Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Σημείωση του συντάκτη: Όταν η παγκόσμια αγορά γίνεται όλο και περισσότερο η βασική στρατηγική μιας κινεζικής εταιρείας, το πώς να κατακτήσει την παγκόσμια αγορά έχει γίνει ένα εξαιρετικά επαγγελματικό θέμα. Στην εξέλιξη της παγκοσμιοποίησης, πολλές κινεζικές μάρκες έχουν σταθεί στην πρώτη γραμμή. Ενόψει αυτού, η Hard Krypton κυκλοφόρησε τη στήλη "Insight Global", η οποία διερευνά τις πρωτοποριακές κατευθύνσεις και ευκαιρίες της εποχής για τις κινεζικές μάρκες που γίνονται παγκόσμιες από την προοπτική της ανάπτυξης και των αλλαγών της επωνυμίας και παρέχει σκέψη και έμπνευση για παίκτες στο εξωτερικό. και βιομηχανίες. Αυτό είναι το 31ο τεύχος της στήλης μας - ιδρύθηκε το 2015 και αφοσιώθηκε στην υπαίθρια σκηνή το 2017. Το 2019, μπήκε στην αυλή και κυκλοφόρησε το ασύρματο ρομπότ πισίνας Aiper, το οποίο έχει επιτύχει εξαιρετικά αποτελέσματα: Τα τελευταία τρία χρόνια, έχει επιτύχει χρηματοδότηση άνω των 75 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ και έχει συσσωρεύσει ετήσιες πωλήσεις. .. Πώς η Yuanding Intelligent διαπερνά, καταλαμβάνει και επεκτείνει τις αγορές του εξωτερικού; Από αυτή την άποψη, συνομιλήσαμε με τον Wang Yang, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Yuanding Intelligence.

Συγγραφέας Lin Qingqing

Εκδότης |. Yuan Silai

Στις καρδιές των Κινέζων, οι πισίνες στην αυλή συνδέονται πάντα με την αξιοπρεπή και ειρηνική ζωή της μεσαίας τάξης στα προάστια.

Αλλά υπάρχουν δύο πράγματα που οι άνθρωποι που ζουν σε μονοκατοικίες δεν μπορούν να αποφύγουν: το κούρεμα του γκαζόν και το καθάρισμα της πισίνας.

Αφού πούλησε 1 εκατομμύριο ρομπότ πισίνας, ο Wang Yang, Διευθύνων Σύμβουλος της Yuanding Intelligence, θυμάται ακόμα τα δύσκολα καλοκαίρια που του έφερε η πισίνα.

Σε σύγκριση με το κούρεμα του γκαζόν το πρωί, όπου ο ήλιος και το πράσινο γρασίδι φέρνουν μια αναζωογονητική ατμόσφαιρα, ο καθαρισμός της πισίνας μπορεί να ειπωθεί ότι είναι μια εργασία χωρίς χαρά. Ένα χαλαρό float ακολουθείται πάντα από έναν ιδρωμένο καθαρισμό.

Στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες, οι περισσότερες οικογένειες έχουν ανεξάρτητες αυλές και οι πισίνες αποτελούν τυπικά χαρακτηριστικά σε πολλές αυλές. Μια έκθεση της American Pool & Hot Tub Alliance PHTA (Pool & Hot Tub Alliance) δείχνει ότι υπάρχουν περίπου 30 εκατομμύρια ιδιωτικές πισίνες στον κόσμο, εκ των οποίων οι ευρωπαϊκές και αμερικανικές πισίνες αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 90%. Οι περισσότερες οικογένειες με ιδιωτικές πισίνες είναι άτομα υψηλής καθαρής αξίας με ισχυρή ικανότητα δαπανών και μεγάλη προθυμία να πληρώσουν ο καθαρισμός της πισίνας είναι επείγουσα.

Υπάρχουν εμφανή σημεία πόνου στον καθαρισμό της πισίνας. Από τη μία πλευρά, ο καθαρισμός των πισινών στο παρελθόν βασιζόταν βασικά σε χειροκίνητα εργαλεία καθαρισμού ή σε παραδοσιακά μηχανήματα αναρρόφησης πισίνας.

