notícias

nossos repórteres xia zhibin, yang rangchen e shi yingjing relataram de xangai

“agora, os preços de muitos modelos bba (mercedes-benz, bmw, audi) estão aumentando lentamente, e nossos modelos também terão ajustes de preços no futuro.” há poucos dias, um consultor de vendas de uma loja audi no distrito de minhang, xangai disse a um repórter do china business news , atualmente há um desconto na loja, a versão luxuosa do audi a7l tem um desconto por tempo limitado de um mês, que pode economizar cerca de 100.000 yuans no preço de 418.700 yuans. "mas espera-se que os preços subam no próximo mês, e tanto os preços dos automóveis como os empréstimos cairão."

quando a guerra de preços no mercado automobilístico nacional ainda é acirrada, a bmw se tornou a primeira a “comer caranguejos”. em meados de julho, a bmw no bba optou por retirar-se da guerra de preços, e então houve notícias de que mercedes-benz e audi seguiriam o exemplo.

quase dois meses se passaram e as marcas de luxo retiraram-se da guerra de preços. como o mercado reagiu? recentemente, os repórteres se comunicaram com consultores de vendas de linha de frente de muitas marcas de carros de luxo por meio de visitas in loco e comunicação on-line.

além das marcas de luxo tradicionais, os descontos das novas marcas de luxo energético também estão diminuindo. um consultor de vendas de uma loja lantu automobile no distrito de changning, em xangai, disse aos repórteres que o preço atual de seu modelo lantu dreamer é de apenas 30.000 yuans por tempo limitado. "não está claro se os preços aumentarão ou diminuirão no futuro. a política de preços é diferente a cada mês."

as marcas de luxo estão passando por um período de dificuldades nas vendas, e o status de desenvolvimento das marcas ultraluxuosas na china também está atraindo a atenção. não muito tempo atrás, cui dongshu, secretário-geral da national passenger car association, escreveu que os carros superluxuosos importados continuaram a crescer nos últimos anos, mas houve um declínio de 12% desde 2023, e o declínio acelerou a partir de janeiro até junho de 2024. “o enfraquecimento geral dos produtos ultraluxuosos reflete uma desaceleração temporária no poder de compra dos grupos de consumidores ultra-sofisticados.”

marcas de carros de luxo contrariam a tendência e aumentam os preços

“agora todas as marcas não podem mais perder dinheiro e estão se preparando para aumentar os preços”, disse aos repórteres li hui (pseudônimo), consultor de vendas de uma loja jaguar land rover 4s no novo distrito de pudong, em xangai. a loja aumentará lentamente. "a faixa é de cerca de 20.000 a 30.000 yuans." no entanto, li hui não informou claramente aos repórteres o momento do aumento de preços. “é difícil dizer quando o preço aumentará. pode aumentar a qualquer momento assim que um aviso for emitido.”

li hui disse ainda que os descontos atuais na loja diminuíram. tomando o defender x como exemplo, os descontos de empréstimo para este modelo são mais fortes e o empréstimo financeiro pode ser descontado em 180.000 yuans. no entanto, o desconto para compra integral é de apenas 90.000 yuans e não há outras concessões de preço.

"os preços de cada série de carros foram ligeiramente ajustados. em comparação com o mês passado, os preços aumentaram ligeiramente este mês. um consultor de vendas em uma loja da mercedes-benz em xangai também disse sem rodeios:" os preços dos carros não podem ser ajustados para baixo totalmente. o tempo. o mercado está sempre para manter a ordem.

zhang nan (pseudônimo), consultor de vendas de uma loja maserati no distrito de minhang, xangai, disse aos repórteres que o modelo ghibli da maserati tem atualmente um desconto de 200.000 yuans com base em 869.800 yuans. "como o grupo fretou um lote de carros com preços relativamente baixos e a ghibli ainda não notificou a mudança de modelo, esse desconto estará disponível antes de outubro. não sei se estará disponível no futuro", zhang nan disse.

no entanto, nem todos os produtos da maserati tiveram seu preço reduzido. zhang nan disse ainda aos repórteres que o maserati grecale terá um modelo elétrico puro no mercado como o modelo elétrico puro é 250.000 yuan mais caro que a versão a combustível do grecale, o preço da versão a combustível grecale será ajustado após a mudança. .

semelhante à lantu auto, os atuais descontos mensais da nio, uma nova força automotiva, também são diferentes. um consultor de vendas de uma loja de weilai no distrito de minhang, xangai, disse aos repórteres que o desconto atual para o et7 é de cerca de 18.000 yuans, mas este é um preço preferencial depois de combinar subsídios de troca e fundos de equipamentos opcionais.

