uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Toimittajan huomautus: Kun globaalistamisesta tulee yhä enemmän kiinalaisen yrityksen ydinstrategia, globaalien markkinoiden valloittamisesta on tullut erittäin ammattimainen aihe. Globalisaation kehityksessä monet kiinalaiset tuotemerkit ovat olleet eturintamassa. Tätä silmällä pitäen Hard Krypton on julkaissut "Insight Global" -kolumnin, jossa tarkastellaan kiinalaisten globaalien brändien ajan huippusuuntia ja mahdollisuuksia brändin kasvun ja muutosten näkökulmasta sekä ajattelua ja inspiraatiota ulkomaisille toimijoille. ja teollisuudenalat. Tämä on kolumnimme 31. numero - se perustettiin vuonna 2015 ja omistautui ulkoilulle vuonna 2017. Vuonna 2019 se astui piharadalle ja lanseerasi langattoman uima-allasrobottimerkin Aiperin, joka on saavuttanut erinomaisia ​​tuloksia: Viimeisen kolmen vuoden aikana se on saavuttanut yli 75 miljoonan dollarin rahoituksen ja kertynyt vuotuinen myynti. Toimitusmäärä ylittää miljoona kappaletta, offline-myymälöiden määrä ylittää 7 000, ja uima-allasrobottien markkinaosuus on toisella sijalla maailmassa. .. Miten Yuanding Intelligent murtautuu, valloittaa ja laajentaa ulkomaisia ​​markkinoita? Tässä yhteydessä keskustelimme Yuanding Intelligencen toimitusjohtajan Wang Yangin kanssa.

Kirjoittaja |. Lin Qingqing

Toimittaja |. Yuan Silai

Pihauima-altaat liittyvät kiinalaisten sydämiin aina kunnolliseen ja rauhalliseen esikaupunkien keskiluokkaiseen elämään.

Mutta on kahta asiaa, joita omakotitaloissa asuvat ihmiset eivät voi välttää: nurmikon leikkaamista ja uima-altaan puhdistamista.

Myytyään miljoona uima-allasrobottia Yuanding Intelligencen toimitusjohtaja Wang Yang muistaa edelleen uima-altaan tuomat kovat kesät.

Verrattuna aamulla tapahtuvaan nurmikon leikkaamiseen, jossa aurinko ja vihreä ruoho tuovat virkistävän tunnelman, altaan siivouksen voi sanoa olevan ilotonta työtä. Rauhallista kelluntaa seuraa aina hikinen siivous.

Euroopassa ja Yhdysvalloissa useimmilla perheillä on omat sisäpihat, ja uima-altaat ovat monien pihojen vakiovarusteita. American Pool & Hot Tub Alliance PHTA:n (Pool & Hot Tub Alliance) raportti osoittaa, että maailmassa on noin 30 miljoonaa yksityistä uima-allasta, joista eurooppalaisten ja amerikkalaisten uima-altaiden osuus on lähes 90 %. Useimmat perheet, joilla on oma uima-allas, ovat varakkaita henkilöitä, joilla on vahva ostovoima ja korkea maksuhalu.

Uima-altaan siivouksessa on ilmeisiä kipukohtia. Toisaalta uima-altaiden siivoaminen perustui aiemmin periaatteessa manuaalisiin siivousvälineisiin tai perinteisiin uima-altaan imukoneisiin. Nämä kaksi menetelmää eivät ainoastaan ​​kuluta vettä, sähköä ja aikaa, vaan ovat myös epätyydyttäviä puhdistustehon suhteen.

Toisaalta korkeat työvoimakustannukset ovat pelottavia. Uima-altaan siivoustiheys on yleensä noin kaksi kertaa kuukaudessa. Keskimääräinen uima-altaiden manuaalinen siivousmaksu on kuitenkin korkea ja hinta/suorituskykysuhde erittäin alhainen. Amerikkalaisen Lawnstarter-yhtiön tietojen mukaan uima-altaan omistajat kuluttavat keskimäärin 1 432 dollaria vuodessa uima-altaidensa ylläpitoon, mukaan lukien säännöllinen siivous, korjaus sekä kausiluonteinen avaaminen ja sulkeminen. Keskimääräiset yksittäiset kustannukset ovat yli 100 dollaria.

