berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Catatan Editor: Ketika upaya global menjadi semakin menjadi strategi inti perusahaan Tiongkok, cara menaklukkan pasar global telah menjadi topik yang sangat profesional. Dalam evolusi globalisasi, banyak merek Tiongkok yang menjadi yang terdepan. Mengingat hal ini, Hard Krypton telah meluncurkan kolom "Insight Global", yang mengeksplorasi arah dan peluang terkini bagi merek Tiongkok untuk mendunia dari perspektif pertumbuhan dan perubahan merek, serta memberikan pemikiran dan inspirasi bagi pemain luar negeri. dan industri. Ini adalah edisi ke-31 kolom kami - kolom ini didirikan pada tahun 2015 dan dikhususkan untuk dunia luar ruangan pada tahun 2017. Pada tahun 2019, kolom ini memasuki jalur halaman dan meluncurkan merek robot kolam renang nirkabel Aiper, yang telah mencapai hasil luar biasa: di tiga tahun terakhir, telah mencapai pembiayaan lebih dari US$75 juta dan akumulasi penjualan tahunan. Volume pengiriman melebihi 1 juta unit, jumlah toko offline akan melebihi 7.000, dan pangsa pasar robot kolam renang menempati urutan kedua di dunia. .. Bagaimana Yuanding Intelligent menerobos, menduduki, dan memperluas pasar luar negeri? Mengenai hal ini, kami mengobrol dengan Wang Yang, CEO Yuanding Intelligence.

Penulis |.Lin QingQing

Penyunting |.Yuan Silai

Di hati masyarakat Tionghoa, kolam renang di halaman selalu dikaitkan dengan kehidupan kelas menengah pinggiran kota yang layak dan damai.

Namun ada dua hal yang tidak dapat dihindari oleh orang yang tinggal di rumah keluarga tunggal: memotong rumput dan membersihkan kolam.

Setelah menjual 1 juta robot kolam renang, Wang Yang, CEO Yuanding Intelligence, masih ingat musim panas yang sulit yang dialami oleh kolam renang.

Dibandingkan memotong rumput di pagi hari, di mana sinar matahari dan rerumputan hijau menghadirkan suasana yang menyegarkan, membersihkan kolam bisa dikatakan sebagai pekerjaan yang tidak menyenangkan. Mengambang dengan santai selalu diikuti dengan pembersihan yang berkeringat.

Di Eropa dan Amerika Serikat, sebagian besar keluarga memiliki halaman tersendiri, dan kolam renang merupakan fitur standar di banyak halaman. Laporan dari American Pool & Hot Tub Alliance PHTA (Pool & Hot Tub Alliance) menunjukkan bahwa ada sekitar 30 juta kolam renang pribadi di dunia, dimana hampir 90% kolam renang Eropa dan Amerika menyumbang hampir 90%. Sebagian besar keluarga yang memiliki kolam renang pribadi adalah individu dengan kekayaan bersih tinggi dengan daya beli yang kuat dan kemauan membayar yang tinggi. Pembersihan kolam renang merupakan kebutuhan yang mendesak.

Ada titik kesulitan yang jelas dalam pembersihan kolam renang. Di satu sisi, pembersihan kolam renang pada masa lalu pada dasarnya mengandalkan alat pembersih manual atau mesin penyedot kolam renang tradisional. Kedua cara ini tidak hanya memakan air, listrik dan waktu, tetapi juga kurang memuaskan dari segi daya pembersihan.

Di sisi lain, tingginya biaya tenaga kerja merupakan hal yang menakutkan. Frekuensi pembersihan kolam renang umumnya sekitar dua kali sebulan. Namun, biaya rata-rata pembersihan kolam renang secara manual di Eropa dan Amerika Serikat tinggi dan rasio harga/kinerjanya sangat rendah. Menurut data dari perusahaan Amerika Lawnstarter, pemilik kolam renang menghabiskan rata-rata US$1.432 per tahun untuk memelihara kolam renang mereka, termasuk pembersihan rutin, perbaikan, serta pembukaan dan penutupan musiman. Biaya tunggal rata-rata lebih dari US$100.

Ini adalah pasar yang masih terus meningkat. Dirangsang oleh epidemi, jumlah kolam renang di seluruh dunia meningkat bukannya menurun, dengan tingkat pertumbuhan tahunan sekitar 5%. Selain atribut permintaan yang kaku dan harga satuan pembersihan kolam renang yang tinggi, ukuran pasar pembersihan kolam renang meningkat. Menurut laporan pasar terbaru dari BrandEssence® Market Research, pasar pembersih kolam robotik global akan bernilai US$960 juta pada tahun 2022 dan diperkirakan akan mencapai US$2,42 miliar pada tahun 2029.

