Nachricht

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Anmerkung des Herausgebers: Da die Globalisierung immer mehr zur Kernstrategie eines chinesischen Unternehmens wird, ist die Eroberung des globalen Marktes zu einem äußerst professionellen Thema geworden. Im Zuge der Globalisierung standen viele chinesische Marken an vorderster Front. Vor diesem Hintergrund hat Hard Krypton die Kolumne „Insight Global“ ins Leben gerufen, die die neuesten Trends und Chancen der Zeit für die globale Expansion chinesischer Marken aus der Perspektive von Markenwachstum und -veränderungen untersucht und ausländischen Akteuren Denkanstöße und Inspiration bietet und Branchen. Dies ist die 31. Ausgabe unserer Kolumne – sie wurde 2015 gegründet und widmete sich 2017 der Outdoor-Szene. Im Jahr 2019 betrat sie die Hofbahn und brachte die kabellose Schwimmbadroboter-Marke Aiper auf den Markt, die hervorragende Ergebnisse erzielt hat: in der In den letzten drei Jahren hat das Unternehmen eine Finanzierung von mehr als 75 Millionen US-Dollar erzielt und einen Jahresumsatz von über 1 Million Einheiten erzielt, die Zahl der Offline-Geschäfte wird 7.000 überschreiten und der Marktanteil von Schwimmbadrobotern liegt weltweit an zweiter Stelle. .. Wie gelingt es Yuanding Intelligent, ausländische Märkte zu erobern, zu besetzen und zu erweitern? In diesem Zusammenhang haben wir mit Wang Yang, CEO von Yuanding Intelligence, gesprochen.

Autor |. Lin Qingqing

Herausgeber |. Yuan Silai

In den Herzen der Chinesen sind Pools im Innenhof immer mit einem anständigen und friedlichen Vorstadtleben der Mittelschicht verbunden.

Doch um zwei Dinge kommt man als Einfamilienhausbewohner nicht herum: Rasen mähen und Pool putzen.

Nach dem Verkauf von 1 Million Schwimmbadrobotern erinnert sich Wang Yang, CEO von Yuanding Intelligence, noch an die harten Sommer, die ihm das Schwimmbad bescherte.

Im Vergleich zum Rasenmähen am Morgen, wo die Sonne und das grüne Gras für eine erfrischende Atmosphäre sorgen, kann man sagen, dass die Poolreinigung eine freudlose Arbeit ist. Auf ein gemütliches Schweben folgt immer ein schweißtreibendes Aufräumen.

In Europa und den Vereinigten Staaten verfügen die meisten Familien über unabhängige Innenhöfe, und Schwimmbäder gehören in vielen Innenhöfen zur Standardausstattung. Ein Bericht der American Pool & Hot Tub Alliance PHTA (Pool & Hot Tub Alliance) zeigt, dass es weltweit etwa 30 Millionen private Schwimmbäder gibt, wovon fast 90 % auf europäische und amerikanische Schwimmbäder entfallen. Die meisten Familien mit privaten Schwimmbädern sind vermögende Privatpersonen mit hoher Kaufkraft und hoher Zahlungsbereitschaft. Die Reinigung des Pools ist dringend erforderlich.

Es gibt offensichtliche Schwachstellen bei der Schwimmbadreinigung. Einerseits erfolgte die Reinigung von Schwimmbädern in der Vergangenheit grundsätzlich mit manuellen Reinigungsgeräten oder herkömmlichen Schwimmbadsaugern. Diese beiden Methoden verbrauchen nicht nur Wasser, Strom und Zeit, sondern sind auch hinsichtlich der Reinigungsleistung unbefriedigend.

Andererseits sind die hohen Arbeitskosten abschreckend. Die Häufigkeit der Schwimmbadreinigung beträgt in der Regel etwa zweimal im Monat. Allerdings ist die durchschnittliche Gebühr für die manuelle Reinigung von Schwimmbädern in Europa und den Vereinigten Staaten hoch und das Preis-/Leistungsverhältnis äußerst niedrig. Nach Angaben des amerikanischen Unternehmens Lawnstarter geben Schwimmbadbesitzer durchschnittlich 1.432 US-Dollar pro Jahr für die Wartung ihrer Schwimmbäder aus, einschließlich regelmäßiger Reinigung, Reparaturen sowie saisonaler Öffnung und Schließung. Die durchschnittlichen Einzelkosten betragen mehr als 100 US-Dollar.