Tämä on markkina, joka on edelleen nousussa. Epidemian vauhdittamana uima-altaiden määrä eri puolilla maailmaa on kasvanut laskun sijaan noin 5 %:n vuosikasvulla Uima-altaan siivouksen jäykkien kysyntäominaisuuksien ja korkean asiakasyksikköhinnan lisäksi markkinoiden koko uima-altaan siivous on lisääntynyt. BrandEssence® Market Researchin tuoreimman markkinaraportin mukaan maailmanlaajuisten robottialtaiden siivousmarkkinoiden arvo on 960 miljoonaa dollaria vuonna 2022 ja sen odotetaan nousevan 2,42 miljardiin dollariin vuoteen 2029 mennessä.

Vuonna 2019 Wang Yang aisti liiketoimintamahdollisuuden ja päätti johtaa tiiminsä uima-altaaseen puhdistamaan radan.

Vain muutamassa vuodessa sen tuote Aiper on noussut uima-altaanpuhdistusrobottien johtajaksi, ja siitä on tullut ykkösbrändi uima-altaanpuhdistusrobottien toimituksissa Kiinassa.

Tällä hetkellä Yuanding Intelligentillä on T&K-, myynti- ja bränditoimistot Kiinassa, Singaporessa, Yhdysvalloissa, Kanadassa ja muissa maissa sekä uima-allasrobottien T&K-keskukset Shenzhenissä, Suzhoussa ja Yhdysvalloissa. Sillä on yli 250 maailmanlaajuista liittyvää patenttia (joista keksintöpatenttien osuus on 50 prosenttia).

Yuanding Intelligentin tuotteet eivät ole vain suosittuja online-kanavissa, kuten Amazonissa ja riippumattomilla verkkosivustoilla, vaan myös suosittuja valtavirran offline-kanavilla ympäri maailmaa. Sen odotetaan olevan saatavilla yli 7 000 offline-myymälässä vuonna 2024, mukaan lukien suuret eurooppalaiset ja amerikkalaiset kaupat, kuten Walmart, Lowe's, The Home Depot, Best Buy, Target, Costco, Sam's Club, OBI, Leroy Merlin ja Fnac. On syytä mainita, että Aiperillä on tällä hetkellä yhteensä lähes 700 000 aktiivista sosiaalisen median fania ja YouTube-videoiden katselukertoja ylittää 50 miljoonaa.

Rahoituksen osalta Aiper on suorittanut kolme rahoituskierrosta viimeisen kolmen vuoden aikana, joiden kokonaisrahoitusmäärä on yli 75 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria. Sijoittajia ovat muun muassa XVC, Sunwoda, CMBI, Fosun Ruizheng ja Fengqiao Capital. Viimeisin valmistunut. B+-rahoituskierros on enemmän Maailman johtavat uudet energiayhtiöt johtivat investointia, ja valtava rahoitus herätti markkinoiden huomion.

Tämän perusteella keskustelimme Yuanding Intelligentin toimitusjohtajan Wang Yangin kanssa tuotteiden ja tuotemerkkien näkökulmasta.

Langallisesta langattomaan, langattomasta älykkääseen

Yuanding Intelligent perustettiin Shenzheniin vuonna 2015. Aluksi yritys valmisti pääasiassa kannettavia energiavarasto- ja pihatuotteita. Myöhemmin se yhdisti omat etunsa ja markkinatrendit ja lanseerasi ensimmäisen langattoman uima-altaan puhdistusrobotin vuonna 2019.

Tuolloin ulkomaiset uima-allassiivousmarkkinat olivat vielä "nelijalkainen" tilanne. Markkinat jakautuivat pitkään pääasiassa neljän vakiintuneen kodinsisustusbrändin kesken: israelilainen Dolphin, espanjalainen Polaris, brittiläinen BWT ja amerikkalainen Hayward. Ja uima-altaan siivous on enimmäkseen näiden merkkien pieni haara, ja vain muutama alan tuotemerkki keskittyy uima-altaan puhdistusroboteihin.

