Burberry существует явный разрыв, особенно их разное позиционирование. «Что касается предметов роскоши, их группы покупателей не очень чувствительны к ценам, и повышение цен может еще лучше продемонстрировать ценность бренда. Однако для таких брендов, как Burberry и Yves Saint Laurent, по-прежнему необходим контроль над ценами для постоянного стимулирования продаж». Пейин думает.
Экономист Пан Хелин считает, что стратегия основана на различных условиях работы. Например, выручка Hermès во всех регионах выросла на двузначные цифры. Конечно, компания более склонна выбирать стратегию повышения цен для увеличения прибыли, в то время как показатели Burberry растут. ниже прогноза. Конечно, мы более склонны снижать цену на категории с плохими продажами в обмен на объем.
Чжоу Тин, президент Исследовательского института Яоке, считает, что в будущем индустрия предметов роскоши будет развиваться биполярно. Некоторые ведущие люксовые бренды будут и дальше превращаться в продукцию высокого класса, в то время как многие бренды будут становиться популярными, пока не уйдут из нее. лагерь люксовых брендов, и количество люксовых брендов будет постепенно уменьшаться. Разница между двумя стратегиями брендов также выявляет два разных направления развития брендов. Конечно, это также отражает разные будущие ожидания владельцев двух брендов.
Далее она отметила, что если люксовые бренды хотят добиться лучшего развития в будущем, им необходимо продолжать придерживаться стратегии высокого уровня потребления, ориентированной на будущее: «Мы также должны уделять внимание обслуживанию и обновлению продуктов. к операциям с клиентами и созданию структуры, ориентированной на людей». – отметил Чжоу Тин.