Dies ist ein Markt, der immer noch im Aufwind ist. Angeregt durch die Epidemie ist die Zahl der Schwimmbäder weltweit gestiegen statt zu sinken, mit einer jährlichen Wachstumsrate von etwa 5 %. Zusätzlich zu den starren Nachfragemerkmalen und den hohen Kundenstückpreisen für die Schwimmbadreinigung ist die Marktgröße von Die Schwimmbadreinigung hat zugenommen. Laut dem neuesten Marktbericht von BrandEssence® Market Research wird der globale Markt für Roboter-Poolreinigung im Jahr 2022 einen Wert von 960 Millionen US-Dollar haben und bis 2029 voraussichtlich 2,42 Milliarden US-Dollar erreichen.

Im Jahr 2019 erkannte Wang Yang eine Geschäftsmöglichkeit und beschloss, sein Team ins Schwimmbad zu führen, um die Strecke zu reinigen.

In nur wenigen Jahren hat sich das Produkt Aiper zum Marktführer im Segment der Pool-Reinigungsroboter entwickelt und ist zur Nummer eins bei den Lieferungen von Pool-Reinigungsrobotern in China geworden.

Derzeit verfügt Yuanding Intelligent über Forschungs- und Entwicklungs-, Vertriebs- und Markenbüros in China, Singapur, den Vereinigten Staaten, Kanada und anderen Ländern sowie über Forschungs- und Entwicklungszentren für Schwimmbadroboter in Shenzhen, Suzhou und den Vereinigten Staaten. Es verfügt über mehr als 250 weltweite Patente (von denen 50 % auf Erfindungspatente entfallen).

Die Produkte von Yuanding Intelligent erfreuen sich nicht nur in Online-Kanälen wie Amazon und unabhängigen Websites großer Beliebtheit, sondern sind auch in Mainstream-Offline-Kanälen auf der ganzen Welt beliebt. Es wird erwartet, dass es im Jahr 2024 in mehr als 7.000 Offline-Läden erhältlich sein wird, darunter große europäische und amerikanische Geschäfte wie Walmart, Lowe's, The Home Depot, Best Buy, Target, Costco, Sam's Club, OBI, Leroy Merlin und Fnac. Erwähnenswert ist, dass Aiper derzeit insgesamt fast 700.000 aktive Social-Media-Fans hat und YouTube-Videoaufrufe über 50 Millionen betragen.

Was die Finanzierung betrifft, hat Aiper in den letzten drei Jahren drei Finanzierungsrunden mit einem Gesamtfinanzierungsbetrag von mehr als 75 Millionen US-Dollar abgeschlossen. Zu den Investoren gehören XVC, Sunwanda, CMBI, Fosun Ruizheng und Fengqiao Capital Finanzierung ist mehr Die weltweit führenden neuen Energieunternehmen führten die Investition an, und die enorme Finanzierung erregte die Aufmerksamkeit des Marktes.

Auf dieser Grundlage haben wir mit Wang Yang, CEO von Yuanding Intelligent, aus der Perspektive von Produkten und Marken gesprochen.

Von kabelgebunden bis kabellos, von kabellos bis smart

Yuanding Intelligent wurde 2015 in Shenzhen gegründet. Zunächst produzierte das Unternehmen hauptsächlich tragbare Energiespeicher für den Außenbereich und Produkte für den Innenhof. Später kombinierte es seine eigenen Vorteile und Markttrends und brachte 2019 den ersten drahtlosen Schwimmbadreinigungsroboter auf den Markt.

Zu dieser Zeit war der Schwimmbadreinigungsmarkt in Übersee noch eine „vierbeinige“ Situation. Lange Zeit war der Markt hauptsächlich zwischen vier etablierten Einrichtungsmarken aufgeteilt: der israelischen Marke Dolphin, der spanischen Marke Polaris, dem britischen BWT und dem amerikanischen Hayward. Und die Schwimmbadreinigung ist meist ein kleiner Zweig dieser Marken, und es gibt nur wenige Branchenmarken, die sich auf Schwimmbadreinigungsroboter konzentrieren.

