Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст | Финансовые истории, автор Лу Юаньту, редактор |

Чтобы выиграть ценовую войну, 18 июня этого года JD.com проигнорировал совместный бойкот издательств и продвигал книги всех категорий со скидкой 20–30%.

Однако на платформе электронной коммерции Baidu Preferred книги обычно продаются по высоким ценам: копия «Пищевая терапия от всех болезней» стоит 68 юаней, копия «Шэнтянь Баньцзы» — 99 юаней. юаней, а два экземпляра книги «Дитя, почему ты?» «Работай усердно» продаются за 139 юаней, а эти книги можно купить на JD.com, Taobao и Pinduoduo по цене от 10 до 30 юаней.

Baidu выбирает множество книг со значительными продажами, которые даже в 2–5 раз дороже, чем на других платформах электронной коммерции.

Если Taobao, JD.com, Pinduoduo и Douyin устанавливают самые низкие цены, почему пользователи электронной коммерции Baidu готовы платить за «самые дорогие книги в Интернете»?

Несмотря на заоблачные цены, которые в несколько раз выше, торговцы не зарабатывают много денег, «потому что стоимость инвестиций слишком высока».

Популярная книга в 5 раз дороже Цзинпинтао, с «самой высокой ценой в Интернете»?

В мае прошлого года Baidu запустила новый бренд электронной коммерции Baidu Selection. Как только эта новость появилась, на рынке появилось много сомнений. В конце концов, Baidu уже много лет работает в сфере электронной коммерции и запустила такие проекты электронной коммерции, как Baidu Youah, Lekutian. и Baidu Mall, но все они потерпели неудачу и так и не добились успеха.

Спустя год с лишним Baidu Optimization, похоже, показала хорошие результаты. По словам Пина Сяоли, генерального менеджера подразделения электронной коммерции Baidu, Baidu Preferred GMV вырастет на 594% в годовом исчислении в 2023 году, а GMV вырастет на 227% в годовом исчислении с января по май этого года. Хотя масштаб GMV Baidu Selection намного меньше, чем у Tao, Jing, Dou и Pin, стоимость которых составляет триллионы, быстрые темпы роста отражают хороший потенциал роста.

В настоящее время все платформы электронной коммерции гонятся за самыми низкими ценами. На что опирается Baidu Preferred, чтобы привлечь пользователей к размещению заказов, и на какие продукты она опирается для поддержки роста?

Согласно данным категории электронной коммерции Baidu, предоставленным агентом Financial Story, среди ТОП-500 потребительских товаров на платформе электронной коммерции Baidu с 24 по 30 июня было медицинское оборудование, китайские и западные лекарства и товары медицинского назначения. Всего 213 наименований и 287 наименований немедицинского назначения с соотношением категорий примерно 4:6.

Интересно, что среди 287 немедицинских потребительских товаров 50 составили книги и журналы. Видно, что медицинские и книжные товары занимают важную позицию на платформе электронной коммерции Baidu, демонстрируя двойные характеристики ДНК Baidu: «обращение за медицинской помощью» и «чтение и поиск знаний».

Электронную коммерцию Baidu можно разделить на вертикальную фармацевтическую платформу электронной коммерции «Baidu Health Mall» и общую платформу потребительских товаров «Baidu Selection». Baidu Health Mall — это результат того, что Baidu нацелилась на большое направление в области здравоохранения в 2021 году и развивает вертикальную фармацевтическую электронную коммерцию. Продукты на платформе представляют собой в основном медицинские устройства, лекарства, товары медицинского назначения и т. д., что сравнивается с Alibaba Health Pharmacy и JD Pharmacy. , Предпочтительный список Baidu немедицинских предметов первой необходимости и других продуктов.

Согласно приведенным выше данным TOP500 потребительских товаров, одной из самых популярных категорий на предпочтительной платформе Baidu являются книги и журналы. Данные, предоставленные «Финансовым историям» другим коммерсантом за последние семь дней, показывают, что индекс транзакций книг, газет и журналов находится на переднем плане.