Pada tahun 2019, Wang Yang merasakan peluang bisnis dan memutuskan untuk memimpin timnya ke kolam renang untuk membersihkan lintasan.

Hanya dalam beberapa tahun, produknya Aiper telah menjadi pemimpin di segmen robot pembersih kolam renang dan menjadi merek nomor satu dalam hal pengiriman robot pembersih kolam renang di Tiongkok.

Saat ini, Yuanding Intelligent memiliki kantor penelitian dan pengembangan, penjualan dan merek di Tiongkok, Singapura, Amerika Serikat, Kanada, dan negara-negara lain, serta pusat penelitian dan pengembangan robot kolam renang di Shenzhen, Suzhou, dan Amerika Serikat. menyumbang lebih dari 70%. Ia memiliki lebih dari 250 paten terkait global (50% di antaranya adalah paten penemuan).

Produk Yuanding Intelligent tidak hanya laris di saluran online seperti Amazon dan situs web independen, tetapi juga populer di saluran offline arus utama di seluruh dunia. Diharapkan akan tersedia di lebih dari 7.000 toko offline pada tahun 2024, termasuk toko-toko besar di Eropa dan Amerika seperti Walmart, Lowe's, The Home Depot, Best Buy, Target, Costco, Sam's Club, OBI, Leroy Merlin, dan Fnac. Perlu disebutkan bahwa Aiper saat ini memiliki total hampir 700.000 penggemar aktif media sosial, dan penayangan video YouTube melebihi 50 juta.

Dalam hal pembiayaan, Aiper telah menyelesaikan tiga putaran pembiayaan dalam tiga tahun terakhir, dengan total jumlah pembiayaan lebih dari 75 juta dolar AS. Investor termasuk XVC, Sunwoda, CMBI, Fosun Ruizheng dan Fengqiao Capital, dll. Yang terbaru selesai Pembiayaan putaran B+ lebih banyak Perusahaan energi baru terkemuka di dunia memimpin investasi, dan pembiayaan besar ini menarik perhatian pasar.

Berdasarkan hal ini, kami berbicara dengan CEO Yuanding Intelligent Wang Yang dari sudut pandang produk dan merek.

Dari kabel ke nirkabel, dari nirkabel ke smart

Yuanding Intelligent didirikan di Shenzhen pada tahun 2015. Awalnya, perusahaan ini terutama memproduksi produk penyimpanan energi portabel luar ruangan dan halaman. Kemudian, perusahaan ini menggabungkan keunggulan dan tren pasarnya sendiri dan meluncurkan robot pembersih kolam renang nirkabel pertama pada tahun 2019.

Saat itu, pasar pembersih kolam renang di luar negeri masih berstatus “berkaki empat”. Untuk waktu yang lama, pasar terutama terbagi antara empat merek perabot rumah tangga yang sudah mapan: merek Israel Dolphin, merek Spanyol Polaris, BWT Inggris, dan Hayward Amerika. Dan pembersihan kolam renang sebagian besar merupakan cabang kecil dari merek-merek ini, dan hanya ada beberapa merek industri yang fokus pada robot pembersih kolam renang.

Wang Yang percaya bahwa konsentrasi monopoli pasar tingkat tinggi ini mengakibatkan hampir tidak ada terobosan teknologi dan inovasi dalam industri selama lebih dari 20 tahun, sehingga menciptakan kondisi bagi kebangkitan Aiper. "Saya menemukan bahwa para pemain veteran terkemuka di trek ini di masa lalu memiliki kehidupan yang sangat baik. Tidak ada yang menyadari bahwa ada kesenjangan informasi yang besar di trek ini. Produk yang mereka sediakan tidak lagi dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Saya Menurutku ini adalah industri dengan kapitalisasi pasar yang tinggi.”

Berbeda dari positioning pasar kelas atas merek robot kolam renang lama ini, Aiper berfokus pada penyelesaian kebutuhan pengguna dan kepuasan pengalaman pengguna. Aiper meninggalkan pemikiran tradisional perusahaan luar negeri dalam membuat peralatan rumah tangga dan memilih untuk memasuki pasar dasar dari awal dan meluncurkan robot pembersih kolam renang nirkabel. Produk utama yang dijual tidak lebih dari US$500, dan harga rata-rata sekitar US$300.

Lebih penting lagi, Aiper berhasil melewati rentang waktu yang jarang terjadi. Ketika robot kolam renang pintar nirkabel keluar, ini adalah momen booming bagi jalur rumah pintar dan berkebun luar ruangan di luar negeri. Memanfaatkan "waktu yang tepat" ini, robot kolam renang nirkabel menjadi kategori konsumen baru di Amazon.

