Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Примечание редактора: когда выход на глобальный рынок становится все более и более основной стратегией китайской компании, то, как завоевать мировой рынок, становится чрезвычайно профессиональной темой. В эволюции глобализации многие китайские бренды оказались в авангарде. В связи с этим Hard Krypton запустил колонку «Insight Global», в которой исследуются передовые направления и возможности того времени для китайских брендов, выходящих на глобальный рынок, с точки зрения роста и изменений брендов, а также даются идеи и вдохновение для зарубежных игроков. и отрасли. Это 31-й выпуск нашей рубрики — он был основан в 2015 году и в 2017 году посвятил себя уличной сцене. В 2019 году он вышел на дворовую дорожку и запустил бренд беспроводного робота для бассейна Aiper, который добился выдающихся результатов: в За последние три года компания добилась финансирования на сумму более 75 миллионов долларов США и накопила годовой объем продаж. Объем поставок превышает 1 миллион единиц, количество автономных магазинов превысит 7000, а доля рынка роботов для бассейнов занимает второе место в мире. .. Как Yuanding Intelligent прорывается, захватывает и расширяет зарубежные рынки? По этому поводу мы побеседовали с Ван Яном, генеральным директором Yuanding Intelligence.

Автор | Линь Цинцин

Редактор | Юань Силай

В сердцах китайцев бассейны во дворе всегда ассоциировались с достойной и спокойной жизнью пригородного среднего класса.

Но есть две вещи, которых не могут избежать люди, живущие в частных домах: стрижка газона и чистка бассейна.

Продав 1 миллион роботов для плавательных бассейнов, Ван Ян, генеральный директор Yuanding Intelligence, до сих пор помнит тяжелое лето, которое принес ему бассейн.

По сравнению с утренней стрижкой газона, когда солнце и зеленая трава создают освежающую атмосферу, чистку бассейна можно назвать безрадостным трудом. За неторопливым плаванием всегда следует потная уборка.

В Европе и США у большинства семей есть отдельные дворы, а бассейны являются стандартной особенностью многих дворов. Отчет Американского альянса бассейнов и гидромассажных ванн PHTA (Pool & Hot Tub Alliance) показывает, что в мире насчитывается около 30 миллионов частных бассейнов, из которых почти 90% приходится на европейские и американские бассейны. Большинство семей с частными бассейнами — это состоятельные люди с сильной покупательной способностью и высокой готовностью платить. Чистка бассейна является насущной необходимостью.

Есть очевидные болевые точки при чистке бассейна. С одной стороны, в прошлом очистка плавательных бассейнов в основном проводилась с помощью ручных чистящих инструментов или традиционных всасывающих машин для бассейнов. Эти два метода не только потребляют воду, электричество и время, но также неудовлетворительны с точки зрения очищающей способности.

С другой стороны, высокие затраты на рабочую силу пугают. Частота чистки бассейна обычно составляет около двух раз в месяц. Однако средняя плата за ручную чистку бассейнов в Европе и США высока, а соотношение цена/качество крайне низкое. По данным американской компании Lawnstarter, владельцы бассейнов тратят в среднем 1432 доллара США в год на содержание своих бассейнов, включая регулярную уборку, ремонт, а также сезонное открытие и закрытие. Средняя разовая стоимость составляет более 100 долларов США.

Это рынок, который все еще находится на подъеме. Под влиянием эпидемии количество плавательных бассейнов во всем мире увеличилось, а не сократилось, с годовыми темпами роста около 5%. В дополнение к жесткому спросу и высокой цене за единицу очистки бассейнов для клиентов размер рынка составляет очистка бассейна увеличилась. Согласно последнему отчету BrandEssence® Market Research, мировой рынок роботов для очистки бассейнов в 2022 году будет стоить 960 миллионов долларов США, а к 2029 году ожидается, что он достигнет 2,42 миллиарда долларов США.

В 2019 году Ван Ян почувствовал возможность для бизнеса и решил повести свою команду в бассейн, чтобы очистить дорожку.

Всего за несколько лет ее продукт Aiper стал лидером в сегменте роботов для чистки бассейнов и стал брендом номер один по поставкам роботов для чистки бассейнов в Китае.

