uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Teksti |. Financial Stories, kirjoittaja |

Voittaakseen hintasodan tämän vuoden kesäkuun 18. päivänä JD.com jätti huomiotta kustantamoiden yhteisen boikotin ja mainosti kirjoja kaikissa luokissa 20-30 % alennuksella.

Baidun verkkokauppa-alustalla Baidu Preferred on kuitenkin tavallista, että kirjoja myydään korkeilla hinnoilla: "Food Therapy for All Diseases" -kirjan hinta on 68 yuania ja "Shengtian Banzin" 99 yuania. yuania ja kaksi kappaletta "Lapsi, miksi olet" "Work Hard" myy 139 yuania, ja näitä kirjoja voi ostaa JD.comista, Taobaosta ja Pinduoduosta hintaan 10-30 yuania.

Baidu valitsee monia kirjoja, joilla on huomattava myynti ja jotka ovat jopa 2-5 kertaa kalliimpia kuin muut verkkokaupan alustat.

Kun Taobao, JD.com, Pinduoduo ja Douyin veloittavat alhaisimmista hinnoista, miksi Baidu-verkkokaupan käyttäjät ovat valmiita hyödyntämään "Internetin korkeimpia kirjoja" ja maksamaan niistä?

Huolimatta useita kertoja korkeammista hinnoista, kauppiaat eivät tienaa paljon rahaa, "koska investointikustannukset ovat liian korkeat".

Suosittu kirja on viisi kertaa kalliimpi kuin Jingpintao, ja se on "Internetin korkein hinta"?

Viime vuoden toukokuussa Baidu lanseerasi uuden verkkokauppabrändin "Baidu Selection". Heti kun uutinen ilmestyi, markkinoilla oli paljon epäilyksiä. Loppujen lopuksi Baidu on ollut sähköisen kaupankäynnin alalla jo monta vuotta ja on käynnistänyt verkkokauppaprojekteja, kuten Baidu Youahin, Lekutian. , ja Baidu Mall, mutta ne kaikki ovat epäonnistuneet eivätkä koskaan tehneet siitä suurta.

Yli vuotta myöhemmin Baidu Optimization näyttää toimittaneen hyvän raporttikortin. Baidu-verkkokaupan pääjohtajan Ping Xiaolin mukaan Baidu Preferred GMV kasvaa 594 prosenttia vuoden 2023 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna ja GMV kasvaa 227 prosenttia vuodentakaiseen verrattuna tämän vuoden tammikuusta toukokuuhun. Vaikka Baidu Selectionin GMV-asteikko on paljon pienempi kuin biljoonien arvoisten Taon, Jingin, Doun ja Pinin, nopea kasvu heijastaa sen hyvää kasvupotentiaalia.

Tällä hetkellä kaikki sähköisen kaupankäynnin alustat jahtaavat alhaisimpia hintoja Mihin Baidu Preferred houkuttelee käyttäjiä tekemään tilauksia ja mihin tuotteisiin se luottaa kasvun tukemiseen?

Mukaan osa Baidu sähköisen kaupankäynnin luokkatiedoista, jotka agentti toimitti "Financial Storylle", Baidu-verkkokaupan alustan TOP500 kuluttajatuotteiden joukossa 24. kesäkuuta - 30. kesäkuuta lääkinnällisiä laitteita, kiinalaisia ​​ja länsimaisia ​​lääkkeitä ja terveydenhuoltotuotteita. Tuotteita on 213 ja ei-lääketieteellisiä tuotteita 287, joiden luokkasuhde on noin 4:6.

Mielenkiintoista on, että 287 ei-lääketieteellisestä kulutustavarasta 50 oli kirjoja ja lehtiä. Voidaan nähdä, että lääketieteelliset ja kirjatuotteet ovat tärkeässä asemassa Baidun sähköisen kaupankäynnin alustalla, ja ne osoittavat Baidun DNA:n kaksoisominaisuuksia, "hakea lääketieteellistä hoitoa" ja "lukea ja etsiä tietoa".