Среди них особенно популярна книга «Шэнтянь Баньцзы», средний ежедневный объем продаж которой достигает невероятных 50 000–100 000 юаней, а цена за единицу продукции на одного покупателя составляет от 98 юаней до 102 юаней.

Когда «Financial Story» выполнила поиск этого продукта на предпочитаемой платформе Baidu, выяснилось, что большая часть «Shengtian Banzi» была в комплекте с «Yangmou». Цена самого продаваемого продукта составляла 99 юаней, а многие модели продавались по 139 юаней. . Однако большинство книг одного стиля продаются поштучно на платформах Taobao, JD.com и Douyin, а цена каждого экземпляра обычно составляет от 10 до 20 юаней. Согласно этому расчету максимальная разница в цене достигает более 5. раз.

«Коллекция финансовых историй» также просмотрела все те же продукты в «Шэнтянь Баньцзы» в полном порядке и обнаружила, что все 100 лучших продуктов принадлежат предпочитаемым продавцам платформы Baidu, и большинство из них продаются по цене 99 юаней и выше. В дополнение к топ-100, Baidu Preferred представила 50 продуктов магазина JD по цене в пределах 30 юаней. После продуктов JD были десятки предпочтительных продуктов Baidu по цене более 99 юаней, а затем и сотни. Цена на продукцию Jingdong, а иногда и на некоторые товары из магазинов Taobao и Pinduoduo, не превышает 20 юаней.

Очевидно, что с точки зрения ранжирования предпочтительные частные продавцы Baidu имеют самый высокий вес.。

«Заоблачная цена» «Шэнтянь Баньзи» не является исключением. Например, «Юаньхай Цзипин», «Дети, почему вам нужно много работать», «Справочник по накоплению слов и слов», «Диетическая терапия от всех болезней» и другие книги-бестселлеры на предпочитаемых платформах Baidu стоят дороже, чем на Taobao, JD.com и Dangdang — в 2–5 раз. Некоторые пользователи сети на платформе Xiaohongshu также чувствовали то же самое. Цена Baidu Select более чем в четыре или пять раз выше, чем у других платформ электронной коммерции.

Товары для мобильных телефонов, продукты питания и другие категории также стоят относительно выше, чем на других платформах электронной коммерции.Например, та же модель Huawei mate60 pro на предпочитаемой платформе Baidu стоит на 1000 юаней дороже, чем в магазине самообслуживания Huawei на JD.com.

Что касается сырных продуктов, цена большинства продуктов, выбранных Baidu, составляет 99 юаней, в то время как большинство продуктов на домашних страницах Taobao и JD.com стоят менее 20 юаней. Хотя это не один и тот же продукт, видно, что это единица измерения. Цена продуктов, выбранных Baidu, значительно выше, чем у основных платформ электронной коммерции.

Цена продажи в несколько раз выше, чем на других платформах электронной коммерции. Когда «Сборник финансовых историй» проконсультировался с торговцем, который продавал «Диетическое лекарство от всех болезней» по 139 юаней за комплект и продал более 20 000 заказов, продавец сказал, что вы получаете то, за что платите, и это подлинная книга.

Однако реальные отзывы покупателей сильно различаются, есть много негативных отзывов, таких как «опечатки», «грубое качество изготовления, не стоит своих денег, низкая стоимость исполнения», «некрасиво, бумага очень тонкая» и т. д.

Ищете продвижение «товаров для поиска людей» и собираете «людей среднего и пожилого возраста»?

Когда основные платформы электронной коммерции безумно устанавливают низкие цены, почему Baidu Preferred может выбирать пользователей по высоким ценам?

Предпочитаемый продавец Baidu рассказал «Финансовым историям»:Большая часть покупок потребителей в Baidu Selection осуществляется не через вход в «торговый центр» на главной странице приложения Baidu, а через клики по рекламным объявлениям в информационном потоке Baidu.

