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a tendência outdoor está no momento, e enquanto muitas marcas de roupa procuram novas oportunidades na área outdoor, a sanfu outdoor, que já está focada em áreas outdoor, apresentou um boletim nada optimista. de acordo com as informações do relatório financeiro, no primeiro semestre de 2024, a receita e o lucro líquido da sanfu outdoor diminuíram. esse desempenho fez com que a indústria ridicularizasse que o vento da indústria soprava ao ar livre, mas não a sanfu outdoor.

"fornecedores de canais" sem direitos operacionais

no primeiro semestre de 2024, a receita externa da sanfu foi de 328 milhões de yuans, uma queda de 8,76% em relação ao ano anterior; o lucro líquido foi de 8,17 milhões de yuans, uma queda de 27,93% no lucro não líquido após a dedução foi de 3,63 milhões de yuans; , queda de 58,66% ano a ano.

um repórter do beijing business daily da sanfu outdoor brand direction revelou que a razão para o declínio no desempenho foi que a joint venture klattermusen (pequim) outdoor products co., ltd. estabelecida com a klattermusen ab será alterada para uma empresa associada a partir de janeiro 1º de 2024 e não será mais incluído na empresa fatores como o escopo das demonstrações consolidadas têm certo impacto. além disso, a sanfu outdoor também mencionou: “a empresa encerrou sua cooperação com arc'teryx em 30 de junho, o que também teve um certo impacto nas receitas da empresa”.

a sanfu outdoor foi fundada em 1997. inicialmente, ela se concentrou na construção de varejo offline e online + experiência em lojas abrangentes e na organização de atividades e eventos ao ar livre. a indústria acredita que a sanfu outdoor é mais como um agente de marcas de esportes ao ar livre. contando com sua agência para marcas estrangeiras de esportes ao ar livre, a sanfu outdoor tornou-se uma empresa influente no mercado esportivo nacional há dez anos ou até antes. no seu auge, a sanfu outdoor representou mais de 400 marcas, incluindo a agora popular arc'teryx, north face e muitas marcas da amer. no final de 2015, a sanfu outdoor bateu à porta do mercado de capitais, e tanto a receita como o lucro líquido eram de escala considerável naquela época. mais tarde, em 2016, o seu lucro líquido atingiu o pico de 35,37 milhões de yuans.

nos últimos anos, quando os esportes ao ar livre se tornaram populares, o sanfu outdoor tem estado um tanto quieto. a julgar pelo desempenho nos últimos anos, a sanfu outdoor esteve em situação de prejuízo. de 2019 a 2022, sofreu perdas de 29,73 milhões de yuans, 65,45 milhões de yuans, 26,17 milhões de yuans e 32,94 milhões de yuans, respectivamente.

isso também foi ridicularizado pelos internautas. o vento externo soprava em todos os cantos, mas não soprava no exterior de sanfu. em todo o mercado de esportes e atividades ao ar livre, empresas como anta, pathfinder e jiaoxia ganharam muito dinheiro com dividendos ao ar livre. além disso, empresas como meibang apparel e china lilang também migraram para atividades ao ar livre ou estão envolvidas em atividades ao ar livre. esportes em busca de novas oportunidades. pelo contrário, a sanfu outdoor, que foi a primeira a definir o mercado desportivo outdoor no mercado chinês, não usufruiu deste dividendo da indústria e o seu desempenho diminuiu dia a dia.

de acordo com cheng weixiong, analista independente da indústria da moda e fundador da shanghai liangqi brand management co., ltd., sanfu outdoor é um exemplo típico de acordar cedo e recuperar o atraso. "no passado, muitas marcas famosas, como as marcas arc'teryx e amer, eram representadas pela sanfu outdoor, mas agora é a anta que obtém lucro. isso está relacionado ao próprio modelo operacional da sanfu outdoor. a própria sanfu outdoor é uma operadora de canal, principalmente ele é responsável pela distribuição da marca e não tem poder real sobre a operação da marca. à medida que o mercado esquenta e o reconhecimento da marca aumenta, o proprietário da marca retomará suas próprias operações ou será adquirido, o que afetou o. desempenho da sanfu outdoor até certo ponto", disse cheng weixiong.