Baidu-verkkokauppa voidaan jakaa lääkealan vertikaaliseen sähköisen kaupankäynnin alustaan ​​"Baidu Health Mall" ja yleiseen kulutustavaraalustaan ​​"Baidu Selection". Baidu Health Mall on seurausta siitä, että Baidu tavoittelee suurta terveyspolkua vuonna 2021 ja kehittää vertikaalista lääkeverkkokauppaa. Alustan tuotteet ovat pääasiassa lääkinnällisiä laitteita, lääkkeitä, terveydenhuoltotuotteita jne., jotka vertailevat Alibaba Health Pharmacya ja JD Pharmacya. , Baidu suosikki Lista ei-lääketieteelliset päivittäiset tarpeet ja muut tuotteet.

Yllä olevien TOP500 kulutustavaratietojen mukaan yksi Baidun suosiman alustan suosituimmista luokista on kirjat ja aikakauslehdet. Toisen kauppiaan "Financial Storiesille" viimeisten seitsemän päivän ajalta toimittamat tiedot osoittavat, että kirjojen, sanoma- ja aikakauslehtien tapahtumaindeksi on kärjessä.

Heistä erityisen suosittu on kirja "Shengtian Banzi", jonka keskimääräinen päivittäinen myynti on hämmästyttävät 50 000 - 100 000 yuania ja asiakaskohtainen yksikköhinta on 98 - 102 yuania.

Kun "Financial Story Collection" haki tätä tuotetta Baidun suosimalla alustalla, se havaitsi, että useimmat "Shengtian Banzi" olivat mukana "Yangmoussa". Eniten myydyn tuotteen hinta oli 99 yuania, ja monet mallit myytiin hintaan 139 yuania. Suurin osa saman tyylisistä kirjoista myydään kuitenkin yksittäin Taobao-, JD.com- ja Douyin-alustoilla, ja jokaisen kopion hinta on yleensä 10-20 juania Tämän laskelman mukaan hintaero on yli 5 ajat.

"Financial Story Collection" selasi myös kaikki samat tuotteet "Shengtian Banzissa" kattavassa järjestyksessä ja havaitsi, että 100 parasta tuotetta ovat kaikki Baidun suosituilta alustakauppiailta, ja useimmat niistä ovat hinnoiteltuja 99 yuania tai enemmän. 100 parhaan lisäksi Baidu Preferred esitteli 50 JD-kaupan tuotetta. Suurin osa JD-tuotteista oli hinnoiteltu 30 juanin sisällä. enemmän Jingdong-tuotteita ja joskus jotkin Taobao- ja Pinduoduo-liikkeiden tuotteet ovat hinnoiteltuja 20 juanin sisällä.

On selvää, että sijoituksen painon suhteen Baidun suosimilla itse omistamilla kauppiailla on suurin paino.。

"Shengtian Banzin" "taivaan korkea hinta" ei ole poikkeus. Esimerkiksi "Yuanhai Ziping", "Children, Why Do You Work Hard", "Words and Words Accumulation Manual", "Dietary Therapy for All Diseases" ja muut eniten myydyt kirjat Baidun suosituilla alustoilla ovat kaikki kalliimpia kuin Taobao, JD.com ja Dangdang 2-5 kertaa. Jotkut Xiaohongshu-alustan nettikäyttäjät kokivat samoin. Baidu Selectin hinta on yli neljä tai viisi kertaa korkeampi kuin muiden verkkokaupan alustojen.

Matkapuhelintuotteet, ruoka ja muut tuoteryhmät ovat myös suhteellisen korkeampia kuin muilla verkkokaupan alustoilla.Esimerkiksi sama Huawei mate60 pro -malli on 1 000 yuania korkeampi Baidun suosimalla alustalla kuin Huawein omatoimisessa myymälässä JD.comissa.

Juustotuotteista suurin osa Baidun valitsemista tuotteista on hinnoiteltu 99 juania, kun taas Taobaon ja JD.comin kotisivuilla suurin osa tuotteista on alle 20 juania, vaikka ne eivät ole samat tuotteet, voidaan nähdä, että yksikkö Baidun valitsemien tuotteiden hinta on huomattavasti korkeampi kuin yleisten sähköisen kaupankäynnin alustojen hinta.