Wang Yang glaubt, dass dieser hohe Grad an Marktmonopolkonzentration seit mehr als 20 Jahren zu fast keinen technologischen Durchbrüchen und Innovationen in der Branche geführt hat, was die Voraussetzungen für den Aufstieg von Aiper geschaffen hat. „Ich habe festgestellt, dass die führenden erfahrenen Spieler in diesem Bereich in der Vergangenheit ein sehr gutes Leben hatten. Niemand bemerkte, dass es in diesem Bereich eine große Informationslücke gab. Die von ihnen bereitgestellten Produkte konnten den Bedürfnissen der Benutzer nicht mehr gerecht werden. I Ich denke, das ist eine Branche mit einer hohen Marktkapitalisierung.“

Im Gegensatz zur High-End-Marktpositionierung dieser alten Schwimmbadroboter-Marken konzentriert sich Aiper auf die Lösung der Benutzerbedürfnisse und die Befriedigung des Benutzererlebnisses. Es gibt das traditionelle Denken ausländischer Unternehmen bei der Herstellung von Haushaltsgeräten auf und beschließt, von Anfang an in den Basismarkt einzusteigen Bringen Sie drahtlose Schwimmbadreinigungsroboter auf den Markt. Die Hauptprodukte kosten nicht mehr als 500 US-Dollar und der Durchschnittspreis liegt bei etwa 300 US-Dollar.

Noch wichtiger ist, dass Aiper ein seltenes Zeitfenster eingeholt hat. Als drahtlose, intelligente Schwimmbadroboter auf den Markt kamen, war das ein Boom-Moment für Smart-Home- und Outdoor-Gartenbau-Tracks. Diesen „günstigen Zeitpunkt“ nutzend, wurden drahtlose Schwimmbadroboter zu einer neuen Verbraucherkategorie bei Amazon.

Schwimmbecken werden im Allgemeinen in drei Kategorien eingeteilt, und verschiedene Typen haben unterschiedliche Reinigungsanforderungen: Erstens können oberirdische Schwimmbecken, auch Stützschwimmbecken genannt, gelegentlich genutzt und eingerichtet werden, und die Anforderungen an die Produktreinigung sind nicht zu hoch; Zweitens müssen aus dem Boden gegrabene Schwimmbäder gereinigt werden. Der Boden, die Seitenwände, die Wasserlinie und die Wasseroberfläche müssen gereinigt werden; gewerbliche Schwimmbäder wie Drei- und Fünf-Sterne-Hotels und Schwimmbäder erfordern eine bessere Wasserqualität und Staubkontrolle.

Die auf dem Markt erhältlichen Schwimmbadreinigungsroboter lassen sich ebenfalls in drei Kategorien einteilen. Die erste Kategorie sind handgeführte Produkte der Einstiegsklasse, die eine manuelle Reinigung erfordern. Die zweite Kategorie umfasst mittelgroße und große „kabelgebundene“ Schwimmbadroboter erfordern eine manuelle Reinigung. Die dritte Kategorie sind „drahtlose“ Schwimmbadroboter, die hauptsächlich mit Lithiumbatterien betrieben werden und keine Kabel erfordern flexibler in der Reinigung und für Heimschwimmbäder geeignet.

Wang Yang glaubt, dass für Benutzer die Reinigungsleistung die wichtigste Anforderung bei der Reinigung von Schwimmbädern ist. Nur wenn wir dieses Problem lösen, können wir wirklich gute Produkte herstellen. Beim Upgrade von „kabelgebunden“ auf „drahtlos“ besteht der Kern der Schwimmbadrobotertechnologie darin, die Probleme der Wahrnehmung und Leistung zu überwinden.

In der Vergangenheit mussten die herkömmlichen kabelgebundenen Schwimmbadroboter auf dem Markt an Kabel angeschlossen werden, um im Wasser arbeiten zu können. Die Geräte verfügten über keinen Timer und die Batteriekapazität war begrenzt. Der Reinigungsprozess ist langweilig und der Roboter kann die Sauberkeit der Schwimmbadumgebung nicht beurteilen. Er führt hauptsächlich eine „gewaltsame Reinigung“ durch zufällige Kollisionen oder einfache Trägheitsnavigation durch. Dies bedeutet, dass die Reinigungskraft und -abdeckung nicht garantiert werden kann und die Gesamtleistung und das Erlebnis des Produkts nach der Verwendung nicht sehr gut sind.