В настоящее время Yuanding Intelligent имеет офисы исследований и разработок, продаж и брендов в Китае, Сингапуре, США, Канаде и других странах, а также центры исследований и разработок роботов для бассейнов в Шэньчжэне, Сучжоу и США. В компании работает более 300 сотрудников, занимающихся исследованиями и разработками. на долю которого приходится более 70%. Он имеет более 250 глобальных патентов (из которых 50% приходится на патенты на изобретения).

Продукты Yuanding Intelligent не только пользуются спросом в онлайн-каналах, таких как Amazon и на независимых веб-сайтах, но также популярны в основных оффлайн-каналах по всему миру. Ожидается, что в 2024 году он будет доступен в более чем 7000 офлайн-магазинах, включая крупные европейские и американские магазины, такие как Walmart, Lowe's, The Home Depot, Best Buy, Target, Costco, Sam's Club, OBI, Leroy Merlin и Fnac. Стоит отметить, что в настоящее время у Aiper около 700 000 активных поклонников в социальных сетях, а просмотры видео на YouTube превышают 50 миллионов.

Что касается финансирования, Aiper завершила три раунда финансирования за последние три года на общую сумму более 75 миллионов долларов США. В число инвесторов входят XVC, Sunwanda, CMBI, Fosun Ruizheng и Fengqiao Capital. Последний завершенный раунд B+. финансирование больше Ведущие новые энергетические компании мира возглавили инвестиции, и огромное финансирование привлекло внимание рынка.

Основываясь на этом, мы поговорили с генеральным директором Yuanding Intelligent Ван Яном с точки зрения продуктов и брендов.

От проводного к беспроводному, от беспроводного к интеллектуальному

Компания Yuanding Intelligent была основана в Шэньчжэне в 2015 году. Первоначально компания в основном производила портативные устройства для хранения энергии на открытом воздухе и продукцию для дворов. Позже она объединила свои преимущества и тенденции рынка и в 2019 году выпустила первого беспроводного робота для очистки бассейна.

В то время зарубежный рынок чистки бассейнов все еще был «четвероногим». Долгое время рынок в основном был разделен между четырьмя признанными брендами товаров для дома: израильским брендом Dolphin, испанским брендом Polaris, британским BWT и американским Hayward. Чистка бассейнов — это в основном небольшое подразделение этих брендов, и лишь несколько отраслевых брендов специализируются на роботах для чистки бассейнов.

Ван Ян считает, что такая высокая степень концентрации монополий рынка привела к тому, что за более чем 20 лет в отрасли почти не произошло технологических прорывов и инноваций, что создало условия для подъема Aiper. «Я обнаружил, что ведущие игроки-ветераны на этом треке в прошлом жили очень хорошо. Никто не заметил, что в этом треке существовал огромный информационный пробел. Продукты, которые они предоставляли, больше не могли удовлетворить потребности пользователей. Подумайте об этом. Это отрасль с высокой рыночной капитализацией».

В отличие от высококлассных рыночных брендов этих старых брендов роботов для бассейнов, Aiper фокусируется на удовлетворении потребностей пользователей и удовлетворении пользовательского опыта. Он отказывается от традиционного подхода зарубежных компаний к производству бытовой техники и с самого начала выбирает выход на базовый рынок. запустить беспроводных роботов для чистки бассейна. Основная продаваемая продукция стоит не более 500 долларов США, а средняя цена составляет около 300 долларов США.

Что еще более важно, Айпер успел в редкий промежуток времени. Когда появились беспроводные интеллектуальные роботы для бассейнов, это был момент бума для зарубежных умных домов и садовых дорожек. Воспользовавшись этим «удобным моментом», беспроводные роботы для бассейнов стали новой потребительской категорией на Amazon.