“esse desconto vai durar até o final do mês, mas será diferente a cada mês.” o consultor de vendas disse que antes de 12 de agosto, o preço preferencial da nio é um subsídio de reposição de 10,000 yuans e 20 cupons de troca de energia. o subsídio de substituição será de 8.000 yuans e o número de cupons de troca de energia aumentará para 36.

em relação ao ajuste da estratégia das marcas de automóveis de luxo de "buscar volume com base no preço", zhang xiang, professor visitante da universidade de ciência e tecnologia de huanghe, disse: "seu ponto de partida é muito bom, a fim de manter o high-end imagem da marca. mas, a longo prazo, o mercado de carros de luxo da china afinal, a participação é limitada e agora existem muitos "concorrentes" em todo o mercado. as marcas independentes da china fizeram progressos significativos na participação de mercado de carros de luxo. já atingiram 22% da quota de mercado do bba. portanto, neste ambiente de fortes inimigos e plena concorrência de mercado, aliado à anterior iniciativa “preço por volume”, o bba quer agora fazer negócios sem depender de preço. cortes. é um pouco difícil.

os consumidores esperam para ver

de acordo com especialistas do setor, o atual aumento de preços dos carros de luxo é difícil de aceitar pelos consumidores e agravará o clima de esperar para ver.

zhang xiang disse: "os ajustes de preços não são feitos arbitrariamente pelos revendedores, mas são baseados em julgamentos abrangentes com base na situação geral do mercado. o aumento e a queda dos preços não são um aumento ou queda em linha reta, é um processo cíclico e repetido, e os consumidores devem poder fazê-lo lentamente. é definitivamente difícil para os consumidores aceitarem um ajuste direto de preços para cima e para baixo.”

em relação ao impacto dos aumentos de preços, zhang xiang disse francamente: "a concorrência no mercado automobilístico nacional é muito acirrada agora. embora haja muitas vozes contra a 'involução', elas levarão tempo para serem corrigidas. os consumidores foram influenciados pelo mercado atual impacto. se adoptarmos agora a estratégia de 'volume por preço' para competir, isto é, reduzindo a capacidade de produção para reduzir a oferta do mercado, alcançando uma situação em que a oferta excede a procura, e utilizando isto para aumentar os preços dos produtos, esta abordagem irá não melhora essencialmente a qualidade do volume de vendas e da participação de mercado da empresa.”

“os concessionários estão a perder dinheiro porque o nosso preço de compra é fixo.” sobre o impacto dos aumentos de preços nas vendas, zhang wen (pseudónimo), consultor de vendas numa loja audi em xangai, disse: “ainda comprarei o que devo comprar”. . quando os preços estão baixos, os consumidores que estão hesitantes agora ficarão ainda mais hesitantes.”

yan jinghui, membro do comitê de especialistas da associação de concessionários de automóveis da china, também disse aos repórteres que, embora a guerra de preços tenha promovido o aumento geral nas vendas, também fez com que cada vez mais consumidores guardassem dinheiro para compras. "os consumidores têm expectativas cada vez maiores em relação às reduções de preços e esperam que os preços possam ser mais baixos, de modo que haverá uma certa lacuna entre as vendas esperadas no mercado pelos revendedores e as vendas reais."

qual é o impacto da retirada das marcas de luxo da guerra de preços? jiang han, pesquisador sênior do pangu think tank, disse que as montadoras que se retiram das guerras de preços enfrentam o típico dilema do prisioneiro. se você se retirar da guerra de preços e outros concorrentes continuarem a reduzir os preços, você poderá perder sua vantagem de mercado e suas vendas diminuirão. mas se todas as empresas automóveis continuarem a envolver-se em guerras de preços, acabarão por cair na situação de lucros escassos ou mesmo de perdas. "para resolver este problema, as capacidades de controle de custos tornaram-se um fator chave."