Der von Aiper auf den Markt gebrachte kabellose Smart-Pool-Reinigungsroboter richtet sich hauptsächlich an private Pools und Familienpools. Im Vergleich zu herkömmlichen Schwimmbadsaugmaschinen kann der Roboter von Aiper über Algorithmen mit der mobilen App des Benutzers interagieren. Sein selbst entwickeltes Batteriepack-Managementsystem löst das Problem, dass sich Unterwasser-Stromkabel in der Vergangenheit leicht verheddern, und ermöglicht es dem Roboter, Reinigungspfade unter Wasser frei anzuordnen. Durch die Hinzufügung automatischer Pfadplanungsfunktionen kann der Roboter von Aiper auch wichtige Reinigungsbereiche festlegen und Hindernissen intelligent ausweichen, was die Reinigungseffizienz verbessert und sicherstellt, dass das Schwimmbad in kürzester Zeit gründlich und mit höchster Effizienz gereinigt werden kann.

Produkte der Aiper Seagull-Serie, Bildquellenunternehmen

Darüber hinaus hat Aiper insgesamt 10 Modelle der Seagull-Serie, Scuba-Serie und Surfer-Serie für Schwimmbadbesitzer mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Verbrauchsniveaus auf den Markt gebracht, deren Preise zwischen 179 und 1.099 US-Dollar liegen. Unter ihnen belegte Seagull SE letztes Jahr den ersten Platz auf der Bestsellerliste von Amazon.

Die vollständig intelligenten Produkte der dritten Generation von Yuanding Intelligent werden ebenfalls in diesem Jahr auf den Markt kommen. 36 Krypton geht davon aus, dass sich die Produkte der dritten Generation auf Intelligenz konzentrieren und in der dreidimensionalen Schwimmbadreinigung, Offline-Kommunikation, Unterwasserkartierung und intelligenten Frequenzumwandlungsreinigung eingesetzt werden und Wasserqualität hat zu bedeutenden technologischen Innovationen im Management und in anderen Aspekten geführt.

Rush offline

Damit ein chinesisches Unternehmen langfristig im Ausland Fuß fassen kann, ist es am schwierigsten, die kulturelle Kluft zu überwinden und in das tägliche Leben der ausländischen Nutzer einzudringen.

Aiper hat seit seiner frühen Marktentwicklung den Weg des Firmenbrandings gewählt. Anders als der traditionelle Weg chinesischer Unternehmen, ausländische Märkte mit billigen Produkten zu überschwemmen, entschied sich Aiper dafür, mit der europäischen und amerikanischen Hofkultur und Partykultur zu beginnen, um langsam die Gedanken der Benutzer zu beeinflussen und kulturelle Resonanz zu erreichen.

Online konzentriert sich Aiper auf Amazon und unabhängige Websites und nutzt auf dieser Basis soziale Medien, um Traffic anzuziehen. Derzeit hat Aiper eine vollständige Social-Media-Matrix aufgebaut, die bekannte Plattformen wie Youtube, Facebook, Instagram, TikTok, Twitter usw. abdeckt, und hat unabhängige Website-Links auf den offiziellen Konto-Homepages jeder Plattform platziert, um Fans dorthin zu führen unabhängige Website zum Kauf. In der Menüleiste unten auf der Seite des unabhängigen Senders veröffentlichte Aiper außerdem verschiedene Kooperationsmethoden, darunter „Dropshipping“, „Partnerprogramm“ und „Distributor, Händler werden“ usw., wodurch die Vertriebskanäle von Aiper erheblich erweitert wurden.

Im Jahr 2023 werden allein die offiziellen Website-Verkäufe von Aiper fast 200 Millionen Yuan erreichen.

Darüber hinaus beauftragte Aiper speziell ein Hollywood-Team mit der Produktion einer Reihe von Produktwerbevideos, die auf der offiziellen Website und auf YouTube veröffentlicht wurden. Die Videoszenen wurden aus gewöhnlichen amerikanischen Innenhöfen, Schwimmbädern, Straßen usw. sowie dem Gesamtstil ausgewählt war jung und der amerikanischen Popkultur nahe. Das Team arbeitet auch mit offiziellen Sponsoren großer Auslandsveranstaltungen wie den Grammys für Markenplatzierung und Werbung zusammen.