Kolam renang umumnya dibagi menjadi tiga kategori, dan jenis yang berbeda memiliki persyaratan pembersihan yang berbeda: Pertama, kolam renang di atas tanah, disebut juga kolam renang pendukung, dapat digunakan dan diatur sesuai kebutuhan, dan persyaratan pembersihan produk tidak terlalu tinggi. ; kedua, kolam renang yang digali dari tanah, Bagian bawah, dinding samping, permukaan air dan permukaan air perlu dibersihkan, kolam renang komersial seperti hotel bintang tiga dan lima serta kolam renang memerlukan lebih banyak kualitas air dan pengendalian debu;

Robot pembersih kolam renang yang ada di pasaran juga dapat dibagi menjadi tiga kategori, Kategori pertama adalah produk genggam entry-level yang memerlukan pembersihan manual.Produk ini relatif murah; memerlukan pembersihan manual. Didukung oleh kabel eksternal; kategori ketiga adalah robot kolam renang "nirkabel" yang sesuai dengan "kabel". Produk-produk ini sebagian besar merupakan mesin berukuran kecil dan menengah. Mereka didukung oleh baterai litium dan tidak memerlukan kabel lebih fleksibel dalam pembersihan dan cocok untuk kolam renang rumah.

Wang Yang percaya bahwa bagi pengguna, permintaan paling penting dalam skenario pembersihan kolam renang adalah daya pembersihan. Hanya dengan memecahkan masalah ini kita dapat benar-benar menghasilkan produk yang bagus. Adapun peningkatan dari “kabel” menjadi “nirkabel”, inti dari teknologi robot kolam renang adalah untuk mengatasi permasalahan persepsi dan kekuatan.

Dulu, robot kolam renang berkabel tradisional yang ada di pasaran perlu dihubungkan ke kabel untuk bekerja di air. Peralatannya tidak memiliki pengatur waktu dan kapasitas baterainya terbatas. Proses pembersihannya membosankan, dan robot tidak dapat menilai kebersihan lingkungan kolam renang. Robot ini terutama melakukan "pembersihan dengan kekerasan" melalui tabrakan acak atau navigasi inersia sederhana. Artinya, daya dan cakupan pembersihan tidak dapat dijamin, dan kinerja serta pengalaman produk secara keseluruhan setelah digunakan tidak terlalu baik.

Robot pembersih kolam pintar nirkabel yang diluncurkan oleh Aiper terutama ditujukan untuk kolam renang pribadi dan kolam keluarga. Dibandingkan dengan mesin penyedot kolam renang tradisional, robot Aiper dapat berinteraksi dengan aplikasi seluler pengguna melalui algoritma. Sistem manajemen paket baterai yang dikembangkan sendiri memecahkan masalah kabel listrik bawah air yang mudah terjerat di masa lalu, memungkinkan robot untuk dengan bebas mengatur jalur pembersihan di bawah air. Dengan tambahan kemampuan perencanaan jalur otomatis, robot Aiper juga dapat mengatur area pembersihan utama dan secara cerdas menghindari rintangan, sehingga meningkatkan efisiensi pembersihan dan memastikan bahwa kolam renang dapat dibersihkan secara menyeluruh dengan efisiensi tertinggi dalam waktu singkat.

Produk seri Aiper Seagull, perusahaan sumber gambar

Selain itu, Aiper telah meluncurkan total 10 model dalam seri Seagull, seri Scuba, dan seri Surfer untuk pemilik kolam renang dengan kebutuhan dan tingkat konsumsi berbeda, dengan harga berkisar antara US$179 hingga US$1.099. Diantaranya, Seagull SE menempati peringkat pertama dalam daftar terlaris Amazon tahun lalu.

Produk generasi ketiga yang sepenuhnya cerdas dari Yuanding Intelligent juga akan dirilis tahun ini.36 Krypton memahami bahwa produk generasi ketiga akan fokus pada kecerdasan dan akan digunakan dalam pembersihan kolam renang tiga dimensi, komunikasi offline, pemetaan bawah air, pembersihan konversi frekuensi cerdas. , dan kualitas air. Hal ini telah membawa inovasi teknologi yang signifikan dalam pengelolaan dan aspek lainnya.

Terburu-buru offline

Bagi perusahaan Tiongkok untuk mendapatkan pijakan jangka panjang di luar negeri, hal tersulitnya adalah melewati kesenjangan budaya dan menembus kehidupan sehari-hari pengguna di luar negeri.

Aiper telah memilih jalur branding perusahaan sejak awal pengembangan pasarnya. Berbeda dari jalur tradisional perusahaan Tiongkok yang membanjiri pasar luar negeri dengan produk murah, Aiper memilih untuk memulai dengan budaya halaman dan budaya pesta Eropa dan Amerika untuk secara perlahan memengaruhi pikiran pengguna dan mencapai resonansi budaya.

