Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст | Хэ Чжексинь

Редактор ｜Цяо Цянь

С момента инцидента прошло больше недели, а Яншань все еще просматривает сцену кадр за кадром.

Ей приглянулось платье в магазине Uniqlo рядом с ее домом по цене 299 долларов в дизайнерском стиле. «Я думал, что рано или поздно на него будет скидка, поэтому я положил его обратно». Проходящий мимо продавец внезапно повернулся к ней и сказал, что это новая дизайнерская модель и скидка не будет.

«Честно говоря, мне тогда было немного неловко», — рассказал впоследствии Яншань 36Kr. Стоит ли спрашивать: «А скидки никогда не будет?» Или стоит признать, что ждать снижения цен немного неловко? Яншань тоже не был уверен.

Она поделилась этим опытом на Xiaohongshu, и некоторые пользователи сети ответили, что продавец, возможно, действительно констатирует факты: «Независимо от стиля, скидка будет, но теперь скидка на дизайнерские стили намного меньше».

Все больше и больше людей обнаруживают, что Uniqlo стал дороже.

Раньше рубашки стоимостью 79 или 99 юаней теперь почти невозможно найти. Одежду стоимостью менее 200 юаней можно найти только в зонах скидок. Вместо этого есть пуховики за 699, 799 или даже 1299 юаней. Летом Uniqlo может продавать быстросохнущую футболку за 149 юаней. «Если вы ищете агентов по закупкам, вы можете купить дюжину или три штуки CK с короткими рукавами по этой цене», — сказал Яншань.

Насколько дороже Uniqlo? Трудно найти конкретных общественных деятелей, поскольку ее японская материнская компания всегда отрицала повышение цен на китайском рынке. Потребители могут почувствовать, что скидки на самом деле становятся меньше. Это подтвердили инсайдеры Uniqlo в сентябре прошлого года.

«Раньше цены Uniqlo были очень прозрачными, а скидки были очень регулярными». Зиго — давний член команды Дубана Uniqlo и его преданный поклонник. «Происходит регулярное поэтапное снижение цен. Кроме того, есть более крупные специальные предложения, действующие ограниченное время, которые легко найти в Интернете. В официальном аккаунте также есть соответствующие уведомления».

Зиго рассказал 36 Krypton, что сейчас очень сложно получить скидки на Uniqlo. После того, как наконец-то была получена хорошая цена, цена случайно снова выросла: «Это очень неискренне».

Должен сказать, что стратегия Uniqlo по повышению цен поначалу сработала.

За первые 12 месяцев до 31 августа 2023 года глобальный доход и прибыль UNIQLO значительно выросли. То же самое справедливо и для китайского рынка: выручка выросла на 15%, а прибыль — на 25%. Аналитики говорят, что, хотя это было связано с низкой базой предыдущего года, рост цен также был частью стремления к получению валовой прибыли. Даже финансовый директор Fast Retailing Окадзаки Такеру с гордостью заявил: «Даже если цены вырастут, наши продажи все равно могут вырасти».

Но вскоре потребители начали переставать платить.

За первые три месяца, по состоянию на февраль этого года, продажи и прибыль Uniqlo в одних и тех же магазинах на материковом рынке Китая снизились. В начале весны показатели Uniqlo все еще не улучшились. Прибыль и прибыль на рынках материкового Китая и Гонконга резко упали. Общий рост показателей в Большом Китае полностью обеспечивается Тайванем.

В своем ответе 36 Krypton Uniqlo предсказала, что доходы и прибыль на материковом рынке значительно снизятся во второй половине года, и что восстановление роста придется отложить до «следующего цикла».

Дело не в том, что потребители не покупают, они просто больше не покупают Uniqlo.

В Китае Uniqlo, крупный бренд, который был «заменен», постигла участь быть «замененным». «DT Business Observer» однажды провела статистику и обнаружила, что почти все популярные модели Uniqlo можно приобрести на Pinduoduo и 1688 менее чем за 100 юаней. Среди них сумки для пельменей, флисовые куртки на молнии, флисовые куртки с капюшоном из коллаборации дизайнеров и т. д.

На Xiaohongshu посты об «альтернативных брендах UNIQLO» можно увидеть повсюду. Во многих сообщениях также перечисляются названия фабрик, «чтобы вы могли отнести их в Uniqlo и вернуть», говорится в одном заголовке.

Самый продаваемый товар Uniqlo в этом году — футболка с правым плечом стоимостью 99 юаней. Сотрудник интернет-магазина одежды рассказал 36Kr, что такую ​​футболку можно легко найти в электронной торговле за 40–50 юаней, и «качество хорошее». по-прежнему хорош».

На недавнем брифинге Пан Нина, генерального директора UNIQLO Greater China, UNIQLO впервые признала, что тенденция «вытеснения» потребления оказала значительное влияние на компанию.

На европейском и американском рынках также часто жалуются, что Uniqlo дорожает и у него все меньше и меньше скидок.

На Reddit «North American Zhihu» пользователь сети, ориентированный на Канаду, сообщил, что фланелевые рубашки, которые раньше стоили 19,9 или 24,9 канадских долларов, теперь продаются за 40 канадских долларов. Австралийский пользователь сети привел еще более поразительную сравнительную цифру. Три года назад мужская футболка из чистого хлопка продавалась всего за 9,9 австралийских долларов, но теперь она выросла до 24,9 австралийских долларов.

В комментариях многие пользователи сети, которых отговорило повышение цен Uniqlo, обратились к таким брендам, как MUJI и LL. Bean, которые когда-то считались дорогими, но теперь «более рентабельны».

«Рост быстрой моды сам по себе является результатом глобального разделения труда», — сказал 36Kr аналитик, который уже давно наблюдает за быстрой модой. «Традиционным компаниям по производству одежды требуется от полугода до года, чтобы спланировать запуск. продуктов и начать их продавать, Zara сократила этот процесс до нескольких месяцев, а SHEIN уже может сделать это за недели».

Лим считает, что, хотя Uniqlo отличается от обычной быстрой моды с точки зрения стиля и дизайна, по сути она остается той же, используя свои преимущества в плане затрат для производства дешевой и высококачественной продукции. «После повышения цен потребители, которые стремятся к абсолютному качеству, выберут другие бренды, а потребители, которые ценят экономическую эффективность, обратятся к электронной коммерции».

В условиях, когда потребление, как правило, снижается, а потребительские компании в основном предпочитают снижать цены, не является ли стратегия Uniqlo повышения цен против этой тенденции слишком рискованной? Теперь, кажется, он знает о проблеме.

«Первоначальная цена — 49 юаней, новая цена — 39 юаней». Недавно во многих магазинах появился такой знак, подчеркивающий, что это корректировка первоначальной цены, а не скидка.

Uniqlo дважды повышала цены в 2014 и 2015 годах. За этот период продажи в одном магазине увеличились, но поток покупателей значительно снизился. Янаи поспешил исправить ситуацию и снизил цены на 30%, но потребители «не почувствовали, что это дешевле», поэтому результаты были минимальными, а финансовые отчеты продолжали падать. В 2016 финансовом году глобальная прибыль Uniqlo упала на 22,6%.

Uniqlo — компания, выросшая во время Великой рецессии в Японии. Возможно, пришло время восстановить традицию и серьезно подумать о том, как справиться со все более тесными кошельками потребителей.