vendas de marcas ultraluxuosas caem na china

tal como acontece com as marcas de luxo, a “experiência empresarial” das marcas ultraluxuosas no mercado chinês está a tornar-se cada vez mais difícil de compreender. de acordo com dados divulgados por cui dongshu, de janeiro a junho de 2024, as vendas importadas da maserati foram de 214 veículos, 89 veículos, 129 veículos, 140 veículos, 109 veículos e 96 veículos respectivamente, totalizando 777 veículos, e a taxa de crescimento acumulada caiu 70 %; as vendas importadas da rolls-royce foram de 128, 46, 87, 57, 59 e 55 veículos, respectivamente, totalizando 432 veículos, com uma taxa de crescimento acumulada de 35%; 2 veículos, 1 veículo, um total de 10 veículos, e a taxa de crescimento acumulada caiu 92% as vendas importadas da aston martin foram de 33 veículos, 17 veículos, 37 veículos, 18 veículos, 17 veículos e 27 veículos, respectivamente, com um total; de 149 veículos, a taxa de crescimento acumulada caiu 50%.

sobre o desempenho da marca na china no primeiro semestre e como impulsionar as vendas no segundo semestre, o repórter contactou mclaren e maserati para entrevistas sobre os assuntos acima, mas até o momento desta publicação, nenhuma resposta foi recebida. .

"como uma marca de luxo puro, a rolls-royce nunca foi e nunca se tornará um fabricante de automóveis de alto volume voltado para vendas." o responsável pela rolls-royce china disse aos repórteres: "a china é um mercado que lidera o luxo global". tendências. uma delas é muito importante para a rolls-royce. prestamos muita atenção às tendências do mercado chinês e estamos confiantes no desenvolvimento futuro deste mercado.”

há poucos dias, a notícia de que "os revendedores rolls-royce reduziram os preços em 1,11 milhão" circulou amplamente na internet. o responsável acima mencionado disse: "até onde sabemos, os recentes rumores não confirmados postados originalmente por redes sociais individuais. a mídia não está relacionada à marca rolls-royce ou às ações do revendedor autorizado.

em relação às mudanças no cenário competitivo das marcas de automóveis de luxo no mercado chinês, o responsável acima mencionado disse ainda aos repórteres: "como marca de luxo, a rolls-royce não é altamente comparável a outras marcas de automóveis, e não usaremos isso para medir o valor da nossa marca."

marcas de ultraluxo também continuam a aumentar a sua presença na china, como a rolls-royce. por exemplo, em 2023, a rolls-royce estabelecerá em xangai o seu terceiro centro de personalização exclusivo no mundo, depois de goodwood e dubai. o responsável pela rolls-royce acima mencionado disse: "como um passo importante na estratégia global, o estabelecimento do centro de personalização exclusivo da rolls-royce em xangai visa precisamente estabelecer laços e laços mais estreitos com os clientes chineses cruciais, e ao mesmo tempo, ajudaremos a marca. obteremos uma compreensão mais profunda das tendências estéticas exclusivas e dos conceitos de luxo dos clientes chineses e forneceremos aos clientes chineses uma experiência de personalização avançada rolls-royce bespoke altamente personalizada e mais autêntica.”

sobre a manutenção do relacionamento com os clientes, o responsável disse: “nossos parceiros revendedores são uma ponte indispensável e importante entre a marca rolls-royce e clientes excepcionais. mantemos sempre uma comunicação estreita com nossos parceiros revendedores e continuamos a promover uma série a de iniciativas, como atividades de marca, experiência de novos modelos, competições de treinamento, etc., são projetadas para trabalhar mais estreitamente com parceiros revendedores, esforçando-se para apresentar em conjunto a mais autêntica experiência rolls-royce ultimate luxury aos clientes e aprofundar ainda mais o relacionamento entre a marca e os clientes ".