Myyntihinta on useita kertoja korkeampi kuin muilla verkkokaupan alustoilla. Kun "Financial Story Collection" neuvotteli kauppiaalta, joka myi "Dietary Cure for All Diseases" 139 yuania per sarja ja myi yli 20 000 tilausta, kauppias sanoi, että saat mitä maksat ja tämä on aito kirja.

Ostajien todelliset arvostelut ovat kuitenkin melko erilaisia. On olemassa monia negatiivisia kommentteja, kuten "kirjoitusvirheitä", "karkea ammattitaito, ei rahan arvoinen, edullinen suorituskyky", "ruma, paperi on erittäin ohutta" jne.

Haetaanko "tavarat ihmisten löytämiseksi" ja "keski-ikäisten ja vanhusten" kerääminen?

Kun suuret sähköisen kaupankäynnin alustat veloittavat hullusti alhaisia ​​hintoja, miksi Baidu Preferred voi valita käyttäjiä korkeilla hinnoilla?

Baidun ensisijainen kauppias kertoi "Financial Storiesille"Suurin osa kuluttajien ostoksista Baidu Selectionissa ei tule Baidu APP -kotisivun "ostoskeskuksen" sisäänkäynnistä, vaan napsautuksia Baidu-tietovirran mainoksista.

Baidu-tietovirran edistäminen on natiivimainos, joka näkyy Baidu APP:n, Baidu Tieban, Baidu-mobiiliselaimen ja muiden alustojen tietovirrassa. Näyttömuoto sisältää tekstiä, kuvia ja videoita. Kauppiaat voivat tehdä kohdistettuja asetuksia kohdekuluttajien iän, sukupuolen, avainsanojen, käyttäjien kiinnostuksen kohteiden, alueen, verkkoympäristön jne. perusteella.

Yllä mainittu asiakashankintapolku selittää, miksi Baidun taivaan korkeahintaiset kirjat voivat räjäyttää myynnin... Perinteinen sähköinen kaupankäynti perustuu pääasiassa "ihmiset etsivät tavaraa" -malliin, jossa käyttäjät etsivät aktiivisesti hintavertailuja ja maksavat edullisista tuotteista. Baidu-verkkokaupan alustalla, joka perustuu "tavarat löytävät ihmiset" -malliin, käyttäjille syötetään kalliita tavaroita.

Tällainen paikannus on Baidun aloite. Ping Xiaoli asettaa Baidu-verkkokaupan älykkääksi sähköisen kaupankäynnin alustaksi, joka yhdistää haun, ostokset ja myynninedistämisen. Se linkittää ja on vuorovaikutuksessa käyttäjien kanssa neljällä haku-, suoralähetys-, video- ja ostoskeskuksen alalla ja integroi ihmiset syvästi tavaroiden ja ostosten löytämiseen. tavaroita ihmisten löytämiseksi.

Tästä näkökulmasta Baidu Preferred voi todellakin saavuttaa tavoitteen "löytää ihmisiä tavaroineen" tiedonkulkumainonnan avulla. Mutta onko kestävää, että kuluttajat maksavat "korkeita hintoja koko verkossa"?

"Tavarat etsivät ihmisiä" -mainontamallissa keski-ikäisistä ja vanhuksista on tullut Baidun tärkein "saalis". Kuvakaappaukset kauppiaiden "Financial Storiesille" toimittamista tiedoista osoittavat, että joko kirjojen, sanomalehtien ja aikakauslehtien luokassa tai viljan, öljyn, pika- ja kuivatuotteiden leivonnaisten luokassa yli 45-vuotiaat keski-ikäiset ja vanhukset muodostavat enemmän yli puolet, mikä eroaa perinteisestä verkkokaupan alustasta. Käyttäjärakenne on hyvin erilainen.

Tämän vahvistavat myös Baidun viralliset tiedot .