Плавательные бассейны обычно делятся на три категории, и разные типы предъявляют разные требования к очистке: во-первых, надземные бассейны, также называемые вспомогательными бассейнами, можно использовать и устанавливать случайно, и требования к очистке продукта не слишком высоки; во-вторых, бассейны, вырытые из земли. Дно, боковые стенки, ватерлинию и поверхность воды необходимо очищать; коммерческие бассейны, такие как трех- и пятизвездочные отели, требуют более высокого качества воды и контроля пыли;

Представленные на рынке роботы для чистки бассейнов также можно разделить на три категории. Первая категория — это портативные продукты начального уровня, требующие ручной очистки. Эти продукты относительно дешевы; вторая категория — это средние и большие «проводные» роботы для бассейна. требуют ручной очистки с питанием от внешних кабелей; третья категория — «беспроводные» роботы для бассейна, соответствующие «проводным». Эти изделия в основном представляют собой машины небольшого и среднего размера. Они питаются от литиевых батарей и не требуют кабелей. более гибки в очистке и подходят для домашних бассейнов.

Ван Ян считает, что для пользователей наиболее важным требованием при очистке бассейна является мощность очистки. Только решив эту проблему, мы сможем по-настоящему производить хорошие продукты. Что касается перехода от «проводного» к «беспроводному», то суть технологии роботов для плавательных бассейнов заключается в преодолении проблем восприятия и мощности.

Раньше традиционные проводные роботы для плавательных бассейнов, представленные на рынке, для работы в воде нужно было подключать к кабелям. У оборудования не было таймера, а емкость аккумулятора была ограничена. Процесс очистки скучен, и робот не может оценить чистоту окружающей среды в бассейне. В основном он выполняет «насильственную очистку» посредством случайных столкновений или простой инерционной навигации. Это означает, что очищающая способность и покрытие не могут быть гарантированы, а общие характеристики продукта и впечатления от использования не очень хорошие.

Беспроводной умный робот для чистки бассейнов, выпущенный Aiper, в основном предназначен для частных и семейных бассейнов. По сравнению с традиционными аспирационными машинами для бассейнов, робот Aiper может взаимодействовать с мобильным приложением пользователя посредством алгоритмов. Его собственная разработка системы управления аккумуляторной батареей решает проблему легкого запутывания подводных шнуров питания, позволяя роботу свободно прокладывать пути для уборки под водой. Благодаря дополнительным возможностям автоматического планирования маршрута робот Aiper также может устанавливать ключевые зоны очистки и разумно избегать препятствий, что повышает эффективность очистки и гарантирует, что бассейн можно будет тщательно очистить с максимальной эффективностью в кратчайшие сроки.

Продукты серии Aiper Seagull, предприятие с источником изображений

Кроме того, Aiper выпустила в общей сложности 10 моделей серий Seagull, Scuba и Surfer для владельцев бассейнов с различными потребностями и уровнями потребления по ценам от 179 до 1099 долларов США. Среди них Seagull SE заняла первое место в списке бестселлеров Amazon в прошлом году.

Полностью интеллектуальные продукты Yuanding Intelligent третьего поколения также будут выпущены в этом году. 36 Krypton понимает, что продукты третьего поколения будут ориентированы на интеллект и будут использоваться для трехмерной очистки бассейнов, автономной связи, подводного картографирования и интеллектуальной очистки с преобразованием частоты. и качество воды Это привело к значительным технологическим инновациям в управлении и других аспектах.

Раш в автономном режиме

Для китайской компании, чтобы закрепиться за рубежом, самое сложное — преодолеть культурный разрыв и проникнуть в повседневную жизнь зарубежных пользователей.

Aiper выбрала путь фирменного брендинга с момента своего появления на рынке. В отличие от традиционного пути китайских компаний, наводняющих зарубежные рынки дешевой продукцией, Aiper решила начать с европейской и американской культуры внутреннего двора и культуры вечеринок, чтобы постепенно влиять на сознание пользователей и достигать культурного резонанса.

В Интернете Aiper фокусируется на Amazon и независимых веб-сайтах и ​​на этой основе использует социальные сети для привлечения трафика. В настоящее время Aiper создал полную матрицу социальных сетей, охватывающую такие известные платформы, как Youtube, Facebook, Instagram, TikTok, Twitter и т. д., и разместил независимые ссылки на веб-сайты на официальных домашних страницах каждой платформы, чтобы направлять фанатов на независимый сайт для покупки. В строке меню внизу страницы независимой станции Aiper также разместил различные методы сотрудничества, включая «дропшиппинг», «партнерскую программу» и «стать дистрибьютором, дилером» и т. д., что значительно расширило каналы продаж Aiper.