Από την άλλη πλευρά, το υψηλό κόστος εργασίας είναι τρομακτικό. Η συχνότητα του καθαρισμού της πισίνας είναι γενικά περίπου δύο φορές το μήνα, ωστόσο, η μέση χρέωση για χειροκίνητο καθαρισμό πισινών στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες είναι υψηλή και η αναλογία τιμής/απόδοσης είναι εξαιρετικά χαμηλή. Σύμφωνα με στοιχεία της αμερικανικής εταιρείας Lawnstarter, οι ιδιοκτήτες πισινών ξοδεύουν κατά μέσο όρο 1.432 $ ετησίως για να συντηρήσουν τις πισίνες τους, συμπεριλαμβανομένου του τακτικού καθαρισμού, των επισκευών και του εποχιακού ανοίγματος και κλεισίματος.

Αυτή είναι μια αγορά που εξακολουθεί να βρίσκεται σε άνοδο. Υποκινούμενος από την επιδημία, ο αριθμός των κολυμβητικών δεξαμενών σε όλο τον κόσμο έχει αυξηθεί αντί να μειώνεται, με ετήσιο ρυθμό αύξησης περίπου 5%. Ο καθαρισμός της πισίνας έχει αυξηθεί. Σύμφωνα με την τελευταία έκθεση αγοράς από την BrandEssence® Market Research, η παγκόσμια αγορά καθαρισμού ρομποτικής πισίνας θα αξίζει 960 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2022 και αναμένεται να φτάσει τα 2,42 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2029.

Το 2019, ο Wang Yang ένιωσε μια επιχειρηματική ευκαιρία και αποφάσισε να οδηγήσει την ομάδα του στην πισίνα για να καθαρίσει την πίστα.

Μέσα σε λίγα μόλις χρόνια, το προϊόν της Aiper έχει γίνει ο ηγέτης στον τομέα των ρομπότ καθαρισμού πισίνας και έχει γίνει το νούμερο ένα εμπορικό σήμα όσον αφορά τις αποστολές ρομπότ καθαρισμού πισίνας στην Κίνα.

Επί του παρόντος, η Yuanding Intelligent διαθέτει γραφεία Ε&Α, πωλήσεων και επωνυμίας στην Κίνα, τη Σιγκαπούρη, τις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά και άλλες χώρες, και κέντρα έρευνας και ανάπτυξης ρομπότ πισίνας στο Shenzhen, στο Suzhou και στις Ηνωμένες Πολιτείες. που αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 70%.

Τα προϊόντα της Yuanding Intelligent δεν είναι μόνο δημοφιλείς σε διαδικτυακά κανάλια όπως το Amazon και ανεξάρτητους ιστότοπους, αλλά και δημοφιλή στα κύρια κανάλια εκτός σύνδεσης σε όλο τον κόσμο. Αναμένεται να είναι διαθέσιμο σε περισσότερα από 7.000 καταστήματα εκτός σύνδεσης το 2024, συμπεριλαμβανομένων μεγάλων ευρωπαϊκών και αμερικανικών καταστημάτων όπως τα Walmart, Lowe's, The Home Depot, Best Buy, Target, Costco, Sam's Club, OBI, Leroy Merlin και Fnac. Αξίζει να αναφέρουμε ότι η Aiper έχει συνολικά σχεδόν 700.000 ενεργούς θαυμαστές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και οι προβολές βίντεο στο YouTube ξεπερνούν τα 50 εκατομμύρια.

Όσον αφορά τη χρηματοδότηση, η Aiper έχει ολοκληρώσει τρεις γύρους χρηματοδότησης τα τελευταία τρία χρόνια, με συνολικό ποσό χρηματοδότησης άνω των 75 εκατομμυρίων δολαρίων Η χρηματοδότηση είναι περισσότερο Οι κορυφαίες εταιρείες νέων ενεργειακών πόρων στον κόσμο ηγήθηκαν της επένδυσης και η τεράστια χρηματοδότηση τράβηξε την προσοχή της αγοράς.

Με βάση αυτό, μιλήσαμε με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Yuanding Intelligent Wang Yang από την οπτική γωνία των προϊόντων και των εμπορικών σημάτων.