Продвижение информационного потока Baidu — это нативная реклама, которая отображается в информационном потоке приложений Baidu, Baidu Tieba, мобильного браузера Baidu и других платформ. Формат отображения включает текст, изображения и видео. Продавцы могут выполнять таргетированные настройки на основе возраста, пола, ключевых слов, интересов пользователей, региона, сетевого окружения и т. д. целевых потребителей.

Вышеупомянутый путь привлечения клиентов объясняет, почему книги Baidu по заоблачным ценам могут резко увеличить продажи. Традиционная электронная коммерция в основном основана на модели «люди ищут товары», когда пользователи активно ищут сравнение цен и платят за недорогие товары. На платформе электронной коммерции Baidu, основанной на модели «товары находят людей», пользователям предлагаются дорогие товары.

Такое позиционирование является инициативой Baidu. Пин Сяоли позиционирует электронную коммерцию Baidu как интеллектуальную платформу электронной коммерции, которая объединяет поиск, покупки и продвижение. Она связывает и взаимодействует с пользователями в четырех областях: поиск, прямая трансляция, видео и торговый центр, а также глубоко интегрирует людей для поиска товаров и продаж. товары для облегчения сделок.

С этой точки зрения Baidu Preferred действительно может достичь цели «найти людей с товарами» посредством рекламы в информационных потоках. Но приемлемо ли для потребителей платить «высокие цены по всей сети»?

В рамках рекламной модели «товар ищет людей» основной «добычей Baidu» стали люди среднего и пожилого возраста. Скриншоты данных, предоставленных продавцами «Финансовой истории», показывают, что как в категории книг, газет и периодических изданий, так и в категориях хлеба, масла, выпечки быстрого приготовления и галантерейных товаров на долю пользователей среднего и пожилого возраста старше 45 лет приходится больше чем половина, что отличается от традиционной платформы электронной коммерции. Структура пользователей сильно отличается.

Это также подтверждается официальными данными Baidu. В Baidu сообщили «Финансовым историям», что пользователями электронной коммерции Baidu являются в основном мужчины старше 35 лет. Это также может объяснить высокие цены на продукты, возможно, не нравится сравнивать цены на нескольких платформах. .

Условно говоря, основным сценарием использования приложения Baidu для молодых пользователей является поиск, и они уходят, как только закончат. В то же время легко сравнивать цены на нескольких платформах, поэтому, естественно, нелегко приобрести «высокую цену всей сети».

Однако люди среднего и пожилого возраста не знакомы с различными платформами электронной коммерции и привыкли использовать приложение Baidu для чтения новостей. В то же время они не владеют приложениями электронной коммерции или вообще не загружали их. Они также не умеют сравнивать цены на нескольких платформах. Они чаще делают импульсивные заказы, когда видят рекламные акции.

Среди вышеупомянутых товаров ТОП500 большую часть составляют товары медицинского назначения и здоровья, а также такие категории, как «Дети, почему нужно много работать», «Юаньхай Цзипин», «Руководство по накоплению слов и слов», «Диетотерапия для Все болезни» и т. д. Большинство нынешних групп — китайские. Пожилым людям проще делать заказы на товары.

Короче говоря, электронная коммерция Baidu полностью отличается от традиционной электронной коммерции с точки зрения структуры пользователей и модели конверсии, и даже наоборот — бизнес электронной коммерции Baidu сильно зависит от «покупки и продажи трафика».

Прежде всего, приложение Baidu является приложением национального уровня и не имеет недостатка в трафике. Согласно финансовому отчету, в первом квартале 2024 года число активных пользователей приложения Baidu в месяц достигнет 676 миллионов. Более того, онлайн-маркетинг является основным планом Baidu, а электронная коммерция признана крупнейшим бизнес-направлением, объединяющим трафик, маркетинг и электронную коммерцию. Оптимизация Baidu кажется идеальным выбором для Baidu и образует внутренний цикл внутри системы. Полностью задействуйте рычаги коммерческой ценности.