В 2023 году объем продаж только на официальном сайте Aiper достигнет почти 200 миллионов юаней.

Кроме того, Aiper специально нанял голливудскую команду для создания серии рекламных видеороликов, которые были опубликованы на официальном сайте и YouTube. Видеосцены были выбраны из обычных американских двориков, бассейнов, улиц и т. д. и общего стиля. был молод и близок к американской поп-культуре. Команда также сотрудничает с официальными спонсорами крупных зарубежных мероприятий, таких как Грэмми, для размещения бренда и рекламы.

Акцент Aiper на брендинге был очевиден с момента его появления на Amazon. Ван Ян отметил: «Заметив это, мы обнаружили, что на сайте Amazon не было отдельного ключевого слова для роботов для бассейнов. , мы последовали за ним. Amazon и Best Buy подали заявку на ключевое слово «робот для бассейна». Теперь, когда вы ищете роботов для бассейна на этих двух веб-сайтах, изображения роботов Aiper будут появляться первыми, так же, как изображения Apple и Samsung. сначала по умолчанию».

Сегодня на Amazon беспроводной робот для бассейна Aiper Scuba SE много раз занимал первое место в ежемесячном списке продаж в подкатегории «Роботы для чистки бассейна».

Интернет-каналы, как правило, являются основной точкой выхода китайских брендов за границу. Однако сложнее сделать это через офлайн-магазины. Ван Ян считает, что только заняв основные офлайн-полки в европейских и американских магазинах и открыв «последнюю милю», мы сможем по-настоящему добиться брендинга.

При выборе команды по продажам Aiper предпочитает напрямую выбирать местных сотрудников, отдавая приоритет местным экспертам по продажам на европейском и американском рынках. «Никто лучше них не знает каналы на местном рынке и то, как взаимодействовать со сторонами канала. это также огромное преимущество». Это сокращает время, необходимое нам для понимания местного рынка».

Мало того, модель между Aiper и офлайн-магазинами - это не простая партия, а сотрудничество с магазинами. После того, как товары распространяются в автономном режиме, они оснащены комплексной системой «реклама + трафик + исследования и разработки + послепродажное обслуживание». услуги Команда будет встречаться с ними каждую неделю. Ответственный за магазин проводит собрание для проверки продаж, и даже каждый гид по магазинам со своими полками специально обучен Aiper.

Aiper потребовалось два года, чтобы не только выйти на офлайн-полки, но и стать первым брендом роботов для бассейнов, появившимся в офлайн-магазинах.

Сегодня Aiper присутствует в более чем 5000 офлайн-магазинах, таких как Lowe’s, The Home Depot и Walmart в США. Он также вошёл в Leroy Merlin, крупнейший магазин DIY в Европе, став его основным брендом роботов для бассейнов и будет продаваться. Сейчас он находится на полках более чем в 800 магазинах, и другие магазины начинают выставлять его на продажу.

Ван Ян рассказал 36Kr, что рынок беспроводных роботов для бассейнов все еще находится на стадии голубого океана и существует много потенциальных возможностей. Есть две основные точки роста: во-первых, существует много возможностей для совершенствования технологии роботов для бассейнов; во-вторых, текущий уровень проникновения роботов для бассейнов составляет всего около 18%. С точки зрения осведомленности потребителей, многие люди все еще используйте традиционные бассейны. Этап очистки оборудования.

Но чувствительные китайские производители не отпустят этот пустой рынок. Особенно после того, как внутренние избыточные мощности сохранятся, этот путь станет еще более загруженным. В отличие от внутреннего рынка, зарубежные рынки уделяют больше внимания продуктам и брендам, что предъявляет чрезвычайно высокие требования к цепочке поставок компании, глобальным возможностям обслуживания и глобальным организационным возможностям.