Από ενσύρματο σε ασύρματο, από ασύρματο σε έξυπνο

Η Yuanding Intelligent ιδρύθηκε στο Shenzhen το 2015. Αρχικά, η εταιρεία παρήγαγε κυρίως προϊόντα αποθήκευσης ενέργειας σε εξωτερικούς χώρους και αυλές, συνδύασε τα δικά της πλεονεκτήματα και τις τάσεις της αγοράς και κυκλοφόρησε το πρώτο ασύρματο ρομπότ καθαρισμού πισίνας.

Εκείνη την εποχή, η αγορά καθαρισμού κολυμβητηρίων στο εξωτερικό ήταν ακόμα μια κατάσταση «τετράποδα». Για μεγάλο χρονικό διάστημα, η αγορά ήταν μοιρασμένη κυρίως μεταξύ τεσσάρων καθιερωμένων εμπορικών σημάτων επίπλων σπιτιού: της ισραηλινής μάρκας Dolphin, της ισπανικής μάρκας Polaris, της βρετανικής BWT και της αμερικανικής Hayward. Και ο καθαρισμός πισίνας είναι ως επί το πλείστον μια μικρή σειρά υποκαταστημάτων αυτών των εμπορικών σημάτων και υπάρχουν μόνο λίγες βιομηχανικές μάρκες που επικεντρώνονται στα ρομπότ καθαρισμού πισίνας.

Ο Wang Yang πιστεύει ότι αυτός ο υψηλός βαθμός συγκέντρωσης μονοπωλίου στην αγορά δεν είχε ως αποτέλεσμα σχεδόν καμία τεχνολογική ανακάλυψη και καινοτομία στον κλάδο για περισσότερα από 20 χρόνια, γεγονός που δημιούργησε συνθήκες για την άνοδο της Aiper. "Διαπίστωσα ότι οι κορυφαίοι βετεράνοι παίκτες σε αυτό το κομμάτι στο παρελθόν είχαν μια πολύ καλή ζωή. Κανείς δεν παρατήρησε ότι υπήρχε τεράστιο κενό πληροφοριών σε αυτό το κομμάτι. Τα προϊόντα που παρείχαν δεν μπορούσαν πλέον να συμβαδίσουν με τις ανάγκες των χρηστών. σκέψου ότι πρόκειται για έναν κλάδο με υψηλή κεφαλαιοποίηση αγοράς».

Διαφορετικά από την προηγμένη θέση στην αγορά αυτών των παλαιών μάρκες ρομπότ πισίνας, η Aiper εστιάζει στην επίλυση των αναγκών των χρηστών και στην ικανοποίηση της εμπειρίας των χρηστών, εγκαταλείπει την παραδοσιακή σκέψη των ξένων εταιρειών στην κατασκευή οικιακών συσκευών και επιλέγει να εισέλθει στη βασική αγορά από την αρχή. λανσάρουν ασύρματα ρομπότ καθαρισμού πισίνας Τα κύρια προϊόντα που πωλούνται δεν ξεπερνούν τα 500$ και η μέση τιμή είναι περίπου 300$.

Το πιο σημαντικό, ο Aiper πρόλαβε ένα σπάνιο παράθυρο χρόνου. Όταν κυκλοφόρησαν τα ασύρματα ρομπότ για έξυπνες πισίνες, ήταν μια στιγμή άνθησης για τις πίστες έξυπνων σπιτιών και υπαίθριων κηπουρικών στο εξωτερικό.

Οι πισίνες χωρίζονται γενικά σε τρεις κατηγορίες και οι διαφορετικοί τύποι έχουν διαφορετικές απαιτήσεις καθαρισμού: Πρώτον, οι υπέργειες πισίνες, που ονομάζονται επίσης πισίνες υποστήριξης, μπορούν να χρησιμοποιηθούν και να δημιουργηθούν ανέμελα και οι απαιτήσεις για τον καθαρισμό του προϊόντος δεν είναι πολύ υψηλές. Δεύτερον, πισίνες σκαμμένες από το έδαφος, Ο πυθμένας, τα πλευρικά τοιχώματα, η ίσαλο γραμμή και η επιφάνεια του νερού πρέπει να καθαριστούν, όπως ξενοδοχεία και πισίνες τριών και πέντε αστέρων, απαιτούν περισσότερη ποιότητα νερού και έλεγχο της σκόνης.