Suhteellisesti sanottuna pääskenaario nuorille käyttäjille Baidu APP:n käytössä on haku, ja he lähtevät heti, kun ne ovat valmiita. Samanaikaisesti hintoja on helppo vertailla useilla alustoilla, joten "koko verkon korkean hinnan" hankkiminen ei tietenkään ole helppoa.

Keski-ikäiset ja vanhukset eivät kuitenkaan tunne erilaisia ​​verkkokaupan alustoja ja ovat tottuneet käyttämään Baidu-sovellusta uutisten lukemiseen. Samalla he eivät osaa käyttää verkkokaupan sovelluksia tai eivät ole ladanneet niitä ollenkaan. He eivät myöskään osaa vertailla hintoja useilla alustoilla. He tekevät todennäköisemmin impulsiivisia tilauksia, kun he näkevät tarjouksia.

Yllämainituista TOP500-tuotteista suurin osa on lääke- ja terveystuotteita sekä luokkia, kuten "Lapset, miksi sinun pitäisi työskennellä kovasti", "Yuanhai Ziping", "Words and Words Accumulation Manual", "Dietary Therapy for Kaikki sairaudet" jne. Suurin osa nykyisistä ryhmistä on kiinalaisia. Vanhusten on helpompi tilata tavaroita.

Lyhyesti sanottuna Baidu-verkkokauppa eroaa täysin perinteisestä sähköisestä kaupankäynnistä käyttäjärakenteen ja muunnosmallin suhteen, ja jopa päinvastoin - Baidun verkkokauppa on erittäin riippuvainen "liikenteen ostamisesta ja myynnistä".

Ensinnäkin Baidu APP on kansallisen tason sovellus, jolla ei ole pulaa liikenteestä. Sen taloudellisen raportin mukaan vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä Baidu APP:n kuukausittainen aktiivinen käyttäjämäärä nousee 676 miljoonaan. Lisäksi online-markkinointi on Baidun perussuunnitelma, ja verkkokauppa on tunnustettu suurimmaksi liikeradalle, joka yhdistää liikenteen, markkinoinnin ja sähköisen kaupankäynnin Baidu-optimointi näyttää olevan Baidun ihanteellinen valinta, ja se muodostaa järjestelmän sisäisen syklin. Hyödynnä täysin kaupallisen arvon vipuja.

Toiseksi, henkilöstöorganisaation näkökulmasta Baidu Selectin pääjohtaja Ping Xiaoli vastasi Baidu APP:sta ja tiedonkulkutuotteista ja johti Baidu APP:n strategista muutosta "hakutyökalusta → haku + tiedonkulun kaksoismoottorista".Siksi Baidu APP:hen perustuvan sähköisen kaupankäynnin alustan rakentamiseksi Ping Xiaoli on Baidun valitsema ihanteellisin kauppias.

Vaikka sähköinen kaupankäynti on erittäin nälkäistä liikennettä, sen tulviminen liikenteellä ei kuitenkaan riitä.

Kun suuret sähköisen kaupankäynnin alustat keskittyvät alhaisimpaan hintaan, toimitusketjuun, infrastruktuuriin ja kauppiaspalveluihin, näitä vaikeita ja rasittavia tehtäviä ei voida suorittaa yhdessä yössä Baidu Optimizationin avulla.

Tällä hetkellä Baidu Select -alustalla on hyvin vähän brändien lippulaivamyymälöitä. Eri alojen tunnetut tuotemerkit, kuten Huawei, Xiaomi, Lancôme ja Uniqlo, eivät ole avanneet virallisia lippulaivamyymälöitä Baidu Selectissä.

Suurin osa Baidun myydyimmistä myyjistä on keskikokoisia ja pitkähäntäisiä kauppiaita, jotka myyvät enimmäkseen white label -tuotteita, joilla on alhainen varmuus tuotteen laadusta, eikä viitteenä ole virallista tuotemerkkihinnoittelua, mikä helpottaa yksittäisten kauppiaiden hinnoittelua "mielivaltaisesti". heidän tuotteitaan.

