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i nostri giornalisti xia zhibin, yang rangchen e shi yingjing hanno riferito da shanghai

"ora i prezzi di molti modelli bba (mercedes-benz, bmw, audi) stanno lentamente aumentando e anche i nostri modelli subiranno aggiustamenti di prezzo in futuro. pochi giorni fa, un consulente di vendita in un negozio audi nel distretto di minhang," shanghai ha detto a un giornalista di china business news che attualmente c'è uno sconto nel negozio, la versione di lusso dell'audi a7l ha uno sconto limitato per un mese, che può far risparmiare circa 100.000 yuan sul prezzo di 418.700 yuan. "ma si prevede che i prezzi aumenteranno il prossimo mese, e sia i prezzi delle auto che i prestiti diminuiranno."

quando la guerra dei prezzi nel mercato automobilistico interno era ancora feroce, la bmw fu la prima a "mangiare i granchi". a metà luglio la bmw della bba ha deciso di ritirarsi dalla guerra dei prezzi, poi è arrivata la notizia che mercedes-benz e audi avrebbero seguito l'esempio.

sono passati quasi due mesi e i marchi del lusso si sono ritirati dalla guerra dei prezzi. come ha reagito il mercato? recentemente, i giornalisti hanno comunicato con i consulenti di vendita di molti marchi di auto di lusso attraverso visite in loco e comunicazioni online.

oltre ai marchi di lusso tradizionali, stanno diminuendo anche gli sconti dei marchi di lusso della nuova energia. un consulente di vendita in un negozio di automobili lantu nel distretto di changning, shanghai, ha detto ai giornalisti che il prezzo attuale del suo modello lantu dreamer è di soli 30.000 yuan per un periodo limitato. "non è chiaro se i prezzi aumenteranno o diminuiranno in futuro e la politica dei prezzi sarà diversa ogni mese".

i marchi di lusso stanno attraversando un periodo di difficoltà nelle vendite e anche lo stato di sviluppo dei marchi di ultra-lusso in cina sta attirando l’attenzione. non molto tempo fa, cui dongshu, segretario generale della national passenger car association, ha scritto che le auto superlusso importate hanno continuato a crescere negli ultimi anni, ma c’è stato un calo del 12% dal 2023, e il calo ha accelerato da gennaio. a giugno 2024. "l'indebolimento complessivo dei prodotti ultra-lusso riflette un temporaneo rallentamento del potere d'acquisto dei gruppi di consumatori di fascia ultra alta."

i marchi di auto di lusso invertono la tendenza e aumentano i prezzi

"ora tutti i marchi non possono più permettersi di perdere denaro e si stanno preparando ad aumentare i prezzi." li hui (pseudonimo), consulente di vendita in un negozio jaguar land rover 4s nel nuovo distretto di pudong, shanghai, ha detto ai giornalisti che i prezzi delle auto sono in aumento. il negozio aumenterà lentamente. "l'intervallo è di circa 20.000-30.000 yuan." tuttavia, li hui non ha detto chiaramente ai giornalisti il ​​momento dell'aumento dei prezzi. "è difficile dire quando il prezzo aumenterà. potrebbe aumentare in qualsiasi momento non appena verrà emesso un avviso."

li hui ha inoltre affermato che gli attuali sconti nel negozio si sono ridotti. prendendo come esempio il defender x, gli sconti sul prestito per questo modello sono più forti e il prestito finanziario può essere scontato di 180.000 yuan. tuttavia, lo sconto per l'acquisto completo è di soli 90.000 yuan e non sono previste altre concessioni sui prezzi.

"i prezzi di ogni serie di auto sono stati leggermente adeguati. rispetto al mese scorso, i prezzi di questo mese sono stati leggermente aumentati." anche un consulente di vendita in un negozio mercedes-benz a shanghai ha detto senza mezzi termini: "i prezzi delle auto non possono essere abbassati del tutto il tempo. il mercato è sempre per mantenere l’ordine.”

zhang nan (pseudonimo), consulente di vendita in un negozio maserati nel distretto di minhang, shanghai, ha detto ai giornalisti che il modello ghibli della maserati ha attualmente uno sconto di 200.000 yuan sulla base di 869.800 yuan. "poiché il gruppo ha noleggiato un lotto di auto a prezzi relativamente bassi, ghibli non ha ancora comunicato il cambio di modello. questo sconto era disponibile prima di ottobre. non so se sarà disponibile in futuro", ha detto zhang nan. .

tuttavia, non tutti i prodotti maserati hanno subito una riduzione di prezzo. zhang nan ha inoltre detto ai giornalisti che la maserati grecale avrà un modello puramente elettrico sul mercato. poiché il modello puramente elettrico costa 250.000 yuan in più rispetto alla versione a carburante della grecale, il prezzo della versione a carburante grecale verrà adeguato dopo il cambiamento. .

similmente a lantu auto, anche gli attuali sconti mensili di nio, una nuova forza produttrice di automobili, sono diversi. un consulente di vendita in un negozio weilai nel distretto di minhang, shanghai, ha detto ai giornalisti che lo sconto attuale per et7 è di circa 18.000 yuan, ma si tratta di un prezzo preferenziale dopo aver combinato sussidi di permuta e fondi per attrezzature opzionali.