Τα ρομπότ καθαρισμού πισίνας στην αγορά μπορούν επίσης να χωριστούν σε τρεις κατηγορίες. Η πρώτη κατηγορία είναι τα προϊόντα χειρός που απαιτούν χειροκίνητο καθαρισμό Απαιτείται χειροκίνητο καθάρισμα από εξωτερικά καλώδια πιο ευέλικτα στον καθαρισμό και είναι κατάλληλα για οικιακές πισίνες.

Ο Wang Yang πιστεύει ότι για τους χρήστες, η πιο κρίσιμη ζήτηση στα σενάρια καθαρισμού της πισίνας είναι η δύναμη καθαρισμού. Μόνο με την επίλυση αυτού του προβλήματος μπορούμε να φτιάξουμε πραγματικά καλά προϊόντα. Όσο για την αναβάθμιση από «ενσύρματο» σε «ασύρματο», ο πυρήνας της τεχνολογίας ρομπότ πισίνας είναι να ξεπεραστούν τα προβλήματα αντίληψης και ισχύος.

Στο παρελθόν, τα παραδοσιακά ενσύρματα ρομπότ πισίνας στην αγορά έπρεπε να συνδεθούν με καλώδια για να λειτουργήσουν στο νερό. Ο εξοπλισμός δεν είχε χρονόμετρο και η χωρητικότητα της μπαταρίας ήταν περιορισμένη. Η διαδικασία καθαρισμού είναι βαρετή και το ρομπότ δεν μπορεί να κρίνει την καθαριότητα του περιβάλλοντος της πισίνας Εκτελεί κυρίως «βίαιο καθαρισμό» μέσω τυχαίων συγκρούσεων ή απλής αδρανειακής πλοήγησης. Αυτό σημαίνει ότι η καθαριστική ισχύς και η κάλυψη δεν είναι εγγυημένες και ότι η συνολική απόδοση και η εμπειρία του προϊόντος μετά τη χρήση δεν είναι πολύ καλές.

Το ασύρματο έξυπνο ρομπότ καθαρισμού πισίνας που λανσαρίστηκε από την Aiper απευθύνεται κυρίως σε ιδιωτικές πισίνες και οικογενειακές πισίνες. Σε σύγκριση με τα παραδοσιακά μηχανήματα αναρρόφησης πισίνας, το ρομπότ του Aiper μπορεί να αλληλεπιδράσει με την εφαρμογή για κινητά του χρήστη μέσω αλγορίθμων. Το σύστημα διαχείρισης μπαταριών που αναπτύχθηκε μόνος του λύνει το πρόβλημα της εύκολης εμπλοκής των υποβρύχιων καλωδίων τροφοδοσίας στο παρελθόν, επιτρέποντας στο ρομπότ να οργανώνει ελεύθερα τις διαδρομές καθαρισμού κάτω από το νερό. Με την προσθήκη δυνατοτήτων αυτόματου σχεδιασμού διαδρομής, το ρομπότ Aiper μπορεί επίσης να ορίσει βασικές περιοχές καθαρισμού και να αποφύγει έξυπνα τα εμπόδια, γεγονός που βελτιώνει την αποτελεσματικότητα καθαρισμού και διασφαλίζει ότι η πισίνα μπορεί να καθαριστεί σχολαστικά με την υψηλότερη απόδοση στο συντομότερο χρόνο.

Προϊόντα της σειράς Aiper Seagull, επιχείρηση πηγής εικόνων

Επιπλέον, η Aiper έχει λανσάρει συνολικά 10 μοντέλα της σειράς Seagull, της σειράς Scuba και της σειράς Surfer για ιδιοκτήτες πισίνας με διαφορετικές ανάγκες και επίπεδα κατανάλωσης, με τιμές που κυμαίνονται από 179 έως 1.099 δολάρια ΗΠΑ. Μεταξύ αυτών, η Seagull SE κατέλαβε την πρώτη θέση στη λίστα με τις καλύτερες πωλήσεις της Amazon πέρυσι.

Τα πλήρως έξυπνα προϊόντα τρίτης γενιάς της Yuanding Intelligent θα κυκλοφορήσουν επίσης φέτος. , και την ποιότητα του νερού έχει επιφέρει σημαντικές τεχνολογικές καινοτομίες στη διαχείριση και σε άλλες πτυχές.