Во-вторых, с точки зрения организации персонала, Пин Сяоли, генеральный менеджер Baidu Select, отвечал за приложение Baidu и продукты для потоков информации, а также руководил стратегической трансформацией приложения Baidu из «инструмента поиска → поиска + двойного механизма информационного потока».Таким образом, для создания платформы электронной коммерции на базе приложения Baidu Пин Сяоли — самый идеальный трейдер, выбранный Baidu.

Однако, хотя электронная коммерция очень жаждет трафика, одного лишь наводнения ее трафиком недостаточно.

Когда основные платформы электронной коммерции фокусируются на самых низких ценах, цепочке поставок, инфраструктуре и торговых услугах, эти сложные и утомительные задачи не могут быть решены в одночасье с помощью Baidu Optimization.

В настоящее время на платформе Baidu Select очень мало фирменных флагманских магазинов. Известные бренды в различных областях, такие как Huawei, Xiaomi, Lancôme и Uniqlo, не открыли официальных флагманских магазинов на Baidu Select.

Большинство лидеров продаж Baidu — это продавцы среднего и длинного сегмента, продающие в основном продукты с белой этикеткой, с низкой уверенностью в качестве продукции и отсутствием официальных цен брендов в качестве ориентира, что облегчает отдельным продавцам «произвольное» ценообразование; их продукты.

Конечно, Baidu, похоже, намерена компенсировать свои сильные и слабые стороны. В мае этого года Baidu Selection запустила три основных IP-адреса для выбора хороших продуктов и избавления от беспокойства — Expert Selection, Origin Selection и Word-of-mouth Selection. Однако в настоящее время, когда вы входите в раздел «Выбор безопасности» на предпочитаемой домашней странице Baidu, в трех категориях «Экспертный выбор», «Выбор происхождения» и «Выбор из уст в уста» имеется менее десяти магазинов. Очевидно, что вышеуказанные меры пока не дали результатов.

GMV составляет 160 000, а поток инвестиций — 110 000. Торговцы Baidu вряд ли смогут получить «огромную прибыль» при «высоких ценах».

Могут ли торговцы заработать много денег, собирая покупателей по «высоким ценам по всей сети» в рамках модели рекомендаций информационного потока «поиска товаров у людей»? Однако высокая стоимость инвестиций мешает торговцам получать огромную прибыль.

Предпочтительный продавец Baidu выставил свой счет: в июне этого года оборот составил около 163 000 юаней, из которых стоимость потоковой передачи составила около 180 000 юаней. Однако платформа дает скидку 65%, поэтому фактическая стоимость потоковой передачи составляет около 110 000. Стоимость продукта составляет около 30 000 юаней, стоимость послепродажного обслуживания — 6 000 юаней, чистая прибыль — около 17 000 юаней, чистая прибыль — около 11,6%.

Согласно резюме продавца: «По сути, электронная коммерция Baidu стоит 60–70% затрат на рекламу, 10–20% стоимости продукта, а остальное составляет 10–15% прибыли. Он также сказал: «Baidu e-». коммерция больше подходит для инвестиций игрокам, которые покупают объемы».

Из структуры издержек торговцев нетрудно увидеть: затраты на инвестиции в издержки реализации слишком велики, в несколько раз превышая себестоимость товара. В результате только отпускная цена товара значительно превышает себестоимость товара. для достижения безубыточности или даже прибыли. Поэтому книги по заоблачной цене тоже неудивительны. Более того, без 65%-ной скидки вышеуказанные продавцы фактически понесут убытки.

Но шерсть получают от овец, и в конечном итоге за высокие инвестиции и оборот платят потребители. Это также может объяснить приведенный выше случай. Одна и та же книга может быть продана по цене от 10 до 20 юаней на Jingdong, Taobao и Douyin, в то время как Baidu Preferred стоит более 99 юаней. Другие платформы электронной коммерции ищут низкие цены, но Baidu. Preferred рассчитывает на пользователей Harvest по «высоким ценам».

