Μη πωλούμενα είδη πολυτελείας
2024-08-07
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Αντιμέτωπες με το ίδιο πρόβλημα επιβράδυνσης της απόδοσης, διαφορετικές μάρκες έχουν υιοθετήσει σχεδόν αντίθετες στρατηγικές. Οι Burberry και Yves Saint Laurent προσπαθούν να ανακτήσουν την αγορά μέσω περικοπών τιμών, ενώ κορυφαίες μάρκες πολυτελείας όπως η Hermès και η LV εξακολουθούν να βρίσκονται στο δρόμο για συνεχείς αυξήσεις τιμών. Οι εμπειρογνώμονες του κλάδου επεσήμαναν ότι στο μέλλον, μερικές κορυφαίες μάρκες πολυτελείας θα εξελιχθούν περαιτέρω σε προϊόντα υψηλής ποιότητας, ενώ πολλές άλλες μάρκες θα γίνουν δημοφιλείς και τελικά θα αποσυρθούν από το στρατόπεδο των πολυτελών εμπορικών σημάτων, θα πρέπει να το κάνουν συνεχίστε να τηρείτε τη στρατηγική προηγμένης τεχνολογίας, δώστε προσοχή στην εξυπηρέτηση και οι λειτουργίες του προϊόντος αναβαθμίζονται σε λειτουργίες πελατών και ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο δημιουργείται γύρω από τους ανθρώπους.
Η απόδοση των ειδών πολυτελείας επιβραδύνεται
Η Hermès δεν έχει γλιτώσει από την επιβράδυνση της αύξησης των επιδόσεων. Πρόσφατα, η Hermès δημοσίευσε την οικονομική της έκθεση για το πρώτο εξάμηνο και το δεύτερο τρίμηνο του 2024. Το πρώτο εξάμηνο του έτους, τα έσοδα της Hermès ήταν 7,5 δισεκατομμύρια ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 15% σε ετήσια βάση και το δεύτερο τρίμηνο, τα έσοδα ήταν 3,7 δισ. ευρώ, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 13,3%.
Ανά περιοχή, το πρώτο εξάμηνο του έτους, η ιαπωνική αγορά Hermès σημείωσε άνοδο 22,4% στα 693 εκατ. ευρώ, η περιοχή Ασίας-Ειρηνικού εκτός από την Ιαπωνία αυξήθηκε 9,9% στα 3,521 δισ. ευρώ, η Γαλλία αυξήθηκε 14,7% στα 680 εκατ. ευρώ και οι υπόλοιπες της Ευρώπης αυξήθηκε κατά 16,4% στα 1,651 δισ. ευρώ, η Αμερική αυξήθηκε κατά 12,6% στα 1,329 δισ. ευρώ. Ωστόσο, το δεύτερο τρίμηνο, ο ρυθμός ανάπτυξης στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού ήταν μόλις 5,5%, ο οποίος ήταν σημαντικά πιο αργός από το 14% του πρώτου τριμήνου. Όσον αφορά το μερίδιο αγοράς, το μερίδιο αγοράς Ασίας-Ειρηνικού, συμπεριλαμβανομένης της Κίνας, μειώθηκε από 49% σε 47%.
Όσον αφορά τις κατηγορίες, τα έσοδα των επιχειρήσεων από δερμάτινα είδη και λουριά Hermès το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν 3,215 δισ. ευρώ, συνεχίζοντας να προηγούνται με ρυθμό ανάπτυξης 19,1%. και το τελευταίο μειώθηκε κατά 0,2%. Επηρεασμένη από την υποτονική συνολική απόδοση του κλάδου ειδών πολυτελείας, η τιμή της μετοχής της Hermès έκλεισε περίπου 2% πριν από την δημοσίευση της οικονομικής έκθεσης.