Tietenkin Baidu näyttää aikovan kompensoida vahvuutensa ja heikkoutensa. Tämän vuoden toukokuussa Baidu Selection julkaisi kolme suurta IP-osoitetta hyvien tuotteiden valitsemiseksi ja huolenaiheiden välttämiseksi - Expert Selection, Origin Selection ja Word-of-mouth Selection. Kuitenkin tällä hetkellä kun kirjoitat "Safety Selection" -kohtaan Baidun ensisijaiselta kotisivulta, myymälöiden lukumäärä kolmessa kategoriassa "Expert Selection", "Origin Selection" ja "Word-of-mouth Selection" on alle kymmenen. Ilmeisesti edellä mainitut toimenpiteet eivät ole vielä tuottaneet tuloksia.

GMV on 160 000 ja investointivirta 110 000 Baidu-kauppiaat voivat tuskin tehdä "valtavia voittoja" "korkeilla hinnoilla".

Voivatko kauppiaat ansaita paljon rahaa keräämällä ostajia "korkeilla hinnoilla koko verkostosta" tiedonkulun suositusmallissa "löytää tuotteita ihmisiltä"? Korkeat investointikustannukset tekevät kauppiaiden kuitenkin vaikeaksi saada valtavia voittoja.

Baidun suosima kauppias lähetti laskunsa: Tämän vuoden kesäkuussa liikevaihto oli noin 163 000 yuania, josta suoratoistokustannukset olivat noin 180 000 yuania. Alustan alennukset ovat kuitenkin 65 %, joten todelliset suoratoistokustannukset ovat noin 110 000. Tuotteen hinta on noin 30 000 yuania, myynnin jälkeiset kustannukset ovat 6 000 yuania, nettovoitto on noin 17 000 yuania ja nettotulos noin 11,6%.

Kauppiaan yhteenvedon mukaan "Periaatteessa Baidu-verkkokauppa maksaa 60-70% mainoskuluista, 10-20% tuotekustannuksista ja loput ovat 10-15% voitoista." Hän sanoi myös: "Baidu sähköinen kaupankäynti." Kauppa sopii paremmin sijoituksille, jotka ostavat volyymia.

Kauppiaiden kustannusrakenteesta ei ole vaikea nähdä: myyntikustannusten investointikustannukset ovat liian korkeat, jopa moninkertaiset tavaroiden kustannuksiin verrattuna saavuttaakseen kannattavuuden tai jopa voittoa. Siksi korkeahintaiset kirjat eivät myöskään ole yllättäviä. Lisäksi ilman 65 prosentin alennuskannustimia edellä mainitut kauppiaat joutuisivat itse asiassa tappioihin.

Mutta villa tulee lampaista, ja viime kädessä kuluttajat maksavat suuresta investoinnista ja liikevaihdosta. Tämä voi myös selittää yllä olevan tapauksen. Samaa kirjaa voi myydä hintaan 10-20 juania JD.comissa, Taobaossa ja Douyinissa, kun taas Baidu Youxuan maksaa yli 99 yuania. mutta Baidu Youxuan luottaa Harvest-käyttäjiin "korkeilla hinnoilla".

Ei vain yllä mainitut tilauksia tehneet kauppiaat, vaan myös edellä mainitut edustajat toimittivat "Financial Storylle" tietoa TOP500 kuluttajatuotteista. 500 tuotteen joukosta 42 tuotteen ROI oli suurempi kuin 1, mikä vastaa 8,4 %. ROI-välit ovat 29,80 %, 27,80 %, 28,80 % ja 5,20 % kohdissa [0,8-1], [0,6,0,8], [0,4,0,6] ja [0,0,4].

Se, että kalliista kirjoista on tullut suosittuja tuotteita, voi tarkoittaa, että Baidulla on suurempi osuus liikenteen painoarvosta verkkokaupan tuotteiden liikenteen jakamisessa – mikä kauppias maksaa liikenteestä, sitä enemmän suosituksia ja liikennettä se voi vastaanottaa. Tältä osin Baidu PR vastasi "Financial Stories", "Verkkokauppayritykset ovat hintavertailuja, ja käyttäjät tekevät omat valintansa."