Der Schwerpunkt von Aiper auf dem Branding war schon seit seinem frühen Einstieg bei Amazon erkennbar. „Branding ist sehr wichtig.“ , haben wir nachgefragt. Amazon und Best Buy haben sich für das Stichwort „Schwimmbadroboter“ beworben. Wenn Sie nun auf diesen beiden Websites nach „Schwimmbadrobotern“ suchen, werden zuerst Bilder von Aiper-Robotern angezeigt zuerst standardmäßig.

Heute wurde der drahtlose Poolroboter Aiper Scuba SE bei Amazon bereits mehrfach auf Platz 1 der monatlichen Verkaufsliste der Unterkategorie „Poolreiniger-Roboter“ platziert.

Online-Kanäle sind für chinesische Marken in der Regel die Hauptposition, um ins Ausland zu gelangen. Schwieriger ist dies jedoch bei Offline-Shops. Wang Yang glaubt, dass wir nur durch die Besetzung der wichtigsten Offline-Regale in europäischen und amerikanischen Geschäften und die Öffnung der „letzten Meile“ wirklich eine Markenbildung erreichen können.

Bei der Auswahl seines Vertriebsteams bevorzugt Aiper die direkte Auswahl lokaler Mitarbeiter und räumt lokalen Vertriebsexperten in den europäischen und amerikanischen Märkten den Vorrang ein: „Niemand kennt die Kanäle auf dem lokalen Markt besser als sie und weiß, wie man mit den Vertriebspartnern kommuniziert.“ ist auch ein großer Vorteil. „Es verkürzt die Zeit, die wir benötigen, um den lokalen Markt zu verstehen.“

Darüber hinaus ist das Modell zwischen Aiper und Offline-Filialen keine einfache Lieferung, sondern eine Zusammenarbeit mit den Filialen. Nachdem die Waren offline vertrieben wurden, werden sie mit „Werbung + Verkehr + Forschung und Entwicklung + After-Sales“ aus einer Hand ausgestattet. Das Team trifft sich jede Woche mit ihnen. Der Verantwortliche des Ladens hält ein Treffen ab, um die Verkäufe zu besprechen, und sogar jeder Einkaufsführer mit eigenen Regalen wird von Aiper speziell geschult.

Es dauerte zwei Jahre, bis Aiper nicht nur in die Offline-Regale gelangte, sondern auch als erste Marke für Schwimmbadroboter in die Offline-Läden gelangte.

Heute ist Aiper in mehr als 5.000 Offline-Läden wie Lowe's, The Home Depot und Walmart in den Vereinigten Staaten vertreten. Darüber hinaus ist es bei Leroy Merlin, dem größten Baumarkt in Europa, zu dessen Hauptmarke für Schwimmbadroboter geworden und wird verkauft Mittlerweile ist es in mehr als 800 Geschäften erhältlich, und andere Geschäfte beginnen, es zum Verkauf anzubieten.

Wang Yang sagte gegenüber 36Kr, dass sich der Markt für drahtlose Schwimmbadroboter noch im Blue-Ozean-Stadium befinde und es viel Potenzial gebe. Es gibt zwei Hauptwachstumspunkte: Erstens gibt es viel Raum für Verbesserungen bei der Technologie von Schwimmbadrobotern; zweitens liegt die derzeitige Verbreitungsrate von Schwimmbadrobotern bei vielen Menschen immer noch bei nur etwa 18 % Verwenden Sie herkömmliche Schwimmbecken.

Doch sensible chinesische Hersteller lassen diesen leeren Markt nicht los. Vor allem wenn die inländischen Überkapazitäten anhalten, wird es auf dieser Strecke noch überfüllter werden. Im Gegensatz zum Inlandsmarkt legen die Märkte in Übersee mehr Wert auf Produkte und Marken, was extrem hohe Anforderungen an die Lieferkette, die globalen Servicekapazitäten und die globalen Organisationsfähigkeiten des Unternehmens stellt.