Wang Yang uskoo, että tämä korkea markkinoiden monopolikeskittymä ei ole johtanut lähes mihinkään teknologisiin läpimurtoihin ja innovaatioihin alalla yli 20 vuoteen, mikä on luonut edellytykset Aiperin nousulle. "Huomasin, että tämän radan johtavilla veteraanipelaajilla oli aika hyvä elämä. Kukaan ei huomannut, että tällä radalla oli valtava tietovaje. Heidän tarjoamansa tuotteet eivät enää pystyneet vastaamaan käyttäjien tarpeita. ajattele tätä. Se on ala, jolla on korkea markkina-arvo."

Poiketen näiden vanhojen uima-allasrobottimerkkien huippuluokan markkina-asemasta, Aiper keskittyy käyttäjien tarpeiden ratkaisemiseen ja käyttökokemuksen tyydyttämiseen. Se hylkää ulkomaisten yritysten perinteisen kodinkoneiden valmistuksen ajattelun ja siirtyy alusta alkaen perusmarkkinoille. käynnistää langattomat uima-altaan puhdistusrobotit. Päätuotteita myydään korkeintaan 500 dollaria, ja keskihinta on noin 300 dollaria.

Vielä tärkeämpää on, että Aiper sai harvinaisen aikaikkunan. Kun langattomat älykkäät uima-allasrobotit tulivat markkinoille, se oli huippuhetki ulkomaisille älykoti- ja puutarhapoluille. Tätä "hyvää ajoitusta" hyödyntäen langattomista uima-allasroboteista tuli uusi kuluttajakategoria Amazonissa.

Uima-altaat jaetaan yleensä kolmeen luokkaan, ja eri tyypeillä on erilaiset puhdistusvaatimukset: Ensinnäkin maanpäällisiä uima-altaita, joita kutsutaan myös tukiuima-altaiksi, voidaan käyttää ja pystyttää tarpeen mukaan, eivätkä tuotteen puhdistuksen vaatimukset ole liian korkeat. toiseksi maasta kaivetut uima-altaat, pohja, sivuseinät, vesiraja ja veden pinta on puhdistettava kaupalliset uima-altaat, kuten kolmen ja viiden tähden hotellit ja uima-altaat, vaativat enemmän veden laatua ja pölynhallintaa.

Markkinoilla olevat uima-altaan puhdistusrobotit voidaan jakaa kolmeen kategoriaan. Ensimmäinen luokka on käsikäyttöiset käsikäyttöiset tuotteet. Toinen luokka on keskikokoiset ja suuret uima-allasrobotit vaativat manuaalisen puhdistuksen. Kolmas luokka on "langalliset" uima-allasrobotit joustavammat siivouksessa ja sopivat kotiuima-altaisiin.

Wang Yang uskoo, että käyttäjien kannalta kriittisin kysyntä uima-altaan siivousskenaarioissa on puhdistusteho. Vain ratkaisemalla tämän ongelman voimme todella tehdä hyviä tuotteita. Mitä tulee päivitykseen "langallisesta" "langattomaksi", uima-allasrobottitekniikan ydin on havainto- ja teho-ongelmien ratkaiseminen.

Aiemmin markkinoilla olevat perinteiset langalliset uima-allasrobotit piti liittää kaapeleihin toimiakseen vedessä. Laitteissa ei ollut ajastinta ja akun kapasiteetti oli rajallinen. Puhdistusprosessi on tylsä, eikä robotti pysty arvioimaan uima-allasympäristön puhtautta. Se suorittaa pääasiassa "väkivaltaista puhdistusta" satunnaisten törmäysten tai yksinkertaisen inertianavigoinnin avulla. Tämä tarkoittaa, että puhdistustehoa ja peittävyyttä ei voida taata, ja tuotteen yleinen suorituskyky ja käyttökokemus käytön jälkeen eivät ole kovin hyviä.