Tämä eroaa hyvin paljon JD.com:n, Taobaon ja Pinduoduon liikenteen allokointimekanismeista – viimeksi mainitut suosivat liikennettä halpahintaisten tuotteiden sijaan saadakseen alhaiset hinnat.

Esimerkiksi JD.comin sisäpiiriläiset kertoivat "Financial Storiesille" viime vuonna, että Liu Qiangdongin ohje liikenteen hakujakelulogiikasta on, että "hinnan painosuhde ei saa olla alle 50 %, mikä on alin vaatimus."

Kuitenkin "Financial Storiesin" mukaanTällä hetkellä Baidu Preferred tarjoaa kauppiaille paljon korkeampia alennuksia kuin muut sähköisen kaupankäynnin alustat yrittäen alentaa kauppiaiden liikennekustannuksia.

Korkeiden alennusten lisäksi Baidu Preferred pyrkii kompensoimaan toimitusketjun puutteet.

Baidu Selectionin virallisen esittelyn mukaan vuonna 2024 kauppiaille lanseerataan "1 % palkkio ensimmäisestä kuukaudesta", "kylmäkäynnistysliikenteen tuki ratkaisuun", "ilmainen digitaalinen suoratoisto", "miljoonien kaupallisten investointien kannustimet" kiinnostunut asettumaan asumaan. "Vanhempi tarjoilija 1v1 opastus" ja muita tärkeitä etuja.

Lisäksi Baidu lyö vetoa digitaalisista suorista lähetyksistä auttaakseen kauppiaita vähentämään kustannuksia ja lisäämään tehokkuutta. Tämän vuoden Baidu Vientiane -konferenssissa Ping Xiaoli esitteli päivityksen Huiboxingin osallistavaan suunnitelmaan, joka tarjoaa kauppiaille 200 000 ilmaista digitaalista ihmistä, 100 miljoonaa yuania yksinoikeudella kulutustukea digitaalisille ihmisille ja 10 miljoonaa yuania toimintaan. Tukiresurssit auttamaan kauppiaita nopeasti perustaa älykkäitä suoria lähetyshuoneita ja saavuttaa nopea suorituskyvyn kasvu.

Viime aikoina muiden alustojen asenteet digitaalisia suoria lähetyksiä kohtaan ovat kuitenkin polarisoituneet.

Niistä lyhyet videoalustat, kuten Video Accounts, Douyin ja Kuaishou, eivät ole ystävällisiä digitaalisia suoria lähetyksiä kohtaan.

Tämän vuoden maaliskuun lopussa Douyin julkaisi "Douyin Governance -ilmoituksen tekoälyn virheellisestä käytöstä virtuaalisten hahmojen luomiseen", jossa vaaditaan kaikentyyppisiä käyttäjiä noudattamaan säädöksiä käytettäessä tekoälyä virtuaalisten hahmojen luomiseen. Kesäkuussa Tencent Video Account muutti "Täytäntöönpanosäännöt videotilien esittelymestareille heikkolaatuisen sisällön julkaisemiseksi" estääkseen digitaalisia ihmisiä tuomasta tavaroita suoriin lähetyksiin. Kuaishou on myös todennut, että alusta ei tarjoa erityistä liikennetukea AIGC-teknologialla luodulle sisällölle. Digitaalisen suoratoiston alaa on standardoitava edelleen, ja ei tiedetä, voiko se kehittyä ja kasvaa, Baidun veto ei ole vielä nähnyt ilmeisiä tuloksia.

Kaiken kaikkiaan Baidun sähköisen kaupan ekosysteemi on edelleen varhaisessa häiriötilassa, olipa kyseessä suurten investointien ja korkean hinnoittelun korjuumalli, alustan heikko tavaroiden tarjonta ja suhteellinen pula sähköisen kaupankäynnin perusominaisuuksista. on monia alueita, jotka on korjattava.