Не только вышеупомянутые продавцы, разместившие заказы, но и вышеупомянутые агенты предоставили «Financial Story» аналитические данные о ТОП-500 потребительских товарах. Среди 500 продуктов 42 продукта имели рентабельность инвестиций более 1, что составляет 8,4%. Интервалы рентабельности инвестиций составляют 29,80%, 27,80%, 28,80% и 5,20% соответственно в [0,8-1], [0,6,0,8], [0,4,0,6] и [0,0,4].

Тот факт, что дорогие книги стали хитом, может означать, что Baidu имеет более высокую долю распределения трафика в распределении трафика продуктов электронной коммерции - какой продавец платит за трафик, тем больше рекомендаций и трафика он может получить. В связи с этим Baidu Public Relations ответила на «Финансовые истории»: «Компании электронной коммерции сравнивают цены, и пользователи делают свой собственный выбор».

Это сильно отличается от механизмов распределения трафика JD.com, Taobao и Pinduoduo — последние предпочитают трафик дешевым продуктам, чтобы получить низкие цены.

Например, инсайдеры JD.com рассказали «Финансовым историям» в прошлом году, что инструкция Лю Цяндуна относительно логики распределения поискового трафика заключается в том, что «соотношение веса цены не может быть меньше 50%, что является основным требованием».

Однако, по данным «Финансовых историй»,В настоящее время Baidu Preferred предоставляет торговцам гораздо более высокие скидки, чем другие платформы электронной коммерции, пытаясь снизить затраты на трафик торговцев.

Помимо высоких скидок, чтобы компенсировать недостатки цепочки поставок, Baidu Preferred не жалеет усилий для оказания ряда помощи при привлечении новых торговцев для поселения.

Согласно официальному представлению Baidu Selection, в 2024 году для торговцев будут запущены «комиссия 1% за первый месяц», «поддержка трафика при холодном запуске для расчетов», «бесплатная цифровая прямая трансляция», «миллионы стимулов для коммерческих инвестиций». заинтересованы в заселении. «Сопровождение старшим официантом 1 на 1» и другие важные преимущества.

Кроме того, Baidu также делает ставку на цифровые прямые трансляции, чтобы помочь торговцам сократить расходы и повысить эффективность. На конференции Baidu во Вьентьяне в этом году Пин Сяоли представил обновление инклюзивного плана Huiboxing, который предоставит торговцам 200 000 бесплатных цифровых людей, 100 миллионов юаней в виде эксклюзивных потребительских субсидий для цифровых людей и 10 миллионов юаней на операции. Ресурсы поддержки для быстрой помощи торговцам. создайте умные комнаты для прямых трансляций и добейтесь быстрого роста производительности.

Однако в последнее время отношение других платформ к цифровым прямым трансляциям стало поляризованным.

Среди них платформы коротких видео, такие как Video Accounts, Douyin и Kuaishou, не дружелюбны к цифровым прямым трансляциям.

В конце марта этого года Douyin выпустила «Объявление управления Douyin о неправомерном использовании ИИ для создания виртуальных персонажей», требующее от всех типов пользователей соблюдать правила при использовании ИИ для создания виртуальных персонажей. В июне компания Tencent Video Account пересмотрела «Правила реализации для мастеров демонстрации видеоаккаунтов выпуска некачественного контента», чтобы запретить цифровым людям приносить товары в прямые трансляции. Куайшоу также заявил, что платформа не будет обеспечивать специальную поддержку трафика для контента, созданного с использованием технологии AIGC. Индустрия цифрового потокового вещания нуждается в дальнейшей стандартизации, и неизвестно, сможет ли она развиваться и расти. Ставка Baidu пока не принесла очевидных результатов.

В целом, будь то модель сбора урожая с высокими инвестициями и высокими ценами, плохое предложение товаров на платформе и относительная нехватка базовых возможностей электронной коммерции, экосистема электронной коммерции Baidu все еще находится в начальной стадии беспорядка, и есть много областей, которые необходимо восполнить.