Aiperin lanseeraama langaton älykäs altaanpuhdistusrobotti on suunnattu pääasiassa yksityisille uima-altaille ja perhealtaille. Perinteisiin uima-altaan imukoneisiin verrattuna Aiperin robotti voi olla vuorovaikutuksessa käyttäjän mobiilisovelluksen kanssa algoritmien avulla. Sen itse kehittämä akun hallintajärjestelmä ratkaisee vedenalaisten virtajohtojen helpon sotkeutumiseen menneisyydessä aiheutuneen ongelman, jolloin robotti pystyi järjestämään siivousreittejä vapaasti veden alla. Automaattisten polunsuunnitteluominaisuuksien lisäksi Aiperin robotti pystyy myös määrittämään tärkeimmät siivousalueet ja välttämään esteitä älykkäästi, mikä parantaa siivoustehokkuutta ja varmistaa, että uima-allas voidaan puhdistaa perusteellisesti mahdollisimman tehokkaasti mahdollisimman lyhyessä ajassa.

Aiper Seagull-sarjan tuotteet, kuvan lähde yritys

Lisäksi Aiper on julkaissut yhteensä 10 Seagull-, Scuba- ja Surfer-sarjan mallia uima-altaan omistajille, joilla on erilaiset tarpeet ja kulutustasot. Hinnat vaihtelevat US$179:stä 1099$:iin. Niiden joukossa Seagull SE sijoittui ensimmäiseksi Amazonin myydyimmällä listalla viime vuonna.

Yuanding Intelligentin kolmannen sukupolven täysin älykkäät tuotteet julkaistaan ​​myös tänä vuonna. 36 Krypton ymmärtää, että kolmannen sukupolven tuotteet keskittyvät älykkyyteen ja niitä käytetään kolmiulotteisessa uima-altaan puhdistuksessa, offline-viestinnässä, vedenalaisessa kartoituksessa ja älykkäässä taajuusmuunnospuhdistuksessa. Se on tuonut mukanaan merkittäviä teknologisia innovaatioita hallintaan ja muihin näkökohtiin.

Kiire offline-tilassa

Jotta kiinalainen yritys saisi pitkän jalansijan ulkomailla, vaikeinta on ylittää kulttuurinen kuilu ja tunkeutua ulkomaisten käyttäjien jokapäiväiseen elämään.

Aiper on valinnut yrityksen brändäyksen tien varhaisesta markkinakehityksestä lähtien. Toisin kuin perinteiset kiinalaiset yritykset tulvivat ulkomaisia ​​markkinoita halvoilla tuotteilla, Aiper päätti aloittaa eurooppalaisella ja amerikkalaisella piha- ja juhlakulttuurilla vaikuttaakseen hitaasti käyttäjien mieliin ja saavuttaakseen kulttuurista resonanssia.

Verkossa Aiper keskittyy Amazoniin ja itsenäisiin verkkosivustoihin ja käyttää tältä pohjalta sosiaalista mediaa houkutellakseen liikennettä. Tällä hetkellä Aiper on rakentanut täydellisen sosiaalisen median matriisin, joka kattaa tunnetut alustat, kuten Youtube, Facebook, Instagram, TikTok, Twitter jne., ja on lisännyt kunkin alustan virallisille tilien kotisivuille itsenäisiä verkkosivustolinkkejä ohjaamaan faneja itsenäinen verkkosivusto ostettavaksi. Aiper julkaisi riippumattoman aseman sivun alareunassa olevassa valikkopalkissa myös erilaisia ​​yhteistyötapoja, mukaan lukien "dropshipping", "affiliate-ohjelma" ja "jakelijaksi, jälleenmyyjäksi tuleminen" jne., mikä laajensi suuresti Aiperin myyntikanavia.

Pelkästään Aiperin virallisten verkkosivujen myynti vuonna 2023 saavuttaa lähes 200 miljoonaa yuania.

Lisäksi Aiper palkkasi erityisesti Hollywood-tiimin tuottamaan sarjan tuotepromootiovideoita, jotka julkaistiin virallisilla verkkosivuilla ja YouTubessa. Videokohtaukset valittiin yleisistä amerikkalaisista pihoista, uima-altaista, kaduista jne. sekä yleisestä tyylistä oli nuori ja lähellä amerikkalaista popkulttuuria. Tiimi tekee yhteistyötä myös suurten ulkomaisten tapahtumien, kuten Grammyn, virallisten sponsorien kanssa tuotemerkin sijoittelussa ja mainonnassa.