Βιασύνη εκτός σύνδεσης

Για να αποκτήσει μια κινεζική εταιρεία μια μακροπρόθεσμη βάση στο εξωτερικό, το πιο δύσκολο πράγμα είναι να ξεπεράσει το πολιτισμικό χάσμα και να διεισδύσει στην καθημερινή ζωή των χρηστών στο εξωτερικό.

Η Aiper έχει επιλέξει τον δρόμο του branding της εταιρείας από την πρώιμη ανάπτυξή της στην αγορά. Διαφορετικά από την παραδοσιακή πορεία των κινεζικών εταιρειών που κατακλύζουν τις υπερπόντιες αγορές με φθηνά προϊόντα, η Aiper επέλεξε να ξεκινήσει με την ευρωπαϊκή και αμερικανική κουλτούρα της αυλής και την κουλτούρα των πάρτι για να επηρεάσει σιγά σιγά το μυαλό των χρηστών και να επιτύχει πολιτιστική απήχηση.

Διαδικτυακά, η Aiper εστιάζει στην Amazon και σε ανεξάρτητους ιστότοπους και σε αυτή τη βάση χρησιμοποιεί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προσελκύσει επισκεψιμότητα. Επί του παρόντος, η Aiper έχει δημιουργήσει μια πλήρη μήτρα κοινωνικών μέσων που καλύπτει γνωστές πλατφόρμες όπως το Youtube, το Facebook, το Instagram, το TikTok, το Twitter κ.λπ., και έχει τοποθετήσει συνδέσμους ανεξάρτητου ιστότοπου στις επίσημες σελίδες του λογαριασμού κάθε πλατφόρμας για να καθοδηγήσει τους θαυμαστές στο ανεξάρτητος ιστότοπος για αγορά. Στη γραμμή μενού στο κάτω μέρος της σελίδας του ανεξάρτητου σταθμού, η Aiper κυκλοφόρησε επίσης μια ποικιλία μεθόδων συνεργασίας, όπως "dropshipping", "affiliate program" και "bebeing a distributor, dealer" κ.λπ., γεγονός που επέκτεινε σημαντικά τα κανάλια πωλήσεων της Aiper.

Το 2023, μόνο οι πωλήσεις του επίσημου ιστότοπου της Aiper θα φτάσουν σχεδόν τα 200 εκατομμύρια γιουάν.

Επιπλέον, η Aiper προσέλαβε ειδικά μια ομάδα του Χόλιγουντ για την παραγωγή μιας σειράς βίντεο προώθησης προϊόντων, τα οποία κυκλοφόρησαν στον επίσημο ιστότοπο και στο YouTube. Οι σκηνές βίντεο επιλέχθηκαν από κοινές αμερικανικές αυλές, πισίνες, δρόμους κ.λπ. ήταν νέος και κοντά στην αμερικανική ποπ κουλτούρα. Η ομάδα συνεργάζεται επίσης με επίσημους χορηγούς μεγάλων εκδηλώσεων στο εξωτερικό, όπως τα Grammys για τοποθέτηση και διαφήμιση επωνυμίας.

Η έμφαση της Aiper στο branding ήταν εμφανής από τότε που ο Wang Yang ανέφερε: «Το branding είναι πολύ σημαντικό στο Amazon στις πρώτες μέρες ότι ο ιστότοπος δεν είχε μια ανεξάρτητη καταχώριση λέξεων-κλειδιών για ρομπότ πισίνας , παρακολουθήσαμε το Amazon και το Best Buy για τη λέξη-κλειδί ρομπότ πισίνας Τώρα, όταν κάνετε αναζήτηση για ρομπότ πισίνας σε αυτούς τους δύο ιστότοπους, θα εμφανιστούν πρώτα οι εικόνες των ρομπότ Aiper, όπως ακριβώς και οι φωτογραφίες της Apple και της Samsung. πρώτα από προεπιλογή».

Σήμερα, στο Amazon, το ασύρματο ρομπότ πισίνας Aiper Scuba SE έχει καταταχθεί πολλές φορές στο Top 1 στη λίστα μηνιαίων πωλήσεων της υποκατηγορίας Robotic Pool Cleaners.