"questo sconto durerà fino alla fine del mese, ma sarà diverso ogni mese." il consulente di vendita ha detto che prima del 12 agosto, il prezzo preferenziale di nio è un sussidio sostitutivo di 10.000 yuan e 20 tagliandi di borsa elettrica; il sussidio sostitutivo sarà di 8.000 yuan e il numero di tagliandi della borsa elettrica sarà aumentato a 36.

per quanto riguarda l'adeguamento della strategia dei marchi di auto di lusso di "ricercare volume in base al prezzo", zhang xiang, professore in visita presso l'università di scienza e tecnologia di huanghe, ha affermato: "il loro punto di partenza è molto buono, al fine di mantenere la fascia alta immagine del marchio. ma a lungo termine, il mercato cinese delle auto di lusso dopo tutto, la quota è limitata, e ora ci sono molti "concorrenti" nell'intero mercato. i marchi indipendenti cinesi hanno fatto progressi significativi nella quota di mercato delle auto di lusso hanno già raggiunto il 22% della quota di mercato di bba. pertanto, in questo contesto di forti nemici e di piena concorrenza di mercato, insieme alla precedente iniziativa "prezzo per volume", bba ora vuole fare affari senza fare affidamento sul prezzo. tagli. è un po’ difficile”.

i consumatori aspettano e vedono

secondo esperti del settore, l’attuale aumento dei prezzi delle auto di lusso è difficile da accettare per i consumatori e aggraverà lo stato d’animo di attesa.

zhang xiang ha affermato: "gli aggiustamenti dei prezzi non vengono effettuati arbitrariamente dai rivenditori, ma si basano su giudizi globali basati sulla situazione generale del mercato. l'aumento e la diminuzione dei prezzi non sono un aumento o una diminuzione in linea retta, è un processo ciclico e ripetuto, e ai consumatori deve essere consentito di rallentare. è decisamente difficile per i consumatori accettare un aggiustamento dei prezzi diretto al rialzo e al ribasso.

per quanto riguarda l'impatto dell'aumento dei prezzi, zhang xiang ha detto francamente: "la concorrenza nel mercato automobilistico interno è molto agguerrita adesso. sebbene ci siano molte voci contrarie all'"involuzione", ci vorrà del tempo per correggerle. i consumatori sono stati influenzati dall'attuale mercato impatto. se ora per competere adottiamo la strategia del “volume in cambio del prezzo”, ovvero riducendo la capacità produttiva per ridurre l’offerta di mercato, raggiungendo una situazione in cui l’offerta supera la domanda e utilizzandola per aumentare i prezzi dei prodotti, questo approccio non sostanzialmente migliorare la qualità del volume delle vendite e la quota di mercato dell’azienda.

"i concessionari stanno perdendo soldi perché il nostro prezzo di acquisto è fisso." per quanto riguarda l'impatto degli aumenti di prezzo sulle vendite, zhang wen (pseudonimo), consulente di vendita in un negozio audi a shanghai, ha detto: "comprerò comunque quello che dovrei comprare quando i prezzi sono bassi, i consumatori che ora sono titubanti lo saranno ancora di più”.

yan jinghui, membro del comitato di esperti della china automobile dealers association, ha detto ai giornalisti che mentre la guerra dei prezzi ha favorito l'aumento complessivo delle vendite, ha anche portato sempre più consumatori a trattenere denaro per gli acquisti. "i consumatori hanno aspettative sempre più alte per la riduzione dei prezzi e sperano che i prezzi possano essere più bassi, quindi ci sarà un certo divario tra le vendite di mercato previste dai rivenditori e le vendite effettive."