Aiperin painotus brändäykseen on ollut ilmeistä siitä lähtien, kun Wang Yang mainitsi: ”Brändi on erittäin tärkeä, kun huomasimme tämän huomattuamme sivustolla , olemme seuranneet Amazon ja Best Buy hakevat avainsanaa uima-allasrobotti. Nyt kun haet uima-allasrobotteja näillä kahdella verkkosivustolla, kuvat Aiper-roboteista tulevat näkyviin ensimmäisenä, aivan kuten Applen ja Samsungin kuvat. ensin oletuksena."

Nykyään Amazonissa langaton Aiper Scuba SE -allasrobotti on sijoittunut useaan kertaan Top 1 -listalle Robotic Pool Cleaners -alaluokan kuukausimyyntilistalla.

Verkkokanavat ovat yleensä kiinalaisten merkkien pääasiallinen asema ulkomailla. Vaikeinta on kuitenkin tehdä offline-kaupat. Wang Yang uskoo, että vain miehittämällä tärkeimmät offline-hyllyt eurooppalaisissa ja amerikkalaisissa myymälöissä ja avaamalla "viimeisen mailin" voimme todella saavuttaa brändäyksen.

Myyntitiimiään valitessaan Aiper valitsee mieluummin paikalliset työntekijät ja asettaa etusijalle paikalliset myyntiasiantuntijat Euroopan ja Amerikan markkinoilla ”Kukaan ei tunne heitä paremmin paikallisten markkinoiden kanavia ja kommunikointia kanavan osapuolten kanssa Se lyhentää paikallisten markkinoiden ymmärtämiseen tarvittavaa aikaa.

Paitsi että Aiperin ja offline-kauppojen välinen malli ei ole yksinkertainen lähetys, vaan yhteistyö myymälöiden kanssa Kun tavarat on jaettu offline-tilaan, ne on varustettu yhden luukun "julkistus + liikenne + tutkimus ja kehitys + jälkimyynti" -toiminnolla. Palvelut tiimi tapaa heidän kanssaan joka viikko Myymälävastaava pitää kokouksen, jossa käydään läpi myynti, ja jopa jokainen ostosopas omalla hyllyllään on Aiperin kouluttamaa.

Aiperilta kesti kaksi vuotta päästä offline-hyllyille, mutta hänestä tuli myös ensimmäinen uima-allasrobottimerkki, joka tuli offline-myymälöihin.

Tänään Aiper on avannut yli 5 000 offline-myymälää, kuten Lowe's, The Home Depot ja Walmart Yhdysvalloissa. Se on myös tullut Euroopan suurimmaksi tee-se-itse-myymäläksi Leroy Merliniksi, josta on tullut sen tärkein uima-allasrobottibrändi, ja se tullaan myymään. yli 800 myymälässä se on nyt hyllyillä, ja muut kaupat alkavat laittaa sitä hyllyille.

Wang Yang kertoi 36Kr:lle, että langattomien uima-allasrobottien markkinat ovat vielä sinisen valtameren vaiheessa ja potentiaalia on paljon. On olemassa kaksi pääasiallista kasvupistettä: ensinnäkin uima-allasrobottien teknologiassa on paljon parantamisen varaa, toiseksi uima-allasrobottien levinneisyysaste on vain noin 18 % käytä perinteisiä uima-altaita.

Mutta herkät kiinalaiset valmistajat eivät päästä irti näistä tyhjistä markkinoista. Varsinkin kotimaan ylikapasiteetin jatkuessa tälle radalle tulee entistäkin ruuhkaisempi. Kotimaan markkinoista poiketen ulkomaiset markkinat kiinnittävät enemmän huomiota tuotteisiin ja brändeihin, mikä asettaa erittäin korkeat vaatimukset yrityksen toimitusketjulle, globaaleille palvelukyvyille ja globaaleille organisaatiokyvyille.