Τα διαδικτυακά κανάλια είναι συνήθως η κύρια θέση για τις κινεζικές επωνυμίες στο εξωτερικό, ωστόσο, αυτό που είναι πιο δύσκολο να γίνει είναι τα καταστήματα εκτός σύνδεσης. Ο Wang Yang πιστεύει ότι μόνο καταλαμβάνοντας τα κύρια offline ράφια σε ευρωπαϊκά και αμερικανικά καταστήματα και ανοίγοντας το «τελευταίο μίλι» μπορούμε να επιτύχουμε πραγματικά το branding.

Κατά την επιλογή της ομάδας πωλήσεών της, η Aiper προτιμά να επιλέγει απευθείας τοπικούς υπαλλήλους, δίνοντας προτεραιότητα σε τοπικούς ειδικούς πωλήσεων στην ευρωπαϊκή και αμερικανική αγορά «Κανείς δεν γνωρίζει τα κανάλια στην τοπική αγορά καλύτερα από αυτούς και πώς να επικοινωνεί με τα μέρη του καναλιού είναι επίσης ένα τεράστιο όφελος." Μειώνει το χρόνο που χρειαζόμαστε για να κατανοήσουμε την τοπική αγορά.

Όχι μόνο αυτό, το μοντέλο μεταξύ της Aiper και των καταστημάτων εκτός σύνδεσης δεν είναι μια απλή αποστολή, αλλά η συνεργασία με τα καταστήματα, αφού τα προϊόντα διανεμηθούν εκτός σύνδεσης, είναι εξοπλισμένα με μία στάση "δημοσιότητα + επισκεψιμότητα + έρευνα και ανάπτυξη + μετά την πώληση". Υπηρεσίες Η ομάδα θα συναντιέται μαζί τους κάθε εβδομάδα Ο υπεύθυνος του καταστήματος πραγματοποιεί μια συνάντηση για να ελέγξει τις πωλήσεις και ακόμη και κάθε οδηγός αγορών με τα δικά του ράφια είναι ειδικά εκπαιδευμένος από την Aiper.

Η Aiper χρειάστηκε δύο χρόνια για να μπει όχι μόνο στα ράφια εκτός σύνδεσης, αλλά και να γίνει η πρώτη μάρκα ρομπότ πισίνας που μπήκε σε καταστήματα εκτός σύνδεσης.

Σήμερα, η Aiper έχει εισέλθει σε περισσότερα από 5.000 καταστήματα εκτός σύνδεσης, όπως τα Lowe's, The Home Depot και Walmart στις Ηνωμένες Πολιτείες. Έχει επίσης εισέλθει στο Leroy Merlin, το μεγαλύτερο κατάστημα DIY στην Ευρώπη, γίνεται η κύρια μάρκα ρομπότ για πισίνα και θα πωλείται. Σε περισσότερα από 800 καταστήματα είναι πλέον στα ράφια, και άλλα καταστήματα αρχίζουν να το βάζουν στα ράφια προς πώληση.

Ο Wang Yang είπε στο 36Kr ότι η αγορά για ασύρματα ρομπότ πισίνας βρίσκεται ακόμα στο στάδιο του γαλάζιου ωκεανού και υπάρχει πολύς χώρος. Υπάρχουν δύο κύρια σημεία ανάπτυξης: πρώτον, υπάρχουν πολλά περιθώρια βελτίωσης στην τεχνολογία των ρομπότ πισίνας, δεύτερον, το τρέχον ποσοστό διείσδυσης των ρομπότ πισίνας είναι μόνο περίπου 18%. Χρησιμοποιήστε παραδοσιακές πισίνες.

Αλλά οι ευαίσθητοι Κινέζοι κατασκευαστές δεν θα αφήσουν αυτή την κενή αγορά. Ειδικά αφού συνεχιστεί η εγχώρια πλεονάζουσα χωρητικότητα, αυτή η πίστα θα γίνει ακόμα πιο γεμάτη. Διαφορετικά από την εγχώρια αγορά, οι αγορές του εξωτερικού δίνουν μεγαλύτερη προσοχή σε προϊόντα και μάρκες, γεγονός που θα θέσει εξαιρετικά υψηλές απαιτήσεις στην αλυσίδα εφοδιασμού της εταιρείας, στις παγκόσμιες δυνατότητες εξυπηρέτησης και στις παγκόσμιες οργανωτικές δυνατότητες.