Πρόσφατα, μεγάλες μάρκες πολυτελείας κυκλοφόρησαν τις οικονομικές τους εκθέσεις για το πρώτο εξάμηνο, αλλά τα αποτελέσματα δεν είναι ιδανικά Σε σύγκριση, η Hermès εξακολουθεί να θεωρείται ηγέτης. Η οικονομική έκθεση του Ermenegildo Zegna Group δείχνει ότι τα οργανικά έσοδα του ομίλου μειώθηκαν κατά 0,4% σε ετήσια βάση τρίμηνο του 2024 και η ασιατική αγορά ( Οι πωλήσεις (πλην Ιαπωνίας) μειώθηκαν κατά 14% σε ετήσια βάση· οι πωλήσεις του Ομίλου Richemont το πρώτο τρίμηνο του οικονομικού έτους 2025 μειώθηκαν κατά 1% με βάση τις τρέχουσες συναλλαγματικές ισοτιμίες, σε σύγκριση με αύξηση 19% την ίδια περίοδο πέρυσι, οι επιδόσεις του Kering Group, ο οποίος έχει ήδη αντιμετωπίσει μια κρίση στασιμότητας. και τα έσοδα της βασικής επωνυμίας Gucci μειώθηκαν κατά 20% από έτος σε έτος σε μόλις 4,1 δισεκατομμύρια ευρώ.
Όχι μόνο αυτό, η Burberry, η οποία δεν έχει ακόμη δημοσιεύσει την οικονομική της έκθεση, εξέδωσε επίσης πρόσφατα μια προειδοποίηση ότι θα υποστεί λειτουργικές ζημίες το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους και ότι τα λειτουργικά της κέρδη για ολόκληρο το έτος θα είναι χαμηλότερα από τα προβλεπόμενα.
Εντελώς αντίθετες στρατηγικές
Αντιμετωπίζοντας το ίδιο δίλημμα, διαφορετικές μάρκες υιοθετούν πολύ διαφορετικές στρατηγικές. Σύμφωνα με τα στοιχεία της Bernstein, η Burberry και ο Yves Saint Laurent προσπαθούν να ανακτήσουν την αγορά μέσω περικοπών τιμών Η Burberry μείωσε την τιμή της μεσαίας τσάντας Knight της κατά 22%. . Η Yves Saint Laurent, μια μάρκα πολυτελείας που ανήκει στον Όμιλο Kering, μείωσε επίσης την τιμή της τσάντας Loulou με τις μεγαλύτερες πωλήσεις Η τρέχουσα επίσημη τιμή αυτής της τσάντας στην Κίνα είναι 21.800 γιουάν, η οποία είναι περίπου 10% χαμηλότερη από την τιμή του Ιανουαρίου. έτος.
Σύμφωνα με στοιχεία της Luxury Insights, η μέση μείωση των τιμών των προϊόντων Versace και Burberry σε όλα τα κανάλια διανομής στην Κίνα θα φτάσει περίπου το 50% το 2024, και σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη περισσότερο.
Από την άλλη πλευρά, μάρκες όπως η Hermès και η LV εξακολουθούν να βρίσκονται στο δρόμο για αύξηση των τιμών. Από το 2019, η Hermès έχει κάνει αρκετούς γύρους προσαρμογών τιμών. Το 2022, το εύρος προσαρμογής της τιμής της μάρκας θα φτάσει περίπου το 4% για πρώτη φορά, με τις δερμάτινες τσάντες Box δεύτερης γενιάς Mini Kelly και τις τσάντες Kelly To Go να αυξάνονται περισσότερο από 23% και 28% αντίστοιχα. Την 1η Ιανουαρίου φέτος, η Hermès ολοκλήρωσε την αύξηση της τιμής όλων των προϊόντων Μεταξύ αυτών, το Mini Kelly αυξήθηκε κατά 10.000 γιουάν στα 56.500 γιουάν, μια αύξηση 21,5%. σημάδι.
Η LV μόλις ολοκλήρωσε έναν νέο γύρο αυξήσεων τιμών στις αρχές αυτού του μήνα, με ορισμένες δημοφιλείς τσάντες να αυξάνονται κατά 6%. Η Chanel αύξησε και πάλι τις τιμές της τον Μάρτιο του τρέχοντος έτους. Ερμής.
Ο Chief Financial Officer της Chanel, Philippe Blondiaux, είπε κάποτε ότι η πολιτική αύξησης των τιμών θα προωθήσει την αύξηση των πωλήσεων κατά περίπου 9% το οικονομικό έτος 2023. Η επωνυμία θα συνεχίσει να εφαρμόζει την πολιτική της αύξησης των τιμών δύο φορές το χρόνο στο μέλλον και ενδέχεται να αυξήσει περαιτέρω τις τιμές το δεύτερο εξάμηνο του τρέχοντος έτους για να προσαρμοστεί στο αυξανόμενο κόστος υλικών ή στις συναλλαγματικές διαφορές ισοζυγίου.