transformação "desacelere"

embora tenha cooperado com muitas marcas populares, como arc'teryx, angpa e north face, como agente, o lucro bruto é limitado e os direitos operacionais são limitados. a sanfu outdoor parece ter assumido apenas o papel de "venda de mercadorias". , que é o chamado canal do setor o papel do empresário.

nos últimos dois anos, com a popularidade do mercado outdoor e a crescente notoriedade das marcas multi-desportivas, muitas marcas retiraram gradualmente os seus direitos de agência e estabeleceram canais autogeridos. assim como depois de encerrar sua cooperação com arc'teryx, a sanfu outdoor disse que isso afetou os lucros.

talvez sanfushou também esteja ciente do problema e pretenda mudar esta situação passiva. a sanfu outdoor está se transformando de um fornecedor de canal único para construir uma matriz de marca e operar.

em 2021, a sanfu outdoor concluiu a aquisição de duas marcas registradas principais "x-bionic" e "x-socks", bem como 34 marcas registradas relacionadas, 25 patentes, 4 tecnologias proprietárias e outros projetos de propriedade de ip china, tornando-se "x-bionic" o proprietária permanente da marca registrada x-socks" e patentes relacionadas na china, e investiu pesadamente na operação desta marca.

posteriormente, em 2023, a sanfu outdoor conquistou sucessivamente os direitos de agência exclusiva da crispi e houdini na china, e a sua cooperação com a klättermusen também progrediu de agência exclusiva para joint venture. além dessas três marcas, as marcas de agentes exclusivos da sanfu outdoor também incluem la sportiva, mystery ranch e danner. de acordo com dados de relatórios financeiros, a sanfu outdoor transformará perdas em lucros em 2023, dos quais o crescimento do x-bionic se tornará um fator certo.

o responsável responsável pela sanfu outdoor afirmou que no primeiro semestre de 2024, a sanfu outdoor estabelecerá a divisão de operação da marca x-bionic, houdini, divisão de operação da marca crispi, la sportiva, mystery ranch, divisão de operação da marca danner e canal outdoor departamento de divisão de operação; cada grupo de marca deve estabelecer sua própria equipe independente de operações online e offline.

de acordo com os relatórios financeiros anteriores da sanfu outdoor, as vendas do climbing rat atingirão 50 milhões de yuans em 2022 e a receita em 2023 será de 117 milhões de yuans. no primeiro semestre de 2024, a receita da joint venture climbing rat foi de 79,9 milhões de yuans e o lucro líquido foi de 14,78 milhões de yuans.

embora o desempenho geral tenha diminuído, as marcas próprias adquiridas pela sanfu outdoor e os negócios de marca das joint ventures estabelecidas alcançaram crescimento, o que é promissor para a sanfu outdoor hoje.

no entanto, a operação da marca significa um grande investimento. sanfu outdoor revelou: "os grandes ajustes na estrutura organizacional da empresa no primeiro semestre do ano levaram a um aumento nos custos trabalhistas. ao mesmo tempo, a empresa está planejando e projetando a imagem de marca relacionada e a imagem de varejo de cada marca, e as despesas correspondentes aumentaram." de acordo com os dados do relatório financeiro, no primeiro semestre de 2024, as despesas de vendas externas da sanfu aumentaram 6,97% em relação ao ano anterior, para 119 milhões de yuans: as despesas administrativas aumentaram 3,75%, para 44,46 milhões de yuans; p&d o investimento aumentou 90,82%, para 9,4 milhões de yuans.

"sanfu outdoor representa muitos produtos esportivos ao ar livre de alta qualidade com financiamento estrangeiro e exibe cooperação com muitas marcas conhecidas em seu site oficial. este modelo pode enriquecer a linha de produtos no curto prazo, mas no longo prazo, precisamos ser cauteloso com o risco de homogeneidade da marca. se você deseja realmente melhorar o desempenho, a sanfu outdoor deve esclarecer o posicionamento da sua marca, focar em um determinado segmento e criar valor de marca único e vantagens competitivas diferenciadas. construção e promoção de mercado, aumentar o reconhecimento e a reputação da marca e atrair e reter consumidores fiéis." analisou zhan junhao, um conhecido especialista em posicionamento estratégico e fundador da fujian huace brand positioning consulting.

repórter do beijing business daily, zhang junhua