qual è l’impatto del ritiro dei marchi di lusso dalla guerra dei prezzi? jiang han, ricercatore senior del pangu think tank, ha affermato che le aziende automobilistiche che si ritirano dalla guerra dei prezzi si trovano ad affrontare il tipico dilemma del prigioniero. se ti ritiri dalla guerra dei prezzi e altri concorrenti continuano a tagliare i prezzi, potresti perdere il tuo vantaggio di mercato e le tue vendite diminuiranno. ma se tutte le case automobilistiche continuano a impegnarsi nella guerra dei prezzi, finiranno per cadere nella difficile situazione di magri profitti o addirittura di perdite. "per risolvere questo problema, le capacità di controllo dei costi sono diventate un fattore chiave."

calano le vendite dei marchi ultra-lusso in cina

come per i marchi di lusso, anche la “business experience” dei marchi ultra-lusso nel mercato cinese sta diventando sempre più difficile da comprendere. secondo i dati diffusi da cui dongshu, da gennaio a giugno 2024, le vendite importate di maserati sono state rispettivamente di 214 veicoli, 89 veicoli, 129 veicoli, 140 veicoli, 109 veicoli e 96 veicoli, per un totale di 777 veicoli, e il tasso di crescita cumulativo è diminuito del 70. %; le vendite importate di rolls-royce sono state rispettivamente di 128, 46, 87, 57, 59 e 55 veicoli, per un totale di 432 veicoli, con un tasso di crescita cumulativo in calo del 35%; le vendite importate di mclaren sono state rispettivamente di 3, 1 e 2 veicoli. 1 veicolo, 2 veicoli, 1 veicolo, per un totale di 10 veicoli, e il tasso di crescita cumulativo è sceso del 92% le vendite importate di aston martin sono state rispettivamente di 33 veicoli, 17 veicoli, 37 veicoli, 18 veicoli, 17 veicoli e 27 veicoli; con un totale di 149 veicoli il tasso di crescita cumulato è sceso del 50%.

per quanto riguarda l'andamento del marchio in cina nella prima metà dell'anno e come incrementare le vendite nella seconda metà dell'anno, il giornalista ha contattato mclaren e maserati per interviste sulle questioni di cui sopra, ma al momento della stesura di questo articolo non è arrivata alcuna risposta .

"in quanto marchio di puro lusso, rolls-royce non è mai stata e non diventerà mai un produttore di automobili ad alto volume orientato alle vendite." il responsabile di rolls-royce cina ha detto ai giornalisti: "la cina è un mercato che guida il lusso globale uno è molto importante per rolls-royce: prestiamo molta attenzione alle tendenze del mercato cinese e siamo fiduciosi sul futuro sviluppo di questo mercato”.

pochi giorni fa è circolata ampiamente su internet la notizia che "i concessionari rolls-royce hanno ridotto i prezzi di 1,11 milioni" il suddetto responsabile ha dichiarato: "per quanto ne sappiamo, ci sono recenti voci non confermate originariamente pubblicate dai singoli social. i media non sono correlati al marchio rolls-royce o alle azioni dei concessionari autorizzati.

per quanto riguarda i cambiamenti nel panorama competitivo dei marchi automobilistici di lusso sul mercato cinese, il suddetto responsabile ha inoltre dichiarato ai giornalisti: "come marchio di lusso, rolls-royce non è paragonabile ad altri marchi automobilistici e non utilizzeremo questo per misurare il valore del nostro marchio."

anche i marchi ultra-lusso continuano ad aumentare la loro presenza in cina, come rolls-royce. ad esempio, nel 2023, rolls-royce allestirà a shanghai il suo terzo centro di personalizzazione esclusivo al mondo dopo goodwood e dubai. il suddetto responsabile della rolls-royce ha dichiarato: "come passo importante nella strategia globale, la creazione del rolls-royce exclusive customization center a shanghai è proprio quello di stabilire legami e legami più stretti con i cruciali clienti cinesi, e allo stesso tempo aiuteremo il marchio. acquisiremo una comprensione più profonda delle tendenze estetiche uniche e dei concetti di lusso dei clienti cinesi e forniremo ai clienti cinesi un'esperienza di personalizzazione avanzata rolls-royce bespoke altamente personalizzata e più autentica.

per quanto riguarda il mantenimento dei rapporti con i clienti, il responsabile ha affermato: "i nostri concessionari partner sono un ponte indispensabile e importante tra il marchio rolls-royce e i clienti eccezionali. manteniamo sempre una stretta comunicazione con i nostri concessionari partner e continuiamo a promuovere una serie a di iniziative, come attività del marchio, esperienza con nuovi modelli, gare di formazione, ecc., sono progettate per lavorare a più stretto contatto con i concessionari partner, cercando di presentare congiuntamente ai clienti la più autentica esperienza rolls-royce ultimate luxury e approfondire ulteriormente il rapporto tra il marchio e i clienti."