Αύξηση της πόλωσης
Η «Παγκόσμια Έρευνα Αγοράς Πολυτελών Αγαθών 2024» δείχνει ότι, αν κρίνουμε από τις επιδόσεις της παγκόσμιας αγοράς πολυτελών ειδών το πρώτο τρίμηνο του 2024, οι περισσότερες χώρες και περιοχές παρουσίασαν σημαντική επιβράδυνση στην ανάπτυξη. Η Claudia D'Arpizio, ανώτερος συνεργάτης της Bain & Company και επικεφαλής συγγραφέας της έκθεσης, δήλωσε: "Αυτή τη στιγμή, πολλές μάρκες βιώνουν μια προσωρινή κρίση που προκαλείται από μακροοικονομικές πιέσεις και πόλωση των ομάδων πελατών. Αλλά μπορεί επίσης να είναι μια περίοδος μετατροπή της κρίσης σε ευκαιρία Αυτός είναι ένας κόμβος όπου οι επωνυμίες μπορούν να επαναπροσδιορίσουν το δρόμο προς τα εμπρός και να δημιουργήσουν πιο εξατομικευμένες συνδέσεις με τους πελάτες.
Ο Zhang Peiying, ειδικός στον τομέα της μόδας, επεσήμανε ότι ενόψει της επιβράδυνσης του ρυθμού ανάπτυξης της βιομηχανίας ειδών πολυτελείας, οι διαφορετικές στρατηγικές των εμπορικών σημάτων καθορίζονται από τις διαφορετικές κατηγορίες πελατών τους. Υπάρχει ένα σαφές χάσμα μεταξύ Hermès και Burberry, ειδικά η διαφορετική θέση τους. "Για κορυφαία προϊόντα πολυτελείας, οι ομάδες πελατών τους δεν είναι πολύ ευαίσθητες στις τιμές και οι αυξήσεις τιμών μπορούν να αποδείξουν ακόμη καλύτερα την αξία της επωνυμίας. Ωστόσο, για μάρκες όπως η Burberry και η Yves Saint Laurent, απαιτούνται έλεγχοι τιμών για τη συνεχή τόνωση των πωλήσεων." Ο Πέιγινγκ σκέφτεται.
Ο οικονομολόγος Pan Helin πιστεύει ότι η στρατηγική βασίζεται σε διαφορετικές συνθήκες λειτουργίας. Για παράδειγμα, η Hermès έχει δει διψήφια αύξηση εσόδων σε όλες τις περιοχές Φυσικά, είναι πιο πρόθυμη να επιλέξει μια στρατηγική αύξησης των τιμών για να αυξήσει τα περιθώρια κέρδους Η απόδοση είναι χαμηλότερη από την καθοδήγηση Φυσικά, είμαστε περισσότερο διατεθειμένοι να μειώσουμε την τιμή των κατηγοριών με κακές πωλήσεις σε αντάλλαγμα για τον όγκο.
Ο Zhou Ting, πρόεδρος του Ινστιτούτου Ερευνών Yaoke, πιστεύει ότι η βιομηχανία ειδών πολυτελείας θα αναπτυχθεί με διπολικό τρόπο στο μέλλον, με μερικές κορυφαίες μάρκες πολυτελείας να γίνονται πιο υψηλού επιπέδου και πολλές μάρκες να γίνονται δημοφιλείς μέχρι να αποσυρθούν από το στρατόπεδο των πολυτελών επωνυμιών , και ο αριθμός των μάρκες πολυτελείας θα μειωθεί σταδιακά. Η διαφορά μεταξύ των δύο στρατηγικών επωνυμίας αποκαλύπτει επίσης δύο διαφορετικές κατευθύνσεις ανάπτυξης της επωνυμίας Φυσικά, αντανακλά επίσης τις διαφορετικές μελλοντικές προσδοκίες των ιδιοκτητών της επωνυμίας για τις δύο μάρκες.
Επισήμανε επίσης ότι εάν οι μάρκες πολυτελείας θέλουν να επιτύχουν καλύτερη ανάπτυξη στο μέλλον, πρέπει να συνεχίσουν να τηρούν τη στρατηγική της υψηλής τεχνολογίας στις λειτουργίες των πελατών και στη δημιουργία μιας ανθρωποκεντρικής δομής». επεσήμανε ο Ζου Τινγκ.