Secara online, Aiper berfokus pada Amazon dan situs web independen, dan atas dasar ini menggunakan media sosial untuk menarik lalu lintas. Saat ini, Aiper telah membangun matriks media sosial lengkap yang mencakup platform terkenal seperti Youtube, Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, dll., dan telah memasang tautan situs web independen di beranda akun resmi setiap platform untuk memandu penggemar menuju situs web independen untuk pembelian. Di bilah menu di bagian bawah halaman stasiun independen, Aiper juga merilis berbagai metode kerja sama, termasuk "dropshipping", "program afiliasi", dan "menjadi distributor, dealer", dll., yang sangat memperluas saluran penjualan Aiper.

Pada tahun 2023, penjualan situs resmi Aiper saja akan mencapai hampir 200 juta yuan.

Selain itu, Aiper secara khusus menyewa tim Hollywood untuk memproduksi serangkaian video promosi produk, yang dirilis di situs resmi dan YouTube. Adegan video tersebut dipilih dari halaman umum Amerika, kolam renang, jalanan, dll., dan gaya keseluruhan masih muda dan dekat dengan budaya pop Amerika. Tim ini juga bekerja sama dengan sponsor resmi acara besar di luar negeri seperti Grammy untuk penempatan merek dan periklanan.

Penekanan Aiper pada branding telah terbukti sejak awal masuknya ke Amazon. Wang Yang menyebutkan, “Branding sangat penting. Kami menemukan di Amazon pada masa-masa awal bahwa situs web tersebut tidak memiliki entri kata kunci independen untuk robot kolam renang , kami menindaklanjutinya. Amazon dan Best Buy telah menerapkan kata kunci robot kolam renang. Kini, saat Anda mencari robot kolam renang di kedua situs tersebut, gambar robot Aiper akan muncul terlebih dahulu, sama seperti gambar Apple dan Samsung yang akan muncul. pertama secara default.

Saat ini, di Amazon, robot kolam nirkabel Aiper Scuba SE telah berkali-kali menduduki peringkat Top 1 dalam daftar penjualan bulanan subkategori Robotic Pool Cleaners.

Channel online biasanya menjadi posisi utama brand China untuk merambah ke luar negeri. Wang Yang percaya bahwa hanya dengan menempati rak offline utama di toko-toko Eropa dan Amerika dan membuka "last mile" kita dapat benar-benar mencapai branding.

Saat memilih tim penjualannya, Aiper lebih memilih untuk memilih langsung karyawan lokal, dengan mengutamakan pakar penjualan lokal di pasar Eropa dan Amerika juga merupakan manfaat yang sangat besar.” Ini mempersingkat waktu yang kita perlukan untuk memahami pasar lokal.”

Tidak hanya itu, model antara Aiper dan toko offline bukanlah sekedar konsinyasi, melainkan kerjasama dengan toko-toko tersebut. Setelah barang didistribusikan secara offline, mereka dilengkapi dengan one stop "publisitas + lalu lintas + penelitian dan pengembangan + purna jual" . layanan. Tim akan bertemu dengan mereka setiap minggu. Penanggung jawab toko mengadakan pertemuan untuk meninjau penjualan, dan bahkan setiap pemandu belanja dengan raknya sendiri dilatih secara khusus oleh Aiper.

Aiper membutuhkan waktu dua tahun untuk tidak hanya memasuki rak offline, namun juga menjadi merek robot kolam renang pertama yang memasuki toko offline.

Saat ini, Aiper telah memasuki lebih dari 5.000 toko offline seperti Lowe's, The Home Depot, dan Walmart di Amerika Serikat. Aiper juga telah memasuki Leroy Merlin, toko DIY terbesar di Eropa, menjadi merek robot kolam renang utamanya dan akan dijual di lebih dari 800 toko. Sekarang sudah ada di rak, dan toko lain mulai menaruhnya di rak untuk dijual.

Wang Yang mengatakan kepada 36Kr bahwa pasar robot kolam renang nirkabel masih dalam tahap samudra biru dan terdapat banyak potensi ruang. Ada dua titik pertumbuhan utama: pertama, masih banyak ruang untuk perbaikan dalam teknologi robot kolam renang; kedua, tingkat penetrasi robot kolam renang saat ini hanya sekitar 18%. Dalam hal kesadaran konsumen, masih banyak orang menggunakan peralatan kebersihan panggung.

Namun pabrikan Tiongkok yang sensitif tidak akan melepaskan pasar kosong ini. Apalagi setelah kelebihan kapasitas di dalam negeri terus berlanjut, lintasan ini akan semakin ramai. Berbeda dengan pasar domestik, pasar luar negeri lebih memperhatikan produk dan merek, yang akan memberikan tuntutan yang sangat tinggi pada rantai pasokan perusahaan, kemampuan layanan global, dan kemampuan organisasi global.